如今的商戰(zhàn)，如同短劇。各種意外反轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)比計(jì)劃來得更快。

春節(jié)期間突如其來的AI大戰(zhàn)，直接打亂了淘寶閃購的既定進(jìn)攻節(jié)奏。

原定3月中旬打響的首場反攻被迫提前，而2026年盛夏的大規(guī)模戰(zhàn)役，預(yù)料也在緊張籌備，箭在弦上。

據(jù)多家媒體報(bào)道：2026年初的一場核心管理層會(huì)議上，阿里給閃購團(tuán)隊(duì)定下了“市占率反超美團(tuán)”的目標(biāo)。

實(shí)際上，這一看似激進(jìn)的目標(biāo)早已埋下伏筆，與馬云此前在阿里內(nèi)部的表態(tài)高度呼應(yīng)，傳遞出一個(gè)明確信號：阿里要在即時(shí)零售賽道，打一場徹徹底底的翻身仗。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost援引的內(nèi)部會(huì)議信息，馬云已將淘寶閃購定性為“具有里程碑意義的戰(zhàn)役”。

這場戰(zhàn)役的核心底氣，來自阿里毫不吝嗇的投入。據(jù)悉，今年的投入力度將遠(yuǎn)超去年，而戰(zhàn)略重心則徹底收縮，聚焦于三條清晰可落地的“硬線”：不貪多、不模糊，直擊要害。

說得更直白一點(diǎn)，阿里高管給閃購團(tuán)隊(duì)吃了一顆“定心丸”：大膽做即時(shí)零售，三年內(nèi)不用背負(fù)虧損的負(fù)擔(dān)。

而對閃購團(tuán)隊(duì)而言，不背負(fù)虧損的負(fù)擔(dān)，則是最大的負(fù)擔(dān)，這意味著他們這支團(tuán)隊(duì)沒有退路可言！

據(jù)悉，2026年淘寶閃購的投入還將持續(xù)加碼，且所有資源將重點(diǎn)向即時(shí)零售傾斜——這不是試探，而是孤注一擲的全力以赴。

01

淘寶閃購的三大核心發(fā)力點(diǎn)

這場翻身仗的打法，阿里已經(jīng)想得清清楚楚，會(huì)議明確了淘寶閃購的三大核心發(fā)力點(diǎn)，每一個(gè)都精準(zhǔn)對標(biāo)行業(yè)痛點(diǎn)，也直面競對的優(yōu)勢：

第一，餐飲外賣：放棄“大而全”的執(zhí)念，走“精而準(zhǔn)”的路線

不再盲目追求訂單量的堆砌，而是有節(jié)制、有目的地聚焦高價(jià)值領(lǐng)域。重點(diǎn)攻堅(jiān)30元以上的高客單價(jià)訂單，同時(shí)從多個(gè)維度升級配送的精細(xì)化運(yùn)營，用服務(wù)和價(jià)值留住高凈值用戶，而非陷入低價(jià)內(nèi)卷。

第二，即時(shí)零售：不貪多求全，走“單點(diǎn)突破、重點(diǎn)深耕”的路徑

逐個(gè)挖掘細(xì)分品類的機(jī)會(huì)，優(yōu)先鎖定兩類生意：

而2026年，即時(shí)零售的第一優(yōu)先級只有一個(gè)——建倉，用倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的密度，補(bǔ)齊履約能力的短板。

對于淘寶閃購而言，淘寶便利店一定是其重中之重，其不僅承擔(dān)了淘寶閃購倉店密度上的期許，且近場電商的落地，也將主要依靠淘寶便利店來實(shí)現(xiàn)。

第三，到店業(yè)務(wù)：承認(rèn)差距，穩(wěn)步探索

目前到店業(yè)務(wù)規(guī)模尚小，2026年的核心策略是“持續(xù)投入、場景破局”，重點(diǎn)探索同城、旅游等多元場景對到店業(yè)務(wù)的帶動(dòng)作用，慢慢積累優(yōu)勢，不急于求成，也不輕易放棄。

02

阿里進(jìn)攻面前，美團(tuán)的核心優(yōu)勢

不過，對于阿里而言，其進(jìn)攻之路，同樣也布滿荊棘。

雖然淘寶閃購與美團(tuán)兩者，在整個(gè)即時(shí)零售領(lǐng)域的差距在快速縮小，但要想徹底逆襲，成為行業(yè)的絕對第一，尚需時(shí)間。

這是雙方在本地生活領(lǐng)域，實(shí)打?qū)嵉囊?guī)模與先發(fā)鴻溝 。

對比阿里的三大戰(zhàn)略規(guī)劃，我們可以清晰看到美團(tuán)在這三方面的核心優(yōu)勢：

其一，餐飲外賣：高客單價(jià)絕對領(lǐng)先，精細(xì)化運(yùn)營體系已成壁壘

在高客單價(jià)賽道，美團(tuán)的優(yōu)勢近乎碾壓——實(shí)付30元以上訂單的市場份額超過70%，牢牢鎖住中高客單價(jià)核心市場。

高價(jià)值用戶對其配送時(shí)效、服務(wù)穩(wěn)定性、商家品質(zhì)的認(rèn)可度，遠(yuǎn)高于競品；即便補(bǔ)貼退坡，用戶留存率和復(fù)購率依然表現(xiàn)突出。

