后臺回復(fù) 品牌 免費送你《135本品牌營銷必讀書》

作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察

剛剛閉幕的米蘭冬奧會，為中國代表團贏得1金2銀的谷愛凌，無疑依舊是話題女王。

一邊是賽場上嘴里咬著根黑不溜秋的繩子引發(fā)討論，一邊進入福布斯發(fā)布的2026年米蘭科爾蒂納冬奧會運動員收入排行榜，并以2300萬美元（折合人民幣1.6個億）居于首位。

? 圖源：@梨視頻

什么概念？這相當(dāng)于谷愛凌每天睜開眼，銀行卡里就進賬40多萬人民幣。

很多人看到這數(shù)字的第一反應(yīng)是：憑什么？

憑她兩屆冬奧會拿了6塊獎牌？憑她能做出那些讓人眼花繚亂的動作？

不過我想，可能憑的是谷愛凌能把“賺錢”和“玩命”這兩件事玩到極致的態(tài)度。

1.6億的商業(yè)帝國，誰在買單？

先聊聊福布斯這份榜單，很有意思。

谷愛凌2300萬美元，斷層式領(lǐng)先第二名冰球運動員馬修斯的2000萬美元。更離譜的是，這2300萬里，真正靠比賽獎金賺的只有10萬美元左右，剩下的全是代言和商業(yè)活動。

10萬 vs 2290萬。

這比例說明什么？說明在商業(yè)世界的眼里，谷愛凌根本不是一個運動員，而是一個行走的超級符號。

咱們來瞻仰一下她的代言陣容：路易威登、蒂芙尼、IWC萬國表、保時捷、波司登、安踏、TCL、蒙牛、瑞幸咖啡、中國銀行、中國移動……

? 圖源：@TCL官方

從奢侈品到汽車，從快消品到金融通信，幾乎把各行各業(yè)的頭部品牌集了個郵。

品牌方不是傻子，他們砸錢的時候算得比誰都精。一個代言人值不值這個價，就看三點：

第一，有沒有硬核成績打底。

谷愛凌兩屆冬奧會3金3銀，自由式滑雪歷史第一人。這個成績往那一放，就是最硬的背書。

品牌不需要解釋為什么要找她，因為她是冠軍，是那種“你不服你也無法替代”的冠軍。

第二，有沒有破圈的影響力。

很多運動員的問題是，出了賽場沒人認(rèn)識。但谷愛凌不一樣，她能跟科技圈聊AI，能跟時尚圈拍大片，能在TCL的“雪絨奇境”展館跟粉絲聊運動帶來自信。

? 圖源：@路易威登

她身上有一種極其稀缺的特質(zhì)，既有奧運冠軍的硬核實力，又有國際超模的時尚表現(xiàn)力，還頂著一張陽光自信的學(xué)霸臉。這種復(fù)合型人才，品牌方做夢都要笑醒。

第三，有沒有“穩(wěn)”這個字。

做品牌的都知道，找代言人最怕翻車。今天發(fā)個不當(dāng)言論，明天爆個負(fù)面新聞，幾千萬的代言費直接打水漂。

但谷愛凌不同。面對美國那邊的輿論壓力，甚至前NFL球員罵她“讓人難以忍受”，她壓根不接茬，直接用成績說話。

這種“悶聲發(fā)大財，順便拿金牌”的做派，是品牌方最喜歡的，穩(wěn)定、強大、不出幺蛾子。

? 圖源：@蒙牛乳業(yè)

所以1.6億貴嗎？咱們換個角度算筆賬。

LV一年全球營銷預(yù)算幾十億歐元，拿出幾百萬歐元簽谷愛凌，換來的是一張能同時覆蓋中國、美國、歐洲市場的“全球通行證”。

她在哪兒都有粉絲，在哪兒都能上熱搜，在哪兒都有人愿意看她穿什么、用什么、吃什么。

這哪是代言人，這分明是行走的廣告牌+人形種草機+全球形象大使的三合一。

從這個角度說，1.6億不是貴，是便宜。

“黑不溜秋”的繩子

保命的性價比之王

了解了谷愛凌的商業(yè)價值，我們就懂得她嘴里那根繩子的含金量了。

當(dāng)時谷愛凌在U型池里飛的時候，嘴里咬著根黑不溜秋的繩子晃來晃去，網(wǎng)友直接看懵了，這是耳機線？這是帽繩？這是啥新潮流的配飾？

? 圖源：@體壇周報

真正的答案是：護齒牙套。

這玩意兒看著不起眼，但它是極限運動員的保命裝備。

很多人不理解，滑雪又不是拳擊比賽，戴牙套干嘛？

這里給大家科普一個冷知識，當(dāng)你以每小時七八十公里的速度沖下雪道，或者從十幾米的高空完成翻轉(zhuǎn)落地時，那一瞬間的沖擊力會順著腳底直沖天靈蓋。

如果沒有牙套緩沖，上下牙齒猛地咬合，輕則牙釉質(zhì)崩裂，重則直接咬碎牙齒，甚至導(dǎo)致下頜骨骨折、腦震蕩。

醫(yī)生說得更嚇人，牙齒一般是咬緊的，受到的外力會往上傳。如果上頜骨沒事，會傳到腦部，產(chǎn)生腦震蕩。 護齒牙套的作用，就是把這一口咬下去的沖擊力，分散到牙齒的四面八方。

