撰文| 文燁豪

編輯| 吳先之

果不其然，春晚之后，機器人像去年那樣，開始加班了。

今年春晚，宇樹科技、魔法原子、銀河通用、松延動力四大機器人廠商悉數(shù)登臺，從武術(shù)表演到盤核桃、撿玻璃，整體動作流暢度、連貫性較此前有了肉眼可見的提升。

而在宏大敘事與群眾好奇心的雙重加持下，機器人租賃服務(wù)又火了。

從事機器人租賃服務(wù)的陳啟泰告訴光子星球，最近這段時間，租賃訂單快爆了，機器真的有點不夠用，需要按訂單順序排期，其公司甚至在合同中加到：活動開始前五天，不能更改活動約定時間，若需更改，必須支付2000元更改費用。

智元機器人旗下的機器人租賃服務(wù)平臺擎天租的數(shù)據(jù)，亦支撐了這一點。數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間（初一至初七）平臺訂單環(huán)比增長近70%。

顯然，對機器人租賃賽道而言，春晚給足了熱度，亦給足了期待。至于行業(yè)是否能接住這波富貴，則是另一道考題。

畢竟，熱度可以一夜間爆發(fā)，但行業(yè)的成熟度、供應(yīng)能力并不能在一夜之間長大。這個仍然稚拙的賽道，在需求再度涌現(xiàn)之后，正面對著新一輪的壓力測試。

“賣家秀”，“買家秀”

盡管春晚刷新了全國觀眾對機器人能力的認知，行業(yè)的底色很難因舞臺上的高光時刻而迅速躍遷。

陳啟泰告訴光子星球，就其公司的租賃服務(wù)而言，即便是旗艦機器人，能做的其實也只有四件事——舞臺舞蹈秀、基礎(chǔ)動作互動、定制內(nèi)容播放，以及接入豆包，進行智能語音交互。

以某場年會為例，三臺機器人從迎賓，到簽到互動，再到合影留念以及晚宴上的舞蹈表演，從頭到尾看似全程參與，無處不在，但所有那些看起來五花八門的技能，本質(zhì)都是這四種能力的延展與組合。“你別想太多，就是這四樣?！?/p>

對此，擎天租的銷售談到，若客戶不差錢，還是能買到更多能力。

通常，一臺具備舞蹈能力的機器人，平日里每臺單日租賃價格，普遍在5000元上下，若是學校開學、元宵節(jié)這樣需求集中的高峰時段，價格則將漲至8000元。

而擎天租銷售表示，若是預算更“松弛”一點，可以租賃智元遠征A2旗艦款，充當講解員與主持人，只算租金，最低都得11999元/天。

值得一提的是，雖有AI加持，但即便是遠征A2，也需提前準備好知識庫，其講解、回答的質(zhì)量，更多取決于知識庫質(zhì)量，而不是機器人自身“智能程度”。

陳啟泰亦告訴光子星球，對機器人實際表現(xiàn)，不要抱有過多的“浪漫”的幻想。

“現(xiàn)在網(wǎng)上刷到的機器人視頻，很多都是AI生成的，不一定真實。宇樹在春晚上的效果，使用了動作捕捉技術(shù)，而且包含大量二次開發(fā)，成本高得離譜，不是我們做不了，是所有租賃公司都做不了?！?/p>

據(jù)其介紹，正常價格租賃機器人的話，只包含標準化動作，以及《快樂之舞》《叮叮當》這樣的已編好的舞蹈。若是想定制舞蹈，則需按照編排時長、難度加錢。

具體而言，一分鐘的舞蹈保守估計需要加2000元一臺，且需要提前預約；而翻跟斗這樣的動作，則因可能會損害機器人，被明確拒絕。

而過于精細的操作，現(xiàn)階段的機器人也很難實現(xiàn)。

以宇樹G1U2為例，其標配的只是“假手”——能跳舞，卻做不了細致動作。盡管理論上，可以為它換上靈巧手，但陳啟泰坦言：“我們并不建議客戶裝，多花了錢，能達到的效果也就是勉強拿個東西，連發(fā)傳單都難?！?/p>