更關(guān)鍵的是，美團(tuán)的配送精細(xì)化運(yùn)營已形成閉環(huán)：

其二，即時(shí)零售：規(guī)模遙遙領(lǐng)先，全品類布局+倉配網(wǎng)絡(luò)雙重領(lǐng)跑

目前美團(tuán)閃購日均訂單穩(wěn)定在2000萬單以上，遠(yuǎn)超淘寶閃購日均1300萬單左右的規(guī)模。

美團(tuán)走的是“全品類深耕+閃電倉擴(kuò)張”的路線，在醫(yī)藥、酒飲、生鮮等核心品類上均處于行業(yè)領(lǐng)跑地位：

在建倉層面，美團(tuán)更是先發(fā)制人：截止2025年6月，閃電倉數(shù)量已突破5萬家，2026年仍將把建倉作為第一優(yōu)先級，以實(shí)現(xiàn)2027年10萬家閃電倉的目標(biāo)，同時(shí)整合倉儲(chǔ)資源降低履約成本，牢牢守住全國前置倉網(wǎng)絡(luò)密度行業(yè)第一的優(yōu)勢。

其三，到店業(yè)務(wù)：規(guī)模領(lǐng)先但主動(dòng)求變，場景融合尋求新增長

盡管面臨抖音、淘寶、京東等多方圍剿，2025年美團(tuán)到店業(yè)務(wù)依然保持行業(yè)第一的市場份額，但增速承壓的問題日益明顯。

對此，美團(tuán)的應(yīng)對策略是深度滲透同城+旅游場景：

覆蓋全場景同城消費(fèi)業(yè)務(wù)，借助AI工具優(yōu)化用戶消費(fèi)決策，通過文旅聯(lián)動(dòng)帶動(dòng)到店消費(fèi)，打通本地生活與旅游的場景融合，提供一站式服務(wù)，強(qiáng)化自身“吃喝玩樂一體化”的入口價(jià)值，尋找新的增長曲線。

03

即時(shí)零售攻守進(jìn)入白熱化

顯而易見，淘寶閃購此次明確的三大戰(zhàn)略重點(diǎn)，沒有繞開任何一個(gè)難點(diǎn)，每一步都是在直面美團(tuán)的核心優(yōu)勢，打一場“以弱攻強(qiáng)”的貼身肉戰(zhàn)。

阿里的決心，在1月8日再次得到印證——在FY26Q3財(cái)報(bào)前瞻交流中，阿里首次直白地定下淘寶閃購2026年的核心目標(biāo)：聚焦市場份額增長，終極目標(biāo)是拿下即時(shí)零售市場的“絕對第一”。

這份表態(tài)沒有任何模糊地帶，徹底打消了市場此前關(guān)于阿里是否會(huì)對閃購業(yè)務(wù)“戰(zhàn)略性收縮”的疑慮，也宣告著阿里在即時(shí)零售賽道的全面反攻，正式進(jìn)入白熱化階段。

阿里之所以敢于如此行事，背后是整個(gè)行業(yè)的確定性機(jī)遇在支撐。

商務(wù)部研究院在《即時(shí)零售行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2025）》中給出了清晰的預(yù)判：2026年我國即時(shí)零售市場規(guī)模將突破1萬億元，2030年有望達(dá)到2萬億元，“十五五”期間年均增速達(dá)12.6%。且即時(shí)零售未來的市場規(guī)模，或?qū)⒊^10萬億，面對如此之大的市場，哪個(gè)平臺會(huì)不動(dòng)心？

曾經(jīng)，即時(shí)零售只是零售體系中的補(bǔ)充形態(tài)；如今，它已經(jīng)成為零售行業(yè)中確定性最強(qiáng)的新增長引擎之一，誰能拿下這個(gè)賽道的主導(dǎo)權(quán)，誰就能在未來的商業(yè)競爭中占據(jù)主動(dòng)。

如今，即時(shí)零售的市場格局已經(jīng)基本成型：美團(tuán)穩(wěn)占五成以上市場份額，淘寶閃購盤踞四成，京東不足5%，第一梯隊(duì)的競爭已進(jìn)入“兩強(qiáng)爭霸”的階段。

未來，抖音、拼多多等巨頭是否也會(huì)進(jìn)一步切入該賽道，繼續(xù)攪動(dòng)即時(shí)零售市場，同樣也值得關(guān)注！

不過對阿里而言，的這一仗目的只有一個(gè)：無論是面對美團(tuán)，還是將來的什么抖音、拼多多，在即時(shí)零售領(lǐng)域，不是你死，就是你亡！贏家只能屬于阿里！