“你現(xiàn)在最重要的事情就是卸載番茄小說(shuō)。”

在中文互聯(lián)網(wǎng)上，這句話就像一個(gè)條件反射。

不管你看到的什么離奇內(nèi)容——是幻想天降橫財(cái)、期待霸總救贖，還是希望自己在金價(jià)暴漲之前上車、波動(dòng)之前離場(chǎng)、狠狠教育資本市場(chǎng)……評(píng)論區(qū)總會(huì)彈出這句“忠告”。

就像曾經(jīng)“百度一下” 成了搜索的代名詞，如今的番茄小說(shuō)，在不少網(wǎng)友心里，早已和 “不切實(shí)際” 劃上了等號(hào)。

但頗具反差感的是，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月，番茄小說(shuō)月活躍用戶已達(dá)2.45億。

這個(gè)總被喊著要“卸載”的APP，為何能悄無(wú)聲息地贏下市場(chǎng)?要回答這個(gè)問(wèn)題，我們得先看清它是如何被制造出來(lái)的。

全網(wǎng)五分之一的活躍用戶，都在看番茄小說(shuō)

番茄小說(shuō)的故事，始于一個(gè)在恰當(dāng)時(shí)間出現(xiàn)的“破局者”。

2018年前后，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)看似格局已定。以起點(diǎn)中文網(wǎng)為代表的付費(fèi)閱讀模式已經(jīng)運(yùn)行了十多年，培養(yǎng)了數(shù)百萬(wàn)愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的核心讀者。

然而，這面“付費(fèi)墻”雖然圈住了正版讀者，卻攔不住盜版橫行，也將大量付費(fèi)敏感的普通閱讀者擋在了門外。

不少網(wǎng)文愛(ài)好者只能長(zhǎng)期流連于體驗(yàn)極差、廣告滿天飛的盜版網(wǎng)站，他們對(duì)內(nèi)容有需求，但對(duì)“按章付費(fèi)”極度敏感。

一個(gè)新的“商機(jī)”出現(xiàn)了，就是將流連在盜版網(wǎng)站的閱讀者，以及大量網(wǎng)文潛在用戶，一并拉進(jìn)看書的坑里。

2018年正版免費(fèi)小說(shuō)賽道迎來(lái)一次爆發(fā)，3月連尚文學(xué)開(kāi)始免費(fèi)閱讀測(cè)試，5月趣頭條旗下米讀小說(shuō)上線，8月七貓小說(shuō)APP上線。

就在這場(chǎng)浪潮中，字節(jié)跳動(dòng)也邁出了布局網(wǎng)文賽道的關(guān)鍵一步。2018年10月，今日頭條APP上線長(zhǎng)篇小說(shuō)連載功能，把免費(fèi)閱讀功能嫁接到超級(jí)APP的流量中，讓用戶可以像刷資訊一樣，利用碎片時(shí)間免費(fèi)閱讀整本小說(shuō)。

獨(dú)立的番茄小說(shuō)APP在2019年初應(yīng)運(yùn)而生，上線測(cè)試僅兩月，就沖至APP Store圖書類榜單第三，排到了微信讀書前面。

隨后，它開(kāi)啟了字節(jié)式的狂飆：2020年4月月活突破1000萬(wàn)，12月飆升至6162萬(wàn)，位居免費(fèi)閱讀平臺(tái)榜首，背靠百度的七貓小說(shuō)以5434萬(wàn)月活位列第二，瘋讀小說(shuō)則以2371萬(wàn)月活排在第三名。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2025年底，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模達(dá)12.76億，而番茄小說(shuō)的月活用戶，在2025年9月突破2.45億。這意味著，番茄小說(shuō)幾乎握住了全網(wǎng)五分之一的注意力。

在蘋果應(yīng)用商店的“圖書”免費(fèi)榜上，番茄小說(shuō)在2025年里占據(jù)了358天的榜首位置，僅有7天被主要對(duì)手七貓小說(shuō)短暫超越。

（圖片來(lái)源：Apple App Store）

主打免費(fèi)的番茄小說(shuō)，用不到三年的時(shí)間，走完了許多產(chǎn)品十年都沒(méi)走完的路。

番茄小說(shuō)的免費(fèi)模式如何運(yùn)轉(zhuǎn)？

和紅果短劇以及《DT商業(yè)觀察》相似，字節(jié)系產(chǎn)品崛起有很相似的套路：對(duì)用戶免費(fèi)+算法推薦，對(duì)創(chuàng)作者流量扶持+收益激勵(lì)。

