特朗普這次訪華還沒成行，就先挨了一悶棍。

2月24日，美國(guó)商務(wù)部的一位官員在國(guó)會(huì)作證時(shí)，說了一句讓白宮相當(dāng)難堪的話：去年12月解禁的英偉達(dá)H200芯片，到現(xiàn)在為止，中國(guó)企業(yè)的采購(gòu)量是零。

沒錯(cuò)，就是零。一顆都沒賣出去。

這款被美方吹上天的頂級(jí)AI芯片，本來是特朗普精心準(zhǔn)備的"見面禮"，結(jié)果中國(guó)市場(chǎng)壓根不接招。這事傳回華盛頓，估計(jì)不少人臉上都掛不住。

不過，要說清楚這事，我得先和大家伙兒聊聊H200到底是個(gè)什么貨色。

簡(jiǎn)單講，這是目前美國(guó)愿意賣給中國(guó)的最好的AI芯片，算力大概是之前那個(gè)"中國(guó)特供版"H20的六倍。在人工智能這個(gè)賽道上，算力就是硬通貨，誰的芯片算得快，誰就能在大模型訓(xùn)練上占先機(jī)。

按理說，這么好的東西，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該搶著要才對(duì)。但特朗普顯然不是來做慈善的，他在宣布解禁的時(shí)候，順手塞了兩個(gè)條件進(jìn)去。

第一，英偉達(dá)賣H200賺的錢，要拿出四分之一上繳美國(guó)財(cái)政部。第二，不是誰想買就能買，得先過美國(guó)商務(wù)部的審核，進(jìn)了"白名單"才有資格下單。

說白了，這不是賣芯片，這是在收保護(hù)費(fèi)，順便還要查你的戶口本。

美方的算盤打得很精：一方面，英偉達(dá)這幾年被禁令搞得夠嗆，中國(guó)市場(chǎng)丟了一大塊，再這么下去股東要鬧事。另一方面，如果中國(guó)企業(yè)真的大批量買H200，那國(guó)產(chǎn)芯片剛起來的勢(shì)頭就會(huì)被打斷，等于又把科技發(fā)展的主動(dòng)權(quán)交回到美國(guó)手里。

一箭雙雕，兩頭通吃，特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)肯定覺得這主意妙極了。

結(jié)果沒想到，中國(guó)企業(yè)集體選擇了沉默。

有人可能納悶，國(guó)內(nèi)AI發(fā)展這么火，芯片需求擺在那，為啥放著好東西不用？

這事要是放在五年前，可能真沒辦法。那時(shí)候我們?cè)诟叨诵酒洗_實(shí)受制于人，美國(guó)一卡脖子，很多項(xiàng)目就得停擺。但今時(shí)不同往日了。

這幾年國(guó)產(chǎn)芯片的進(jìn)步，說出來可能有人不信。華為的昇騰系列、寒武紀(jì)的產(chǎn)品，雖然在極限性能上跟H200還有差距，但對(duì)于絕大多數(shù)應(yīng)用場(chǎng)景來說，完全夠用。

更重要的是，國(guó)產(chǎn)芯片便宜，供應(yīng)穩(wěn)定，不用整天提心吊膽怕被斷供。

打個(gè)比方，H200就像是進(jìn)口的高檔食材，味道確實(shí)好，但價(jià)格貴不說，還附帶一堆苛刻條件，而且賣家隨時(shí)可能翻臉不賣。

國(guó)產(chǎn)芯片雖然沒那么頂尖，但勝在實(shí)惠、穩(wěn)定、自己說了算。過日子嘛，誰會(huì)放著自家靠譜的菜不吃，非要去買那種隨時(shí)可能斷貨的進(jìn)口貨？

這不是賭氣，這是實(shí)實(shí)在在的商業(yè)考量。

更絕的是，現(xiàn)在就連美國(guó)人自己還在拆自己的臺(tái)。

特朗普這邊剛宣布解禁，國(guó)會(huì)那邊就跳出來唱反調(diào)。眾議院外交事務(wù)委員會(huì)通過了兩項(xiàng)提案，要求以后賣先進(jìn)芯片給中國(guó)，必須經(jīng)過國(guó)會(huì)審批。還有參議員專門推了一個(gè)法案，目標(biāo)就是堵死H200對(duì)華出口這條路。