值得一提的是，由于頭部機器人能力類似，因此實際過程中，陳啟泰發(fā)現(xiàn)，同一價格區(qū)間，相比功能差異，機器人的外表似乎更能影響用戶的選擇。

“宇樹比較瘦，沒有臉，比較酷，也比較適合穿上衣服演出；靈犀胖、圓、有張可互動的臉。所以小規(guī)模活動更愿意租一兩臺宇樹，干凈利落；而講究場面感，需要機器人臺數(shù)比較多的舞臺，靈犀相對而言更受歡迎一些?！?/p>

這意味著，機器人行業(yè)最前端的動作、視覺表現(xiàn)，或許與產(chǎn)業(yè)的真實能力呈現(xiàn)存在著巨大落差——春晚是秀場，商演是現(xiàn)實。

機器人，被人“卡脖子”

盡管舞臺上的機器人，看似是獨立的個體，但在實際租賃流程里，每臺機器人背后幾乎都拴著一個工程師。

擎天租銷售告訴光子星球，現(xiàn)階段人形機器人，不論是編排好的動作播放、現(xiàn)場操控、故障處理，還是安全把控、換電池等操作，都得依靠專業(yè)的技術(shù)老師——即便技術(shù)層面已能實現(xiàn)群控，但為了保證演出效果，最好還是有專人操作。

哪怕是平臺最先進的智元遠征A2旗艦款，也離不開后臺那雙“看不見的手”，而客戶唯一要做的，就是開心看演出。

只是，這種“省心”，是半強制性，且有代價的。

有租賃服務(wù)商指出，盡管平臺所有的機器人都購有保險，但并不鼓勵客戶親自上手。

“用手柄操控，最多也就是前進、后退、左右移動、簡單抬手這種基礎(chǔ)操作，想做更像樣的表演，就得花時間去學，門檻說低也不低，說高也不高。以智元靈犀X2為例，若想操控機器人跳舞，就得花時間去琢磨如何使用靈創(chuàng)平臺?！狈?wù)商坦言。

但絕大多數(shù)時候，客戶需求都是一次性的用完即走，活動結(jié)束就了事，主觀層面亦不愿投入時間去學。

而工程師，亦是同機器人“捆綁銷售”。

據(jù)陳啟泰透露，機器人租賃行業(yè)，基本都是按每臺/每日計費，而技術(shù)老師的交通、住宿、餐食費用，全由租賃方承擔。

其給出的合同顯示，租金涵蓋活動機器人租賃、表演內(nèi)容、運輸、安裝調(diào)試、操作培訓、技術(shù)支持及租賃期間的維護保養(yǎng)等所有服務(wù)費用，唯一不含的，只有甲方特殊需求所產(chǎn)生的額外費用。

這顯然不是租賃平臺釋放出的“善意”，而是早已被包含到了租賃的費用中。

一個簡單的例子，在租賃訂單里，影響租金的變量，除卻機器人本身的型號、租賃日期外，剩下的就是租賃地點——地點越偏遠，價格越貴。

而這，正是機器人租賃行業(yè)的詭譎之處——表面上是標準化、可復制的硬件租賃生意，但實際邏輯卻更像是舞美設(shè)備與操控師的打包販賣。

不同品牌、不同型號的機器人，不過是變量，而人才是常量。

諸如手機、相機等傳統(tǒng)硬件租賃行業(yè)的規(guī)模曲線是設(shè)備越多、規(guī)模越大，成本越低，有一定的規(guī)模效應(yīng)。

對機器人租賃賽道而言，這同樣成立。陳啟泰告訴光子星球，以前述宇樹G1U2為例，官網(wǎng)標價20萬元一臺，其采購價只需17萬元，二手機器人則在13、14萬上下。

只是，相比機器人數(shù)量，攜機器人出行的技術(shù)人員，才是決定玩家們供給能力的更關(guān)鍵的因素。

盡管現(xiàn)階段，受限于各機器人廠商的產(chǎn)能，機器人租賃服務(wù)在高峰期的供給略顯不足?？杉幢阈袠I(yè)產(chǎn)能提升，人這一維度，也無法規(guī)?；瘡椭?。

