這個春節(jié)，大家發(fā)現(xiàn)沒，最熱鬧的地方，竟然有折扣店？有人在海南算免稅差價，有人在奧萊比折扣力度，還有人干脆在手機(jī)里熬夜刷特賣清單……

海南免稅城的火爆不必多說。三亞國際免稅城里，梵克雅寶柜臺前一度排起長隊。熱門紅玉髓項鏈因為能便宜五六千塊，被不少人列為“必買清單”。有人研究庫存節(jié)奏，有人掐著開門時間進(jìn)場。

社交平臺上，妻子曬出的丈夫為搶貨“百米沖刺”的視頻看著就足夠熱血，評論區(qū)也熱鬧得緊：折扣到底多少，想沖！搶到的概率大嗎？還會補(bǔ)貨嗎？

這種畫面，放在幾年前也許叫“沖動消費(fèi)”，但今年更像理性決策。畢竟美好生活總要擁抱，但用免稅折扣卻可以將成本拉到更低，背后是精打細(xì)算的精密盤算。

同樣的邏輯，也出現(xiàn)在奧萊。廣州萬國奧萊被擠到限流，杭州百聯(lián)“開門紅”銷售破紀(jì)錄，揚(yáng)州砂之船高峰期排隊兩小時起步……為什么？網(wǎng)紅沖鋒衣八折拿下，大牌運(yùn)動鞋低于專柜價幾百到上千，輕奢包袋直降幾千。大家不是在“買貴的”，而是在“買對的”。

現(xiàn)在再看，春節(jié)只是一個窗口。真正的變化，其實是消費(fèi)結(jié)構(gòu)的重排。過去是先看品牌，再看價格；現(xiàn)在是先看價格區(qū)間，再選品牌。過去等節(jié)日大促，現(xiàn)在找到折扣，天天都是大促。

同時線下人流爆滿，是一面鏡子；而線上更透明的折扣，也很直觀。以品牌特賣為核心模式的唯品會就是個典型例子，如今這一特賣電商正一步步融入越來越多人的生活。

其最新數(shù)據(jù)顯示，2025年超級大牌日和超級品類日全年整體業(yè)績同比增長17%，超級VIP活躍用戶數(shù)增至980萬，貢獻(xiàn)線上銷售的52%。用戶規(guī)模擴(kuò)大、復(fù)購頻率提升，說明越來越多人把“買折扣”變成了長期策略，而不是偶發(fā)行為。

更關(guān)鍵的是，不僅消費(fèi)者對折扣不再有偏見，品牌也越來越重視折扣渠道。例如著名國際美妝品牌雅詩蘭黛就于近日宣布，其官方旗艦店將入駐唯品會，并將推出多個價格極具優(yōu)勢的產(chǎn)品參與其于2月25日上午10點(diǎn)開幕的春季美妝節(jié)。

品牌官方授權(quán)、長期穩(wěn)定的折扣區(qū)間、清晰的售后保障，如今讓消費(fèi)者儼然形成新的購買路徑——先看特賣平臺，再決定是否去正價渠道。

總而言之，從免稅城的珠寶排隊，到奧萊的限流入場，再到線上特賣平臺的用戶增長，更深層信號很明顯：消費(fèi)火熱依舊，但理性的特點(diǎn)越來越明顯。而當(dāng)“買得好”與“買得值”同時被強(qiáng)調(diào)，折扣零售的翻紅，就不再是偶然。