環(huán)境惡劣。收入稀薄。生存困難。怎么辦？

再難的問(wèn)題，也有解題的思路。

這是2026年，問(wèn)道全球的第三站。我和同行的企業(yè)家們，來(lái)到了古巴。參訪前三天，我們也做了不少的分享：，，

于是，很多人問(wèn)。貧窮，匱乏，甚至落后。那古巴要怎么辦？

當(dāng)然不能坐著等死。

獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境，已經(jīng)孕育出了獨(dú)特的解題思路。

來(lái)到這里的第四天，我們趕上了全國(guó)大停電。但在大停電的同時(shí)，我們也見(jiàn)到了一些微光。以及，一位發(fā)光的古巴年輕人。

我也相信，這些微光，能給你一些信心和啟發(fā)。

所以，請(qǐng)?jiān)试S我，與你分享。

01

一支雪茄，折疊了170道手工

說(shuō)起古巴，你會(huì)想到什么？

很多人的第一反應(yīng)是，雪茄。

雖然，古巴物資緊張。但是，這里也有世界頂級(jí)的雪茄。比如高希霸雪茄。

可是，為什么？古巴的雪茄，為什么這么出名？

是因?yàn)?，極度繁復(fù)的工藝。

一支頂級(jí)的古巴雪茄，從一粒種子，到最終的成品，需要經(jīng)歷大約170道工序。根據(jù)古巴雪茄的官方管理機(jī)構(gòu)，哈伯納斯公司的資料，這個(gè)過(guò)程，被稱為“Totalmente a Mano”。也就是，純手工制作。

一切，從煙葉開(kāi)始。決定雪茄風(fēng)味的核心，是三種不同的煙葉。提供主體風(fēng)味的“茄芯”，包裹茄芯并決定燃燒性的“茄套”，以及決定雪茄外觀和大部分香氣的“茄衣”。這三種煙葉，來(lái)自不同的產(chǎn)地，甚至同一棵煙草的不同部位，經(jīng)過(guò)不同周期的發(fā)酵和醇化，才最終匯聚到了同一支雪茄里。

而在卷制環(huán)節(jié)，頂級(jí)的卷制師，必須用雙手，在不使用任何黏合劑的情況下，把不同的煙葉精密地調(diào)配、組合、卷制成完美的形狀。甚至，還要徒手，把煙葉中粗壯的“靜脈”挑揀出來(lái)。一方面，是為了方便卷制。一方面，也是為了降低尼古丁含量。

在這個(gè)機(jī)器的時(shí)代，古巴雪茄，依然在對(duì)抗機(jī)器。

170道工序，是一套生產(chǎn)流程，也是一套文化儀式。

可是，極致手工，不等于“好價(jià)錢(qián)”。但古巴雪茄，卻是出了名的貴。

為什么？

是因?yàn)?，稀缺?/strong>

02

稀缺可以是天定的，也可以是人為的

作為古巴雪茄的原產(chǎn)地，要在當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)雪茄店，買到一支頂級(jí)的雪茄，比如世紀(jì)六號(hào)，其實(shí)和其他地方一樣困難。甚至更困難。

為什么？

一半，是天定。

因?yàn)闃O致手工，一名技藝純熟的卷制師，一天滿負(fù)荷工作，也只能卷制大約100-120支雪茄。純粹依賴人力和時(shí)間的生產(chǎn)方式，從根本上鎖住了產(chǎn)能的天花板。根據(jù)一些行業(yè)估算，古巴雪茄的總年產(chǎn)量，可能還不到一些大型卷煙廠一天的產(chǎn)量。

另一半，是人為。

古巴雪茄，尤其是高希霸這樣的頂級(jí)品牌，大部分要用于出口。本土市場(chǎng)的留存量，被嚴(yán)格控制。就像饑餓營(yíng)銷一樣。為什么？因?yàn)椋畲蠡恳恢а┣涯軗Q回的外匯，才是最重要的事兒。為了維護(hù)這種價(jià)值，他們甚至采用了“全球統(tǒng)一定價(jià)”的策略。甚至，主動(dòng)向全球定價(jià)最高的地區(qū)，比如香港看齊，確保任何的官方渠道，都維持在高位。

這種策略，雖然勸退了很多人，但也在二級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)造出了巨大的溢價(jià)空間。

