近日，河南的一家街邊服裝店，監(jiān)控記錄下離奇一幕。視頻傳到網(wǎng)上后，讓無(wú)數(shù)實(shí)體店老板直呼 “太真實(shí)” 。

一件標(biāo)價(jià) 89 元的衣服，店主主動(dòng)讓利，提出可以 85 元成交，本是皆大歡喜的小生意，卻因一句話瞬間點(diǎn)燃火藥桶。

女子挑好衣服，不滿意商家給出的 85 元優(yōu)惠價(jià)，突然抬頭問(wèn)：“你這件衣服進(jìn)價(jià)多少錢(qián)？”

店主當(dāng)場(chǎng)愣住，做了多年生意，明碼標(biāo)價(jià)、議價(jià)砍價(jià)都常見(jiàn)，直接追問(wèn)進(jìn)貨成本的還是頭一回。她本能回答：“我進(jìn)價(jià)多少，跟你有什么關(guān)系？”

沒(méi)想到顧客理直氣壯：“我們現(xiàn)在買(mǎi)東西，一般都可以按進(jìn)價(jià)給?！?/p>

這話讓店主又好氣又好笑，她當(dāng)即回懟：“我為啥要按進(jìn)價(jià)給你？”

女子：“便宜啊?！?/p>

店主：“我這店一年租金十幾萬(wàn)，你又不給我出！我為啥按進(jìn)貨價(jià)賣(mài)給你？”

隨后，衣服被扔回收銀臺(tái)，顧客轉(zhuǎn)身離去，一場(chǎng)不到一分鐘的交易不歡而散。

視頻傳到網(wǎng)上，迅速引爆輿論，把實(shí)體店生存的殘酷真相，扒得明明白白。

我們不妨算一筆細(xì)賬。一家街邊小店，年租金按 15 萬(wàn)計(jì)算，平攤到每天，固定成本就是 411 元。店門(mén)一拉開(kāi)，這筆錢(qián)就像計(jì)時(shí)器一樣不停流逝。

現(xiàn)在實(shí)體店生意普遍冷清，假設(shè)平均一天賣(mài)出 10 件衣服，僅房租一項(xiàng)，每件就要分?jǐn)?41 元。

那件 85 元的衣服，就算進(jìn)價(jià)只有二三十塊，加上房租攤銷(xiāo)、水電、人工、交通、宣傳等隱形成本，它的真實(shí)成本也直逼 80 塊了。

85 元賣(mài)出，真賺不了幾塊錢(qián)，甚至有可能是在虧本兒賣(mài)。店主不是脾氣差，而是 “按進(jìn)價(jià)賣(mài)” 的要求，踩到了她的生存底線。

我國(guó)《價(jià)格法》明確規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者享有自主定價(jià)權(quán)，明碼標(biāo)價(jià)即是合規(guī)，沒(méi)有義務(wù)向普通消費(fèi)者公開(kāi)進(jìn)貨成本與經(jīng)營(yíng)賬本。

顧客的要求，于情不通、于法無(wú)據(jù)，更像是被電商語(yǔ)境扭曲的消費(fèi)觀在現(xiàn)實(shí)里撞了墻。

如今的電商直播間里， “出廠價(jià)”、“成本價(jià)”、“干掉中間商” 的口號(hào)鋪天蓋地，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”成為最大賣(mài)點(diǎn)。這讓很多人誤以為，商品只要超出進(jìn)貨價(jià)就是 “暴利”。

這種模式，看似是消費(fèi)者得到了實(shí)惠，實(shí)際上，它也是造成如今消費(fèi)市場(chǎng)低迷，拖垮經(jīng)濟(jì)活力的元兇之一。

就在這場(chǎng)小風(fēng)波發(fā)酵時(shí)，胖東來(lái)分資產(chǎn)的報(bào)道也在刷屏全網(wǎng)。于東來(lái)將近 38 億資產(chǎn)分給萬(wàn)名員工，未來(lái)利潤(rùn)對(duì)半分，讓員工共享發(fā)展成果。

這本是民營(yíng)企業(yè)善待勞動(dòng)者、追求共同富裕的典范，眾多網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊。

然而卻有網(wǎng)友陰陽(yáng)怪氣：大家有什么好高潮的？他們分的還不是你們購(gòu)物的錢(qián)？

這種論調(diào)，看似清醒，實(shí)則混淆了商業(yè)邏輯。

開(kāi)超市不就是為了賺錢(qián)嗎？賣(mài)商品有利潤(rùn)難道是一件十惡不赦的事兒?jiǎn)?？人家胖東來(lái)又沒(méi)有搞天價(jià)商品，沒(méi)有消費(fèi)欺詐，控制合理的利潤(rùn)空間，在不比別人賣(mài)得貴的前提下，給顧客保證產(chǎn)品品質(zhì)，提供更高的購(gòu)物體驗(yàn)和售后服務(wù)，還有什么不滿意的？

