在手機(jī)上刷到德國總理弗里德里?！つ牡皆L杭州的新聞，涂鴉智能全球市場(chǎng)總監(jiān)肖翠玲有種“豁然開朗”的感覺。

去年，她參加了德國施瓦茨集團(tuán)舉行的閉門會(huì)議。就任總理不久的默茨發(fā)表致辭，直言AI浪潮下德國市場(chǎng)面臨三大挑戰(zhàn)：能源成本、工業(yè)數(shù)字化和數(shù)據(jù)主權(quán)。

“知道這個(gè)背景后，他來杭州考察西門子能源和宇樹科技，是不是順理成章？”

同一時(shí)間，德國石荷州駐中國（杭州）辦事處首席代表王振收到了德國許多企業(yè)、大學(xué)、協(xié)會(huì)的咨詢， 被問 得最多的問題是：“宇樹真的那么厲害嗎？”“他們的機(jī)器狗能在德國工業(yè)場(chǎng)景中落地嗎？”“我們有沒有機(jī)會(huì)成為他們的歐洲合作伙伴？”

這或許也是包括拜耳、大眾、西門子、阿迪達(dá)斯等在內(nèi)的德國頂級(jí)企業(yè)高管想知道的答案，對(duì)象不限于宇樹，是中國正在快速崛起的新質(zhì)生產(chǎn)力代表們。

帶著30多家?guī)缀蹩梢云闯鲆粡埻暾聡I(yè)地圖的企業(yè)家代表，飛躍7000多公里，默茨此行讓王振看到德國高層姿態(tài)的明顯變化。

“過去幾十年，大部分時(shí)間里中德合作的核心敘事，是德國技術(shù)向中國市場(chǎng)的單向輸出?！彼J(rèn)為，這次出訪的行程安排說明德國高層已經(jīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，中國在人工智能、具身智能領(lǐng)域變成了全球領(lǐng)跑者，“因此，‘創(chuàng)新互鑒’會(huì)成為兩個(gè)國家在新興產(chǎn)業(yè)上開展合作的主基調(diào)，未來很可能變 成德國 精密硬件和中國智能算法的深度耦合?！?/p>

宇樹在德國出圈再出圈

今天中午，默茨 一行 來到杭州，先是去西湖邊吃了頓午飯，下午2點(diǎn)55分抵達(dá)宇樹科技位于“中國數(shù)谷”的新大樓。

默茨饒有興趣地觀看了人形機(jī)器人G1的格斗表演。G1還再次亮出驚艷春晚的武術(shù)招式，打拳、揮刀、舞棍，一套動(dòng)作行云流水。

隨行的高管團(tuán)也很快從圍觀者變成了參與者。荷貝克電源系統(tǒng)CEOMarc Zoellner主動(dòng)伸出手，與G1牽手成功，隨即在現(xiàn)場(chǎng)即興跳起了舞步，引來一片笑聲。

易北飛機(jī)公司CEO Jordi Boto Rodriguez毫不掩飾對(duì)杭州美食的喜愛，尤其對(duì)熏魚贊不絕口：“我很喜歡你們烹飪魚的方式。”

這些年，因?yàn)榻?jīng)常受邀參加漢諾威、法蘭克福的工業(yè)展，宇樹科技在德國小有名氣。“當(dāng)然，主要是在機(jī)器人專業(yè)圈子和一些前沿投資機(jī)構(gòu)中被討論。”王振說，“這次總理訪問，瞬間引爆了關(guān)注度?！?/strong>

針對(duì)來自各方的詢問，王振的回答直接而篤定：“宇樹不僅僅是網(wǎng)紅，它是全球少數(shù)能實(shí)現(xiàn)四足機(jī)器人量產(chǎn)并盈利的企業(yè)，技術(shù)指標(biāo)已達(dá)到國際頂尖水平?！?/p>

一些提問并非帶有敵意，而是不太相信宇樹機(jī)器人居然能完成如此高難度的動(dòng)作——近期，春晚的那段武術(shù)表演也在德國社交媒體上廣為傳播。

英國路透社還專門為此刊文《中國的人形機(jī)器人亮相春晚》。他們敏銳地捕捉到一個(gè)小細(xì)節(jié)：宇樹機(jī)器人模仿中國“醉拳”中搖搖晃晃的步伐和向后倒地的動(dòng)作，展示了多機(jī)器人協(xié)同和故障恢復(fù)（即機(jī)器人跌倒后能自行站起）方面的創(chuàng)新。

換句話說，這一幕讓他們感受到了機(jī)器人進(jìn)入真實(shí)場(chǎng)景的可能性。

另一件有意思的事是，就在德國總理默茨去宇樹科技的消息公布后不久，智元機(jī)器人宣布要進(jìn)軍德國市場(chǎng)。今后會(huì)有越來越多中國機(jī)器人面孔出現(xiàn)在歐洲。

