一百多年前，蘇州人做了一件事——

買下了中國第一場國際博覽會(huì)的股票。

那是1910年，在那個(gè)年代，蘇州紳商們心里都憋著一口氣：“國勢之強(qiáng)弱，系乎民智，而國計(jì)之紓絀，實(shí)系乎商務(wù)?！?/p>

掏錢買了股票的是蘇州商會(huì)，他們不是湊熱鬧，而是去學(xué)本事。

洋貨洶洶，列強(qiáng)環(huán)伺，他們明白，沒有自己的商業(yè)，就沒有自己的國。

那一年，距離蘇州商務(wù)總會(huì)成立剛過去五年，這個(gè)與京、津、滬、漢、穗、渝、寧齊名的全國八大商會(huì)之一，在蘇州山塘街的會(huì)館里開啟了中國近代工商業(yè)史上一次漫長的探索。

從那時(shí)候起，蘇州這座城市就與“蘇商”，牢牢地綁在了一起，至今不曾斷開。

就在昨天，我們來到2026蘇州蘇商大會(huì)的現(xiàn)場，再一次看到蘇州與蘇商的“超級關(guān)聯(lián)”。

海內(nèi)外千余位蘇商代表坐滿了整個(gè)報(bào)告廳，恒力、亨通、波司登、華興源創(chuàng)、信達(dá)生物……一個(gè)個(gè)蘇州“高峰企業(yè)”的話事人，坐在了會(huì)場的C位，這座城市用最直白的方式告訴所有人：

這次大會(huì)，蘇商是絕對主角。

這次大會(huì)沒有頒什么牌子，發(fā)什么獎(jiǎng)，但這一點(diǎn)也不影響它當(dāng)天就刷屏了蘇州人的朋友圈。

更不用說，它在蘇州企業(yè)和企業(yè)家中激蕩起的層層層漣漪。

當(dāng)下的時(shí)間點(diǎn)，裹挾了太多含義。

十五五、滬蘇同城化、科技創(chuàng)新、新型工業(yè)化……蘇州在站上這些“機(jī)遇交匯點(diǎn)”之前，交出了一份亮眼的成績單：

2025年，蘇州規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值4.9萬億元，全國第二；

工業(yè)增加值占GDP比重42.5%，全國GDP前十強(qiáng)城市里排第一；

民營企業(yè)貢獻(xiàn)了全市50%以上的經(jīng)濟(jì)總量、60%以上的稅收、80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)；

2025年中國民營企業(yè)500強(qiáng)，蘇州占26家。

也正因此，許多雙眼睛正盯著蘇州，看看這個(gè)“中國最強(qiáng)地級市”下一步該怎么走？

蘇州用這場會(huì)給出了一個(gè)答案——

先抓牢蘇商這張“王牌”。

這張牌對蘇州意味著什么？

今天的蘇州，為什么要把這張王牌握得更牢？

我們認(rèn)為，這背后有著三個(gè)理由。

第一個(gè)理由，藏在開篇提到的歷史里：

蘇商是蘇州的“寶貴資產(chǎn)”。

蘇州從來不是靠政策吃飯的城市，它是中國近代工商業(yè)的發(fā)祥地之一，但和上海、廣州不同，蘇州沒有租界，沒有通商口岸的“紅利”，它靠的是一群人。

1895年，蘇州最后一位狀元陸潤庠，接到兩江總督張之洞的委任狀：成立蘇州商務(wù)局，創(chuàng)辦蘇經(jīng)絲廠和蘇綸紗廠。此后，尤先甲、王同愈、張履謙這些名字，開始出現(xiàn)在蘇州商會(huì)的名冊上。

蘇州的商界前輩們辦工廠、開銀行、修鐵路、搞教育，在風(fēng)雨飄搖的年代里，硬生生撐起了民族工業(yè)的一片天。

那一代蘇商，身上有一種共同的氣質(zhì)：敢為天下之先，勇立時(shí)代潮頭。

時(shí)光荏苒，到了今天，這種敢創(chuàng)敢為的精神，依然在今天的蘇商身上熠熠生輝。

蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園（BioBAY），20多年前還是一片農(nóng)田，現(xiàn)在這里已經(jīng)是中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)，他們培育出的信達(dá)生物，已經(jīng)成為中國抗體產(chǎn)能最大的藥企，14萬升生產(chǎn)線撐起全國20%的單抗產(chǎn)能。

“科創(chuàng)板第一股”華興源創(chuàng)，創(chuàng)始人陳文源是土生土長的蘇州人，2000年初留學(xué)后回國，接觸到了液晶顯示行業(yè)。當(dāng)時(shí)中國大陸“缺芯少屏”，讓他看到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。而當(dāng)時(shí)的蘇州靠著主動(dòng)開放，成為中國電子信息產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵一環(huán)。2005年，華興源創(chuàng)正式成立。就在蘇州，二十年時(shí)間，華興源創(chuàng)從十個(gè)人、一百平方米，到今天發(fā)展到超2000人、營收20億，從消費(fèi)電子檢測領(lǐng)域的“跟隨者”成長為“領(lǐng)跑者”。