古巴雪茄作為某種“奢侈品”的地位，也被牢牢焊住。

可是，雪茄，畢竟是個(gè)例。那更多的快消品呢？

比如朗姆酒?？偛荒芤哺阆∪卑?？

03

國(guó)際巨頭，也可以是自己的船

朗姆酒，是古巴的另一張國(guó)家名片。

但是，朗姆酒和雪茄不一樣。它是一種烈酒，是一種快消品?？煜芬晒?，離不開(kāi)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)。而古巴又被美國(guó)長(zhǎng)期封鎖。怎么辦？

打不過(guò)，就加入。

當(dāng)然。不是加入美國(guó)，而是加入歐洲的酒業(yè)巨頭。

古巴，采用了一種“合資突圍”的戰(zhàn)略。也就是我們常說(shuō)的，借船出海。

1993年，古巴政府和法國(guó)的保樂(lè)力加集團(tuán)，成立了一家50:50的合資公司，哈瓦那俱樂(lè)部國(guó)際。古巴方面，負(fù)責(zé)生產(chǎn)最正宗的哈瓦那俱樂(lè)部朗姆酒。保樂(lè)力加，負(fù)責(zé)銷往除美國(guó)以外的全球市場(chǎng)。

古巴，有核心的產(chǎn)品和品牌。保樂(lè)力加，有遍布世界的銷售渠道和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)出讓一半的股權(quán)和利潤(rùn)，古巴拿到了通往世界的船票。

根據(jù)保樂(lè)力加的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，哈瓦那俱樂(lè)部朗姆酒的年銷量，已經(jīng)從合作初期的幾十萬(wàn)箱，增長(zhǎng)到了如今的超過(guò)400萬(wàn)箱。

之后，古巴又陸續(xù)地復(fù)制了這種設(shè)計(jì)。

比如，和英國(guó)的帝亞吉?dú)W集團(tuán)合資，推出了圣地亞哥朗姆酒。比如，2020年，和奢侈品巨頭法國(guó)LVMH集團(tuán)合作，推出了一款全新的高端朗姆酒品牌Eminent。

路，已經(jīng)堵得夠死了。但古巴，還是攔到了車。

不過(guò)，真要和古巴做生意，尤其是和古巴的大型國(guó)企做生意，國(guó)際資本，依然會(huì)顧慮重重。很多人，還是要看美國(guó)臉色的。萬(wàn)一被制裁波及到了，怎么辦？

古巴，設(shè)計(jì)了一套防火墻。

04

國(guó)有民營(yíng)，給了國(guó)際資本安全感

美國(guó)的《赫爾姆斯伯頓法》規(guī)定，任何與被古巴政府“沒(méi)收”的美資資產(chǎn)有牽連的外國(guó)公司，都有可能在美國(guó)面臨訴訟和制裁。

于是，古巴推出了一種非常獨(dú)特的企業(yè)模式。

國(guó)有民營(yíng)。

根據(jù)2021年8月正式頒布的中小微企業(yè)法，古巴，允許設(shè)立一種特殊的“國(guó)有中小微企業(yè)”。按照股權(quán)結(jié)構(gòu)，這種企業(yè)，名義上100%歸屬于某個(gè)大型國(guó)有集團(tuán)。比如古巴朗姆酒公司。但是，從法律和經(jīng)營(yíng)的層面來(lái)說(shuō)，它又是一個(gè)擁有獨(dú)立法人資格，實(shí)行“盈虧自負(fù)”，只需要向母公司繳納利潤(rùn)或者管理費(fèi)的“小型企業(yè)實(shí)體”。

這個(gè)設(shè)計(jì)，給了國(guó)際資本安全感。

因?yàn)楹献鞯膶?duì)象，不是龐大而又敏感的古巴國(guó)有集團(tuán)，而是規(guī)模小且法律上獨(dú)立的“民營(yíng)企業(yè)”。這就極大降低了合作的敏感性和合規(guī)壓力。

聽(tīng)上去，不復(fù)雜。但古巴，得以在縫隙里起舞。

不過(guò)，因?yàn)橹苯用鎸?duì)生存危機(jī)，民間的設(shè)計(jì)，就顛覆得多了。

05

換錢(qián)的公司，做成了電商的樣子

遠(yuǎn)在美國(guó)的孩子，要給古巴的父母寄100美元。

但在之前的古巴，這100美元到了手里，會(huì)變成100單位的“外匯兌換券”（CUC）。拿著CUC去國(guó)營(yíng)商店，看到的可能也是空空的貨架。這張券，買不了東西，也換不回美元。

