如果一切按照原計(jì)劃，沈梅本該在1月末出現(xiàn)在伊朗德黑蘭。她的一位伊朗客戶有一筆80余萬元的貨款，拖欠了近兩年仍未結(jié)清。眼看一年的生意已近尾聲，終于得閑的沈梅決定親自跑一趟——從商20余年，這位雷厲風(fēng)行的義烏老板娘始終認(rèn)為，沒有比上門更行之有效的要賬手段了。

這趟行程因?yàn)楫?dāng)?shù)赝蝗槐l(fā)的騷亂而臨時(shí)取消。2月25日，那位伊朗客戶主動(dòng)給沈梅發(fā)來了微信：沈，我知道你很生氣，但是請(qǐng)?jiān)俳o我一點(diǎn)時(shí)間。沈梅賭氣，消息已讀不回。

2月28日，以色列和美國聯(lián)合對(duì)伊朗發(fā)動(dòng)軍事打擊，這個(gè)飽經(jīng)傷痛的中東文明古國再度陷入戰(zhàn)火。沈梅翻出那條消息猶豫了許久，最終默默關(guān)掉了微信：“氣氛已經(jīng)搞僵了，這種時(shí)候突然關(guān)心人家，怪尷尬的�！�

“但愿他平安無事�！鄙蛎烽L嘆一聲，淡淡地說，“至于錢的事情，我反正是不去想了�！�

中東生亂，波及義烏。因外貿(mào)而興的“世界小商品之都”與這片土地的交往素來密切，過去近30年的時(shí)間里，相隔萬里的浙江小城與中東大地互相成就，上演了無數(shù)關(guān)于財(cái)富的傳奇故事。2025年，義烏實(shí)現(xiàn)出口總額7307.0億元，其中對(duì)中東市場出口達(dá)1093.7億元，較上年增長22.2%。另一個(gè)來自民間的普遍共識(shí)，則更能直觀地反映義烏與中東的緊密聯(lián)系：在義烏國際商貿(mào)城里，不管做的是什么生意，幾乎每家商戶手上都有幾個(gè)中東客戶。

眼下，持續(xù)延燒的戰(zhàn)火無可避免地波及了此地的生意。老板和老板娘們時(shí)刻關(guān)注著戰(zhàn)爭的最新動(dòng)向，在尋求應(yīng)對(duì)之策的同時(shí)，也惦念著異邦老友的安危。用沈梅的話說，中東客戶就像是“遠(yuǎn)方的親戚”，因?yàn)檫b遠(yuǎn)，不常往來，但是感情始終都在：“畢竟是親戚嘛。”

義烏街頭，帶有阿拉伯語的廣告標(biāo)牌隨處可見。 于量 攝

沒能守住的“秘密”

中東商人最早于何時(shí)踏足義烏，如今已不可考。公認(rèn)的說法是，上世紀(jì)90年代末，就已經(jīng)零星有來自阿富汗等國家的客商出現(xiàn)在義烏。當(dāng)時(shí)，義烏國際商貿(mào)城尚未開工建設(shè)，賓王市場、篁園市場等室內(nèi)市場是小商品交易的主陣地。

樓素珍是市場里的“老資歷”，當(dāng)年在篁園市場里擺攤做服裝生意。她清楚地記得，自己第一次和中東商人打交道是在1998年：“當(dāng)初市場里洋面孔并不多見，偶爾來個(gè)外國客戶，大家都還覺得挺新鮮�！�

樓素珍回憶，來人一句中文都不會(huì)，也沒有隨行翻譯。在攤位上看中了衣服后就自顧自拿起來，朝她晃晃，然后掏出隨身攜帶的計(jì)算器噼里啪啦按了一通，將數(shù)字展示給她看。樓素珍此前做的一直都是內(nèi)銷生意，從來沒和外國人打過交道，一時(shí)亂了陣腳，連連擺手說“No”，對(duì)方見狀也不多糾纏。“笑了笑，朝我點(diǎn)了點(diǎn)頭就轉(zhuǎn)身走了�！睒撬卣湔f。

樓素珍后來才知道，當(dāng)時(shí)來到她攤位前的那個(gè)外國人來自阿富汗。本是跟著廣東一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員來浙江看廠的，不知怎么就跑到了義烏。

雖然樓素珍當(dāng)年的那筆生意還沒有開始就結(jié)束了，但是越來越多的中東商人已經(jīng)將目光從珠三角逐漸轉(zhuǎn)移至長三角。2000年，也門商人穆德從深圳第一次來到義烏，為自己供職的外貿(mào)公司選品：“當(dāng)時(shí)不管是篁園市場還是賓王市場，攤位面積都非常小，根本沒法坐下來談生意。我們就讓商戶帶上樣品來我們住的酒店，在酒店房間里談�！�

