以高強度投入為基礎(chǔ)，以臨床價值為導(dǎo)向，通過精準管線布局實現(xiàn)差異化突圍。

文｜《中國企業(yè)家》見習(xí)記者 陳浩

記者 馬吉英

見習(xí)編輯｜張昊編輯｜馬吉英

頭圖來源｜受訪者

作為扎根實業(yè)一線的醫(yī)藥界人大代表，在“十四五”期間，齊魯制藥集團（以下簡稱“齊魯制藥”）總裁李燕提交了一系列建議，持續(xù)關(guān)注著產(chǎn)業(yè)政策、青少年健康等核心議題。在履職背后，是她帶領(lǐng)公司穿越周期的產(chǎn)業(yè)實踐。

當前，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，尤其是創(chuàng)新藥領(lǐng)域快速發(fā)展，但也同時面臨著嚴峻的“內(nèi)卷式”競爭?！拔覀冊趧?chuàng)新藥領(lǐng)域的戰(zhàn)略，可以用一句話概括：以高強度投入為基礎(chǔ)，以臨床價值為導(dǎo)向，通過精準管線布局實現(xiàn)差異化突圍?！崩钛嘞颉吨袊髽I(yè)家》表示。

據(jù)了解，“十四五”期間，齊魯制藥累計研發(fā)投入達212億元，累計上市新產(chǎn)品144個，其中包括4款具有里程碑意義的1類新藥。當前，它已構(gòu)建起覆蓋化學(xué)藥、生物類似藥、創(chuàng)新型大分子藥物的全球化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。

她持續(xù)在關(guān)注適老設(shè)施建設(shè)，并建議構(gòu)建一個無縫銜接的老年健康服務(wù)體系。與往年的建議相比，她今年不只是關(guān)注單一的“硬件”環(huán)節(jié)，而是要構(gòu)建覆蓋醫(yī)療、藥品、康復(fù)、護理、安寧療護的“軟件+硬件+制度”系統(tǒng)性一體化方案。

來源：視覺中國

齊魯制藥也在持續(xù)深入全面“走出去”戰(zhàn)略，產(chǎn)品穩(wěn)定出口全球近110個國家和地區(qū)。李燕強調(diào)，“十五五”期間，齊魯制藥要推動出海戰(zhàn)略從單一的“產(chǎn)品輸出”，向“研發(fā)、生產(chǎn)、營銷全鏈條全球化”轉(zhuǎn)型升級。

在她看來，未來五年，AI制藥、基因治療等前沿技術(shù)將帶來研發(fā)效率革命，大幅縮短研發(fā)周期、降低成本、提升成功率，中國醫(yī)藥行業(yè)憑借數(shù)據(jù)、算力與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，有望在源頭創(chuàng)新上實現(xiàn)彎道超車。

以下為訪談內(nèi)容實錄（有刪減）：

談戰(zhàn)略構(gòu)想

《中國企業(yè)家》：站在“十五五”開局之年的節(jié)點上，你如何看待民營經(jīng)濟的整體發(fā)展前景？

李燕：對于民營經(jīng)濟發(fā)展前景，我充滿信心。未來五年將是民營經(jīng)濟制度保障更實、發(fā)展空間更廣、轉(zhuǎn)型動能更強的關(guān)鍵階段。長期穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，疊加新質(zhì)生產(chǎn)力培育、全國統(tǒng)一大市場建設(shè)，民營經(jīng)濟將實現(xiàn)穩(wěn)中有進、質(zhì)效雙升，在高質(zhì)量發(fā)展中展現(xiàn)更大作為。

民營企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展最大的壓艙石，一是“兩個毫不動搖”的制度定盤星，產(chǎn)權(quán)保護、公平競爭的長效機制讓企業(yè)敢投資、謀長遠；二是我國超大規(guī)模市場和完整產(chǎn)業(yè)體系，是抵御風(fēng)險、穩(wěn)住發(fā)展基本盤的堅實依托。

支撐企業(yè)發(fā)展的核心動力源，一方面是以新質(zhì)生產(chǎn)力為核心的科技創(chuàng)新，民營企業(yè)堅守創(chuàng)新主體定位，以技術(shù)突破、數(shù)智綠色轉(zhuǎn)型鍛造核心競爭力；另一方面是新時代企業(yè)家精神，堅守實業(yè)、敢闖敢干、履職盡責(zé)，以內(nèi)生動力驅(qū)動企業(yè)穿越周期、持續(xù)成長。對于齊魯制藥來講，未來五年將面臨難得的發(fā)展機遇。

《中國企業(yè)家》：你對齊魯制藥的下一個五年有怎樣的戰(zhàn)略構(gòu)想？

李燕：“十四五”期間，齊魯制藥累計實現(xiàn)營業(yè)收入1764.4億元，是“十三五”時期的1.7倍，我們十次榮列中國醫(yī)藥工業(yè)前十強，連續(xù)兩年穩(wěn)居前三甲，這為走向世界級制藥企業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)。

