這世道，有人為了錢能玩命，有人卻把錢往外推。
伊朗那邊炮火連天，一筆本該轉(zhuǎn)回義烏的外貿(mào)分成，硬是被中國老板攔了下來：“錢別轉(zhuǎn)，你留著，希望你平安！”說話的這人叫樓嘉豪，在義烏做電子產(chǎn)品生意。給他轉(zhuǎn)錢的，是他在伊朗的合伙人艾米爾。
艾米爾這人實(shí)在，倆人合伙做了六年生意，早就不分你我了。這回打仗，伊朗斷了網(wǎng)，艾米爾愣是跑到邊境山上，蹭著別國的信號(hào)，才把這筆錢轉(zhuǎn)過來。可他萬萬沒想到，樓嘉豪那邊直接拒收了。

樓嘉豪是這么想的：那邊炮彈不長(zhǎng)眼，艾米爾一家老小都在伊朗，手里沒點(diǎn)現(xiàn)金，拿什么買吃的？拿什么保命？他跟我說過一句話，我記下了——“他們安然無恙，便是我最想要的‘分成’?！?/strong>
這話聽著輕巧，可換成你我，誰能做到？
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失聯(lián)的伊朗老朋友，你還好嗎
樓嘉豪這事，在義烏不是個(gè)例。
2月28日，伊朗挨打那天，正好是義烏市場(chǎng)新春開市。往年這時(shí)候，中東的訂單早就像雪花一樣飛過來了。今年倒好，別說訂單，連人都聯(lián)系不上了。
做化妝品的伍女士，年前接了個(gè)大單——2000個(gè)掃碼機(jī)，價(jià)值26萬美金。這是她入職以來簽的最大一筆訂單?？涩F(xiàn)在，客戶失聯(lián)了，她每天盯著手機(jī)，一遍遍發(fā)消息，都是石沉大海?！艾F(xiàn)在連對(duì)方是死是活都不知道?！彼f這話時(shí)，聲音都是抖的。
還有做攝影配件的陳女士，她的伊朗客戶給她發(fā)來最后一條消息：“以色列襲擊了我們的國家，離我們很近?！敝缶驮僖矝]了音訊。陳女士去年專門跑了一趟沙特，跟客戶當(dāng)面談合作，人家熱情得很，特別看好她的產(chǎn)品。她原本盼著今年廣交會(huì)能再見面，把訂單翻一番。現(xiàn)在好了，別說翻番，人都找不著了。
最讓人揪心的，是伊朗客商禮薩的事。他在義烏打拼了十多年，娶了個(gè)潮汕媳婦，生了倆兒子，老大剛上幼兒園。今年春節(jié)他回伊朗休假，說好了開市就回來?？?月28日之后，電話打不通，微信沒人回。他媳婦帶著倆孩子在國內(nèi)，急得像熱鍋上的螞蟻。隔壁攤位的老板娘指著他那間緊閉的店鋪說：“開業(yè)大吉的橫額還貼著，人卻不見了?！?/p>

您說這叫什么事？一家人隔著幾千公里，連句平安都聽不著。
剛到碼頭的貨，炸了
做外貿(mào)的都知道，貨出了海，就不歸自己管了?？烧娉隽耸?，誰能真不管？
龔永強(qiáng)在義烏做了二十多年生意，主要賣仿真植物和圣誕用品。十幾年前，他有個(gè)伊朗客戶，貨剛收到，人坐在家里，一顆炮彈從天而降，人沒了，尾款也沒了。這事他到現(xiàn)在想起來，心里都不是滋味。
還有一次，一批貨剛送到港口，正好趕上打仗，碼頭被炸，貨全完了。按道理，貨過海以后的事不歸賣家管，但龔永強(qiáng)念著是老客戶，自己扛了幾十萬的損失。

林英開工廠二十多年了，主要做保溫杯。她有一批貨準(zhǔn)備發(fā)迪拜，價(jià)值近500萬，年前就訂好了，說好三月底出貨。仗一打起來，客戶那邊徹底沒動(dòng)靜了。她說：“伊朗跟迪拜其實(shí)沒直接沖突，但導(dǎo)彈可能無意中經(jīng)過迪拜，誰說得準(zhǔn)？”
這話聽著有點(diǎn)無奈，但這就是現(xiàn)實(shí)——戰(zhàn)火一起，誰也躲不開。
生意停了，人心沒停
按理說，客戶失聯(lián)，訂單黃了，貨發(fā)不出去，錢收不回來，擱誰誰著急?？善婀值氖牵也稍L的這些義烏老板，沒有一個(gè)催著客戶要錢的。
伍女士說得好：“現(xiàn)在急也急不了，生意可以等戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后再說，他們的生命安全最重要?！?/p>