首先就是前文提到的“免費(fèi)模式”，番茄小說(shuō)、七貓小說(shuō)等APP，打破了傳統(tǒng)網(wǎng)文的付費(fèi)邏輯，人們可以免費(fèi)看網(wǎng)文，但閱讀期間需要看廣告，平臺(tái)就能把廣告位賣給廣告主，再用廣告收入補(bǔ)貼作者、擴(kuò)大內(nèi)容生產(chǎn)。

（看廣告可以免費(fèi)閱讀，看更長(zhǎng)的視頻廣告可以收獲相應(yīng)時(shí)間的“閱讀免廣告權(quán)益”，但本質(zhì)都是看廣告。圖片來(lái)源：番茄小說(shuō)）

如果讀者想要跳過(guò)廣告，就要付費(fèi)開(kāi)通會(huì)員。

這正是典型的IAA（In - App Advertising）應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)模式。

不僅如此，番茄小說(shuō)從誕生之初，就深度嵌入字節(jié)生態(tài)。在今日頭條信息流里，經(jīng)常埋著讓人上頭的劇情鉤子，刷短視頻時(shí)，底部突然出現(xiàn)的小說(shuō)推廣鏈接可以一鍵跳轉(zhuǎn)。

這種“推薦即廣告，廣告即入口”的方式，讓番茄的獲客路徑極短。它不是等待用戶來(lái)“找”小說(shuō)，而是將小說(shuō)“推”到每一個(gè)潛在用戶的眼前，據(jù)番茄小說(shuō)2024年年度報(bào)告，用戶日均閱讀時(shí)長(zhǎng)高達(dá)3.5小時(shí)。

其次，番茄還大力挖掘、簽約上游的創(chuàng)作者資源，也就是網(wǎng)文作者。比如平臺(tái)的代表作品《十日終焉》，其作者殺蟲(chóng)隊(duì)隊(duì)員，在寫第一部小說(shuō)時(shí)就是在兩個(gè)網(wǎng)站同時(shí)發(fā)布，當(dāng)時(shí)他還籍籍無(wú)名，但被番茄小說(shuō)率先發(fā)現(xiàn)、簽約，此后就一直單獨(dú)在番茄小說(shuō)平臺(tái)寫文。

在對(duì)網(wǎng)文作者和內(nèi)容的機(jī)制上，番茄和同樣走免費(fèi)路線的七貓不一樣。

七貓小說(shuō)嚴(yán)禁工作室批量產(chǎn)出（即寫同一本書的不止一個(gè)作者），番茄小說(shuō)則是“寬進(jìn)政策”。一位網(wǎng)文作者表示，七貓小說(shuō)的過(guò)稿難度“接近起點(diǎn)水平，需要交大綱，編輯會(huì)提建議”，但番茄小說(shuō)“基本都能通過(guò)，靠機(jī)器人審核”。

七貓小說(shuō)給創(chuàng)作者“保底稿費(fèi)+超保底分成”，“從第一個(gè)字開(kāi)始算錢，等小說(shuō)閱讀收入破保底后再五五分，文完結(jié)之前都沒(méi)破保底，只能拿保底的也有很多”。

番茄小說(shuō)極少提供保底，作者收益主要來(lái)自廣告分成，“前十萬(wàn)字幾乎沒(méi)有收入，如果文好，過(guò)首秀后，瞬間回血，一天幾百幾千都很正?！?。

可以理解為，番茄小說(shuō)讓作者的收益和作品流量直接掛鉤，數(shù)據(jù)越好、推薦越多，收益增長(zhǎng)越多。

為了提升爆款率和產(chǎn)出效率，番茄小說(shuō)還為創(chuàng)作者提供了一系列輔助工具。例如，通過(guò)閱讀人數(shù)、加書架人數(shù)（可以算出加書架比，評(píng)估自己這本受不受市場(chǎng)歡迎）、追更人數(shù)等數(shù)據(jù)，讓作者創(chuàng)作不再是僅憑感覺(jué)；還提供“開(kāi)書靈感”“新書榜”等，引導(dǎo)作者根據(jù)熱門關(guān)鍵詞和爆款新書生產(chǎn)符合流行趨勢(shì)的故事；此外，作者還有10次/每天的免費(fèi)AI改稿機(jī)會(huì)。

