經(jīng)過春節(jié)的短暫休整，“世界超市”義烏再次迎來客流高峰。

2月28日，正月十二，全球最大的小商品集散中心——義烏國(guó)際商貿(mào)城及義烏全球數(shù)貿(mào)中心開市，8萬個(gè)商位的經(jīng)營(yíng)主體重新開門迎接全球客商。和去年不同，今年的開市“主場(chǎng)”首次設(shè)在全球數(shù)貿(mào)中心。

作為總臺(tái)馬年春晚義烏分會(huì)場(chǎng)主舞臺(tái)，開業(yè)剛滿4個(gè)月的全球數(shù)貿(mào)中心成為了義烏“春晚效應(yīng)”的縮影。

開市當(dāng)天的數(shù)據(jù)顯示，義烏國(guó)際商貿(mào)城、全球數(shù)貿(mào)中心、篁園服裝市場(chǎng)、國(guó)際生產(chǎn)資料市場(chǎng)首日開門率達(dá)97.4%，較2025年開市首日上升2.3個(gè)百分點(diǎn)；市場(chǎng)總客流量29.1萬人次，同比上升23.8%，其中義烏全球數(shù)貿(mào)中心客流量6.2萬人次。

2月28日，中外客商在義烏全球數(shù)貿(mào)中心慶祝開市 新華社圖

打品牌提高“質(zhì)價(jià)比”

開市當(dāng)天，在全球數(shù)貿(mào)中心的大門外，數(shù)輛旅游大巴車整齊排列，從周邊地區(qū)結(jié)伴前來“進(jìn)貨式旅游”的消費(fèi)者不在少數(shù)。

受益于春晚帶來的熱度，在時(shí)尚飾品“銀蒂”品牌負(fù)責(zé)人朱素芳的感受里，今年店鋪內(nèi)的人流量比往年翻了幾倍。她告訴第一財(cái)經(jīng)，人流對(duì)應(yīng)著下單量，門店顯眼位置展示的“春晚同款”目前已經(jīng)預(yù)售了70多萬元。

義烏升寶母嬰用品有限公司負(fù)責(zé)人方青也感受到了比往年更旺的人氣，“春節(jié)期間義烏就吸引了不少外地人來旅游”。

憑借“春晚效應(yīng)”，義烏躋身今年春節(jié)縣域旅游熱度榜首。第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至2月23日，義烏旅游人次同比增長(zhǎng)83%，旅游收入同比增長(zhǎng)84%。

熱鬧的表面之下，全球生意仍是主角。如何在不確定性仍在加劇的2026年拿捏全球市場(chǎng)，義烏的外貿(mào)人已有答案。

不管是遭受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移挑戰(zhàn)的紡織面料行業(yè)，還是受少子化趨勢(shì)沖擊的嬰幼用品行業(yè)，抑或是塑料、橡膠等傳統(tǒng)日用品，在義烏市場(chǎng)都很難看到頹勢(shì)。尤其是全球數(shù)貿(mào)中心試圖改變傳統(tǒng)貿(mào)易模式、顛覆原有生意慣性的定位，確確實(shí)實(shí)推動(dòng)了義烏的傳統(tǒng)外貿(mào)人加快數(shù)字化、品牌化和差異化的腳步。

“壓力一詞在我的字典里是沒有的?！痹谌驍?shù)貿(mào)中心打通了6家商鋪的面料展示廳內(nèi)，80后浙江躍嘉紡織科技有限公司負(fù)責(zé)人鐘楚龍這樣說。

作為義烏市潮汕商會(huì)會(huì)長(zhǎng)和中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，他對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，自己是紡織技術(shù)出身，在義烏經(jīng)商十多年，一直努力走技術(shù)創(chuàng)新的路線。這樣做的動(dòng)因在于，紹興柯橋等具有完善紡織產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域已經(jīng)可以把面料做得足夠便宜，“后來者”義烏用了10來年時(shí)間集聚起的超千家針織時(shí)尚面料企業(yè)，必須通過創(chuàng)新迭代做出中高端且差異化的產(chǎn)品才有出路。在這樣的認(rèn)知之上，他逐步建立了紡織面料的全產(chǎn)業(yè)鏈，并憑借原材料、規(guī)模和數(shù)字化等優(yōu)勢(shì)，支撐其差異化創(chuàng)新。

“我們的產(chǎn)品全部做差異化和定制化，一款產(chǎn)品至少能做5年?！标P(guān)于被跟隨仿制，鐘楚龍說，“沒有人知道你腦子里在想什么”，保持推陳出新的能力，讓他有信心在業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑。

不過，因?yàn)閮?nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，躍嘉公司在2025年的利潤(rùn)率有所下降，在公司整體營(yíng)收增長(zhǎng)接近10%的情況下，利潤(rùn)基本持平，“如果不做差異化，競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈”。

創(chuàng)新為品牌注入生命力，品牌讓創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為影響力。鐘楚龍今年的一個(gè)重點(diǎn)，就是加強(qiáng)品牌建設(shè)。和傳統(tǒng)服裝品牌不同，他們的品牌打法也將更大程度地通過線上，用更低的成本打出品牌，為了降低內(nèi)卷帶來的影響，他還計(jì)劃把自家創(chuàng)新的面料直接賣給同行，與其讓人仿，不如做“二次批發(fā)”把供應(yīng)優(yōu)勢(shì)握在自己手上。