“德國企業(yè)應(yīng)該思考如何相互賦能。宇樹有‘身體’和‘大腦’，但缺乏極端工業(yè)環(huán)境下的‘經(jīng)驗(yàn)’和‘高精度執(zhí)行器’。德國的傳感器、減速器和控制系統(tǒng)企業(yè)，完全可以與宇樹合作，共同開發(fā)適用于歐洲工廠的特種專用機(jī)器人。”王振說。

對(duì)于默茨 一行 的到訪，宇樹科技創(chuàng)始人兼CEO王興興表示，這是一個(gè)建立與德國更多企業(yè)合作的窗口，以及在全球范圍內(nèi)共同推動(dòng)智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)。

德國唯一人形機(jī)器人企業(yè)

落子蕭山

這兩年，在和德國企業(yè)接觸過程中，肖翠玲能明顯感受到一種焦慮。這種焦慮不在于當(dāng)下在制造、科技等領(lǐng)域的落后，而是擔(dān)心未來如何維持現(xiàn)有的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，特別是在具身智能、人工智能等領(lǐng)域。

在與石荷州企業(yè)家和教授交流時(shí)，王振也能清晰地感受到類似的情緒，“那不僅僅是焦慮，更準(zhǔn)確地說，是緊迫感和危機(jī)意識(shí)?！?/strong>

他說德國業(yè)界普遍承認(rèn)，在機(jī)器人的算法迭代速度、成本控制能力以及應(yīng)用場(chǎng)景的豐富度上，德國目前確實(shí)落后于以宇樹為代表的中國第一梯隊(duì)，“德國擅長造高精尖的單一功能工業(yè)機(jī)械臂，但在需要高度智能化、自主決策的通用機(jī)器人領(lǐng)域，德國企業(yè)相對(duì)迭代緩慢。”

與中國人形機(jī)器人扎堆上春晚形成鮮明對(duì)比的是，整個(gè)德國目前只有一家人形機(jī)器人公司Neura Robotics。

去年10月份，他們將中國總部，紐鼐機(jī)器人（杭州）有限公司落在了距離宇樹科技總部16公里外的蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)江南科技城機(jī)器人小鎮(zhèn)，這一項(xiàng)目計(jì)劃總投資1.35億歐元。

同一年在此落地的，是樂聚機(jī)器人華東制造基地項(xiàng)目。目前，樂聚是國內(nèi)唯一同時(shí)掌握機(jī)器人“大腦”（智能決策系統(tǒng)）與“小腦”（運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)）全棧技術(shù)的“小巨人”企業(yè)。

Neura Robotics成立于2019年、總部位于德國梅青根的公司，專注于“認(rèn)知機(jī)器人”研發(fā)，核心產(chǎn)品MAiRA是全球首款認(rèn)知協(xié)作機(jī)器人，能夠“看、聽、觸”一體化交互。最新一款人形機(jī)器人4NE1 Gen3.5與保時(shí)捷合作設(shè)計(jì)，是歐洲首款具備量產(chǎn)條件的人形機(jī)器人。

就在8天前，Neura Robotics的創(chuàng)始人兼CEO David Reger通過視頻送上了新年祝福。他說，2026年將是非常特別的一年，希望與中國伙伴一起開啟具身智能的新時(shí)代。畫面的最后，他用中文留下三個(gè)字：“杭州見！”

杭州是理想的戰(zhàn)略門戶

機(jī)械工程專業(yè)畢業(yè)的David Reger是一位土生土長的德國人，家里有10個(gè)弟弟妹妹。他曾獨(dú)自在舊金山做社工，幫助流浪漢和癮君子。在創(chuàng)業(yè)前，他在瑞士工業(yè)機(jī)器人制造商MABI Robotic工作了近十年，主導(dǎo)開發(fā)了多款工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品。

對(duì)于這位德國創(chuàng)業(yè)者，投資他的普華資本創(chuàng)始合伙人曹國熊給予了很高的評(píng)價(jià)。他透露David去年三度來中國，最終選擇落戶蕭山，“能感受到他的技術(shù)創(chuàng)新激情、務(wù)實(shí)的商業(yè)理性和合作共贏的全球化胸懷?！?/strong>

對(duì)于落子杭州，Neura中國CEO楊軍表示，杭州是目前全球范圍內(nèi)最具活力的機(jī)器人技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用城市之一，“這座城市兼具高效的執(zhí)行力、深厚的工程技術(shù)積淀、卓越的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)，并能便捷對(duì)接世界一流的制造產(chǎn)業(yè)集群?！?/strong>

他說杭州是Neura理想的戰(zhàn)略門戶。具體來說，全球機(jī)器人領(lǐng)域的高端人才可以在這里協(xié)作共創(chuàng)，通過Neura的平臺(tái)，中國合作伙伴可以與國際市場(chǎng)產(chǎn)生鏈接，國際合作伙伴也可通過規(guī)范可信的路徑進(jìn)入中國高速發(fā)展的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

