猛將兄/文

阿里司法拍賣顯示，銀川商城D區(qū)三層的一家15平米的商鋪3月20日拍賣，在此之前這家商鋪多次拍賣，起拍價一路下探，從評估價的12.7萬降至如今的8.14萬，價格已經(jīng)不足5500元一平米。不過截至目前，仍無人報名參與拍賣。

回頭再來想想，各位你們多久沒去銀川商城了？

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1992年就正式建成營業(yè)的銀川商城，當(dāng)年可是火爆異常一鋪難求。服飾、鞋帽、箱包、化妝品、婚慶用品、禮品飾品、文體用品、小百貨應(yīng)有盡有；小吃、美食、夜市熱鬧程度一點不比如今的懷遠(yuǎn)夜市差。

▲via 口述寧夏

銀川商城火爆之后，溫州商城、東方商城也是扎堆開業(yè)。那個時代，有一輛出租車，有一個商城里的商鋪，就是走上人生巔峰之前的重要臺階。

從步行街走到銀川商城，不過數(shù)百米距離，卻是銀川當(dāng)年最重要的商業(yè)區(qū)域。

當(dāng)年的步行街，大音響里循環(huán)著任賢齊的《心太軟》，美特斯邦威、小魔魚這些潮牌扎堆，而一街之隔的銀川商城，則是另一番煙火天地，2500個攤位密密麻麻，上萬個品類讓人眼花繚亂，周邊市縣的商販都來這兒進(jìn)貨，日客流量常達(dá)五六萬人次，節(jié)假日更是擠到走不動道，妥妥的“小商品集散核心”。

▲如今也算熱鬧的步行街。

可誰也沒想到，曾睥睨全城，不愁客流的銀川商城，如今竟淪落到商鋪多次流拍、起拍價一降再降的境地。這不是個例，而是銀川老商圈迭代的一個縮影——就像當(dāng)年和它一起扎堆開業(yè)的溫州商城、東方商城，早已沒了往日風(fēng)光。

如今的銀川，已經(jīng)有了近20家大型商業(yè)綜合體，人均商業(yè)面積也能躋身全國前列。越來越激烈的競爭，越來越突出服務(wù)，越來越講究服務(wù)環(huán)境，越來越給顧客謀福利。

就在在這樣的商業(yè)迭代，一種新的消費模式，也悄然來到了咱們銀川。

02

猛將兄留意到，這兩年從德國奧樂齊刮起來的“硬折扣模式”，風(fēng)越吹越大，剛不久才吹到了北京，如今就來到了銀川。

這也是這種模式首次正式進(jìn)入寧夏市場。

以前風(fēng)光無限的大賣場，日子越來越不好過，而會員店、折扣店、社區(qū)生鮮店這些細(xì)分賽道，反而逆勢崛起。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國折扣零售市場規(guī)模就有1.8萬億元，預(yù)計2025年能突破2.5萬億元。

可能有人要問，硬折扣不就是低價賣東西嗎？

事實上，這不是簡單的“打折促銷”，而是在上游段壓縮成本——供應(yīng)鏈直采，直接跳過中間商，砍掉層層溢價；運(yùn)營也極簡，不搞復(fù)雜裝修、不做鋪張營銷，把省下來的錢，全讓給消費者。所以，這不是那種階段性、節(jié)假日式的讓利，也不是需要消費者湊單才能享有的滿減優(yōu)惠。

那么，為啥硬折扣偏偏選在這個時候“下沉”到銀川？

在猛將兄看來，首先是銀川人的消費越來越理性了，曾經(jīng)如同算術(shù)題般的什么“滿減”“返減促銷”，實在是大費周章，大家更喜歡直截了當(dāng)?shù)膶嵒荨?/p>

其次，就是商家也有這樣的意愿了。數(shù)智化技術(shù)成熟了，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢就能延伸到咱們銀川這樣的區(qū)域市場，推陳出新，滿足不同的消費需求就有了落地生根發(fā)芽的基礎(chǔ)。

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猛將兄留意到，這次要開的“物美超值”硬折扣店，首批4家門店，全選在了銀川的高密度社區(qū)里。而且全是老百姓日常剛需的品類——生鮮果蔬、肉蛋烘焙、奶品日雜，而且自有商品占比不低。

這路子其實很精明，補(bǔ)上了銀川社區(qū)商業(yè)的短板。小區(qū)門口的夫妻店，供應(yīng)鏈散、品控參差不齊；大型商超雖然貨全，但租金高、體量太大，沒法真正扎根社區(qū)，買包鹽、買把菜還得跑老遠(yuǎn)。

硬折扣店剛好卡在這個空白里，既有規(guī)?；?yīng)鏈的價格優(yōu)勢，又貼近社區(qū)，主打一個“便利又實惠”。

毫無疑問，這必然會改變銀川的商業(yè)格局，以及我們的購物方式。

一方面，它會給小區(qū)門口的傳統(tǒng)社區(qū)超市帶來壓力——同樣是下樓就能買到，硬折扣店的價格更有優(yōu)勢，服務(wù)也更規(guī)范。另一方面，它也會倒逼銀川本地的供應(yīng)鏈體系升級整合，以前零散的采購模式，可能會慢慢向集約化靠攏，整個零售行業(yè)都會變得更高效。

最終受益的，還是咱們普通消費者。

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舉例說明。

這四家硬折扣門店，主打兩類商品，一是自有品牌，二是諸如百事、樂事這類大品牌定制品，價格均比市面同類型商品下浮10%-15%。比如，5L飲用水4.5元/桶，30枚雞蛋12.9元，3斤王牌蝦59.9元一盒，1L全脂牛奶7.5元，4枚蛋撻5.99元，1.08kg椰子水8.9元，全是老百姓剛需，性價比直接拉滿。

猛將兄了解到，北京物美特意從德國挖來了頂尖零售團(tuán)隊——德國零售巨頭Lidl的專家團(tuán)，專門為物美超值搭建了獨立運(yùn)營體系，單獨組建人馬操盤，就連國外專家團(tuán)都一并來到寧夏，這段時間會重點聚焦咱們本地，全力推進(jìn)這個項目。（via 零售氪星球）

四家門店地址如下：

3月13日（本周五開業(yè)）

?光耀店：興慶區(qū)寶湖路與永安巷交匯處

?璞樾臺店：興慶區(qū)民族街與清凈巷交匯處

?湖畔社區(qū)店：金鳳區(qū)福州南街六中斜對面

?紫馨苑店：金鳳區(qū)北京中路南側(cè)、貿(mào)易巷東側(cè)

最后想說的是，銀川的商業(yè)消費形態(tài)一直在變?；蛟S有的是從“一鋪難求”淪落到“無人問津”；有的是強(qiáng)勢入局、瞄準(zhǔn)社區(qū)民生；一邊是老商圈的無奈迭代，一邊是新賽道的蓬勃生長。

這其實就是銀川現(xiàn)在的真實寫照——沒有永遠(yuǎn)的繁華，也沒有一成不變的格局。

當(dāng)零售業(yè)的競爭，從“比規(guī)模、比裝修”變成“比效率、比實惠”，銀川的民生消費圖景，也會跟著翻開新的一頁。

而那些曾經(jīng)承載著城市記憶的老商城，或許也能從這種變化里，找到一絲轉(zhuǎn)型的啟發(fā)——畢竟，無論商業(yè)怎么迭代，老百姓要的“實在”，從來都沒有變過。

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□除署名外圖片由祁瀛濤攝

□制作：老彭

□校對：英子 搖搖

□審核：老六 金子