? 圖源：@青蛙公主愛凌

簡單說，這根黑繩子連著的，是一個人肉減震器。

然后，咱們從投入產(chǎn)出比的角度看這東西。

成本來說，幾百塊錢，一副牙套。

收益來說，保護牙齒（一顆種植牙幾萬塊）+保護下頜骨（手術(shù)費用幾十萬）+保護腦子（這個無價）。

這ROI，高得嚇人。

更重要的是，這東西能讓運動員放心地做動作。沒有它，那些完美的空中轉(zhuǎn)體、無懈可擊的落地，都要打個問號。

所以這根黑繩子，其實是谷愛凌通往1.6億路上的基礎(chǔ)設(shè)施。

要不說職業(yè)玩家的隱藏裝備，往往看起來毫不起眼，但關(guān)鍵時候真能救命，而且性價比極高。

1金2銀背后的個人境界

最后聊聊賽場上的谷愛凌。

這屆米蘭冬奧會，谷愛凌拿了1金2銀。自由式滑雪女子U型場地技巧決賽那天，第一輪她失誤了，成績不理想。

想必當(dāng)時很多人心里咯噔一下，覺得要完了。

結(jié)果第二輪，谷愛凌像換了個人，幾個飛行動作近乎完美，94分。第三輪，94.75分。

金牌到手。

? 圖源：@青蛙公主愛凌

至此，她在兩屆冬奧會上拿下了3金3銀共6枚獎牌，成為冬奧會自由式滑雪項目上獲得金牌和獎牌數(shù)最多的運動員。

創(chuàng)造歷史這種事，對她來說好像成了家常便飯。

但我想說的是另一個角度，那就是成本。

谷愛凌這屆冬奧會有多忙？她自己說：“我每天晚上都有訓(xùn)練，還有新聞發(fā)布會和興奮劑檢查。訓(xùn)練時間是晚上7點到10點，經(jīng)常連晚飯都來不及吃?！?/p>

這哪是奧運冠軍，這是雪場996。

但有意思的是，她居然沒崩。

咱們用風(fēng)控的思維看這件事，人的精力是有限的資源，怎么分配這個資源，決定了你能走多遠。

谷愛凌的做法是，把所有精力集中在“做動作”這件事上，其他的，能省則省，能放則放。

面對記者得到挖坑提問，“覺得自己是贏得兩枚銀牌，還是丟掉兩枚金牌？”

她的回答堪稱教科書級別的情緒成本控制：“這種想法我覺得很荒謬。我在展現(xiàn)最好的自己，我在做前所未有的事情，這已經(jīng)足夠好了?！?/p>

翻譯一下就是，姐沒空跟你玩這種無聊的心理游戲，姐的時間要留給更重要的事。

? 圖源：@青蛙公主愛凌

這就是成本控制的最高境界，知道什么值得花精力，什么不值得。知道什么該爭，什么該放。

很多人一輩子活得累，就是因為什么都想爭，什么都在意，最后把自己活成了一個四處漏風(fēng)的篩子。

谷愛凌不是。她像一根針，把所有能量集中在一點上，然后扎穿一切。

天才少女，贏在舒適區(qū)

有人說谷愛凌是天才。

這話對，也不對。

我們不能否認(rèn)谷愛凌的天賦?？此┑谋砬榫椭溃鞘钦骈_心。哪怕失誤了，哪怕壓力大，她站在雪場上的時候，眼睛里是有光的。

這簡直是老天爺賞飯吃。

而更可怕的是，這個有天賦的人，還知道怎么保護自己的天賦。

她戴牙套保護牙齒，她屏蔽雜音保護心態(tài)，她把精力集中在動作上保護狀態(tài)。她把自己活成了一個精密的系統(tǒng)，每一個環(huán)節(jié)都在為“飛起來”這個目標(biāo)服務(wù)。

? 圖源：@青蛙公主愛凌

所以1.6億也好，金牌也罷，都是這個系統(tǒng)的自然產(chǎn)物。

正如她自己說的：“贏得奧運獎牌對每位運動員來說都是改變?nèi)松慕?jīng)歷。每一枚獎牌對我來說都一樣難，但人們的期待卻在不斷升高?！?/p>

而對于咱們普通人來說，谷愛凌的故事其實給了一個很樸素的啟示，即找到自己的舒適區(qū)，然后燃燒自己。

別聽那些讓你跳出舒適區(qū)的人胡說，他們不會為你的成本和失敗兜底。

你要做的，是找到那個讓你做得開心、做得順手、做得比別人好的地方，然后把所有資源砸進去，把這個舒適區(qū)挖得再深一點，再大一點。

當(dāng)你的舒適區(qū)足夠大的時候，你會發(fā)現(xiàn)，所謂“挑戰(zhàn)”和“突破”，不過是你的日常而已。

到那時候，你也能嘴里咬著點什么，懷里揣著點什么，在天上飛。

*編排 | 三木 審核 | 三木

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