這就是2021年，古巴廢除CUC前后，僑匯體系面臨的局面。

根據(jù)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家的估算，古巴每年的僑匯規(guī)模，達(dá)到了15-20億美元，是國(guó)家最重要的外匯來(lái)源之一。但是，官方的兌換體系崩潰，資金形成了堰塞湖。錢(qián)，要么匯不進(jìn)來(lái)。匯進(jìn)來(lái)，也花不出去。

怎么辦？

一些年輕人，開(kāi)始挖井。

他們，創(chuàng)造了一種“僑匯電商”的模式。

比如，我們見(jiàn)到的那位年輕人。

他的公司在做的事，看上去是電商平臺(tái)，可以買手機(jī)，買大米，買家電。但核心邏輯，和普通電商完全不同。本質(zhì)上，是一種“特殊目的的換錢(qián)公司”。

海外的子女，用美元或者歐元在網(wǎng)站上下單。錢(qián)，進(jìn)入公司在海外，比如西班牙的銀行賬戶。然后，公司在古巴的團(tuán)隊(duì)，把等值的商品，從本地的倉(cāng)庫(kù)里，送到父母的手里。

資金，在海外完成閉環(huán)。商品，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行流轉(zhuǎn)。

官方的橋梁斷裂，民間開(kāi)始摸著石頭過(guò)河，繞開(kāi)貨幣和金融體系。

他們用電商的形態(tài)，幫助無(wú)數(shù)家庭跨了過(guò)去。

可是，如果中老年人不會(huì)用網(wǎng)絡(luò)，怎么辦？古巴的網(wǎng)絡(luò)基建非常糟糕，怎么辦？

06

從線上出發(fā)，大力發(fā)展線下

很多平臺(tái)，都在努力越做越輕。但是，“僑匯電商”是反著干的。

大力發(fā)展線下。

為什么？

因?yàn)?，錢(qián)雖然是海外的子女付的，但真正有需求的，其實(shí)是留在國(guó)內(nèi)的父母。

而根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，古巴是拉丁美洲老齡化最嚴(yán)重的國(guó)家之一。60歲以上的人口，占比超過(guò)21%。這個(gè)群體，未必熟悉互聯(lián)網(wǎng)。而且，古巴的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施很糟糕。我們參訪的這幾天，動(dòng)不動(dòng)就沒(méi)信號(hào)。純線上的購(gòu)物，對(duì)于父母?jìng)儊?lái)說(shuō)，門(mén)檻太高了。

于是，這位年輕人的公司，進(jìn)行了一次迭代，推出了一種“儲(chǔ)值卡+線下門(mén)店”的模式。

海外的子女，可以在線購(gòu)買一張100美元的實(shí)體儲(chǔ)值卡。這張卡，由公司送到父母手中。父母可以拿著這張卡，走進(jìn)公司在線下開(kāi)設(shè)的超市，像用購(gòu)物卡一樣，挑選商品。

需要網(wǎng)絡(luò)和支付知識(shí)的線上行為，就變成了一個(gè)持卡消費(fèi)行為。

為了實(shí)現(xiàn)這件事，他們甚至要克服古巴商業(yè)地產(chǎn)大多歸屬政府，極難租用的困難，創(chuàng)造性地租用了大型私人住宅，然后改造成線下超市。

從輕，到重?？瓷先ィ儽孔玖?。但是，“哪種方法”不是最重要的?！坝袥](méi)有效”才是。

古巴的文化資產(chǎn)，也是如此。

07

從農(nóng)夫的工作服，到外交官的禮服

古巴有一種“國(guó)服”，叫：瓜亞貝拉襯衫。

這種襯衫最明顯的特征，是它胸前和下擺處的四個(gè)大口袋。

據(jù)說(shuō)，它誕生于古巴中部的圣斯皮里圖斯市，最初是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民為了方便在田間采摘番石榴而設(shè)計(jì)的。所以它的名字，也來(lái)源于這種水果。

這是一種實(shí)用的農(nóng)民工作服。但后來(lái)，古巴政府，開(kāi)始有意識(shí)地升級(jí)這種衣服。

2010年，古巴政府正式通過(guò)法令，將瓜亞貝拉襯衫，規(guī)定成了國(guó)家官方的外交禮服。在正式的外交場(chǎng)合，官員們可以穿著這件襯衫，而不必再打領(lǐng)帶。