能夠打造出開市爆款的“春晚同款”，朱素芳團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)也在于創(chuàng)新。他們的客戶群主要在韓國(guó)，常年來積累了飾品時(shí)尚領(lǐng)域的市場(chǎng)敏銳度和較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力?！俺η翱偱_(tái)文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來義烏市場(chǎng)選品，就看中了我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力?！彼f，團(tuán)隊(duì)用10天趕出的兩款產(chǎn)品都被總臺(tái)文創(chuàng)選上了，“正月初四就開始趕工了”。

面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的波動(dòng)，朱素芳去年?duì)I收創(chuàng)下新的紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了20%~30%的增長(zhǎng)。在全球數(shù)貿(mào)中心開出新店，并計(jì)劃在線下陸續(xù)開出更多品牌店的她們，目標(biāo)在馬年實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)目標(biāo)。

方青的母嬰用品生意九成面向出口，在多元化市場(chǎng)的開拓中，2025年公司實(shí)現(xiàn)20%左右穩(wěn)定增長(zhǎng)。同樣把重心搬到了全球數(shù)貿(mào)中心的他們，今年的重點(diǎn)在于“往上走”，升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值，“讓品牌和企業(yè)定位與新市場(chǎng)同頻”。

在她看來，全球的出生率都在下降，這就更需要企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)出來。“希望給寶寶用好的產(chǎn)品，這是全球?qū)殝尩墓餐V求，這個(gè)人群對(duì)于產(chǎn)品的選擇不會(huì)‘手軟’。”十多年來，方青他們根據(jù)客戶消費(fèi)的升級(jí)趨勢(shì)和習(xí)慣，不斷迭代產(chǎn)品，也在公司創(chuàng)立之初就堅(jiān)持走品牌路線。經(jīng)歷了時(shí)間的沉淀和積累，品牌知名度逐漸被打開，產(chǎn)品的品質(zhì)也必須跟上品牌的提升進(jìn)程。在開拓全球線上直播的同時(shí)，他們也計(jì)劃更大程度地?fù)肀斯ぶ悄芗夹g(shù)提高設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈效率。

方青注意到，消費(fèi)市場(chǎng)越來越關(guān)注情緒價(jià)值，為此他們?cè)谏?jí)設(shè)計(jì)和款式的同時(shí)，也會(huì)更注重講好品牌的故事，完善升級(jí)品牌。“客戶是靠品牌來區(qū)分你的產(chǎn)品的。”她很清楚，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間只能卷價(jià)格，只有品牌能帶來溢價(jià)。而一個(gè)企業(yè)要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，就必須要用心打造品牌。

“走出去”就不缺機(jī)會(huì)

除了差異化創(chuàng)新和品牌化，鐘楚龍今年的另一個(gè)重點(diǎn)是開拓外貿(mào)。

“在義烏是必須走出口這條路的”，守著義烏自帶的全球資源，他覺得，“用內(nèi)銷的技術(shù)創(chuàng)新思維去打外貿(mào)是沒有問題的”。基于在內(nèi)銷市場(chǎng)摸爬滾打練就的實(shí)力，憑借自建的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，“國(guó)外的生意比國(guó)內(nèi)的生意更好做”。

為了開辟出口生意，目前他已建立了銷售團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈研究準(zhǔn)備好了開拓外貿(mào)板塊。當(dāng)然，這并不影響他們?cè)趦?nèi)銷市場(chǎng)繼續(xù)深耕，“內(nèi)銷的路還很長(zhǎng)”，而出口市場(chǎng)將成為公司今年最大的增量之一。

團(tuán)隊(duì)搭建完成，作為公司的掌舵者，鐘楚龍今年也將邁開“走出去”的步伐。他打算拜訪兩三個(gè)國(guó)家，借助潮汕商會(huì)的全球資源、義烏國(guó)際商城和當(dāng)?shù)卣馁Y源拜訪當(dāng)?shù)氐姆b廠，快速讓大家熟悉海外市場(chǎng)，快速開闊落地訂單，信心十足，沖勁十足。

和4個(gè)月前不同，“重金”搶得全球數(shù)貿(mào)中心一席之位的義烏淼淼節(jié)日用品店內(nèi)，格局已有大變化——原本零散或袋裝的設(shè)計(jì)，多數(shù)改成了盒裝。老板娘黃萍在活躍的義烏人圈里不算變得快的，但在周邊同行的帶動(dòng)下進(jìn)步卻一點(diǎn)都不慢。不管是短視頻、直播營(yíng)銷等數(shù)字化提升，還是“出?！眳⒄?、開拓市場(chǎng)，她說自己都找到了“優(yōu)秀的生態(tài)”。

去年受全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，黃萍她們的訂單基本持平，今年雖然開市時(shí)間較往年都要遲，但在手訂單反而更多，“就等著工人返廠到位了”。今年在開啟內(nèi)貿(mào)一體化發(fā)展的同時(shí)，她將第一次赴海外參展，先去東南亞，再去南美，“相關(guān)政策也在鼓勵(lì)我們出去，有了新的店面更需要我們主動(dòng)出擊”。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2025年義烏市進(jìn)出口總值首次突破8000億元大關(guān)——全年進(jìn)出口總額為8365.0億元，同比增長(zhǎng)25.1%?；其中出口7307.0億元，同比增長(zhǎng)24.1%；進(jìn)口1058.0億元，同比增長(zhǎng)32.3%。