圖：印尼龍目島薩薩克（Sasak）非物質(zhì)文化村，正在手工織布的薩薩克女人。作者 攝

原題：向海而生，不光生活還要掙錢

——漫談印尼龍目島薩薩克傳統(tǒng)手工業(yè)的改造升級

作者：宵亮?羅納德

龍目島面積5435平方公里，地形相對方正，東西、南北的直線距離差不多74公里。島上人口約350萬，平均人口密度約15人每平方公里。雖然有馬塔蘭等人口密度相對集中的城市，以及瓶裝礦泉水等極簡輕工業(yè)，但其人口密度不足以支撐真正意義上的工業(yè)及工業(yè)化社會形態(tài)。

天然封閉的海島環(huán)境，加之島上豐富的熱帶雨林資源，千百年來形成了龍目島原住民薩薩克人獨(dú)特的手工織布和陶藝手工制品。薩薩克人是很有天賦的族群，能夠使用熱帶雨林的木材、竹子、麻繩、茅草，搭建防雨隔熱的茅草屋，更令人稱奇的是能將手工織布的精美圖案藏在腦海里，僅憑一雙犀利的眼睛和靈巧的雙手，編織出世界上最美麗樸實(shí)的手工花案織布。

這些手工制品與薩薩克人的生活環(huán)境及對自然的感悟息息相關(guān)。手工織布的材質(zhì)多以天然麻絲或棉線為主，其圖案主要有簡單的間隔條紋、對稱圖案，海洋人類的盤中餐海魚、海浪波紋，人、花卉、房屋，飛禽走獸，以及大量用作二次繪畫創(chuàng)作的純色手工織布。薩薩克人最小尺寸的手工織布約60厘米寬、1米左右長。完成一幅手工織布作品，至少耗費(fèi)一個月乃至數(shù)月的時間。圖案復(fù)雜，絢麗多彩的手工織布，耗時更長，售價(jià)也更昂貴。最小尺寸的薩薩克手工織布，至少賣到兩三百人民幣一條。每一條手工織布，都飽含著薩薩克人的非凡的藝術(shù)天賦和非常人所能堅(jiān)持的手工創(chuàng)造的艱辛。每一個薩薩克女孩，從小都要學(xué)習(xí)手工織布這門生活技能。會織布，是薩薩克女人一生的生活技能。男耕女織的神話傳說，在這里得到了社會實(shí)證。

頂級的薩薩克織布繪畫作品，由薩薩克族群的藝術(shù)家完成。這些魚翔海淵、鳥鳴樹梢、駕船捕魚、椰樹房屋、日月星辰、山川溝壑、駿馬猛虎等反映薩薩克人生活與自然環(huán)境的作品，構(gòu)思宏大、絢麗多彩、大氣磅礴，藝術(shù)鑒賞價(jià)值極高。但是，薩薩克的手工織布，無一例外的沒有銘印，這反映出在薩薩克人的文化里面，還沒有知識產(chǎn)權(quán)版權(quán)意識或者商品經(jīng)濟(jì)的品牌意識。而這方面，中國則要早熟數(shù)千年，中國的字畫都有銘印，至少有“手印”，這些構(gòu)成了中國文化傳承的清晰文脈。

燒陶和陶藝生活用品，是薩薩克人的另一杰出手工藝品。燒陶以罐、壇、盛皿器、炊具、飲水具、裝飾擺件為主。陶藝圖案則以花卉、植物、海龜、鯨魚、鯊魚等魚類，以及壁虎為主。壁虎，是薩薩克手工織布和陶藝制品共同的重大主題。壁虎在熱帶印尼非常常見，也是我的宿舍常客。我很想買一只薩薩克人手工燒陶的砂罐，但卻發(fā)現(xiàn)與手工藝品一樣沒有銘牌，遂放棄了購買的念頭。我告訴薩薩克人，中國的官窯與民窯，在商品價(jià)值和文物收藏價(jià)值上的重大區(qū)別。建議陶藝制品一定要有銘文，要么以龍目島，要么以歷史上龍目島的什么王，或者地名，重要?dú)v史人物，重大歷史題材等為其陶制產(chǎn)品的銘文即商標(biāo)。這有利于擴(kuò)大手工織布和陶藝制品的銷路，也有利于更好傳承保護(hù)這兩大非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

