2026年，江南布衣迎來(lái)上市十周年。在服裝行業(yè)整體承壓、消費(fèi)信心波動(dòng)、渠道變革加速的背景下，江南布衣依然交出了一份“穩(wěn)健”的成績(jī)單：營(yíng)收利潤(rùn)雙增、毛利率走高、現(xiàn)金流充沛。數(shù)據(jù)之外，更值得深思的是——站在十年的節(jié)點(diǎn)上，這家中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌代表企業(yè)，如何回望過(guò)去？又如何設(shè)計(jì)未來(lái)？

這不僅是一次復(fù)盤(pán)，更是一場(chǎng)面向未來(lái)的戰(zhàn)略厘清與自我“設(shè)計(jì)”。

回望十年

做對(duì)了什么？

上市十年，江南布衣用扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)證明了本土設(shè)計(jì)師品牌的長(zhǎng)期化、規(guī)?；赡苄裕?025年-26 財(cái)年中期，營(yíng)業(yè)收入超 33.7 億元，同比增長(zhǎng) 7%；凈利潤(rùn)超 6.7 億元，毛利率提升至 66.5%，線上線下毛利率均穩(wěn)步走高……

而這十年中，服裝行業(yè)經(jīng)歷了多輪周期洗禮：從渠道為王到流量見(jiàn)頂，從快時(shí)尚崛起到國(guó)潮復(fù)興，從線下收縮到全域融合。在波動(dòng)中，江南布衣錨定了三個(gè)“確定性”，并逐步將可持續(xù)從“可選項(xiàng)”變?yōu)椤氨卮痤}”，支撐其穿越周期、穩(wěn)健增長(zhǎng)。

一方面，江南布衣錨定“粉絲經(jīng)濟(jì)”，將用戶關(guān)系從“交易”變?yōu)椤肮采?。江南布衣發(fā)布的截至2025年12月31日的2026財(cái)年上半財(cái)年業(yè)績(jī)顯示，江南布衣在社交平臺(tái)的粉絲數(shù)持續(xù)高速增長(zhǎng)，年消費(fèi)超5000元的會(huì)員超過(guò)34萬(wàn)，貢獻(xiàn)了線下零售額的六成以上。這組數(shù)據(jù)的背后，是品牌與用戶之間從“交易關(guān)系”向“共生關(guān)系”的轉(zhuǎn)變。

通過(guò)持續(xù)的社群運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容共創(chuàng)、會(huì)員中臺(tái)能力的強(qiáng)化，江南布衣將用戶的審美認(rèn)同轉(zhuǎn)化為穿越周期的消費(fèi)力，也再次證明了，設(shè)計(jì)師品牌最堅(jiān)固的護(hù)城河，從來(lái)不是渠道規(guī)模，而是與用戶在價(jià)值觀上的深度共鳴。正如江南布衣在業(yè)績(jī)分析會(huì)上透露的：“整合分散的觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從看見(jiàn)到洞察再到觸達(dá)賦能終端，讓消費(fèi)者無(wú)論在哪個(gè)場(chǎng)景中都能感受到流暢一致且個(gè)性化的品牌體驗(yàn)?！?/p>

另一方面，在上市的十年間，江南布衣堅(jiān)定“多品牌生態(tài)”，并讓不同品牌各自“野蠻生長(zhǎng)”。

從JNBY單品牌起步，到如今的多品牌梯隊(duì)，江南布衣的擴(kuò)張邏輯不是“復(fù)制粘貼”，而是“精準(zhǔn)孵化”。其中，成熟品牌JNBY穩(wěn)根基，收入增長(zhǎng)5.7%至18.6億元；成長(zhǎng)品牌如速寫(xiě)、LESS、jnby by JNBY拉增長(zhǎng)，收入增長(zhǎng)6.3%至12.79億元，占總收入的37.9%；新興品牌如2024年收購(gòu)的運(yùn)動(dòng)童裝onmygame，則切入戶外運(yùn)動(dòng)賽道，儲(chǔ)備未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)。各品牌定位清晰、區(qū)隔明確，既降低了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，也增強(qiáng)了整體抗周期韌性。

