昨日，抖音發(fā)布關(guān)于修訂《精選聯(lián)盟推廣費(fèi)/服務(wù)費(fèi)結(jié)算規(guī)則》的意見(jiàn)征集通知，擬將精選聯(lián)盟的傭金最低門檻從1%拉升至5%（僅保留部分特殊類目為1%）。

根據(jù)意見(jiàn)征集稿中的費(fèi)率表，這一變化不僅波及最基礎(chǔ)的“全部達(dá)人-固定傭金策略”和“全部達(dá)人-投廣雙傭金策略”，更覆蓋到了人群圈選、店鋪定向計(jì)劃、招商團(tuán)長(zhǎng)/托管團(tuán)長(zhǎng)計(jì)劃，甚至連平臺(tái)活動(dòng)計(jì)劃和商單計(jì)劃的費(fèi)率下限，也全部由1%提升為5%。

本質(zhì)上講，抖音試圖用價(jià)格杠桿強(qiáng)行剝離“偽分銷”與“真推廣”。

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，1%的傭金率被大量商家異化為一種“過(guò)賬工具”——商家并非真的通過(guò)達(dá)人帶貨，而是利用精選聯(lián)盟作為自有矩陣號(hào)或私域流量的低成本結(jié)算通道，甚至僅僅是為了掛鏈。這種操作下，精選聯(lián)盟失去了“撮合優(yōu)質(zhì)流量”的初衷，變成了一個(gè)單純的技術(shù)管道。

將門檻全線抬高至5%后，則意味著平臺(tái)開(kāi)始強(qiáng)制要求商家釋放出足以激勵(lì)達(dá)人創(chuàng)作內(nèi)容的真實(shí)利潤(rùn)空間。

但目前，這種“強(qiáng)制讓利”并非無(wú)差別的。細(xì)看此次修訂的附錄名單，保留1%“特權(quán)”的類目被嚴(yán)格限定在二手奢侈品、黃金彩寶（足金/投資金）、手機(jī)電腦及攝影器材等領(lǐng)域。下表即為最低傭金1%類目名單：

背后的邏輯是：這些“硬通貨”和“高標(biāo)品”自帶流量且毛利極低，1%是維持其在平臺(tái)流轉(zhuǎn)的生命線，一旦漲價(jià)，這些貢獻(xiàn)高GMV的供給就會(huì)流失。

反之，對(duì)于美妝、服飾、日用百貨等非標(biāo)品類目，5%的起步價(jià)則是一道“篩選器”。平臺(tái)顯然更希望通過(guò)提高門檻，篩選出那些敢于為內(nèi)容付費(fèi)、具備健康毛利結(jié)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)商家。

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