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十二年逆襲小販變寵業(yè)大佬

12年前，他在出租屋紙箱堆里打包發(fā)貨，四人團隊擠在客廳，膠帶味混著紙板味；

12年后，他坐擁5座自有工廠，年銷售額突破3億，拿下1688"供應(yīng)鏈領(lǐng)軍品牌"獎。

從"紙箱堆里的小販"到"寵物經(jīng)濟大佬"，蔣宇航憑什么在3000億賽道里殺出重圍？

藍海初現(xiàn)精準卡位2014

2014年，淘寶搜“寵物”才5個鏈接，四川資陽來的蔣宇航看準了——這是片沒人搶的藍海。

他拉上表哥和兩個發(fā)小，把出租屋客廳當(dāng)辦公室，紙箱堆到床沿，4個人擠著打包，膠帶聲從早響到晚，一天發(fā)幾十單。

別人嫌這生意小、利潤薄，他卻覺得“沒人做才好做”，就靠這“撿漏”的買賣，啃下了寵物經(jīng)濟的第一口蛋糕。

9塊9包郵的爆品邏輯

2015年，“9塊9包郵”的狗狗沐浴露三天爆單上千，一下賺了幾十萬。

這不是碰巧，是他蹲寵物論壇看了三個月，發(fā)現(xiàn)養(yǎng)寵人里，大學(xué)生、打工族占了大半，進口糧動輒幾百塊，他們更需要“十幾塊能用一個月”的實惠貨。

他盯著這個需求找代工廠，把包裝簡化、香精去掉，成本壓到5塊，定了“9塊9包郵”的價。

訂單從每天幾十單漲到幾百單，倉庫堆不下就租隔壁房，4個人輪班打包到凌晨，那年年底一算賬，銷售額沖到了千萬，總算從“勉強活下去”變成了“活得像回事”。

供應(yīng)鏈焦慮下的自建工廠路

年銷千萬的背后，麻煩也跟著來了。

代工工廠產(chǎn)能跟不上，旺季時突然斷供，訂單堆成山發(fā)不出去，客戶天天催貨，電話快被打爆。

有次一批沐浴露質(zhì)量出問題，客戶投訴退單，蔣宇航自己貼錢賠償，氣得幾天沒合眼。

他蹲在倉庫里看著堆積的退貨，突然明白：“光會賣貨不行，供應(yīng)鏈握在別人手里，就是把脖子伸給人家掐?！?/strong>

2017年揣著賺來的錢跑到廣東，找代工廠合作建洗護產(chǎn)線，從配方到生產(chǎn)親自盯著，第一批貨出來時，他盯著流水線看了一整夜。

2019年又在山東、四川找地，開了兩家貓砂廠，把膨潤土、豆腐砂的原料渠道攥在手里。

以前代工要先打款排隊，現(xiàn)在自己的工廠隨產(chǎn)隨發(fā)，成本降了兩成，交貨速度快了一倍。

他開始把“雞蛋”放進自己的籃子，供應(yīng)鏈這根繩子，得握在自己手里才踏實。

疫情抄底山東寵食廠收購

2022年疫情最兇的時候，物流停擺、工廠停工，同行都在裁員收縮，蔣宇航卻盯著山東一家寵食干糧廠——老板撐不下去要轉(zhuǎn)手，設(shè)備九成新，連技術(shù)團隊都沒散。

他跑去廠里看了三次，車間落著灰，但生產(chǎn)線是全自動的，化驗室儀器還能轉(zhuǎn)。

他咬咬牙湊了800萬，把廠子盤了下來。

別人說他瘋了，疫情期間砸錢收爛攤子，他只說“現(xiàn)在不抄底，以后連湯都喝不上”。

廠子在白羽雞主產(chǎn)區(qū)，飼料成本比以前低15%，離港口近，發(fā)往北方的物流費省了三成。

他把原來的代工訂單全轉(zhuǎn)到自家工廠，從原料到生產(chǎn)親自盯，第一批干糧出來，檢測報告比代工的合格率高8個點。

客戶一看質(zhì)量穩(wěn)、價格還降了，訂單量漲了40%。

那年年底一算賬，年銷售額一下沖破億元，團隊從4個人變成近200人，廠房從出租屋換成5座自有工廠，連辦公室都有了正經(jīng)的玻璃門。

以前總擔(dān)心代工廠卡脖子，現(xiàn)在供應(yīng)鏈攥在手里，就像給船安了鐵錨，風(fēng)浪再大也穩(wěn)得住。

雙輪驅(qū)動破局紅海

等蔣宇航把供應(yīng)鏈攥穩(wěn)時，寵物經(jīng)濟早就不是當(dāng)年的藍海了。

三只松鼠、貝因美這些巨頭帶著資本進場，線上線下到處都是廣告，小商家要么打價格戰(zhàn)虧出血，要么被擠得沒活路。

——進口糧賣兩三百，他的糧就定在五六十，包裝簡單但配方實在，找檢測機構(gòu)做了十幾份報告，把“性價比”三個字貼在詳情頁最顯眼的地方。

B端他跑遍全國批發(fā)市場，從東北到華南，跟一萬多家寵物店、花鳥市場簽供貨協(xié)議，給商戶做陳列培訓(xùn)，賣得好還返點；

C端就靠爆品引流，直播間推9.9元貓砂試用裝，短視頻拍“打工族養(yǎng)寵攻略”，把“便宜又好用”的標簽釘死。

有人勸他學(xué)巨頭請明星代言，他擺擺手：“我們的客戶是月薪五千的養(yǎng)寵人，他們信的不是廣告，是用著不心疼。”

就這么“兩條腿”走了兩年，B端占了銷售額的六成，C端粉絲攢了八十萬，紅海里非但沒被擠垮，反而把年銷做到了3億。

小人物逆襲成行業(yè)領(lǐng)軍者

12年時間，從出租屋紙箱堆到5座自有工廠，團隊從4個人擠客廳到近200人，年銷售額從幾十萬沖到3億。

蔣宇航的故事里，藏著小人物的生存道道：踩準風(fēng)口靠的是那股敢闖的敏銳，活得長久靠的是把供應(yīng)鏈攥在手里的實在。

2026年他盯著5億的坎，辦公室墻上貼滿新的工廠規(guī)劃圖，樣品架上擺著剛研發(fā)的寵物零食。

寵物經(jīng)濟這賽道還在跑，他的逆襲，還沒到停下來的時候。