“十五五”期間，我們將繼續(xù)加大研發(fā)投入，保持10%以上研發(fā)投入強度，聚焦腫瘤、自身免疫性疾病等關(guān)鍵治療領(lǐng)域，加速新藥研發(fā)，并將AI融入醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，破解“卡脖子”技術(shù)難題。

我們將充分利用與國家自然科學(xué)基金、中國科技發(fā)展基金會兩大國家級平臺達成的戰(zhàn)略合作，大手筆投入、精準化布局、體系化推進，打通基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的全鏈條，加速形成醫(yī)藥領(lǐng)域新質(zhì)生產(chǎn)力。

談適老設(shè)施建設(shè)

《中國企業(yè)家》：今年兩會你重點關(guān)注了適老設(shè)施建設(shè)，能否具體談?wù)劊?/p>

李燕：截至2025年底，我國60歲及以上人口達3.23億，預(yù)計2035年將突破4億。老年人普遍多病共存，對連續(xù)性的健康服務(wù)需求極為迫切。

盡管目前我國已建成1.5萬余個老年友善醫(yī)療機構(gòu)，但在調(diào)研中我發(fā)現(xiàn)服務(wù)落地存在明顯的“堵點”。首先是就醫(yī)障礙，超九成老人就醫(yī)需家屬陪診，適老化設(shè)施存在“微障礙”。其次是用藥風(fēng)險，老年患者平均服藥5~6種，潛在藥物相互作用風(fēng)險率高達37%，但專門的適老化藥械供給極為匱乏。最后是服務(wù)斷檔，“醫(yī)—藥—康”協(xié)同不暢，電子健康數(shù)據(jù)互通率不足30%，養(yǎng)老護理員數(shù)量缺口約350萬，安寧療護機構(gòu)占比不足0.4%。

因此我建議構(gòu)建一個無縫銜接的老年健康服務(wù)體系：一是完善多部門協(xié)同監(jiān)管機制，打破部門壁壘，引導(dǎo)醫(yī)院深度推進數(shù)字技術(shù)適老化工作；二是深入推進醫(yī)養(yǎng)聯(lián)合體建設(shè)，整合三級醫(yī)院、社區(qū)、康復(fù)機構(gòu)資源，實現(xiàn)電子健康檔案跨機構(gòu)共享，實現(xiàn)“小病在社區(qū)、大病到醫(yī)院、康復(fù)回社區(qū)”的服務(wù)格局；三是強化產(chǎn)業(yè)協(xié)同，搭建臨床需求與研發(fā)供給對接平臺，鼓勵企業(yè)加大適老化藥械研發(fā)；四是補強臨終關(guān)懷，推動二級以上醫(yī)院普設(shè)“安寧療護病房”，探索將其納入醫(yī)保支付并鼓勵社會力量參與。

《中國企業(yè)家》：與往年相比，今年的建議有怎樣的延續(xù)和深化？

李燕：與往年相比，今年不只是關(guān)注單一的“硬件”環(huán)節(jié)，而是要構(gòu)建覆蓋醫(yī)療、藥品、康復(fù)、護理、安寧療護的“軟件+硬件+制度”系統(tǒng)性一體化方案，強調(diào)通過多部門協(xié)同的制度設(shè)計，讓高質(zhì)量醫(yī)藥創(chuàng)新真正轉(zhuǎn)化為老年人可感、可及的健康福祉。

談“內(nèi)卷”

《中國企業(yè)家》：當前創(chuàng)新藥“內(nèi)卷”加劇，齊魯制藥在創(chuàng)新藥上的戰(zhàn)略是什么？

李燕：齊魯制藥在創(chuàng)新藥領(lǐng)域的戰(zhàn)略，可以用一句話概括：以高強度投入為基礎(chǔ)，以臨床價值為導(dǎo)向，通過精準管線布局實現(xiàn)差異化突圍。面對創(chuàng)新藥“內(nèi)卷”，我們不會盲目跟風(fēng)，而是圍繞自身優(yōu)勢做深做透。

具體來講，一是持續(xù)高強度研發(fā)投入，“十四五”期間，齊魯制藥累計研發(fā)投入已達212億元，占營收比例約12%，在國內(nèi)藥企中處于第一梯隊，我們將繼續(xù)保持這種投入強度；二是聚焦“臨床價值”而非單純拼靶點；三是打造全鏈條創(chuàng)新能力，依托大規(guī)模制造能力和質(zhì)量控制體系，保證創(chuàng)新藥一旦獲批，就能快速、穩(wěn)定地供應(yīng)市場。

來源：受訪者

《中國企業(yè)家》：齊魯制藥將如何基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)選擇管線方向？

李燕：圍繞現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢持續(xù)延伸，在已有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上做“縱向深挖+橫向拓展”。

