2026 年 2 月 24 日，德國總理默茨率領(lǐng)大型企業(yè)代表團啟程訪華，25 日至 26 日對中國進行正式訪問，這是他就任德國總理以來首次訪華，隨行代表團涵蓋大眾、寶馬、奔馳、西門子、拜耳等多家全球知名德國頭部企業(yè)。

此次訪問氛圍正式、對外表態(tài)務(wù)實，從訪問安排與雙方訴求來看，經(jīng)貿(mào)合作是核心目標之一，但并非唯一議題。

德國希望深化對華經(jīng)貿(mào)往來，同時也會就雙邊關(guān)系及國際地區(qū)問題交換看法，并非單純聚焦 “掙錢”、完全回避政治層面的溝通，也并非無意推動中德雙邊關(guān)系平穩(wěn)發(fā)展、探討國際格局相關(guān)議題。

但這樣兼顧多方考量的合作，到底能否達成預期效果？德國能否在復雜國際局勢中平衡各方訴求，避免陷入被動局面？

歐洲博弈下的兩難棋局

要說德國為何高度重視中國市場，核心原因是近年德國在歐洲面臨多重經(jīng)濟壓力，油氣供應(yīng)、生產(chǎn)成本等問題持續(xù)困擾德國企業(yè)。

歐洲部分國家追隨相關(guān)陣營形成對立態(tài)勢，并未實現(xiàn)預期利益，反而加劇自身發(fā)展困境。能源價格高企導致企業(yè)運營成本攀升，難以持續(xù)維持強硬的對外表態(tài)。

從貿(mào)易數(shù)據(jù)來看，中國已連續(xù)多年成為德國最大貿(mào)易伙伴，德國對華貿(mào)易存在較大逆差，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈與中國深度綁定，這是德國各界清晰認知的現(xiàn)實。

而美國加征關(guān)稅等貿(mào)易保護措施，對德國產(chǎn)品出口美國形成明顯沖擊，德國出口承壓。

德國政府內(nèi)部對華政策存在不同聲音，經(jīng)濟部門主張務(wù)實經(jīng)貿(mào)合作，外交部門持相對強硬立場，默茨政府需在其中平衡協(xié)調(diào)。

其對外表態(tài)強調(diào)平等互利原則，核心訴求之一是為德國企業(yè)爭取更廣闊的中國市場空間，但國際合作向來是雙向共贏，單方面謀求利益最大化并不符合市場規(guī)律。

德國戴著面具的 “合作”

德國人一向自詡理性，這次訪華也延續(xù)了務(wù)實風格，高規(guī)格的訪問議程、知名企業(yè)代表團隨行，展現(xiàn)出合作的正式性。

德國政治層面雖有政策搖擺，但企業(yè)界普遍認可中國市場的穩(wěn)定性，相較于國際市場的不確定性，中國市場仍是德國企業(yè)的重要布局方向。

企業(yè)家既關(guān)注政策走向，更看重實際合作訂單。德國并非真的想與中國 “劃清界限”，其經(jīng)濟發(fā)展高度依賴中國市場支撐，只是在國內(nèi)政治輿論影響下，對華政策時而顯現(xiàn)疏離姿態(tài)，呈現(xiàn)出 “表態(tài)與行動不完全一致” 的特點，核心仍是謀求自身利益最大化。

歐盟各國自身發(fā)展訴求不同，在對華政策上出臺了一些涉及科研、科技領(lǐng)域的規(guī)制條款，意在防范風險、維護自身利益。

但歐洲企業(yè)普遍看好中國市場潛力，積極尋求對華合作，不愿輕易放棄中國市場。

法國、德國等國雖有相關(guān)關(guān)稅表態(tài)，但企業(yè)界深知，過度限制對華合作，最終會損害歐洲自身發(fā)展利益，經(jīng)濟賬的利弊顯而易見。

看得見的依賴與算計

中德互為戰(zhàn)略伙伴，務(wù)實合作是雙邊關(guān)系的主流。

德國對中國市場存在明顯依賴，不僅因為中國是德國產(chǎn)品的重要出口目的地，更因為中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中占據(jù)關(guān)鍵地位，德國高端制造業(yè)的發(fā)展，離不開中國的原材料與配套環(huán)節(jié)支撐，這種產(chǎn)業(yè)綁定短期內(nèi)難以割裂。

默茨政府此次積極推動訪華，正是基于對中德經(jīng)濟依存關(guān)系的清晰認知。德國各類企業(yè)也清楚，與中國 “脫鉤” 不現(xiàn)實，也沒有其他市場能替代中國的地位，這是客觀現(xiàn)實。