一位租賃服務(wù)商此前曾透露，其公司目前有近一百臺可供租賃的機器人，宇樹與智元各占一半——一邊要避免人閑機閑，另一邊則需防止爆單而人員跟不上，壓力可想而知。

前述機器人租賃的服務(wù)，很大程度上是標準化的，疊加人這一常量背后必要的食宿、交通成本，就算規(guī)模提升，機器人租賃的成本與體驗，亦很難和其他租賃平臺拉開差距，規(guī)模效應(yīng)并不明顯。

而這，最終讓機器人租賃賽道的路徑出現(xiàn)分化——諸如擎天租這樣的平臺玩家，依賴加盟體系，用加盟商來承擔人力與調(diào)度壓力，輕資產(chǎn)快跑；而陳啟泰所在的公司，則選擇自己養(yǎng)活一批小規(guī)模的團隊，駐扎區(qū)域市場，卷價格。

擎天租，似乎更傾向于推薦自家的智元機器人，其銷售表示，如果租智元機器人，可以打95折，宇樹機器人則一分錢優(yōu)惠也沒有。

而相同時間、地點，原價單日5499元的靈犀X2旗艦款，即便是打折之后，也得5224元。而另一家服務(wù)商則直接標價5000元，最低4800，而一次性租賃多臺，價格層面甚至還有進一步折扣。

這在某種程度上，有點像最初的打車行業(yè)——車被叫走就沒了，訂單被別的司機搶走同樣也就沒了，供需之間沒有沉淀、沒有緩沖，只有一場場即時的爭奪戰(zhàn)。

當然，這一天花板，并非無法攻破。若行業(yè)持續(xù)向前，玩家們或許會卷“二開”，卷效果，強化租賃服務(wù)的差異化；而機器人亦在持續(xù)迭代，或許也會像如今群控機器狗那樣，同時操作、調(diào)度多機的同時，亦能保證效果，不再被人力鏈條鎖死。

但在此之前，行業(yè)或許得先回答一個更現(xiàn)實的問題，即這波被春晚點燃的“熱鬧”，還能持續(xù)多久？

長坡與驟雪

就目前來看，機器人租賃賽道，仍是一個尚在狂奔的行業(yè)。

據(jù)媒體報道，2月中旬，擎天租曾面向全國啟動城市合伙人戰(zhàn)略，試圖通過本地扎營降低成本。而原計劃覆蓋300個城市、招募600名城市合伙人的計劃，截至2月末，報名人數(shù)已超過16000人。

顯然，對玩家們而言，與其琢磨所謂的終局，現(xiàn)在趁著需求還旺盛、能賺錢，早點進場早點回本，何樂而不為。

可就長期來看，這份需求能持續(xù)多久？到底是曇花一現(xiàn)，還是剛剛開始，仍值得審視。

從行業(yè)邏輯來看，機器人租賃這件事，本質(zhì)上屬于新鮮感經(jīng)濟。

而新鮮感的另一面，自然是不夠“保鮮”。

無論是多年前被《阿凡達》引爆的3D電影，不斷在商場里冒出的VR體驗館，還是前幾年的蘋果Vision Pro租賃，皆是如此——大眾第一次驚嘆，第二次點贊，第三次、第四次便逐漸麻木。

從這一維度來看，若只是延續(xù)當下表演這條需求路徑，那么機器人租賃賽道，隨著公眾閾值提高而弱化，大概率只是時間問題。至于時間多久，則需市場親自回答。

但顯然，高速發(fā)展的機器人賽道，絕不止于此——只要遠期夠遠，或許就能從“上臺”熬到“上崗”，甚至能暢想機器人保潔、機器人廚師、甚至是機器人按摩上門服務(wù)的那一天。

另一方面，對一個高速成長的行業(yè)而言，需求的短暫退潮，有時候或許比需求的爆發(fā)，更能成為行業(yè)前進的動力。

即便機器人租賃賽道，最終走向收縮、分化，甚至被更新的商業(yè)模式所替代，其實也無妨。

畢竟機器人租賃的盡頭，終究不是機器人的終局。

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