一件襯衫，被賦予了文化，歷史，和國(guó)家層面的價(jià)值。它是一件衣服，也是一張國(guó)家名片。它有了走向世界的底氣。

今天，在古巴文化資產(chǎn)基金會(huì)認(rèn)證商店出售的，100%純棉手工制作的瓜亞貝拉襯衫，可以達(dá)到70美元左右的售價(jià)。

但是，這畢竟不是別人的文化和歷史。瓜亞貝拉襯衫，怎么才能真的走向世界？

08

去中國(guó)，看看外面的世界

要不，去中國(guó)看看吧。

在和古巴文化資產(chǎn)基金會(huì)的一位負(fù)責(zé)人交流的時(shí)候，同行的一位企業(yè)家，說(shuō)出了自己的想法。

深圳國(guó)際會(huì)展中心，是目前全球最大的會(huì)展中心之一。那里能接觸中國(guó)的龐大市場(chǎng)，每年能連接廣交會(huì)、進(jìn)博會(huì)等頂級(jí)國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。

你們有你們的珍寶，我們有我們的市場(chǎng)。試試看，接觸一下外面的世界？

試試就試試。

也許，我們很快就能在深圳國(guó)際會(huì)展中心，見(jiàn)到瓜亞貝拉襯衫的身影。

從產(chǎn)品到模式，從電商平臺(tái)到文化資產(chǎn)。古巴的不同層面，都在努力解題。

那么，我們最關(guān)心的那些問(wèn)題，古巴是怎么回答的？

09

只要你肯來(lái)，給你8年的免稅

想去古巴投資建廠，你最關(guān)心的，可能首先就是政策。

賺了錢(qián)，交多少稅？能不能拿走？

古巴給出了誠(chéng)意。

2014年，古巴頒布了新的《外國(guó)投資法》，取代了1995年的舊法。新法里，有一系列優(yōu)惠政策。

比如，稅收方面。對(duì)于一般的投資項(xiàng)目，直接給予8年的利潤(rùn)免稅期。如果把項(xiàng)目落戶在古巴唯一的國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，馬列爾經(jīng)濟(jì)特區(qū)，免稅期可以到10年。此外，所有投資項(xiàng)目進(jìn)口的機(jī)器設(shè)備，全額免除海關(guān)關(guān)稅。項(xiàng)目產(chǎn)生的利潤(rùn)，允許100%全額匯出。之前外資需要繳納的勞動(dòng)力稅，也徹底廢除。

我們家底不厚。但能給的，我盡量給。

這些優(yōu)惠政策，是一個(gè)國(guó)家對(duì)發(fā)展的極度渴望。

但是，優(yōu)惠政策雖然誘人，老問(wèn)題還是在呀。

今天建廠，明天停電。怎么辦？員工習(xí)慣了吃大鍋飯，出工不出力。怎么辦？

10

有問(wèn)題，就創(chuàng)造性地解決問(wèn)題

能源問(wèn)題，確實(shí)嚴(yán)峻。

和古巴國(guó)家商會(huì)交流的時(shí)候，一位代表非常坦誠(chéng)。

但是，古巴政府目前正在大力推動(dòng)綠色能源轉(zhuǎn)型，專門(mén)立法保護(hù)外資企業(yè)。

如果，你的工廠擔(dān)心停電，政府也允許你順手投資建設(shè)一個(gè)小型的光伏電站來(lái)實(shí)現(xiàn)自給自足。你發(fā)出的多余電量，可以并入國(guó)家電網(wǎng)。這部分的貢獻(xiàn)，可以幫你向政府爭(zhēng)取更高合資股份，或者更多政策傾斜。

而關(guān)于用工問(wèn)題，最新的勞動(dòng)法，也已經(jīng)為小規(guī)模的，基于績(jī)效的靈活用工，打開(kāi)了綠燈。你可以試著實(shí)行基于績(jī)效的計(jì)件工資，先做一個(gè)壓力測(cè)試。

我們不是沒(méi)有問(wèn)題。但是，我們可以一起創(chuàng)造性地解決問(wèn)題。

這，就是古巴給世界的回答。

最后的話

來(lái)到古巴，已經(jīng)四天了。

這幾天，見(jiàn)證了很多東西。比如，很多古巴人一個(gè)月的工資，只夠買4板雞蛋。比如，一輛小電驢，要1400美金。比如，一位老太太看著空蕩蕩的國(guó)營(yíng)供銷社，只能失望而歸。再比如，依然要靠一種“糧票”一樣的東西，領(lǐng)物資。