中國始終堅持自主自愿的合作原則，歡迎各國在平等互利的基礎(chǔ)上開展合作。

德國希望拓展在華市場、獲取經(jīng)濟利益，同時應(yīng)秉持平等態(tài)度推進雙邊合作，而非單方面要求中方讓步。國際關(guān)系中沒有只賺不虧的單邊合作，互利共贏才是長久之道。

德國在對華政策上面臨多重制約，想要拓展在華合作，需平衡國內(nèi)不同政治訴求；對華表態(tài)強硬，又擔心失去中國市場。

雖強調(diào)供應(yīng)鏈多元化、風險分散，但受企業(yè)利益、民眾訴求等多重因素影響，實質(zhì)性調(diào)整舉措推進艱難。

德國對華政策在猶豫與試探中搖擺，所謂戰(zhàn)略自主、經(jīng)濟主權(quán)，最終仍需服務(wù)于自身發(fā)展利益。

中國的底線與合作態(tài)度

其實中國態(tài)度一向很明顯，愿意和德國合作也愿意給實業(yè)開門，但核心原則不能動搖。

無論誰來談，不把平等互利放在明面上，其他好處都撈不到。中國不圖虛名也不耍手段，但誰要想以大壓小那就沒門。老想讓中國讓步，說到底就是不地道。

經(jīng)濟實力站穩(wěn)了，市場吸引力始終在線，規(guī)則誰都必須尊重。

德國一邊要中國市場托底，一邊卻不肯在合作上給足誠意，這種心態(tài)遲早會讓德國在國際棋局上吃苦頭。動輒要中國 “配合”，又怕中國真開條件，這樣的姿態(tài)讓兩邊的人都不舒服。

中國這邊市場機會在手，就看誰敢公平下棋。只要德國不真心放下偏見，中德之間的這場合作再多花頭也難有新意。

走近現(xiàn)實：真正的生意是信任換共贏

幾十年貿(mào)易往來下來，中德兩國之間那點恩怨情仇其實都在賬本里算得清。

以前一個愿打，一個愿挨，合得來就大筆一揮錢進賬，現(xiàn)在看中國市場體量大到誰都離不開，德國再怎么強調(diào)分散風險，還是要靠著中國養(yǎng)活那么多工廠和工人的飯碗。

每家德企都清楚這一點，再多的政策口號也擋不住他們下單生產(chǎn)的實際。

習慣了做大生意的德國，現(xiàn)在最怕的是失去中國這根 “救命繩”。掙錢和講規(guī)則就是做生意的根本，沒有真正的信任讓市場流轉(zhuǎn)，這么多企業(yè)誰能當真放心投資？

德國想只賺不賠，市場永遠只迎接真心合作的伙伴。誠意不能全靠說，態(tài)度不能全靠演。世界越動蕩，越需要能相互信任的人搭臺唱戲。

未來的中德關(guān)系，想要長久合作光靠燒腦子的博弈和防范是不夠的。生意路上，互利共贏才是真正的生存本事，誰如果只想做個精明鬼，怕是只能落一場空。

德國要想在中國市場站穩(wěn)腳跟，必須摒棄那些舊思維和舊套路。

中國已經(jīng)用行動證明了在全球市場的分量，誰也改變不了誰也撼不動中德這根捆在一起的麻繩，但合作想有實效，還得靠心平氣和地坐下來，真正想通合作大于生意本身的道理。

把規(guī)矩講明，才能一起把路走下去

默茨帶隊訪華，不止是為了訂單這么簡單，中德的交往更像是兩家都不肯低頭的伙伴，彼此需要又都警惕小心。

德國想要多賺點錢，卻不肯投出同等的信任，生意場上這樣的心思誰都讀得懂。中國這邊兒沒想著搶誰的位置，也不懼競爭。

只是不愿意再被 “說一套做一套” 的花招耽誤時間。未來的日子還很長，要想走得遠，還是把話講明，把規(guī)矩立好，才能在動蕩的國際風浪里站穩(wěn)腳跟。

生意嘛，能合作才是最大的贏家。

參考信息：
商務(wù)部：德國總理默茨將率高規(guī)格經(jīng)貿(mào)代表團訪華 ——2026-02-24 來源：新華社
默茨啟程訪華前發(fā)表機場講話：與中國 “脫鉤” 是錯誤，只會傷及自身 ——2026-02-25 來源：澎湃新聞