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我們接著上午的話題，很多讀者留言試圖和我討論為啥學(xué)霸賺不到錢。

我講一段往事，90年代末的事情。

當(dāng)時(shí)我成天翹課，除了寫了個(gè)算牌器，去聯(lián)眾上玩梭哈，一天贏200塊錢，還有一件事就是參與了某婚戀網(wǎng)站的初創(chuàng)。

我當(dāng)時(shí)干了什么事呢？

我發(fā)了個(gè)征婚啟事，大體上就是我自己的描述，無非掩蓋了自己的年齡，未到結(jié)婚年齡，以及還在讀書的身份。

其他方面就是天花亂墜一通吹，但總體上還是基于事實(shí)的。

反正比老羅寫給俞敏洪的自薦信謙虛多了。

然后我的介紹版面做得很花哨，人家都是很樸素的黑白的文字介紹，我是彩色的，配圖的，甚至圖片還可以動，我是版主嘛，我可以改后臺的程序。

一天之內(nèi)，點(diǎn)擊率就高達(dá)1700多。

要知道那個(gè)婚戀網(wǎng)站的平均點(diǎn)擊率是個(gè)位數(shù)，無論男女，也就是說，我自己創(chuàng)造了第一個(gè)爆款。

一天后，是我自己主動下架了，否則還能繼續(xù)爆。

我當(dāng)時(shí)的想法很簡單，生意是怎么做的？

就仨原則。

1、弄清需求。

2、自己手動跑通盈利模型。

3、用工具或者雇人來擴(kuò)展你這個(gè)已經(jīng)驗(yàn)證過的原型系統(tǒng)，且讓它保持盈利。

我就是以這種思路去試圖經(jīng)營那個(gè)婚戀網(wǎng)站。

我首先得了解呀，一個(gè)十七八的小伙，不懂男女，那就得去聊天室里和癡男怨女們聊天，我得知道男男女女的，對婚姻有啥不滿，對異性有啥想象。

了解了之后，我就針對女性的需求，打造了一個(gè)爆款。

我來扮演你們希望的那個(gè)白馬王子，那個(gè)年代沒有后來流行的韓劇，我來做我理解的韓劇的編劇。

我來做那個(gè)歐巴，盡管尚未成年。

那么我是不是會吸引一批女性？

我吸引了，我拿到這些人的聯(lián)系方式，我就可以在網(wǎng)上推薦她們?nèi)c(diǎn)擊我們婚戀網(wǎng)站里的其他征婚男。

然后我就可以問那些男的收費(fèi)了呀。

我提供了兩種服務(wù)呀，一種是幫你怎么優(yōu)化簡歷，讓你更吸引女性；另一種是直接推薦你。

你想不想有女的來聯(lián)系你，想不想？

想，要加錢。

看到了么？這就是我跑通的盈利模型。

我自己來吸引女性，然后組成社群，然后以此作為產(chǎn)品，讓男性用戶付費(fèi)。

為啥做不下去呢？

因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)不是網(wǎng)站的老板。

90年代末有好幾個(gè)婚戀網(wǎng)站，都是互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期建立的。