“幾十個(gè)商戶拿著樣品在我們的房間門口排隊(duì)，走廊里站了一排，幾乎排到了電梯口�！睉浧甬�(dāng)年時(shí)，年過半百的穆德笑了起來，“那場面像醫(yī)院排隊(duì)掛號(hào)似的�！�

比起那些靠按計(jì)算器談生意的阿富汗同行，一口流利的中文，讓穆德在這座陌生浙江小城里的生意暢行無阻。1990年，穆德獲得了也門當(dāng)?shù)毓M(fèi)留學(xué)的機(jī)會(huì)，只身一人來到中國。在北京語言大學(xué)學(xué)習(xí)了一年漢語后，又來到上海，在同濟(jì)大學(xué)最王牌的土木工程專業(yè)學(xué)習(xí)。

1995年，穆德學(xué)成歸國，任職于當(dāng)?shù)卣慕ㄔO(shè)部門，成了一名土木工程師。在故鄉(xiāng)的日子一天天過去，穆德結(jié)了婚，有了孩子。某日，當(dāng)年留學(xué)時(shí)結(jié)識(shí)的一位也門籍學(xué)長聯(lián)系上了他。對(duì)方大學(xué)畢業(yè)后留在了中國，在深圳開了一家外貿(mào)公司。那位學(xué)長說自己的生意勢(shì)頭不錯(cuò)，正打算進(jìn)一步擴(kuò)張，如今正缺人手，問穆德是否愿意過去幫忙。沒有太多猶豫，穆德便拖家?guī)Э谥鼗刂袊?/p>

公司雖然在深圳，但是穆德每個(gè)月都要至少跑一次義烏，在酒店里“坐診”。對(duì)穆德來說，這個(gè)能讓自己“一站式購齊”的城市，簡直如同一座巨型超市。他甚至覺得，公司應(yīng)該干脆遷到義烏，在這里扎根。

跑的次數(shù)多了，穆德發(fā)現(xiàn)市場里的中東人遠(yuǎn)不止自己一個(gè)，還有說普什圖語的阿富汗人、說波斯語的伊朗人、說庫爾德語的伊拉克人以及同樣操著阿拉伯語的海灣國家商人。他們和穆德一樣，對(duì)市場上幾乎所有品類的商品都感興趣。穆德想起自己聽說的那些關(guān)于阿富汗同行的故事，意識(shí)到他們?cè)?jīng)嚴(yán)守的那個(gè)“秘密”，終究還是沒守住。

“最早來到義烏的那批阿富汗商人，覺得自己發(fā)現(xiàn)了‘新大陸’。這里的商品種類多、質(zhì)量好，更重要的是，便宜得不可思議。所以他們想守住這個(gè)‘秘密’，獨(dú)占這一大片金礦�！蹦碌陆器镆恍�，繼續(xù)說，“不過很顯然，風(fēng)聲還是走漏了�！�

穆德在自己的公司辦公室里。 于量 攝

“戴不出去”的項(xiàng)鏈

2001年11月10日，在卡塔爾首都多哈舉行的世貿(mào)組織第四次部長級(jí)會(huì)議多哈回合談判結(jié)束，一個(gè)月后，我國正式加入世貿(mào)組織。此前一個(gè)月，義烏國際商貿(mào)城一區(qū)市場正式奠基，標(biāo)志著義烏進(jìn)一步加大對(duì)外開放力度，逐步向外向型經(jīng)濟(jì)過渡。

同樣是在這一年，穆德舉家遷居義烏。他自立門戶，開設(shè)了自己的外貿(mào)公司。在當(dāng)時(shí)的工藝品專業(yè)街上，穆德租下一套三居室，自住辦公二合一。而樓下那家手機(jī)店里的女店員，則被他以1200元月薪的許諾成功“挖角”，成為公司的“1號(hào)員工”。

與此同時(shí)，“世界小商品之都”的名氣也在與日俱增，在中東地區(qū)更是已然形成品牌。穆德發(fā)現(xiàn)，市場里的中東同行變得越來越多，其中還有不少和自己一樣，在當(dāng)?shù)亻_了公司。而在城市里，穆德能光顧的清真餐廳也不再僅限于蘭州牛肉面。2004年，他的也門同鄉(xiāng)在稠州北路上開了店，這家店后來成了義烏的頭號(hào)網(wǎng)紅餐廳，最近幾年每逢節(jié)假日，排號(hào)單上的數(shù)字動(dòng)輒就是四位數(shù)。