而為了讓多品牌生態(tài)的價(jià)值最大化，江南布衣打造了江南布衣+多品牌集合店，匯集女裝、高端女裝、男裝、可持續(xù)生活品牌與家居品牌，為消費(fèi)者提供全方位、多品類的購(gòu)物立體空間；杭州首家童裝集合店jnby+的落地，更是將旗下所有童裝品牌匯聚一堂，實(shí)現(xiàn)了 0 到 14 歲兒童服飾的一站式搭配。同時(shí)，江南布衣還構(gòu)建出了為消費(fèi)者提供跨越風(fēng)格與場(chǎng)景的完整穿搭服務(wù)，進(jìn)一步釋放了品牌矩陣的協(xié)同效應(yīng)。

jnby+童裝集合店

值得關(guān)注的是，在ESG成為全球企業(yè)管理共識(shí)的今天，江南布衣將“可持續(xù)”作為品牌價(jià)值觀的系統(tǒng)化落地，為國(guó)際化鋪墊了堅(jiān)實(shí)的認(rèn)知基礎(chǔ)。其提出的“3050碳中和”目標(biāo)，不僅響應(yīng)了國(guó)家3060政策，也主動(dòng)對(duì)接了全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的共同議程。

從業(yè)績(jī)分析會(huì)的分享中可見(jiàn)，可持續(xù)已融入江南布衣的產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)以及社會(huì)責(zé)任中。如JNBY和速寫(xiě)品牌率先在中國(guó)采用蛋白基合成面料，將蛋白質(zhì)轉(zhuǎn)化為性能優(yōu)異的纖維，不僅擁有羊絨般細(xì)膩的觸感，更在生產(chǎn)過(guò)程中減少約79%的溫室氣體排放，并實(shí)現(xiàn)完全生物降解。同時(shí)江南布衣聯(lián)合天目里美術(shù)館及公益基金，共同開(kāi)展“布”一樣的美育課，在為兒童提供美育教育的同時(shí)，讓每一塊生產(chǎn)過(guò)程中剩下的零布頭都“布盡其用”。

“布”一樣的美育課

展望未來(lái)

還需要補(bǔ)齊什么？

在穩(wěn)健增長(zhǎng)的底色下，以行業(yè)視角審視，江南布衣仍處于“穩(wěn)健有余，沖力不足” 的階段。與國(guó)內(nèi)頭部運(yùn)動(dòng)服飾集團(tuán)、國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)師品牌集團(tuán)相比，其在細(xì)分賽道穿透力、品牌國(guó)際影響力上仍有提升空間，而這也是其從 “本土標(biāo)桿” 邁向 “全球品牌” 必須跨越的門(mén)檻。

一方面，江南布衣的多品牌梯隊(duì)雖定位清晰，但成長(zhǎng)品牌的發(fā)展節(jié)奏尚未完全拉滿，部分成長(zhǎng)品牌尚未在細(xì)分賽道形成足夠的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。無(wú)論是速寫(xiě)的男裝當(dāng)代表達(dá)、jnby by JNBY 的童裝想象力，還是 LESS 的高端都市女裝定位，都需要持續(xù)深耕，打出專屬的品類認(rèn)知標(biāo)簽，讓品牌成為細(xì)分領(lǐng)域的代表，真正實(shí)現(xiàn) “品類即品牌” 的認(rèn)知壁壘。

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另一方面，作為公司核心成熟品牌，JNBY 無(wú)論是業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)還是市場(chǎng)知名度，都是江南布衣品牌矩陣的核心標(biāo)桿，更是未來(lái)公司邁向國(guó)際化的旗幟性品牌。但現(xiàn)階段，JNBY這一江南布衣標(biāo)桿品牌尚未在全球市場(chǎng)形成足夠的文化輸出能力和品牌勢(shì)能。其產(chǎn)品雖已進(jìn)入近十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，設(shè)計(jì)與品質(zhì)得到國(guó)際市場(chǎng)的初步認(rèn)可，但尚未真正建立起全球化的品牌認(rèn)知，也未形成屬于中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的全球敘事體系。如何將東方設(shè)計(jì)美學(xué)轉(zhuǎn)化為全球通用的品牌語(yǔ)言，讓標(biāo)桿品牌成為中國(guó)設(shè)計(jì)走向世界的旗幟，是江南布衣尚待解決的課題。

