成為全球游戲行業(yè)最具影響力的價值連接者

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國服第8、日服與韓服第2、總計(jì)23個國家/地區(qū)TOP10……新角色伊馮卡池推出后的這兩天，《明日方舟：終末地》（以下簡稱終末地）在iOS暢銷榜上殺瘋了。

不說外部，這情況就連“在玩終末地的玩家”都覺得“驚掉了下巴”——以NGA論壇為例，伊馮卡池上線前，談及該角色的10個討論帖子里能有七八個偏向“負(fù)面”，有玩家甚至在前一天放話“要看伊馮卡池笑話”還得到了不少追隨認(rèn)同。

誰想得到明明吐槽聲占主流，用戶付費(fèi)卻一路抬飛了終末地？！

更值得注意的是，成績落地后，玩家社區(qū)也并未扭轉(zhuǎn)為“打臉黨”的舞臺，新的討論帖開始聚焦這次流水階段高點(diǎn)可能帶來的隱憂。

終末地為何會有“逆直覺”的市場勝利？展現(xiàn)出的產(chǎn)品未來如何？我覺得值得聊一聊。

“爭議”的伊馮與“新購買刺激力”

“你應(yīng)該先掏出一個高質(zhì)量pv，充分吸引玩家興趣，再用游戲內(nèi)優(yōu)秀的劇情和塑造充分展示角色魅力，最后用高潮迭起的演出轟炸大頭讓玩家失去理智，引爆玩家抽卡熱情，玩家紛紛高喊stfk and take my money?。?！”（引自玩家評論）

伊馮的爭議根源就出現(xiàn)在這里，其人設(shè)塑造的玩家認(rèn)同度并不“理想”。

簡單說下背景，終末地的概念設(shè)定里伊馮和“智能機(jī)”塔塔關(guān)聯(lián)密切，但玩家認(rèn)為實(shí)際劇情演繹中并沒有經(jīng)歷太多她們的情感關(guān)聯(lián)鋪墊，以至于到第一個故事結(jié)尾時主角團(tuán)能力不足沒能救下“塔塔”，伊馮的大哭有點(diǎn)莫名其妙，管理員安慰的“塔塔是笑著走的”也成了社區(qū)吐槽梗。

更尷尬的是這個并沒有在游戲內(nèi)凝聚出玩家強(qiáng)感知的關(guān)聯(lián)，又成了伊馮卡池上線前PV的核心敘事，因此最終盡管PV在B站有400多萬播放，社區(qū)玩家仍舊覺得“官塑不行”。

對應(yīng)的，為何伊馮卡池流水沖高后部分玩家“難以接受”？因?yàn)樗麄冄壑小白龉适?、做角色”才是二游靈魂的固有認(rèn)知似乎被傾覆了，XP黨占據(jù)了主流。

該判斷得自排除法。二游付費(fèi)流派大致可分為三種，劇情黨、XP黨與強(qiáng)度黨。伊馮雖然在這兩天逐步被KOL研究出了玩法路線，但大體上還是爭不過火隊(duì)的低操作門檻與輸出表現(xiàn)穩(wěn)定性，因此不像此前的潔爾佩塔，強(qiáng)度黨對榜單的貢獻(xiàn)還不到突出階段。而劇情黨的主流聲音又是不喜歡，大家眼中撐起最后成績的自然就剩下了XP黨。

目前，該事件甚至演化成了一定范圍內(nèi)對未來劇情質(zhì)量的“恐慌”。

事實(shí)上，當(dāng)我們換個視角看這件事，會發(fā)現(xiàn)用傳統(tǒng)二游XP黨的勝利來定義并不完全準(zhǔn)確，它呈現(xiàn)出的其實(shí)還有進(jìn)一步變化的用戶整體構(gòu)成生態(tài)：泛用戶闖入圈子，并以新喜好方式玩二游的現(xiàn)象，在終末地里可能要比過往的產(chǎn)品都突出。

此前報道中，我曾經(jīng)講過，翻看過去一個月終末地收入最高的三個市場（中日韓）用戶評價，也會發(fā)現(xiàn)大家普遍認(rèn)可終末地在地圖場景、角色建模上的“遙遙領(lǐng)先”。疊加宣發(fā)環(huán)節(jié)買量的高投入，不斷放大著終末地美術(shù)的魅力。