2005年，沈梅帶著幾大箱化妝刷從北方老家來到義烏，以38000元的年租金在剛剛開業(yè)的商貿(mào)城三區(qū)市場里租下了一個(gè)小鋪面。連續(xù)3個(gè)月銷售額掛零后，沈梅的生意終于開張，一名阿聯(lián)酋客商在她這里一口氣拿下了價(jià)值10萬元的貨品。來自中東的第一桶金，讓原本幾乎已經(jīng)打算放棄的沈梅站穩(wěn)了腳跟，同時(shí)也讓對(duì)外貿(mào)一竅不通的她收獲了信心。

憑借過硬的質(zhì)量和低廉的價(jià)格，此后數(shù)年，沈梅的中東訂單絡(luò)繹不絕。她發(fā)現(xiàn)，所謂愛美之心人皆有之，與人們的刻板印象不同，中東市場對(duì)于美妝，尤其是彩妝類產(chǎn)品的需求非常旺盛。于是，她開始重點(diǎn)研究這些中東客戶的喜好，有針對(duì)性地改進(jìn)產(chǎn)品。久而久之，沈梅成了市場里美妝品類的“中東女王”，產(chǎn)品賣遍了中東地區(qū)的每一個(gè)國家。而中東市場，也成為沈梅生意的主陣地。

常年和中東客商打交道，沈梅也逐漸摸清了各地商人的脾性。在她的印象里，伊朗客戶普遍“高冷”，對(duì)產(chǎn)品比較挑剔，但是一旦有過生意往來，往往很容易形成長期合作；伊拉克客戶講人情，就算沒有相關(guān)的采購計(jì)劃，來到義烏時(shí)也會(huì)特地登門問候拜訪；敘利亞客戶則最是精明，對(duì)于價(jià)格高度敏感，每次談生意都免不了討價(jià)還價(jià)的拉鋸戰(zhàn)……

義烏國際商貿(mào)城。 于量 攝

通過一筆又一筆訂單，曾經(jīng)懵懂的沈梅與來自中東的商人們不斷磨合，生意變得愈加順滑。即便此后沈梅的生意版圖不斷擴(kuò)大，將更多精力投向了南美、東盟等新興市場，中東的老客戶們依舊為她提供了持續(xù)穩(wěn)定的訂單。豪爽的老板娘也以真情相待，對(duì)每一位客商她都“當(dāng)朋友處”。每每生意談成，沈梅都要請(qǐng)對(duì)方吃飯，最常去的便是稠州北路上的那家網(wǎng)紅中東餐廳，久而久之，甚至和飯店的老板都混熟了。

“那個(gè)也門老板長得真挺帥的，可惜就是有點(diǎn)禿。”聊起八卦，沈梅笑得花枝亂顫。

沈梅說，自己的英語水平“就那么回事”，對(duì)中東諸國的語言更是一竅不通。會(huì)說中文的中東客商同樣不多。飯桌上沒有翻譯，雙方操著生硬的英語連猜帶比畫，每次竟還是能聊到一塊去。畢竟，生意都能談成，飯局也必定會(huì)以賓主盡歡收?qǐng)觥?/p>

而對(duì)于沈梅，來自中東的“遠(yuǎn)方親戚”們同樣用心。每次見面，都會(huì)為她準(zhǔn)備禮物。比如每次有伊朗客戶登門，她和她手下的那幾個(gè)小姐妹就能連著吃上好幾天的開心果。偶爾，中東朋友的真誠與直白也讓沈梅哭笑不得。有一次，一位客戶送了她一瓶香水。沈梅剛接過禮物，對(duì)方便據(jù)實(shí)相告：由于出發(fā)時(shí)走得匆忙，香水是登機(jī)前在機(jī)場免稅店里隨手拿的。

最讓沈梅印象深刻的，是伊拉克客商送給她的一條彩金項(xiàng)鏈。沈梅從手機(jī)里翻出照片，向記者展示了那份特殊的禮物：碩大的掛墜上，雕刻著精美且繁復(fù)的中東風(fēng)格紋樣，正中間是兩個(gè)碩大的黑體漢字，赫然是沈梅的名字。

“實(shí)在是戴不出去�！碧崞疬@條項(xiàng)鏈，沈梅不住地?fù)u頭。她至今都記得打開項(xiàng)鏈包裝時(shí)那位伊拉克商人臉上得意的笑容。但是，即便對(duì)方的“迷之審美”讓沈梅幾乎兩眼一黑，這條“戴不出去”的項(xiàng)鏈依然被沈梅視作珍寶，鄭重地掛在了家里。