其實(shí)也是一群學(xué)生娃在創(chuàng)業(yè)，無非比我大幾歲。

我作為后來加入的，又是在校生，又是兼職，是沒有話語權(quán)的，俗稱我改變不了經(jīng)營方向。

他們的想法是什么？

多招優(yōu)秀的人，要融資對賭，要做大做強(qiáng)，就這些。

第二年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，你融個(gè)DER的資。

這是一種觀念上的分歧。

其實(shí)我當(dāng)年能參與進(jìn)去，就是因?yàn)槲乙彩菍W(xué)霸，他們喜歡名校生。

但是，我從來不認(rèn)為做生意和優(yōu)秀有半毛錢關(guān)系。

你認(rèn)為學(xué)霸越多，團(tuán)隊(duì)越強(qiáng)大，這個(gè)想法是荒謬的。

做生意和優(yōu)秀沒有半毛錢關(guān)系，做生意就是了解需求，滿足需求。

咱既然要做婚戀網(wǎng)站，要學(xué)霸干什么？應(yīng)該去招媒婆。

我說服不了他們，所以我自己去聊天室里陪聊，我去主動學(xué)習(xí)媒婆領(lǐng)域的知識。

我學(xué)明白了之后，我發(fā)現(xiàn)女性活在想象中，她們想要?dú)W巴，于是我去演歐巴。

我發(fā)現(xiàn)男性只愿意為獲得女性的聯(lián)系方式付費(fèi)，于是我?guī)е椅齺淼呐缘穆?lián)系方式，去讓男性付費(fèi)。

這樣，流程就打通了。

但他們沒有采納，他們甚至讓我把我打造的爆款下架了。

其實(shí)當(dāng)時(shí)我背負(fù)的壓力比那個(gè)網(wǎng)站的那幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者要大，因?yàn)槟鞘?0年代末，我沒有手機(jī)，那群女的，電話是打到我寢室里去的。

我本來就夠渣了，天天翹課打游戲，現(xiàn)在一群小姐姐，個(gè)個(gè)比我歲數(shù)大，打電話到我寢室，我的室友們怎么看我？

這哥們是跑出去做鴨了？

呵呵。

我頂著這樣的污名，都要做事，這就叫做生意嘛。

當(dāng)然，很快我就不做了，豎子不足與謀，我賣游戲外掛去了。

說了不算，我沒有股權(quán)，那這生意我做不下去。

他們那幾個(gè)創(chuàng)始人，太天真，太學(xué)生氣了。

他們不明白，優(yōu)秀根本不值錢，值錢的是你弄清楚市場需求，然后只身入局，自己先用手工的方式跑通盈利模型。

否則，你上來就融資，就擴(kuò)大規(guī)模，就雇人，就燒錢，你會虧得一塌糊涂。

你自己都不知道咋盈利，雇一群人，你能派給人家什么活兒？你到底是來做生意的還是來搞慈善的？

我后來做交易也是一模一樣的。

我就手動的掛單，蹲守式撿烏龍指，我看能不能賺到錢，我先一個(gè)人，把它跑通。

等跑通了，我真的能夠賺到錢，我再說怎么自動化它。

自動化了之后，還能賺到錢，我才會去雇人，去優(yōu)化算法，去擴(kuò)大規(guī)模。

如果這個(gè)階段從盈利變成虧損，我馬上就會砍人收縮，反之，還能賺錢，我才會繼續(xù)擴(kuò)大。

這就叫做生意。

賺錢是天底下最簡單的事兒，沒有之一。

人之所以會賺錢就像豺狗之所以會狩獵。

那豺狗狩獵它還需要念個(gè)博士么？

所以我那天講戰(zhàn)爭陰霾下的新世界，最后一個(gè)話題我說，優(yōu)秀和生存，從來都是兩碼事。

不搭嘎的。

毫不優(yōu)秀完全不影響你生存。

優(yōu)秀很多時(shí)候是什么？是安全成本低的年代下，人們的一種狂歡。

就像90年代末我見識過的泡沫狂歡。

既然市場不差錢，那誰優(yōu)秀，讓誰來燒錢，不是很好么？

那就像海天盛筵，就像一個(gè)派對，你只要帥就OK了。

但轉(zhuǎn)年，安全成本抬升了呢？泡沫破裂了呢？市場不給錢了呢？

像我這樣的豺狗的價(jià)值，就浮現(xiàn)了呀。

你見過豺狗怎么捕獵？

就是去觀察呀，哪里有獵物，然后自己一個(gè)人狩獵，跑通流程，喊一群幫兇，擴(kuò)大跑通后的流程。

不就這點(diǎn)兒破事兒？

一個(gè)人，忘了自己豺狗的本能，迷信優(yōu)秀，那你就變成繡花枕頭了，中看不中用的。

安全成本抬升后，你怎么生存？你能盈利么？
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