先把價(jià)格打下來，再把體驗(yàn)拔上去。

文/依光流

真就像玩家說的，B站怕是找到自己的舒適區(qū)了。

今天，由光榮特庫摩正版授權(quán)、奇?zhèn)b互娛和嗶哩嗶哩游戲聯(lián)合開發(fā)發(fā)行的SLG新作《三國志：王道天下》正式公布主頁、開放全平臺(tái)預(yù)約，并預(yù)計(jì)在3月28日開啟首測。

走過40個(gè)年頭，曾經(jīng)開創(chuàng)了SLG玩法的《三國志》系列，如今依舊是三國策略游戲繞不過去的那座大山。還記得去年底40周年紀(jì)念期間，老玩家對(duì)紀(jì)念作的呼聲極高，緊接著翻過年來B站就放出一款旗艦產(chǎn)品，這就很值得玩味了。

40周年紀(jì)念站主頁：每一個(gè)角色形象都是經(jīng)典

根據(jù)現(xiàn)有信息《三國志：王道天下》將在經(jīng)典三國志畫風(fēng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全3D升級(jí)，做到次世代效果。同時(shí)游戲?qū)⒉捎瞄L線賽季制運(yùn)營策略，承諾不賣資源、不賣VIP加速，并且在保留賽季策略樂趣的前提下，降肝減氪、絕不鎖卡。

看到這里我沒繃住，好家伙B站這是抓住一張手牌，就趁熱打鐵、物盡其用。

要是按照傳統(tǒng)思維，近期已經(jīng)有做成一款三國，儲(chǔ)備另一款三國，而且都是走“降肝減氪”或“三分鐘一局”的減負(fù)路線，再來一款同樣大方向的產(chǎn)品，這不是在自己的核心賽道里卷自己嗎？

但B站近兩年奇招有點(diǎn)多，不能按傳統(tǒng)思維來評(píng)估，況且近兩年三國題材游戲多，但三國志這些經(jīng)典IP露面卻不多……那么《三國志：王道天下》這張牌有什么魔力，能讓B站在這時(shí)候加注？

01

B站SLG的另一半拼圖

仔細(xì)看過《三國志：王道天下》現(xiàn)在公布出來的信息，很顯然這款新作沒有單押“降肝減氪”一個(gè)賣點(diǎn)，它的核心邏輯還是“反常規(guī)、反傳統(tǒng)”，不走國產(chǎn)SLG的老套路。

游戲的設(shè)計(jì)首先保持了三國志系列原汁原味的策略深度，比如行軍需要消耗體力、武將上陣需要統(tǒng)御值等等。在這個(gè)基礎(chǔ)上，又引入了大量創(chuàng)新點(diǎn)。

其中最突出的差異化創(chuàng)新玩法是“主角養(yǎng)成”。

玩家在這款游戲里將不再扮演一個(gè)數(shù)據(jù)頁面上的主公面板，而是打破SLG里只能做“旁觀者”的定式，親自以身入局。

通過和其他三國名將學(xué)習(xí)，玩家可以提升七維品格組成的基礎(chǔ)屬性和專長，或上陣殺敵、或運(yùn)籌帷幄，最終真正融入自己編寫的三國歷史中去。

這是一套強(qiáng)調(diào)沉浸式角色扮演、單機(jī)性質(zhì)非常濃的玩法體系。想象一下，玩家自己捏的角色，跟頂尖武將組隊(duì)沖陣、跟頂級(jí)謀士配合拉滿發(fā)展速度，這種體驗(yàn)是公式化SLG給不了的。

進(jìn)一步看，“主角養(yǎng)成”體系又可以牽扯出大量新玩法：

首先是身世定制，選擇發(fā)展方向；其次是名將羈絆，可以拜訪卡池里任意武將拓展自身專長；最后是拜師學(xué)藝，即便沒抽到橙將，也能向其拜師學(xué)習(xí)戰(zhàn)法。

主角養(yǎng)成不僅僅是讓玩家更加沉浸，成長起來的主角更像是一張萬能牌。

在游戲固定的武將池子里，這張牌可以按照玩家的構(gòu)思，去填補(bǔ)任何陣容構(gòu)筑。以往固定的組隊(duì)套路，或許就因?yàn)橐粋€(gè)主角，立馬活了起來，變數(shù)和可玩性都會(huì)大大增加。

與“主角養(yǎng)成”同樣有趣的，是《三國志：王道天下》里回歸本質(zhì)、拒絕無腦數(shù)值的策略設(shè)計(jì)。

游戲局內(nèi)戰(zhàn)斗采用傳統(tǒng)回合制玩法，同時(shí)設(shè)計(jì)了上百種武將戰(zhàn)法、十余組兵種，以及多個(gè)維度的戰(zhàn)略職業(yè)，再搭配指揮、突擊、兵書、陣法等要素，讓玩家的基礎(chǔ)搭配策略直接拉滿。