（圖片來(lái)源：受訪者momo）

這樣的機(jī)制使得番茄形成了獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)，低門檻的“寬進(jìn)”機(jī)制，對(duì)新人更友好，極大擴(kuò)充了內(nèi)容來(lái)源?！禗T商業(yè)觀察》查閱網(wǎng)文大數(shù)據(jù)獲悉，2025年番茄小說(shuō)上線近42萬(wàn)部新書，平均每月上線新書約3.5萬(wàn)本，而2026年1月新書數(shù)量已超6萬(wàn)本。

不過(guò)，大部分作品可能質(zhì)量不高且賺不到錢，有網(wǎng)文作者表示，在番茄小說(shuō)，“大部分新人作品會(huì)成為書庫(kù)填充（不賺錢）”，但一旦文字切中讀者心理，成為爆款，就可能“一飛沖天”。

作者@momo 向《DT商業(yè)觀察》透露，即便遇到“卡文”，作者也會(huì)盡力保證4000字的保底輸出，因?yàn)椤叭账目梢垣@得平臺(tái)最基礎(chǔ)的全勤獎(jiǎng)，手速快的會(huì)日六（進(jìn)階全勤獎(jiǎng)）”。

（圖片來(lái)源：番茄小說(shuō)）

挖創(chuàng)作者+免費(fèi)模式+推薦算法，使得番茄小說(shuō)的用戶飛速增長(zhǎng)。

根據(jù)36氪去年11月的報(bào)道，番茄小說(shuō)的增長(zhǎng)超出了字節(jié)和行業(yè)的預(yù)期。番茄小說(shuō)在日活躍用戶還是1000萬(wàn)的時(shí)候，內(nèi)部對(duì)它的預(yù)期是6000萬(wàn)封頂，但是如今，番茄小說(shuō)的日活躍用戶已經(jīng)超過(guò)了1億，“也正因?yàn)槿绱?，帶出了番茄系業(yè)務(wù)的張超，績(jī)效評(píng)級(jí)已經(jīng)連續(xù)兩年為O（Outstanding 杰出），這是公司內(nèi)部績(jī)效考核的最高等級(jí)?！?/p>

而在字節(jié)內(nèi)部，紅果短劇正以更短的時(shí)間沖刺這一目標(biāo)，且承接了來(lái)自番茄的海量?jī)?nèi)容和IP。

番茄小說(shuō)下一戰(zhàn)場(chǎng)：紅果短劇

不同于起點(diǎn)、晉江等付費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)，孵化出《甄嬛傳》《瑯琊榜》《慶余年》等具有破圈影響力的大IP，番茄小說(shuō)追求極致的快節(jié)奏和即時(shí)爽感，往往以犧牲邏輯嚴(yán)密性和人物深度為代價(jià)，“短劇”成為了番茄小說(shuō)順理成章的下一站。

它最直接、也最成功的出口，就是紅果短劇。

早在2020年，番茄小說(shuō)就與抖音開(kāi)啟番茄IP改編計(jì)劃，2023年“紅果免費(fèi)短劇”APP正式上線，截至2025年9月，紅果短劇月活已達(dá)2.36億，同比增長(zhǎng)93.9%。

它和番茄小說(shuō)的結(jié)合，堪稱天作之合。

番茄海量小說(shuō)中那些情節(jié)緊湊、沖突強(qiáng)烈、人物關(guān)系極致的作品，天生就是短劇改編的絕佳劇本。短劇制作周期短、成本可控，可以快速將文字IP視覺(jué)化，投放到抖音和紅果的流量池中接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。

這個(gè)過(guò)程形成了一個(gè)高效的爆款循環(huán)。

番茄小說(shuō)為短劇提供了經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的故事藍(lán)本和原始粉絲，一旦短劇在抖音或紅果爆火，其夸張的劇情切片又會(huì)通過(guò)短視頻渠道傳播，吸引海量新用戶涌入番茄小說(shuō)尋找和閱讀原著。

這就形成了小說(shuō)種草→短劇爆火→反哺小說(shuō)的閉環(huán)。2025年11月，番茄小說(shuō)總編輯謝思鵬在紅果創(chuàng)作者大會(huì)上透露，平臺(tái)已有超過(guò)6700部作品進(jìn)入短劇改編流程，其中已上線的超過(guò)3600部。截至2025年10月，番茄IP改編微短劇收入較2024年全年增長(zhǎng)8倍。