在漫長的歷史長河里，薩薩克人始終未掌握燒制瓷器的技術(shù)，這是因?yàn)榇善髋c陶器的主要差別在于窯的溫度更高。我猜測，這與龍目島的礦產(chǎn)資源結(jié)構(gòu)有關(guān)，也許他們只能找到熱帶雨林中的木材作為燒窯的燃料。而產(chǎn)生更高溫度的煤，則在龍目島沒有天然的蘊(yùn)藏。對薩薩克人來說，人工織布和燒陶，都是生產(chǎn)必需的生活用品。傳承人工織布和燒陶手藝，也都是為了生活的需要。至于打造非物質(zhì)文化品牌，擴(kuò)大對國際游客市場的銷售，他們似乎并不關(guān)心，或者說雖然關(guān)注但缺乏這方面的渠道、人才、資金，覺得很無奈。

17世紀(jì)，巴厘島上的土王對龍目島上的土王，發(fā)動了戰(zhàn)爭并打敗了龍目島上的土王，印度教得以從巴厘島傳入龍目島。近代，荷蘭對龍目島實(shí)行了300多年的殖民統(tǒng)治。細(xì)心的我發(fā)現(xiàn)，薩薩克人的手工織布和陶藝制品，始終沒有印度教和西方文化的圖案內(nèi)容。薩薩克人無疑是智慧的創(chuàng)造者、文化的堅(jiān)守者，歷經(jīng)外族入侵與殖民統(tǒng)治仍然堅(jiān)守文化自信的初心，將手工織布和燒陶制品傳承至今。而今，由于缺乏現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)意識、互聯(lián)網(wǎng)營銷意識，薩薩克人的手工織布和陶藝制品，面臨大量現(xiàn)代機(jī)械制造的同類產(chǎn)品的無情沖擊，陷入瀕臨滅絕的困境。因?yàn)闄C(jī)械制造的產(chǎn)品效率更高，質(zhì)量更好，品質(zhì)更佳，價(jià)格更低廉。

因此，傳統(tǒng)手工業(yè)要在現(xiàn)代同類產(chǎn)業(yè)的激烈競爭中立于不敗之地，脫穎而出，在傳承文化遺產(chǎn)的基礎(chǔ)上必須有一定意義的改造升級。手工業(yè)的改造升級，最主要的是抓好四大創(chuàng)新，一是知識創(chuàng)新，二是技術(shù)創(chuàng)新，三是產(chǎn)品創(chuàng)新，四是市場創(chuàng)新。

知識創(chuàng)新是指由于發(fā)現(xiàn)電磁原理從而發(fā)明交流電，以及發(fā)明互聯(lián)網(wǎng)等造福人類的創(chuàng)新。這類創(chuàng)新，從科學(xué)研究的底層邏輯引爆經(jīng)濟(jì)發(fā)展。手工業(yè)的知識創(chuàng)新，需要從研究它的原料成分入手。比如，如果能夠使用石英絲紡織手工布，這就是知識創(chuàng)新。

技術(shù)創(chuàng)新是指將重大理論原理落實(shí)到技術(shù)操作。如大家熟悉的芯片納米制造技術(shù)，就是將超大規(guī)模集成電路的原理，變成工藝制造的現(xiàn)實(shí)。手工業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新最簡單，就是用機(jī)器、機(jī)器人代替人工織布和人工燒陶。

產(chǎn)品創(chuàng)新很容易理解，就是類似華為手機(jī)的迭代升級，又出了一款新手機(jī)。手工織布和陶藝制品的改造升級，需要匯集更多的人工設(shè)計(jì)的智慧結(jié)晶。

市場創(chuàng)新就是商品的商業(yè)銷售模式創(chuàng)新。這一點(diǎn)很容易被忽視。好的產(chǎn)品，有好的商業(yè)銷售模式，將如虎添翼。好的商業(yè)銷售模式很難用幾句話說清楚，且說得有針對性，只能舉例。例如，最常見的會員制銷售模式即營銷策略，商家主要靠收取會員年費(fèi)掙錢，賣產(chǎn)品并不賺錢或者利潤極低。若有10萬會員即固定顧客，每人每年300元人民幣的年費(fèi)，僅會員年費(fèi)每年就有3億元人民幣的純利潤。合法、管用、有效，就是薩薩克手工織布和陶藝制品最好的現(xiàn)代商業(yè)銷售模式。

龍目島是印尼國際旅游的一張王牌。薩薩克人的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)通過改造升級，形成一定規(guī)模的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，將擁有廣闊國際游客市場的良好發(fā)展前景。

2026年

農(nóng)歷丙午馬年正月初四晨

寫于龍目島