近日，阿聯(lián)酋航空官宣，與浙江本土航空公司長(zhǎng)龍航空簽署聯(lián)運(yùn)協(xié)議：

自2月13日起，乘客經(jīng)杭州、深圳或香港中轉(zhuǎn)，可一票通達(dá)長(zhǎng)龍航空覆蓋的22個(gè)中國(guó)內(nèi)地航點(diǎn)。

翻看其社交媒體下的評(píng)論，畫風(fēng)卻出奇一致——

“點(diǎn)進(jìn)來之前，我以為是哪個(gè)飛友在惡搞” “我坐過長(zhǎng)龍，能不能對(duì)外說我坐過Emirates？”

有熱心飛友科普，“不理解的朋友可以給你們介紹一下，就像山姆和小縣城的超市達(dá)成合作?！?/p>

網(wǎng)友的調(diào)侃指向一個(gè)事實(shí)：此次簽署的是聯(lián)運(yùn)協(xié)議，而非代碼共享。乘客可以一票到底、行李直掛，但國(guó)內(nèi)段航班仍由長(zhǎng)龍航空?qǐng)?zhí)飛，不會(huì)掛上阿聯(lián)酋的航班號(hào)。

換句話說，品牌與服務(wù)的分離，是這個(gè)合作模式的天生短板。

而阿聯(lián)酋航空選擇與長(zhǎng)龍航空走到一起，背后是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)策略的轉(zhuǎn)向。

北上廣深四大門戶競(jìng)爭(zhēng)白熱化，阿聯(lián)酋航空已做到每日兩班或每日一班，增量空間有限。要觸達(dá)鄭州、長(zhǎng)春這樣的二線市場(chǎng)，自己開航線成本太高。與其燒錢試錯(cuò)，不如借長(zhǎng)龍航空的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)“試水”。

畢竟聯(lián)運(yùn)模式比代碼共享更“輕”，無需系統(tǒng)改造、無需統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、只需在銷售端打通，是成本最低的滲透方式。

去年11月，阿聯(lián)酋航空開通每日一班的迪拜=杭州航線，杭州成為其空客A350在中國(guó)內(nèi)地的首個(gè)客運(yùn)航點(diǎn)。至此，阿聯(lián)酋航空每周運(yùn)營(yíng)49個(gè)往返北京、上海、廣州、深圳和杭州的航班。

與本地的基地航司綁定，阿聯(lián)酋航空可以在杭州樞紐形成“阿聯(lián)酋飛國(guó)際+長(zhǎng)龍飛國(guó)內(nèi)”的閉環(huán)。

數(shù)據(jù)顯示，2025年，杭州機(jī)場(chǎng)國(guó)際中轉(zhuǎn)旅客達(dá)23.8萬人次，國(guó)際中轉(zhuǎn)航線增至30條。這些旅客，正是阿聯(lián)酋航空可以爭(zhēng)取的存量市場(chǎng)。

而杭州只是阿聯(lián)酋航空在華布局的一環(huán)。通過與國(guó)航、南航、川航及長(zhǎng)龍航空四家合作伙伴的協(xié)作，阿聯(lián)酋航空的服務(wù)觸角已延伸至中國(guó)內(nèi)地110余個(gè)目的地。

在卡塔爾航空、阿提哈德航空同樣爭(zhēng)奪中國(guó)客源的背景下，這種“廣撒網(wǎng)”式的本土合作，本身就是一種防御。

從長(zhǎng)龍航空的視角，這是民營(yíng)航司在“借船出海”。

成立于2011年，長(zhǎng)龍航空依靠“差異化發(fā)展”快速站穩(wěn)市場(chǎng)，其中就包括對(duì)支線的大量布局。

長(zhǎng)龍航空的支線航班占比一度超過50%，甚至曾有接近2/3的航班在支線機(jī)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。累計(jì)開通國(guó)內(nèi)外客貨運(yùn)航線近600條，覆蓋全國(guó)并通達(dá)日韓、中國(guó)港澳、東南亞、中亞等170余個(gè)城市。

但其支線業(yè)務(wù)并不賺錢——支線航空利潤(rùn)率只有干線的一半左右。這正成為長(zhǎng)龍航空向干線市場(chǎng)躍遷的跳板。

與阿聯(lián)酋航空聯(lián)運(yùn)，讓長(zhǎng)龍航空的國(guó)內(nèi)客源網(wǎng)絡(luò)成為阿聯(lián)酋拓展中國(guó)市場(chǎng)的“喂給線”，同時(shí)也為長(zhǎng)龍帶來了國(guó)際客源。

但長(zhǎng)龍航空的軟硬件，跟得上這種機(jī)遇嗎？

2020年，長(zhǎng)龍航空“逆市”引進(jìn)了11架飛機(jī)，并在接下來的兩年內(nèi)都保持了每年5架的購(gòu)機(jī)速度，目前執(zhí)飛76架飛機(jī)，不過均為窄體機(jī)。

也就是說，旅客在長(zhǎng)龍航段體驗(yàn)的，是和“土豪航”完全不同的產(chǎn)品。

更大的問題在于客源結(jié)構(gòu)。阿聯(lián)酋航空在杭州投放A350，看中的是浙江及周邊的高端商務(wù)客源。

但長(zhǎng)龍航空的網(wǎng)絡(luò)，恰恰更多觸達(dá)的是三四線市場(chǎng)——襄陽、達(dá)州、連云港……這些城市的出境客源，以勞務(wù)、留學(xué)、探親為主，價(jià)格敏感度高。

這種錯(cuò)配一旦遇上延誤或糾紛，局面會(huì)更復(fù)雜：票在阿聯(lián)酋買、航班由長(zhǎng)龍航空飛，責(zé)任鏈條的模糊可能讓旅客陷入“踢皮球”的困境。

阿聯(lián)酋航空用最“輕”的模式試探市場(chǎng)，長(zhǎng)龍航空借國(guó)際巨頭的網(wǎng)絡(luò)向上突圍。合作已經(jīng)落地，但這一問題能否靠一張聯(lián)運(yùn)協(xié)議彌合，需要打一個(gè)問號(hào)。