在這基礎(chǔ)上，游戲又引入了移速、射程、召喚機(jī)制，讓玩家在傳統(tǒng)SLG三幻神陣容“盾槍弓”之外，還可以繼續(xù)拓展出“風(fēng)箏流”、“召喚流”等新流派，搭配策略更加多變。

比如以張角為核心構(gòu)建撒豆成兵召喚流，用人海戰(zhàn)術(shù)淹沒對(duì)手；又如以趙云為核心，利用速度優(yōu)勢繞過盾兵突襲后排弓手，構(gòu)建“迂回流”陣容。

還沒完，這款游戲進(jìn)一步采用了“戰(zhàn)斗單位可以真實(shí)改變戰(zhàn)場地形”的機(jī)制，有時(shí)候戰(zhàn)場上一步關(guān)鍵的落子，就可能對(duì)整個(gè)戰(zhàn)局產(chǎn)生翻天覆地的影響。

這看起來是不是很復(fù)雜？其實(shí)不然，游戲還引入了“戰(zhàn)前布陣”和“戰(zhàn)斗推演”兩大機(jī)制。

前者可以讓玩家提前擺好針對(duì)敵人的陣型，讓玩家之間的博弈，提早到預(yù)判階段；后者可以在PVE中快速測試流派效果和陣容站位，比起腦內(nèi)構(gòu)思更加直觀。

一環(huán)套一環(huán)的策略設(shè)計(jì)，讓玩家的精力更多集中到“戰(zhàn)局預(yù)判”、“陣容掌握”、“地形理解”的博弈層面，也使得每場戰(zhàn)斗，都像是大將和大將之間的戰(zhàn)場博弈，而非簡單的兵力計(jì)算。

串聯(lián)前面兩大特色的，就是《三國志：王道天下》通過三國志IP經(jīng)典要素，呈現(xiàn)出來的次世代3D效果，以及充滿三國味的細(xì)節(jié)表現(xiàn)了。

在三國志畫風(fēng)的基礎(chǔ)上，游戲從武將、到地圖風(fēng)貌，都采用了次世代3D效果來呈現(xiàn)。游戲不僅極其講究考據(jù)，更是借助最新的物理渲染技術(shù)，為趙云眼里的神韻、青龍偃月刀的鋒芒、貂蟬衣裙的絲綢質(zhì)感等等一系列細(xì)節(jié)，重塑了骨血。

看得出來游戲試圖讓屏幕里的三國英雄們活過來，這不僅僅是能給玩家?guī)硭斓母泄俜答?，更是在借三國?0年來沉淀的經(jīng)典形象，把玩家?guī)Щ厝鐗?mèng)似幻的東漢末年。

人物如此，大地圖也如此?！度龂荆和醯捞煜隆返拇蟮貓D不再是冰冷的沙盤，玩家可以在3D大地圖中探索九州山河、尋訪隱世名士、收集奇聞軼事，點(diǎn)亮游戲的“風(fēng)物圖鑒”，細(xì)細(xì)丈量這片江山埋藏的厚重歷史。

延伸來看游戲里還塞了不少三國味濃厚的玩法，比如“舌戰(zhàn)”和“單挑”。簡單講，游戲把卡牌戰(zhàn)斗跟皮影戲演繹結(jié)合起來，讓玩家在燈影下“文能舌辯群儒，品鑒三國故事；武可千里奔襲、單刀赴會(huì)”，頗有指點(diǎn)江山內(nèi)味。

在具備次世代3D畫質(zhì)的同時(shí)，這款游戲還支持千人同屏的大規(guī)模戰(zhàn)場表現(xiàn)，從這里也能側(cè)面看出，游戲制作組的技術(shù)力的確有點(diǎn)說法。

最后《三國志：王道天下》里值得一說的才是前面提到的降肝減氪那套打法。

除了不賣資源、不賣VIP加速、絕不鎖卡、不逼肝不逼氪，游戲還盡可能采用極簡交互設(shè)計(jì)，大幅簡化鋪路、攻城等繁瑣操作，只保留核心策略博弈。且每場戰(zhàn)斗自帶動(dòng)態(tài)戰(zhàn)報(bào)系統(tǒng)，動(dòng)畫數(shù)據(jù)雙重復(fù)盤，方便玩家對(duì)戰(zhàn)斗過程一目了然。

不難看出，這款游戲的降肝減氪思路，并非幫玩家托管整款游戲，也不會(huì)讓玩家花大量時(shí)間來游戲里上班。而是讓操作和戰(zhàn)斗更簡單，以適應(yīng)玩家的碎片化娛樂節(jié)奏，同時(shí)引導(dǎo)玩家沉浸到深度策略里，并且直觀地感受、理解、調(diào)整策略。

到這里已經(jīng)能看出端倪了，《三國志：王道天下》與其說是B站在“降肝減氪”上落下的重復(fù)棋子，不如說除了“降肝減氪”，這款游戲的長板都在充實(shí)B站過去的SLG拼圖：