在短劇市場(chǎng)，“書劇協(xié)同”已經(jīng)演變?yōu)榻^對(duì)的制霸。在紅果短劇中，多部頭部劇集直接改編自番茄小說(shuō)IP。例如，長(zhǎng)期霸榜的爆款劇《霍總，夫人馬甲又掉了》，正是由番茄小說(shuō)《千金歸來(lái)，她才是豪門真大佬》改編。

（圖片來(lái)源：左為紅果短劇、右為番茄小說(shuō)）

為了讓流量跑得更快，兩個(gè)平臺(tái)也在互相導(dǎo)流。

在紅果短劇觀看改編劇時(shí)，頁(yè)面會(huì)有關(guān)聯(lián)原著的入口；在番茄閱讀小說(shuō)時(shí)，也能一鍵跳轉(zhuǎn)觀看已上線的短劇。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2025年9月，兩個(gè)平臺(tái)的重合用戶規(guī)模高達(dá)8726萬(wàn)，同比增長(zhǎng)80.3%，證明了生態(tài)聯(lián)動(dòng)的強(qiáng)大協(xié)同效應(yīng)。

值得注意的是，盡管番茄小說(shuō)的 IP 價(jià)值高度集中在微短劇賽道，在傳統(tǒng)長(zhǎng)視頻、大型動(dòng)畫等IP開(kāi)發(fā)上存在短板。

但隨著番茄開(kāi)始有意識(shí)地扶持精品化內(nèi)容，一些IP正突破短劇的次元壁，進(jìn)入長(zhǎng)劇集或大型動(dòng)畫的開(kāi)發(fā)序列。

據(jù)謝思鵬透露，目前有超過(guò)120部番茄小說(shuō)作品進(jìn)入了長(zhǎng)劇、動(dòng)畫和電影的改編流程。如《十日終焉》作為無(wú)限流懸疑作品，影視化版權(quán)已被檸萌影視拿下，聯(lián)合騰訊視頻共同出品，是番茄目前最受市場(chǎng)期待的長(zhǎng)視頻項(xiàng)目。

這意味著，番茄正試圖將其最頂尖的一批IP，推向價(jià)值更高、制作周期更長(zhǎng)、但影響力也更持久的主流影視市場(chǎng)。

在押注未來(lái)的同時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)沒(méi)有放棄其他盈利模式的探索，一場(chǎng)關(guān)于付費(fèi)的“實(shí)驗(yàn)”悄然開(kāi)始。

2025年12月，紅燭小說(shuō)上線，月卡定價(jià)25元。

番茄小說(shuō)的流量池里，擠滿了習(xí)慣免費(fèi)內(nèi)容的用戶，但是否存在一群人，對(duì)內(nèi)容品質(zhì)有更高要求，也愿意為優(yōu)質(zhì)的閱讀感受花錢？紅燭的目標(biāo)，正是抓住這部分被免費(fèi)模式“過(guò)濾”掉的、來(lái)自一二線城市高價(jià)值人群。

如果紅燭能跑通，字節(jié)就能在廣告費(fèi)之外，掙到一份利潤(rùn)率更高、由內(nèi)容品質(zhì)直接驅(qū)動(dòng)的“會(huì)員錢”。

遺憾的是這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的開(kāi)局并不順利，目前為止，紅燭還沒(méi)有跑出讓人眼前一亮的成績(jī)。

不少網(wǎng)友實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)上真正稱得上“精品”且獨(dú)家的原創(chuàng)內(nèi)容并不多，不少作品與番茄小說(shuō)的內(nèi)容存在重疊，甚至有些付費(fèi)內(nèi)容，在番茄上轉(zhuǎn)身就能找到免費(fèi)版本。

番茄小說(shuō)的上半場(chǎng)，靠免費(fèi)模式拿下了規(guī)模。它的下半場(chǎng)，則是當(dāng)用戶和流量已經(jīng)足夠大，如何通過(guò)內(nèi)容升級(jí)，建立起有長(zhǎng)期價(jià)值的內(nèi)容生態(tài)。

作者/ 孟萍萍、林美汕

編輯 / 張晨陽(yáng)

設(shè)計(jì)/鄭舒雅

運(yùn)營(yíng)/蘇洪銳