站在上市十年的全新節(jié)點(diǎn)，江南布衣的長(zhǎng)期發(fā)展藍(lán)圖已然明晰，而想要實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能與商業(yè)價(jià)值的跨越式躍升，成為真正有全球影響力的設(shè)計(jì)師品牌公司，其核心路徑并非顛覆過(guò)往，而是在堅(jiān)守設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)與長(zhǎng)期主義的基礎(chǔ)上，從品牌生態(tài)、國(guó)際化布局、生活方式延伸三個(gè)維度持續(xù)深耕。

在品牌生態(tài)方面，推動(dòng)多品牌運(yùn)營(yíng)從“矩陣布局” 向 “生態(tài)協(xié)同” 升級(jí)。目前江南布衣已落地多品牌集合店、BOX + 不止盒子先試后買服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨品牌穿搭與定制化搭配體驗(yàn)，未來(lái)可進(jìn)一步強(qiáng)化跨品牌會(huì)員運(yùn)營(yíng)與場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)會(huì)員體系從 “單品牌貢獻(xiàn)” 轉(zhuǎn)向 “多品牌共生”，同時(shí)借鑒國(guó)際頭部集團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，提升集團(tuán)化資源整合與運(yùn)營(yíng)效率，釋放多品牌生態(tài)的協(xié)同價(jià)值。

國(guó)際化布局上，以可持續(xù)時(shí)尚作為品牌國(guó)際化的核心抓手。國(guó)際化的核心是品牌價(jià)值觀的全球輸出，而可持續(xù)已是全球時(shí)尚行業(yè)的共同議程，江南布衣此前落地的3050 碳中和目標(biāo)、環(huán)保面料研發(fā)等實(shí)踐，已為國(guó)際化布局奠定基礎(chǔ)，后續(xù)將把可持續(xù)理念貫穿產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌敘事、全球運(yùn)營(yíng)全鏈路，使其成為品牌出海的底層邏輯。

JNBY再生羊毛大衣

生活方式延伸維度，從服裝品牌向生活方式品牌穩(wěn)步延伸，明確路徑與邊界。江南布衣不僅布局雙浦項(xiàng)目，以貨品調(diào)配中心與文化創(chuàng)意基地為長(zhǎng)期產(chǎn)能和品牌布局筑牢根基，JNBYHOME家居品牌也已實(shí)現(xiàn)線上微商城與線下集合店同步售賣；同時(shí)江南布衣聚焦 “品牌出海” 核心方向，正組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)打磨海外商業(yè)邏輯，確保生活方式延伸與國(guó)際化布局穩(wěn)步推進(jìn)。

上市十年，江南布衣以設(shè)計(jì)為核、堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，走出了本土設(shè)計(jì)師品牌長(zhǎng)期化、規(guī)?；陌l(fā)展路徑，成為行業(yè)典型樣本。其不靠規(guī)模換利潤(rùn)，以粉絲經(jīng)濟(jì)筑牢用戶根基，以多品牌生態(tài)構(gòu)建增長(zhǎng)引擎，在行業(yè)周期中站穩(wěn)腳跟，讓本土設(shè)計(jì)的力量被看見(jiàn)。

站在十年新起點(diǎn)，江南布衣向全球品牌進(jìn)階的動(dòng)作，已不僅是自身突破，更牽動(dòng)著行業(yè)對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌“闖全球” 的期待。期待其能以 “不止于衣” 的探索為錨，在全球化路上持續(xù)深耕，成長(zhǎng)為中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌走向世界的新標(biāo)桿，為行業(yè)留下可借鑒的全球化經(jīng)驗(yàn)。