過去一年半，B站在SLG領(lǐng)域的運(yùn)營和發(fā)行投入，都是有目共睹的，《三謀》數(shù)十次進(jìn)入暢銷TOP5，其長線運(yùn)營早已走上快車道，玩家也不會(huì)擔(dān)心游戲后續(xù)發(fā)展，官方跟玩家之間已經(jīng)建立起默契。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，引入一款差異化的新品《三國志：王道天下》，其在賽道內(nèi)的頂級(jí)IP兜底能力、回歸策略深度的趣味性、代入感大大加強(qiáng)的新穎玩法，還有次世代3D給人的視覺沖擊，這些都是B站接下來要在SLG賽道探索的板塊。

不得不說，B站這兩年是有點(diǎn)神奇，總是能挖到寶。

02

B站真在死磕三國SLG？

把視線從產(chǎn)品層面挪開，B站的操作著實(shí)有槽點(diǎn)，不論連續(xù)三款三國游戲，還是連續(xù)兩款降肝減氪SLG，這真金白銀撒起來怎么看都像在“死磕”。

那么B站真有這么莽？

這個(gè)問題暫且不好下定論，但不妨礙我們順著它，捋一捋B站在三國和SLG上的布局。

面對(duì)競爭日益激烈的SLG賽道，B站最初入局的底氣是“降肝減氪”，以及這個(gè)口號(hào)帶來的深層含義：“價(jià)格戰(zhàn)”。用從業(yè)者的話來講，就是“讓用戶花6塊錢，來獲得以前千元檔玩家的體驗(yàn)”。

傳統(tǒng)SLG不敢簡化的游戲系統(tǒng)，B站來簡化；傳統(tǒng)SLG不敢用的商業(yè)化策略，B站來用；傳統(tǒng)SLG不屑一顧的營銷資源，B站來用……

于是“先把價(jià)格打下來”的策略成了。

B站破局、游戲出圈、年輕人大批進(jìn)入SLG，連鎖反應(yīng)比預(yù)想的更夸張。既然口子開了，那就不能坐吃山空，繼續(xù)拓寬這個(gè)缺口是必然的策略。關(guān)鍵在于，怎么擴(kuò)？

我們馬后炮一些講，這個(gè)答案或許是“再把體驗(yàn)拔上去”。

很簡單的道理，其他競品礙于這些那些原因，即便可以降肝減負(fù)，但短時(shí)間內(nèi)很難快速跟進(jìn)降價(jià)，而B站破局SLG的關(guān)鍵是“性價(jià)比”，那么繼續(xù)提高性價(jià)比，就算自己少賺一點(diǎn)，護(hù)城河依舊高，先入局的優(yōu)勢依舊在。

所以次世代3D、IP影響力、單機(jī)沉浸感、回歸策略樂趣、三國味和細(xì)節(jié)……都指向“提高體驗(yàn)”這一個(gè)核心點(diǎn)。“降肝減氪”則繼續(xù)充當(dāng)維系B站和玩家之間信任關(guān)系的角色。

而且，B站敢繼續(xù)加注三國SLG，也是有點(diǎn)說法的。

一方面，B站主站聚攏了大量上了年紀(jì)的玩家，尤其是單機(jī)玩家，其中喜歡三國、喜歡單機(jī)策略游戲的人不在少數(shù)，只是過去他們不一定是國產(chǎn)SLG手游的用戶，對(duì)手游市場而言屬于沉默玩家。

另一方面，B站通過第一次SLG降肝減氪價(jià)格戰(zhàn)，獲得了大量年輕人的認(rèn)可，這種氛圍是可以傳染的，并且“年輕人第一款SLG”的招牌也慢慢立住了。

因此B站這次拿出《三國志：王道天下》是進(jìn)一步深挖賽道，同時(shí)也是試探，看年輕人能否接受多一個(gè)不同方向的選擇，看老玩家是否愿意給個(gè)面子入坑。

不論哪一個(gè)方向有了結(jié)果，有《三國志：王道天下》的IP、差異化體驗(yàn)、深度策略樂趣、降肝減氪等要素打底，都可以挖掘出足夠的種子用戶，接下來就回到B站最擅長的領(lǐng)域了：

以B站環(huán)境下獨(dú)有且積累多時(shí)的SLG運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，用B站生態(tài)作放大器，協(xié)同站內(nèi)資源擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，實(shí)現(xiàn)他們想要的市場目標(biāo)。

當(dāng)然，現(xiàn)目前《三國志：王道天下》曝光出來的信息只有這些，前面一通分析終歸只是葡萄君基于現(xiàn)狀的分析和猜測，實(shí)際如何，還要看B站具體的動(dòng)作。

其實(shí)這次首曝已經(jīng)能看出苗頭了。

記得《三國志：王道天下》在去年8月拿到了版號(hào)，說明產(chǎn)品在半年前已經(jīng)打磨得差不多了；這次游戲首曝10天后就要開啟首測，側(cè)面也能看出整個(gè)宣發(fā)節(jié)奏相當(dāng)利索，多少也透露著對(duì)產(chǎn)品的自信。

可以預(yù)見，國內(nèi)高手如云的SLG市場，又要迎來新的變數(shù)了。

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