2月25日，默茨抵達(dá)北京訪問兩天，明確表達(dá)了希望加強(qiáng)互信和合作的愿望。隨行陣容直接露出焦慮情緒，汽車、化工、生物醫(yī)藥、機(jī)械、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等核心行業(yè)的掌門人超過30人，目標(biāo)就是瞄準(zhǔn)市場。近兩年來德國經(jīng)濟(jì)增長乏力、能源賬單沉重、外部需求疲軟、產(chǎn)業(yè)鏈承受壓力，要力爭把2026年打造成經(jīng)濟(jì)騰飛年，但是基礎(chǔ)要扎實(shí)。

中國已經(jīng)連續(xù)8年成為德國最大的貿(mào)易伙伴，大眾、寶馬、巴斯夫、西門子把中國當(dāng)作利潤的關(guān)鍵，背后是德國數(shù)以百萬計的工作崗位以及地方稅基。訂單少了一截，不僅影響財報，還會傷害就業(yè)和社會的信心。

落地之前為什么要打電話？時機(jī)要恰到好處。高市早苗公開要點(diǎn)，重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)緊密合作以及東亞局勢，更像是對外的一種展示，讓盟友和國內(nèi)都能看到。美國對華采取強(qiáng)硬立場，在對歐貿(mào)易談判桌上也擺上了，政治周期即將翻頁，不確定性加大。

歐洲過去依靠美國的安全、依靠中國的發(fā)展的道路變得狹小了，德國需要尋找一個支點(diǎn)。日本在東亞一向表現(xiàn)得很強(qiáng)硬，前一天中國對一些日本企業(yè)實(shí)行了出口限制，涉及的是敏感領(lǐng)域。在此背景下，默茨打電話的目的就是了解東京邊界的大小，表明自己的態(tài)度。

這通電話起到了一個預(yù)告作用，通知盟友柏林去北京談生意但是不會撤出；告訴國內(nèi)保守派我們的價值觀不變，務(wù)實(shí)的態(tài)度也不會丟。姿態(tài)擺出來之后，北京談判就少了很多后顧之憂。不是對中國施加壓力，而是在朋友圈里報備，把路線交代清楚，減少誤會，增加可預(yù)見性。

默茨的困難并不在措辭方面，而是在于抓手上。德國對于中國的態(tài)度存在著分歧，企業(yè)界希望保持穩(wěn)定，反對把經(jīng)貿(mào)政治化；保守派認(rèn)為這是“依賴風(fēng)險”；執(zhí)政黨內(nèi)也有不同的看法。如果被扣上“向中國靠攏”的帽子，國內(nèi)的壓力就會驟增，提前給東京打電話就是給自己加一層緩沖。鋼絲之道要精準(zhǔn)校準(zhǔn)：把技術(shù)、供應(yīng)、終端分層，把規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證拆解，敏感和非敏感分開處理，對外和對內(nèi)都可以解釋。

中國不糊涂：歡迎合作，底線下沉。合作框架是雙邊的，并沒有第三方來界定。外包雙邊議題給外部壓力走不了多遠(yuǎn)。開門、項目落地、把承諾寫進(jìn)機(jī)制，節(jié)奏才穩(wěn)；守住底線、不碰紅線、不把原則當(dāng)成籌碼，合作才踏實(shí)。尊重以及可預(yù)見性，是最稀缺的營商環(huán)境。

這也是中國考題：怎樣把握好擴(kuò)大開放的節(jié)奏？歡迎投資怎樣才能不被牽著走？在輿論起伏的時候怎樣才能保持住自己的定力呢？從三個方面來判斷：合同是否真實(shí)有效，項目中土建、設(shè)備、人才是否依照圖紙進(jìn)行；規(guī)則在準(zhǔn)入、公平、數(shù)據(jù)、知識產(chǎn)權(quán)方面能否讓企業(yè)感到放心，也讓監(jiān)管部門有所抓手。此次訪問的信號已經(jīng)很明確了，默茨會把國家利益放在前面，盡量不站隊，分散風(fēng)險。

歐洲重要的地方會不會掉頭？不要感到空虛。把抓手握在自己手里，對小問題有所顧慮：高水平對外開放、穩(wěn)定政策預(yù)期、打造產(chǎn)業(yè)鏈韌性。公眾情緒也很重要，就業(yè)和物價、供應(yīng)和消費(fèi)都直接牽涉到一頓飯、一份班、一張貸款單。

會議內(nèi)容越實(shí)際，出現(xiàn)爭執(zhí)的可能性就越小；承諾越具體，遇到的阻力也會越小。德國要的是市場明確，中國要的是長久伙伴。把該開放的都列出來，該立紅線的地方一定要立好；紅線之外盡量放手，讓企業(yè)跑起來、項目落下來、數(shù)據(jù)流起來，形成良性循環(huán)，情緒也就不會被外界輕易左右。

全球供求關(guān)系重塑、新技術(shù)重洗、新安全理念誕生，在搶奪新賽道的同時也要防備被“政治正確”牽著走。把目光放在長遠(yuǎn)的價值上，把心思用在產(chǎn)業(yè)的協(xié)同上，把精力用在制度的磨合上。耐心、穩(wěn)定是競爭的優(yōu)勢。