按照規(guī)劃，Neura將在杭州布局Neura Gym（物理AI訓(xùn)練場(chǎng)），為物理AI提供真實(shí)世界的訓(xùn)練環(huán)境，將人形機(jī)器人硬件、AI軟件、仿真模擬和真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景整合成一個(gè)完整的鏈路閉環(huán)。

“德國總理默茨的到訪，也說明了杭州的戰(zhàn)略重要性?！?/strong>和王興興一樣，楊軍也強(qiáng)調(diào)了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開全球合作，“機(jī)器人與物理AI不僅是技術(shù)課題，更是關(guān)乎工業(yè)體系與社會(huì)發(fā)展的優(yōu)先事項(xiàng)——需要政府、產(chǎn)業(yè)界和科學(xué)界通力合作?！?/p>

接觸中國創(chuàng)新科技的必去之地

在去年的閉門會(huì)上，肖翠玲特別留意到默茨對(duì)工業(yè)數(shù)字化的表述，“他提到了機(jī)器人，主要表達(dá)的意思是德國不是沒技術(shù)，而是用不起來。設(shè)備上云慢，數(shù)據(jù)管理也慢，應(yīng)用場(chǎng)景太少，落地速度跟不上?！?/p>

這和她與不少德國研究機(jī)構(gòu)接觸后的體感一致。早在5年前，國內(nèi)掀起了“元宇宙”熱潮，那會(huì)兒肖翠玲就在德國實(shí)驗(yàn)室里看到了成熟的技術(shù)，“他們希望用數(shù)字化呈現(xiàn)工廠的場(chǎng)景，有點(diǎn)數(shù)字孿生的味道，卻不知道如何來落地?！?/p>

這是德國面對(duì)新一輪工業(yè)革命，“起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集”的縮影。實(shí)際上，早在2013年，他們就提出“工業(yè)4.0”的概念，希望基于人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、工業(yè)機(jī)器人、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，提升德國工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

反觀國內(nèi)，以推動(dòng)AI、具身智能等技術(shù)落地為核心的“人工智能+”戰(zhàn)略，恰好是中國在這輪技術(shù)浪潮里極力推動(dòng)的一件事，也是杭州搶占人工智能創(chuàng)新高地的關(guān)鍵。

早在2021年，杭州就獲得 工信部 支持，創(chuàng)建杭州國家人工智能創(chuàng)新應(yīng)用先導(dǎo)區(qū)，去年更是提出了“建設(shè)人工智能創(chuàng)新發(fā)展第一城”的目標(biāo)。本質(zhì)上和“工業(yè)4.0”一樣，為了推動(dòng)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合。

為此杭州還提出了“296X”產(chǎn)業(yè)集群體系，立足杭州現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，與全省先進(jìn)制造業(yè)集群建設(shè)相銜接，突出人工智能這一核心變量，以人工智能創(chuàng)新高地建設(shè)，賦能千行百業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

以人工智能和家電 產(chǎn)品 結(jié)合為例，來自杭州的人工智能解決方案已經(jīng)悄悄地進(jìn)入德國的千家萬戶。

前后花了2年多時(shí)間，涂鴉智能與歐洲最大的貿(mào)易集團(tuán)德國施瓦茨達(dá)成合作，為他們打造一系列智能家居產(chǎn)品。他們還與德國市場(chǎng)份額第一的照明品牌朗德萬斯合建立了深度合作。

“德國當(dāng)?shù)匾灿幸恍┲悄芗揖悠放疲急容^‘小而美’，不像我們能搭 建平 臺(tái)，提供整套解決方案?！毙ご淞嵬嘎叮c國內(nèi)政府積極推動(dòng)技術(shù)落地，給搭載新技術(shù)的產(chǎn)品消費(fèi)補(bǔ)貼不同，整個(gè)歐洲在這一塊的進(jìn)展十分緩慢。這是中國技術(shù)和產(chǎn)品未來大量進(jìn)入德國和歐洲機(jī)會(huì)。

這些天，在來自德國的各種咨詢郵件中，王振對(duì)杭州的推介也越發(fā)直白：“宇樹的背后是杭州，是浙江和長三角地區(qū)。這里不僅有宇樹，還有完整的數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)和高效的供應(yīng)鏈。如果您想接觸最前沿的中國創(chuàng)新科技，杭州是必去之地。”今年6月，他將組織電動(dòng)出行代表團(tuán)再次訪華，計(jì)劃邀請(qǐng)石荷州和相關(guān)德國企業(yè)，“ 親自 來中國看看，感受杭州的變化。”

這兩天，默茨和30多位德國企業(yè)高管只是打了個(gè)前站。

文 | 梁應(yīng)杰 童蔚

視頻 | 熊文媛 朱婧瑀（見習(xí)）

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