一是鞏固腫瘤、心腦血管等優(yōu)勢治療領(lǐng)域；二是從仿創(chuàng)結(jié)合走向源頭創(chuàng)新，針對難治性腫瘤、免疫代謝等，布局具有機制特色的新靶點、新分子實體；三是面向未被滿足的臨床需求“補短板”，關(guān)注老年人群、兒童用藥、罕見病等細分領(lǐng)域。

同時兼顧國際化潛力，在管線立項階段就考慮全球市場，選擇具有全球發(fā)病基礎(chǔ)的疾病領(lǐng)域，在全球創(chuàng)新藥格局中爭取一席之地。

《中國企業(yè)家》：齊魯制藥在研發(fā)平臺上整體規(guī)劃如何？研發(fā)資源配置邏輯是什么？

李燕：在研發(fā)平臺的整體規(guī)劃上，我們覆蓋“化+生”，進行分層布局?；瘜W(xué)藥平臺從高端仿制走向源頭創(chuàng)新，通過高端仿制藥提供穩(wěn)定現(xiàn)金流，為企業(yè)創(chuàng)新“供血”；生物藥平臺從類似藥過渡到創(chuàng)新生物藥，聚焦ADC（抗體偶聯(lián)藥物）、雙抗、核酸藥等高壁壘技術(shù)，形成我們的“未來引擎”。

在資源配置邏輯上，我們堅持集中優(yōu)勢兵力，按“梯次+協(xié)同”分配，資源全面向“高臨床價值+高成功概率”的項目傾斜。我們不按“是不是最熱門靶點”分錢，而是看它是否解決中國患者特有的問題。應(yīng)對內(nèi)卷，我們主要用臨床價值拉開差距，用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢放大成果，仍堅持高比例研發(fā)投入，用長期主義抵御短期波動。

談出海

《中國企業(yè)家》：齊魯制藥的“出?！睉?zhàn)略在“十五五”期間有何新調(diào)整？

李燕：“十四五”期間齊魯制藥出口覆蓋110多個國家和地區(qū)，出口額達47.3億美元，是“十三五”的1.7倍。我們在“出?！鄙系暮诵目剂渴恰昂弦?guī)筑基、全球協(xié)同、穩(wěn)健深耕”。我們始終堅守國際化戰(zhàn)略，采取了“先難后易”的路徑，先攻堅美歐日澳等嚴苛法規(guī)市場，再拓展“一帶一路”共建國家等新興市場。

“十五五”期間，我們要推動出海戰(zhàn)略從單一的“產(chǎn)品輸出”，向“研發(fā)、生產(chǎn)、營銷全鏈條全球化”轉(zhuǎn)型升級。在研發(fā)端深化中美六大研發(fā)中心協(xié)同，推行“國內(nèi)國際雙報”常態(tài)化；在生產(chǎn)端延伸布局原料藥業(yè)務(wù)，推進海外本地化生產(chǎn)與供應(yīng)鏈布局，降低地緣風(fēng)險。我們要打造的穩(wěn)健出海新范式，是從單純賣產(chǎn)品，全面轉(zhuǎn)向“技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)+標準”的一體化輸出。

談未來五年

《中國企業(yè)家》：你認為未來五年，中國醫(yī)藥企業(yè)最大的機遇和最大的挑戰(zhàn)分別是什么？

李燕：AI制藥、基因治療等前沿技術(shù)帶來研發(fā)效率革命，大幅縮短研發(fā)周期、降低成本、提升成功率，中國醫(yī)藥行業(yè)憑借數(shù)據(jù)、算力與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，有望在源頭創(chuàng)新上實現(xiàn)彎道超車。

此外，創(chuàng)新藥全球化進入黃金窗口期，從授權(quán)合作走向海外自主開發(fā)與商業(yè)化，打開了增量空間；國內(nèi)未滿足的臨床需求有很多，疊加醫(yī)保、審評審批政策持續(xù)支持，高端制劑、生物藥、細胞與基因治療市場快速擴容，為提前布局前沿平臺的企業(yè)帶來結(jié)構(gòu)性增長機遇。

但與此同時，行業(yè)也面臨多重嚴峻挑戰(zhàn)：創(chuàng)新同質(zhì)化與內(nèi)卷加劇、產(chǎn)業(yè)鏈上游“卡脖子”、國際化壁壘高等問題都亟待解決。

《中國企業(yè)家》：面對“十五五”新的市場環(huán)境和競爭格局，你認為當前民營企業(yè)家最需要傳承的精神內(nèi)核是什么？該具備哪些不同以往的“破局”能力？

李燕：作為一名民營企業(yè)的代表，我始終認為，“十五五”時期民營企業(yè)家最該傳承的是家國情懷與實業(yè)初心，最需鍛造的是科技自立、全球競爭與可持續(xù)發(fā)展的破局能力。齊魯制藥“大醫(yī)精誠，家國天下”的核心價值觀，正是我們對這一時代命題的實踐回答。