這下好了，中國(guó)企業(yè)就算想買，也得掂量掂量：今天你說解禁，明天國(guó)會(huì)一翻臉又禁了，我花大價(jià)錢買回來的芯片，后續(xù)升級(jí)、技術(shù)支持怎么辦？到時(shí)候項(xiàng)目做到一半被卡住，找誰哭去？

據(jù)說英偉達(dá)原本計(jì)劃在春節(jié)前就給中國(guó)客戶發(fā)貨，庫(kù)存都準(zhǔn)備好了。但中方這邊一張訂單都沒批，這事就這么黃了。

你說美國(guó)人是不是搬起石頭砸自己的腳？

其實(shí)，這件事往深了說，背后是中美科技博弈的大棋局。

美國(guó)人的糾結(jié)其實(shí)很好理解。他們既想遏制我們科技發(fā)展，不讓我們?cè)贏I領(lǐng)域追上來，又不想讓英偉達(dá)等本土企業(yè)徹底丟掉中國(guó)市場(chǎng)。所以就搞出了這種"有條件解禁"的騷操作，試圖兩頭討好。

但問題是，中國(guó)不是三歲小孩，不會(huì)被一顆糖就哄住了。

從更長(zhǎng)的時(shí)間線看，美國(guó)對(duì)中國(guó)的科技封鎖從來沒停過。以前是航空航天，后來是通信設(shè)備，現(xiàn)在是半導(dǎo)體。每次他們覺得掐住了我們的命門，結(jié)果過幾年一看，我們不但沒被掐死，反而在被封鎖的領(lǐng)域搞出了自己的東西。

北斗衛(wèi)星是這么來的，華為的5G是這么來的，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)芯片也在走同樣的路。

所以這次H200的"零訂單"，與其說是中國(guó)企業(yè)在跟美國(guó)較勁，不如說是一種戰(zhàn)略上的清醒。既然你的誠(chéng)意里全是算計(jì)，那我們就不奉陪了。

所以現(xiàn)在再來看特朗普即將到來的訪華行程，味道就不一樣了。

當(dāng)天中國(guó)外交部的回應(yīng)很有意思，發(fā)言人只說了一句"中美雙方就訪華事宜保持溝通"，對(duì)芯片的事只字不提。這種沉默本身就是一種態(tài)度。

特朗普大概沒想到，自己精心設(shè)計(jì)的"胡蘿卜"，在中國(guó)市場(chǎng)連個(gè)水花都沒濺起來。這等于在告訴他：想靠一款芯片來拿捏中國(guó)，這條路走不通。

其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，合作可以，但得平等。做生意可以，但不能帶著算計(jì)。你想一邊賺我們的錢，一邊還想著將來用這個(gè)來卡我們脖子，天底下哪有這么便宜的事？

最后，我想說，H200芯片在中國(guó)遇冷這件事，說大不大，說小也不小。

往小了說，就是一款產(chǎn)品沒賣出去，商業(yè)上的正?，F(xiàn)象。往大了說，這是中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)在多年被封鎖之后，終于有了說"不"的底氣。

以前我們是沒得選，人家賣什么我們就得買什么。現(xiàn)在不一樣了，國(guó)產(chǎn)芯片雖然還在爬坡，但至少能撐住場(chǎng)面。這個(gè)時(shí)候你再拿一款帶著種種限制條件的芯片過來，想讓我們乖乖就范，那就想多了。

對(duì)美方來說，這應(yīng)該是一個(gè)提醒：對(duì)華科技合作，從來都不是施舍，更不能當(dāng)成博弈的籌碼。只有放下那些小算盤，拿出真正的誠(chéng)意，才可能有真正的合作。

而對(duì)我們來說，不管外面風(fēng)怎么吹，把自己的事情做好，把核心技術(shù)攥在手里，才是最踏實(shí)的活法。H200賣不賣得動(dòng)是美國(guó)人的事，我們自己的芯片能不能頂上去，才是我們真正要操心的事。

畢竟，求人不如求己，這個(gè)道理放在哪個(gè)時(shí)代都不會(huì)過時(shí)。