這話從一個(gè)做生意的嘴里說出來，真不容易。生意人誰不盼著回款？可在大事面前，他們分得清輕重。
做玩具的陳女士有批貨已經(jīng)發(fā)出了，船停了，送不到。她愁，但她不敢問客戶。她說：“客戶都躲起來了，有的聯(lián)系不上，誰都無法預(yù)料未來。這種時(shí)候，你不去關(guān)心人家的安全，反而只關(guān)心訂單，道理上說不過去?！?br/>夏舜在商貿(mào)城做陶瓷生意，有個(gè)伊朗客戶欠了五個(gè)月的款，他愣是沒敢問一句。他說：“不用問也知道，肯定是出事了?！?br/>這些人讓我想起一句話：生意場(chǎng)上，錢是冷的，人心是熱的。
雞蛋不能放在一個(gè)籃子里

當(dāng)然，光靠人情味做不了生意。義烏這些老板，能在風(fēng)口浪尖上站穩(wěn)，靠的還有一手“未雨綢繆”。
孫敏做化妝用具，客戶遍布160多個(gè)國家和地區(qū)。她有一句話我特別贊同：“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里?！鼻皫啄晁烷_始布局南美、北美和中亞市場(chǎng)，去年還專門開發(fā)了針對(duì)世界杯的足球造型美妝工具。今年開市頭三天，她的訂單量比去年還漲了10%。
夏舜以前七八成生意都靠中東，現(xiàn)在降到兩三成，剩下的都是南美、非洲和大洋洲的客戶。
還有林英，經(jīng)歷過俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)那一波沖擊，她學(xué)乖了?！澳菚r(shí)候訂單驟降到一半以下，材料都準(zhǔn)備好了，那邊一打仗，你一點(diǎn)辦法都沒有?！?br/>這就是義烏商人的智慧——不把希望全押在一個(gè)地方，哪兒有路往哪兒走。
世界和平，不是客套話
采訪中，好幾個(gè)人跟我說過同一句話：“希望世界和平?！?br/>這話在別處聽，可能覺得是場(chǎng)面話。但在義烏，這話是真真切切的盼頭。
做裝飾品的單晨曉，一大早就跟隔壁老板聊局勢(shì)，見著記者第一句話就是：“你這兒有什么新消息嗎？”
做臺(tái)布的高女士，以前從不看國際新聞，這幾天天天刷手機(jī)，就怕局勢(shì)擴(kuò)大到沙特——她的客戶三分之二都在那兒。

還有做圣誕用品的龔永強(qiáng)，他說：“日子過得好了，人家才買裝飾品。打仗的時(shí)候，誰還有心思管這些？”
這話實(shí)在。和平的時(shí)候，咱們覺得日子稀松平常?？烧娲蚱鹫虂?，訂單沒了，客戶沒了，命都可能沒了。
寫在最后
伊朗那邊還在打，義烏這邊還在等。
樓嘉豪拒收的那筆錢，最后還是沒轉(zhuǎn)過來。艾米爾發(fā)了幾條消息，說家里人都好，讓樓嘉豪別擔(dān)心。樓嘉豪回了他一句：“保重，等仗打完了，咱們接著做生意?！?/strong>
這就是義烏人的態(tài)度：錢可以再賺，生意可以再等，人平安就好。
我有時(shí)候想，咱們普通人看國際新聞，總覺得那些炮火離自己很遠(yuǎn)?？赡憧纯戳x烏這些老板，一條航線停了，一個(gè)客戶失聯(lián)了，訂單立馬就受影響。這個(gè)世界，早就連成一片了。
所以，別覺得和平是理所當(dāng)然的事。有人替你扛著，你才能安安穩(wěn)穩(wěn)過日子。那些在炮火中還不忘轉(zhuǎn)錢的伊朗客商，那些拒收分成先問安危的義烏老板，他們讓我相信一件事——
再亂的世界里，人心都是熱的。