來(lái)源：市場(chǎng)資訊

（來(lái)源：美股財(cái)經(jīng)社）

“這位20歲的花樣滑冰運(yùn)動(dòng)員在不到三周時(shí)間內(nèi)，從米蘭頒獎(jiǎng)臺(tái)走到了路易威登的秀場(chǎng)前排，各大品牌正競(jìng)相押注她罕見(jiàn)的跨圈層號(hào)召力”

周一，當(dāng)劉美賢落座盧浮宮路易威登2026秋冬大秀的前排時(shí)，她一側(cè)坐著Zendaya，另一側(cè)是K-pop明星Lisa。這是她第一次踏上巴黎的土地。三周前，她還站在米蘭的奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。

即便以現(xiàn)代體育營(yíng)銷壓縮式運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)衡量，劉美賢從競(jìng)技運(yùn)動(dòng)員到商業(yè)資產(chǎn)的轉(zhuǎn)型速度，也稱得上驚人。這位20歲的花樣滑冰運(yùn)動(dòng)員在2月的米蘭科爾蒂納冬奧會(huì)上摘得兩枚金牌——個(gè)人賽以226.79分奪金，團(tuán)體賽與美國(guó)隊(duì)攜手登頂——成為2002年薩拉·休斯之后，首位問(wèn)鼎該項(xiàng)目的美國(guó)女性運(yùn)動(dòng)員?；貒?guó)后數(shù)日之內(nèi)，她的面孔出現(xiàn)在《Teen Vogue》封面上，她兩度亮相NYSE Live節(jié)目，并在紐約證券交易所敲響了開(kāi)市鐘。

市場(chǎng)空白

劉美賢的崛起，恰逢美國(guó)花樣滑冰二十余年來(lái)缺乏真正跨圈層明星的時(shí)期。她進(jìn)入冬奧時(shí)的商業(yè)版圖尚屬有限：三星賽前將她納入68人的”Team Galaxy Roster”運(yùn)動(dòng)員陣容；寶潔旗下Gillette Venus以團(tuán)體形式與她及隊(duì)友Isabeau Levito、Starr Andrews共同簽約；Nike圍繞她的比賽表現(xiàn)制作了傳播內(nèi)容，但未發(fā)布任何正式聲明；護(hù)膚品牌AmLactin也在其中。

這份版圖的單薄，甚至在她奪金之前就已引發(fā)關(guān)注。一位記者在她摘金數(shù)日前為《Inc.》撰文指出，盡管劉美賢所激發(fā)的病毒式關(guān)注通常足以令品牌方爭(zhēng)相出手，“個(gè)人獨(dú)立代言的稀缺依然顯得格外突?！薄?/p>

冬奧會(huì)后，這一格局發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。她的Instagram粉絲在短短三周內(nèi)從約33.2萬(wàn)飆升至530萬(wàn)以上——增幅達(dá)16倍，超越了自由式滑雪運(yùn)動(dòng)員谷愛(ài)凌。后者在自己的奧運(yùn)突破之后，在中國(guó)體育市場(chǎng)打造出了體量最為龐大的運(yùn)動(dòng)員商業(yè)版圖之一。

一個(gè)偶像的養(yǎng)成

在品牌策略師看來(lái)，劉美賢區(qū)別于普通奧運(yùn)冠軍的，是她個(gè)人敘事的密度。她13歲成為美國(guó)全國(guó)冠軍中有史以來(lái)最年輕的得主；16歲退役，理由是一套她后來(lái)在《60分鐘》節(jié)目中描述為”對(duì)音樂(lè)、服裝和訓(xùn)練日程完全失控”的訓(xùn)練體制令她精疲力竭；2024年以完全自主的方式重返賽場(chǎng)。在冬奧賽場(chǎng)觀賽的美國(guó)體操運(yùn)動(dòng)員艾麗·雷斯曼賽后說(shuō)：“Alysa真的在打破那堵墻，她用自己的方式告訴大家——當(dāng)你熱愛(ài)一件事，同時(shí)也熱愛(ài)自己，擁有自信和信念，一切皆有可能?！?/p>

這套敘事已被證明在花樣滑冰受眾之外同樣具有穿透力。在一檔綜藝節(jié)目的錄制現(xiàn)場(chǎng)，主持人安迪·科恩問(wèn)她如何在奧運(yùn)壓力下保持如此從容。她回答：“我喜歡犯錯(cuò)。我喜歡摔跤。我也喜歡落冰成功、表現(xiàn)出色。所以不管結(jié)果如何，我都會(huì)接受?！?/p>