消費(fèi)者都有自己的判斷和選擇，如果胖東來(lái)價(jià)格虛高，大家早就不捧場(chǎng)了，不會(huì)像現(xiàn)在這么火。就算某些商品比其他地方價(jià)格高一些，顧客仍然愿意選擇胖東來(lái)，那一定是看到了價(jià)格之外的更多價(jià)值。

相反，如果人人都想以“成本價(jià)”或“進(jìn)貨價(jià)”購(gòu)物，那才是真正的災(zāi)難。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，工廠生產(chǎn)一件衣服的成本20元，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨30元，供給門(mén)店40元，門(mén)店賣(mài)給消費(fèi)者50元。這樣一個(gè)流程走下來(lái)，上至紡織廠、服裝廠，下至經(jīng)銷(xiāo)商，服裝店，就都有利潤(rùn)可以賺到，大家都有工作積極性。

而如果消費(fèi)者只想以20元的成本價(jià)買(mǎi)東西，那這個(gè)鏈條上的所有人都白忙活。最后結(jié)果只有一個(gè)，工廠倒閉，經(jīng)銷(xiāo)商破產(chǎn)，商店關(guān)門(mén)……

殊不知，消費(fèi)者可能就是工廠職工、經(jīng)銷(xiāo)商的員工、或是個(gè)體從業(yè)者。他們倒閉了，換來(lái)的就是大規(guī)模的失業(yè)潮。屆時(shí)，錢(qián)賺不到了，恐怕連20元的衣服也買(mǎi)不起了吧。

還有一種可能，無(wú)論是開(kāi)工廠也好，開(kāi)店也罷，大家都是為了賺錢(qián)的。既然消費(fèi)者只想進(jìn)貨價(jià)成交，那就會(huì)倒逼工廠使用更低劣的原料，更廉價(jià)的工藝，造出更低質(zhì)粗糙的商品，然后用超低價(jià)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。

現(xiàn)在電商平臺(tái)銷(xiāo)售的很多廉價(jià)貨，不都是這樣嗎？大家買(mǎi)到的還少嗎？

要么失業(yè)，要么買(mǎi)低質(zhì)商品，無(wú)論如何，都會(huì)反噬到消費(fèi)者身上，最后造成大家都沒(méi)錢(qián)賺，消費(fèi)提振不起來(lái)，經(jīng)濟(jì)死氣沉沉。

所以說(shuō)，直接詢問(wèn)店主進(jìn)貨價(jià)，看起來(lái)只是一件小事兒，其實(shí)并不小。一旦這樣的觀念成為消費(fèi)市場(chǎng)的普遍價(jià)值觀，后果是很?chē)?yán)重的。

“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，就意味著大批人失業(yè)。健康的利潤(rùn)空間，才能帶動(dòng)生產(chǎn)、就業(yè)與消費(fèi)，讓商業(yè)鏈條轉(zhuǎn)起來(lái)。

另外，我們每個(gè)人，既是消費(fèi)者，也是從業(yè)者。只有每個(gè)人都賺到錢(qián)，大家才敢花錢(qián)，這樣錢(qián)才能流動(dòng)起來(lái)，才能真正提振消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)才能活起來(lái)。

當(dāng)然，當(dāng)前消費(fèi)低迷還有很多原因，這只是其中之一。比如，明明企業(yè)一年賺了幾個(gè)億，老板全揣進(jìn)兜里，員工還是一個(gè)月兩三千。錢(qián)財(cái)都集中到少數(shù)人手里，依然會(huì)造成消費(fèi)停滯的后果。

一個(gè)人再有錢(qián)，消費(fèi)也是有限的，只有大家都賺錢(qián)，消費(fèi)力才旺盛。

而這，也正是胖東來(lái)和河南礦山的偉大之處。

河南服裝店的對(duì)峙，沒(méi)有贏家。顧客帶著 “沒(méi)被坑” 的執(zhí)念離開(kāi)，店主守著滿店衣服焦慮。而胖東來(lái)的實(shí)踐告訴我們：透明不等于零利潤(rùn)，尊重不等于被白嫖。

消費(fèi)的本質(zhì)是價(jià)值交換，不是零和博弈。商家要誠(chéng)信定價(jià)、拒絕暴利；消費(fèi)者也要理解成本、尊重合理利潤(rùn)。

我們需要的不是人人虧本的市場(chǎng)，而是買(mǎi)賣(mài)雙贏、長(zhǎng)久繁榮的商業(yè)生態(tài)。

不要讓 “按進(jìn)價(jià)買(mǎi)” 的畸形觀念，毀掉身邊的煙火氣，毀了我們的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。

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