第四天，又趕上了全國(guó)大停電。

不是某個(gè)地區(qū)。不是某個(gè)城市。甚至不是只有首都。而是整個(gè)國(guó)家都在停電。

在這個(gè)時(shí)代，這真的很難想象。

但是，這場(chǎng)大停電里，已經(jīng)透出了一些微光。

古巴人用170道工序，把雪茄這種“農(nóng)產(chǎn)品”打造成了“奢侈品”?？俊敖璐龊！?，和國(guó)際巨頭合資，讓快消品沖開(kāi)了口子。用“僑匯電商”，在崩潰的體系上重建信任。把農(nóng)夫的工作服，升級(jí)成了國(guó)家的文化名片。用真誠(chéng)的讓利，向世界拋出了合作的橄欖枝。

是啊。

總有辦法?？偰芙鉀Q?？傆袡C(jī)會(huì)?？倳?huì)花開(kāi)。

夜深了。不知道，什么時(shí)候才會(huì)恢復(fù)供電。不知怎的，我老是想起那位年輕人。

他曾在英國(guó)留學(xué)，在德勤工作，見(jiàn)過(guò)外面的大世界，但最終還是選擇回來(lái)。

我問(wèn)他，為什么？

他說(shuō)，他一定要回來(lái)改變自己的祖國(guó)。他要通過(guò)“僑匯電商”積累的外匯，在古巴投資真正的制造業(yè)，去煉油，去搞大豆，去從根本上改變這個(gè)國(guó)家的現(xiàn)狀。

我不知道該說(shuō)什么。

只要還有這樣的年輕人，只要還有這樣的信念感，就一定還會(huì)有機(jī)會(huì)的。

那么，加油吧。

加油呀。

觀點(diǎn)/ 劉潤(rùn)主筆/ 二蔓編輯/ 歌平版面/ 黃 靜

這是劉潤(rùn)公眾號(hào)第2884篇原創(chuàng)文章。未經(jīng)授權(quán)，禁止任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人抓取本文內(nèi)容，用于訓(xùn)練AI大模型等用途

對(duì)了，這次加拉帕戈斯/古巴之行，我有很多感悟，不夠?qū)懗晌恼?，又很想分享。我都發(fā)在自己的朋友圈里。我的同事做了個(gè)小程序，每天實(shí)時(shí)更新我的朋友圈。如果你對(duì)我看到了什么感興趣，歡迎點(diǎn)擊鏈接。

P.S.

坐在家里，只能揣測(cè)。去到現(xiàn)場(chǎng)，才有答案。

過(guò)去的一年多里，我們陸續(xù)去到了沙特、阿聯(lián)酋、日本、墨西哥、越南、印尼、美國(guó)、新加坡、英國(guó)、肯尼亞。

接下來(lái)，我們也會(huì)繼續(xù)走在探索世界的路上。2026年度“問(wèn)道全球”計(jì)劃已經(jīng)正式啟動(dòng)。

7月19日-7月25日，我們將去到中亞的哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦。作為“一帶一路”的樞紐、作為東西交匯的戰(zhàn)略腹地。中亞正以豐富的資源、加速的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、日益開(kāi)放的經(jīng)貿(mào)政策，吸引世界的目光。那里，也許會(huì)成為全球企業(yè)布局未來(lái)的新高地。

8月30日-9月6日，我們將去到巴西。作為拉丁美洲的資源腹地、經(jīng)濟(jì)心臟和人口藍(lán)海，巴西正以強(qiáng)勁復(fù)蘇的市場(chǎng)活力，成為全球商業(yè)版圖的關(guān)鍵力量。那里，是一片熱情洋溢的出海新熱土。

現(xiàn)在，我也想邀請(qǐng)你，與我同行。

一個(gè)人，要讀萬(wàn)卷書(shū)，也要行萬(wàn)里路。因?yàn)?，一個(gè)人的成就，大不過(guò)他的夢(mèng)想。一個(gè)人的夢(mèng)想，大不過(guò)他的所見(jiàn)所聞。

如果，你也對(duì)這樣的一線游學(xué)感興趣，歡迎你加入我們。

讓我們一起，行萬(wàn)里路，問(wèn)道全球。

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