她的家庭背景為這一形象增添了更多層次。她的父親Arthur Liu是一名備受關(guān)注的人士，在加利福尼亞州奧克蘭以單親父親的身份撫養(yǎng)五個(gè)孩子。他曾告訴《60分鐘》節(jié)目，自己在女兒的滑冰生涯上投入了50萬(wàn)至100萬(wàn)美元。劉美賢公開(kāi)表示，在復(fù)出后她重新界定了與父親的關(guān)系，要求他從自己職業(yè)生涯的專業(yè)決策中退出。

LV時(shí)刻

受邀出席LV 2026秋冬大秀——由Nicolas Ghesquière執(zhí)掌設(shè)計(jì)，秀場(chǎng)設(shè)在盧浮宮方形庭院內(nèi)一個(gè)玻璃建筑中——是迄今為止有關(guān)時(shí)尚界如何定位劉美賢的最清晰信號(hào)。她在秀場(chǎng)前一天接受《W Magazine》采訪時(shí)說(shuō)，抵達(dá)巴黎后直接前往LV試裝，自己選定了當(dāng)天身穿的棕色丹寧套裝。她還回憶起11歲時(shí)與這個(gè)品牌的初遇：在洛杉磯一場(chǎng)比賽中，看到對(duì)手背著一只老花LV迷你背包，“我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，好可愛(ài)啊?！?/p>

“我完全不知道時(shí)裝秀是怎么運(yùn)作的，“她告訴這家雜志。這句話，連同它不帶任何裝飾的語(yǔ)氣，恰恰捕捉到了她公眾形象中令品牌方難以復(fù)制的東西：一種毫不造作的真實(shí)感。

從賽場(chǎng)抽身

劉美賢于3月8日宣布，不會(huì)在本月下旬的布拉格世錦賽上衛(wèi)冕?！懊滋m回來(lái)之后，有很多令人興奮的事情，我要花一些時(shí)間處理這些，“她在Instagram上寫(xiě)道，未作進(jìn)一步說(shuō)明。這一決定之所以引發(fā)關(guān)注，部分原因在于它發(fā)生在她公開(kāi)描述一次令人不安的機(jī)場(chǎng)遭遇——粉絲將她團(tuán)團(tuán)圍住，并有人一路跟至她的車邊——僅數(shù)日之后。

退出布拉格世錦賽，為她在奧運(yùn)后商業(yè)關(guān)注度最為集中的窗口期騰出了日程空間。她已確認(rèn)以headline身份參加4月啟動(dòng)的Stars on Ice全美巡演，與隊(duì)友Ilia Malinin、Madison Chock和Evan Bates同臺(tái)演出。

而在這之前，商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)密集開(kāi)展。

3月4日，劉美賢出現(xiàn)在紐約證券交易所，敲響開(kāi)市鐘，并在洛克菲勒中心溜冰場(chǎng)接受NYSE Live專訪。兩天后，她再次出現(xiàn)在NYSE Live節(jié)目，就國(guó)際婦女節(jié)發(fā)表寄語(yǔ)。

劉美賢目前公開(kāi)可確認(rèn)的商業(yè)合作包括三星、Gillette Venus、Nike和AmLactin。

盡管商業(yè)日程持續(xù)加密，劉美賢已于3月8日宣布退出本月底在布拉格舉行的世界花樣滑冰錦標(biāo)賽。她在Instagram上寫(xiě)道：“回來(lái)之后有很多令人興奮的事情，我要花時(shí)間處理這些?！八潜緦觅愂碌男l(wèi)冕冠軍。

財(cái)務(wù)圖景

目前，劉美賢的身家估計(jì)約為50萬(wàn)美元。通過(guò)美國(guó)奧委會(huì)”O(jiān)peration Gold”獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，她的兩枚金牌將額外帶來(lái)7.5萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金：個(gè)人金牌3.75萬(wàn)美元，團(tuán)體金牌同等金額。這些數(shù)字與成熟跨圈層運(yùn)動(dòng)員的身價(jià)相比仍相去甚遠(yuǎn)，但分析人士預(yù)計(jì)，隨著個(gè)人品牌合同在未來(lái)數(shù)月內(nèi)陸續(xù)落地，這一狀況將出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性改變。

對(duì)于劉美賢及其管理團(tuán)隊(duì)而言，結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題在于：如何將這個(gè)能見(jiàn)度異常高企的時(shí)刻轉(zhuǎn)化為持久的商業(yè)關(guān)系——以及是否應(yīng)將重心放在她灣區(qū)根基和Z世代粉絲集中的美國(guó)本土市場(chǎng)，還是借助與全球分發(fā)能力強(qiáng)大的奢侈品牌的關(guān)聯(lián)，追求更廣泛的國(guó)際版圖。路易威登將她與Zendaya并排安排在秀場(chǎng)前排的決定，已在某種程度上表明這家品牌對(duì)這一問(wèn)題的判斷。