“情誼是貨真價(jià)實(shí)的�！鄙蛎氛f。

義烏國際商貿(mào)城。 于量 攝

未完待續(xù)的故事

最近這一周，穆德一直睡不踏實(shí)。他有100多個(gè)年前發(fā)往中東地區(qū)的貨柜還漂在海上，至今無法靠港。戰(zhàn)火當(dāng)前，貨代公司坐地起價(jià)，提出每個(gè)貨柜需加收2000美元的“特別費(fèi)用”才能確保正常到港卸貨。穆德當(dāng)然不從，但貨期耽擱則幾乎成為定局。想到由此引發(fā)的一系列連鎖反應(yīng)，讓老到的也門商人也發(fā)愁。

沈梅的中東生意也受到了明顯影響。市場開市至今，她還沒有收到哪怕一份來自中東的新訂單，不少老客戶也處于失聯(lián)狀態(tài)。對(duì)于未來的走向，老板娘全無頭緒。這幾天，她干脆不去看相關(guān)的新聞報(bào)道，并且囑咐手下的業(yè)務(wù)員將工作的重心轉(zhuǎn)向南美市場：“生意總要繼續(xù)做的，中東不行，就在其他地方想辦法�！�

沈梅坦言，近幾年中東，尤其是伊朗市場的生意并不好做。對(duì)這一點(diǎn)，不僅是她，義烏的外貿(mào)生意人普遍都有所感知。在連年的經(jīng)濟(jì)制裁下，貨幣貶值和劇烈的匯率波動(dòng)讓原本順暢的生意頻頻卡殼，賬期一拖再拖成了常態(tài)。她告訴記者，她手里等待最長的一筆貨款，對(duì)方整整花了5年才結(jié)清。

不過，沈梅始終相信她的中東“遠(yuǎn)方親戚”們——即便她這些年不時(shí)就要在微信上略顯粗暴地向?qū)Ψ桨l(fā)去“money”以及一連串的問號(hào)，甚至不惜打算親自跑去德黑蘭“要賬”。在沈梅看來，中東人做生意普遍講究誠信，即便兌付困難，也不會(huì)隨意扯謊敷衍，反而會(huì)真誠地說明情況。雖然這種真誠有時(shí)讓人感到有些窩火，但是中東商人們面臨的現(xiàn)實(shí)困難確實(shí)肉眼可見。每每想到這里，老板娘就又覺得沒必要苦苦相逼。

過年期間，穆德去了一趟沙特阿拉伯。美國和以色列發(fā)動(dòng)襲擊前一天，他在利雅得坐上了回中國的航班�？吹介_戰(zhàn)的消息，穆德反倒非常平靜：“一切早有預(yù)兆。在沙特見朋友時(shí)我們就說，這場戰(zhàn)爭恐怕是無法避免了�！�

這是某種專屬于中東人的直覺。2014年9月，穆德回也門省親。剛出機(jī)場，他就覺得街頭的氣氛不對(duì)，因此沒有過多停留便匆匆返回中國。如他所料，9月中旬，也門局勢(shì)失控，胡塞武裝與政府軍、遜尼派民兵在薩那交火。沖突高峰造成200—340人死亡，薩那國際機(jī)場一度關(guān)閉，數(shù)萬人逃離。

“這種直覺是沒有必要的�！蹦碌掳櫰鹆嗣碱^，臉色顯得有些陰沉。

義烏國際商貿(mào)城。 于量 攝

不過，生活終究還是要繼續(xù)向前，生意也一樣�；赝^去近30年的時(shí)間，中東局勢(shì)變亂交織，而義烏與中東之間的聯(lián)系從未曾間斷。越來越多的中東商人來到這片“金礦”尋求商機(jī)。在義烏，僅也門商人開設(shè)的商貿(mào)公司保守估計(jì)在500家以上，其余中東商人開設(shè)的企業(yè)更是不計(jì)其數(shù)。不僅如此，還有人在市場里租下了鋪面，與中國同行同場競技。

與此同時(shí)，義烏街頭的中東風(fēng)格餐廳也越開越多，有的餐廳甚至開成了連鎖店。還有伊朗商人當(dāng)上了當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的調(diào)解員，成了知名的“外國老娘舅”。所有這些都足以證明，來自中東的“遠(yuǎn)方親戚”已經(jīng)深度融合進(jìn)了這座穆德口中“迷人的城市”。

因此，穆德堅(jiān)信，雖然此次沖突的烈度和波及范圍空前，但是中東市場對(duì)于“中國制造”的需求并不會(huì)因此減弱。待局勢(shì)趨向穩(wěn)定，義烏的中東生意最終還是會(huì)重啟。等待確實(shí)難熬，但是眼下也唯有等待一途。

“義烏的中東故事還沒有講完，”穆德說，“未來也永遠(yuǎn)不會(huì)講完�！�

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，沈梅、樓素珍均為化名）

原標(biāo)題：《義烏中東往事》

欄目主編：陳抒怡

來源：作者：解放日?qǐng)?bào) 于量