身為房產(chǎn)中介人，最難的就是幫客戶匹配房源。

因?yàn)橘I房的人他們要求都很高，但預(yù)算又很少， 不過，這也是一個(gè)正常的現(xiàn)象，因?yàn)檫@才是銷售的最高境界。

剛需群體買房和改善群體買房，他們的要求是完全兩樣。

很多的剛需客戶群體都是第一次買房，他們想花最少的錢買他們理想中的房子 。比如說他們看不上安置房，只要商品房，而且還要品質(zhì)好的商品房， 最好是裝修的非常好，而且沒有住過的，這樣他們就可以拎包入住了。

但房東們也不傻，因?yàn)樗麄冑I回來的時(shí)候也是一分錢一分貨的，在賣的時(shí)候就會(huì) 衡量成本。

剛需群體，他們首次購房的時(shí)候，一般都會(huì)選擇剛需的戶型，比如說89平的，這種是市面上最常見的剛需三房戶型。

現(xiàn)在很多開發(fā)商甚至做到了85平三房兩廳一衛(wèi)，89平的做到了三房兩廳兩衛(wèi)。
89平的戶型為什么能夠做到了三房兩衛(wèi)呢？因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人他們都想要兩個(gè)衛(wèi)生間，如果一個(gè)衛(wèi)生間早上起床的時(shí)候就會(huì)搶廁所。

現(xiàn)在的房子都是電梯房，是電梯房肯定會(huì)有公攤，雖然說現(xiàn)在的電梯樣板公攤會(huì)少一點(diǎn)，但你想要在89個(gè)平米里面做成三房兩衛(wèi)，或者是98㎡做三房兩衛(wèi)，每個(gè)空間的大小可想而知。

比如說現(xiàn)在的89㎡電梯洋房，它的公攤差不多在15%左右，那實(shí)際使用面積只有75平米左右，要想做到三個(gè)房間，兩個(gè)衛(wèi)生間，簡直是在螺絲殼里做道場。

前一周去婺城區(qū)看了一些89㎡三房兩衛(wèi)的戶型，真的很佩服那些設(shè)計(jì)師，他們能夠把89㎡設(shè)計(jì)成三房兩衛(wèi)，但室內(nèi)的空間真的是很小，簡直就是一個(gè)迷你型的。

還有前兩年造的一些橫廳設(shè)計(jì)的房子，橫廳戶型的房子空置的時(shí)候看著還可以，感覺那個(gè)廳那么大， 但如果你入住了以后，那客廳和餐廳擠在一起，就像以前五六十平米的預(yù)制板房，誰住誰知道。

很多客戶在選擇剛需戶型的時(shí)候，他們的要求就是說兩個(gè)戶型，有時(shí)候我在想，就那么一點(diǎn)大的面積，你還要兩個(gè)衛(wèi)生間， 房間里面床頭柜擺不下，柜子住不下，應(yīng)該取舍哪一個(gè)呢？

還有一些客戶他們想要又便宜又好的房子，但他們也很排斥安置房，這一點(diǎn)也是可以理解。

安置房的居住體驗(yàn)感肯定沒有商品房的居住體驗(yàn)感那么好，因?yàn)榫幼∪后w不一樣。

但安置房的價(jià)格和商品房的價(jià)格相差很多， 同樣的價(jià)格，商品房你只能買小戶型的，如果選擇安置房，那你就可以選擇大戶型的，這個(gè)又不該怎么取舍呢？

改善群體的購房預(yù)算和選擇就會(huì)更加明確一點(diǎn)， 因?yàn)樗麄円呀?jīng)買過多次的房子，他們已經(jīng)非常了解你想要好的，但又便宜的，那是不可能的，因?yàn)楦收釠]有兩頭甜。

大家都知道，買房7分滿意就好，8分滿意有壓力，9分滿意錢不夠，十分滿意買不起。

每一個(gè)人都喜歡好的東西，這無可厚非，但在買大宗商品的時(shí)候，我們一定要量力而行，如果壓力過大了，會(huì)給我們的生活造成困擾，適合我們自己的才是最好的。

有時(shí)候不能把買房子想的太復(fù)雜，房子這些東西隨時(shí)可以換，住的不舒服了你就換，而且會(huì)越換越好。