這一背景的重點(diǎn)不在終末地在二游圈層中的競爭力，而是它因此擁有的破圈吸引力，帶來了一批“無標(biāo)簽”用戶。他們甚至還沒有成為“劇情黨、XP黨、強(qiáng)度黨”三大流派中的一員，單純偏好終末地的視覺表現(xiàn)，不是為特定XP付費(fèi)，而是在為技術(shù)力帶來的精度付費(fèi)。

XP黨+這批新用戶，才是把伊馮卡池推上高峰的“全貌”。

回看整個事件，我個人覺得只因一個角色塑造去否定產(chǎn)品不太合理，畢竟終末地同步還有優(yōu)秀表現(xiàn)，如武陵城的莊方宜普遍被認(rèn)為上卡池的沖擊力堪比“重新開服。并且鷹角不太可能放棄更高的收入機(jī)會，選擇躺平只吃所謂的XP盤子。

當(dāng)然，伊馮也確實(shí)在給鷹角提醒，仍有不小的提升空間。

從爆款到神作，要解決的不止一個問題

不談過程插曲，伊馮卡池的榜單表現(xiàn)其實(shí)足夠稱為終末地“自證實(shí)力”的收官之戰(zhàn)了。自今年1月22日公測開啟，終末地一直處在“被懷疑”的狀態(tài)，但每次都實(shí)現(xiàn)了“翻盤”。

上線前被評口碑測試期流失，轉(zhuǎn)手拿了個iOS暢銷榜TOP5；運(yùn)營一段時間被質(zhì)疑“沒聲音是敗了”，緊接著徐匯區(qū)公開了兩周流水12億的數(shù)據(jù)；到最近又被關(guān)注榜單持續(xù)下滑，角色卡池付費(fèi)力不足，就迎來了當(dāng)下的躥升至TOP10。

到當(dāng)下，終末地已經(jīng)不需要再證明自己了。

不過，伊馮事件也反映出終末地想要成為口碑佳作還有很長的路要走，過去的一個月中我們看到了不止一處終末地還能變得更好的環(huán)節(jié)：

比如口碑傳播“遇阻”。

這一方面源自終末地的玩法框架節(jié)奏并非“大受眾、緩過渡”，偏硬核的基建玩法篩選適配用戶的環(huán)節(jié)來得有些“早”且“猛”，另一方面也有資源福利、傳統(tǒng)三件套養(yǎng)成模式等其他因素影響。認(rèn)同對沖的輿論環(huán)境，最終導(dǎo)致了用戶自傳播的“不夠積極”。

終末地留下的用戶黏性是足夠高的，有玩家在開服一周之后進(jìn)行過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，百位好友大部分仍在頻繁地登錄終末地。然而去各種平臺上看，多偏向“你該自己來看看”，而非“你必須來玩”——大家普遍覺得終末地只適合部分玩家。

這種背景可能會放大新用戶對體驗(yàn)成本的擔(dān)憂，尤其是終末地的內(nèi)容魅力可能需要到第二張地圖武陵才能被完整釋放出來。

再比如對二創(chuàng)機(jī)遇的錯失。

終末地的底子決定了一個巨大的機(jī)會是破圈吸引更多用戶，但純靠買量去壓成本巨大且較難持續(xù)，做用戶生態(tài)是必行之路。

上線期間，終末地一度遇到過“潑天流量”，基建的壓力被玩家玩梗搞出了“拉電線的小女孩”，造就了類Nikke中doro的出圈表情包。只不過尷尬的是玩家玩梗用了另一款游戲《鳴潮》中的菲比角色形象，這就導(dǎo)致了部分泛用戶為角色而來，到游戲內(nèi)卻發(fā)現(xiàn)“玩不到”。

期間也曾有終末地人氣角色陳千語“替換款”誕生，然而眼睛還是用的菲比“原裝”，隨之被惡搞出了“菲比戴皮套”，最終被記住的角色還是菲比。這個過程中終末地有沒有出手我們不得而知，但最終結(jié)果多少是有些可惜的。

結(jié)語：

作為鷹角的當(dāng)家新品，業(yè)界對終末地的關(guān)注應(yīng)該還會持續(xù)，但我覺得不用再糾結(jié)它的落地是否成功，可以去探討探討它的未來有多大前景了。

而對于鷹角來說，接下來主要壓力大概要給到運(yùn)營側(cè)了。

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