7月25日，杭州，投融界第923期創(chuàng)投對(duì)接微路演如期開(kāi)啟。三間線下會(huì)議室與一方線上空間，將浙大創(chuàng)新院、大易科技、紫越程投資、懷濟(jì)投資、御勤投資、磐合資本等8家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的代表，與尋求機(jī)構(gòu)合作的創(chuàng)業(yè)者精準(zhǔn)連接。

活動(dòng)延續(xù)“1對(duì)2深度洽談”模式，聚焦項(xiàng)目核心，讓商業(yè)邏輯在高效對(duì)話中接受嚴(yán)苛檢驗(yàn)。

（第923期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

“三甲醫(yī)院和政府部門(mén)的采購(gòu)需求是剛性的，但賬期較長(zhǎng)，給我們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了一些壓力�！盇會(huì)場(chǎng)，廖總開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，道出了他深耕醫(yī)療器械與政府慰問(wèn)品貿(mào)易的核心痛點(diǎn)。

他帶來(lái)的項(xiàng)目，是一個(gè)依托三家精打細(xì)算的公司構(gòu)建的“雙軌并行”貿(mào)易體系：一端由醫(yī)療公司精準(zhǔn)對(duì)接三甲醫(yī)院，提供涵蓋手套、口罩、防護(hù)服、消毒液等嚴(yán)格要求的醫(yī)療器械；另一端則由印刷公司主導(dǎo)，為政府部門(mén)定制采購(gòu)米面糧油、小家電等慰問(wèn)品。三家公司協(xié)同運(yùn)作分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)與成本。

（第923期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

聽(tīng)過(guò)廖總的介紹后，大易科技的�？偯翡J地捕捉到關(guān)鍵點(diǎn)：“你們公司現(xiàn)在一共就兩個(gè)人嗎？”得到肯定答復(fù)后，他追問(wèn)目前項(xiàng)目想要解決的核心問(wèn)題。廖總透露曾因合伙人退出導(dǎo)致項(xiàng)目虧損幾十萬(wàn)的傷痛經(jīng)歷，“好在目前靠我們兩個(gè)人也能讓項(xiàng)目繼續(xù)順利運(yùn)轉(zhuǎn)了，精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)也是特別時(shí)期的特別辦法”。

“那你們接下來(lái)的打算是什么呢？”浙大創(chuàng)新院的王總繼續(xù)提問(wèn)。廖總表示：“等到回款周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后，我們會(huì)再招一個(gè)人，在項(xiàng)目方向上繼續(xù)探索，做更多具體的嘗試�！�

（第923期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

盡管挑戰(zhàn)重重，但廖總對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位以及通過(guò)多公司協(xié)同、稅務(wù)籌劃構(gòu)建的獨(dú)特“精算”運(yùn)營(yíng)模式，展現(xiàn)了草根創(chuàng)業(yè)者在夾縫中求生存的務(wù)實(shí)智慧。這份坦誠(chéng)與接地氣的商業(yè)模式，得到了兩位機(jī)構(gòu)嘉賓的充分認(rèn)可——�？偱c王總主動(dòng)添加了廖總的微信。

�？傇诮涣髦斜硎纠斫馄渖虡I(yè)模式，并認(rèn)可其“通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引用戶”的獲客方式；王總則表示，從營(yíng)收數(shù)據(jù)中看到他們這幾年業(yè)務(wù)也做起來(lái)了，未來(lái)的發(fā)展還是可以期待一下的。

（第923期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

其他幾個(gè)會(huì)場(chǎng)中，張總的草炭土與有機(jī)復(fù)合肥一體化生產(chǎn)銷售項(xiàng)目、趙總的商品房住宅重啟項(xiàng)目、劉總的人工智能科技項(xiàng)目也備受矚目，獲得了機(jī)構(gòu)嘉賓的一致認(rèn)可。

活動(dòng)落幕，創(chuàng)業(yè)者們或帶著創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式與修改建議，或帶著未盡的問(wèn)題離場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)者們精心打磨的路演方案，不僅呈現(xiàn)了產(chǎn)品的創(chuàng)新性與市場(chǎng)潛力，更以詳實(shí)的數(shù)據(jù)、清晰的商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)實(shí)力贏得了創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的關(guān)注。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的種子，終會(huì)在機(jī)構(gòu)理性與市場(chǎng)嚴(yán)苛的共同澆灌下破土而出。（文/若水）

（本文照片均為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)拍攝）