一座城市，有這樣一批撲在事業(yè)上的企業(yè)家，是這座城市的幸運(yùn)。

第二個(gè)理由：蘇商是蘇州的“強(qiáng)大動(dòng)能”。

這次蘇商大會(huì)，“三大法寶”這個(gè)詞不止一次被蘇州干部或者企業(yè)家提及。

“團(tuán)結(jié)拼搏、負(fù)重奮進(jìn)、自加壓力、敢于爭先”的張家港精神，“敢闖敢試、唯實(shí)唯干、奮斗奮進(jìn)、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”的昆山之路，“借鑒、創(chuàng)新、圓融、共贏”的園區(qū)經(jīng)驗(yàn)，可以說，這三個(gè)詞是蘇州改革開放以來披荊斬棘、突出重圍的三把利器。

但“三大法寶”不是寫在墻上的口號，是一代代人干出來的。

上世紀(jì)90年代初，張家港在蘇州六縣市里排倒數(shù)，但張家港人不服，他們自籌資金，修起了全國第一條縣級高等級公路——張楊公路；拼搶來了全國第一個(gè)內(nèi)河港型保稅區(qū)；硬生生把一個(gè)江邊小城，干成了億噸大港。

同一時(shí)期，昆山也在“自找麻煩”。

1984年，昆山在縣城東邊的農(nóng)田里，自費(fèi)劃出3.75平方公里搞工業(yè)小區(qū)。當(dāng)時(shí)國家沒批，省里沒批，昆山人自己干。沒有錢，就“財(cái)政湊一點(diǎn)、企業(yè)籌一點(diǎn)、銀行借一點(diǎn)”；沒有企業(yè)，就跑到上海去“挖墻腳”。后來為了拿下全國首個(gè)封關(guān)運(yùn)作的出口加工區(qū)，昆山團(tuán)隊(duì)歷時(shí)兩年多、84次奔赴北京，硬是把不可能變成了可能。

還有蘇州工業(yè)園區(qū)，1994年，中新兩國政府合作開發(fā)工業(yè)園區(qū)，蘇州人從新加坡人那里學(xué)來了“規(guī)劃即法”“產(chǎn)城融合”的理念，引入了“白地”“灰地”彈性規(guī)劃，一張藍(lán)圖繪到底。30多年過去，當(dāng)年的池塘洼地，變成了全國開發(fā)區(qū)的標(biāo)桿。

這“三大法寶”的核心，不是政策，不是資金，而是人，是一群敢想敢干、敢于把自己逼到墻角的蘇商和蘇州干部。

這次蘇商大會(huì)，我就在不少蘇商的故事中聽出這種熟悉的精神。

恒力集團(tuán)董事長陳建華，32年前，他從三畝三分地、27名員工的小紡織廠起步，一路向上游“逆行”，進(jìn)駐化纖、石化、新材料、海工、裝備制造等多個(gè)領(lǐng)域。2024年初，他去韓國考察現(xiàn)代、三星的造船廠，回來后在恒力重工扎了下來，當(dāng)“車間主任”，當(dāng)“包工頭”，和工人們一起吃盒飯、下工地、守深夜。

今年年初，恒力重工同一座船塢內(nèi)建造的4艘30.6萬噸超大型油輪同日出塢下水，手持訂單468艘排到2030年，其中超大型油輪占全球新船訂單的86%。

波司登集團(tuán)董事局主席兼總裁高德康，1976年，他在村集體支持下組建縫紉組，只有8臺(tái)縫紉機(jī)、11個(gè)人。1978年，他靠一輛自行車，從常熟到上海往返200公里，凌晨5點(diǎn)出門，半夜才能到家，一年到頭風(fēng)雨無阻。

如今，波司登羽絨服陪伴中國登山隊(duì)員登頂珠峰，陪伴極地科考隊(duì)遠(yuǎn)征南北極，去年再次登頂珠峰，“以中國溫度丈量世界高度”。

可以說，“三大法寶”能催開蘇州經(jīng)濟(jì)的一城繁花，能為蘇州攢下這么厚重的一份產(chǎn)業(yè)家底，離不開蘇商們的卓越貢獻(xiàn)。

如今，蘇州再次喊響“三大法寶”，誰是最能夠把這些“法寶”的力量用足用好的人？

還是蘇商，還是這些企業(yè)家。

第三個(gè)理由，蘇商是蘇州的“未來儲(chǔ)備”。

這次蘇商大會(huì)上，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)頗有意思的細(xì)節(jié)。

一般來說，一家企業(yè)一個(gè)代表，但這次，亨通集團(tuán)上臺(tái)兩次，有兩個(gè)發(fā)言人。

一旁眼尖的朋友立馬反應(yīng)過來，這是亨通集團(tuán)總裁崔巍與其父親崔根良。

傳承，是蘇州必須回答的時(shí)代命題，其背后真正的含義是創(chuàng)新。

崔巍在亨通集團(tuán)主導(dǎo)成立ESG可持續(xù)發(fā)展委員會(huì)，制定“2028年碳達(dá)峰、2045年碳中和”的“雙碳”目標(biāo)，并推動(dòng)建成全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展生態(tài)體系，在他的決策下，亨通集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了新一代光纖材料的綠色化、智能化、國產(chǎn)化，新建的6家工廠綠電覆蓋率100%。

傳承創(chuàng)新之路，崔巍不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

蘇州的產(chǎn)業(yè)格局，正在呈現(xiàn)一種“新老共舞”的獨(dú)特景象：

一邊是“大象”穩(wěn)坐中軍，不斷通過技術(shù)改造和研發(fā)投入讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生；另一邊是“獵豹”輕盈快跑，在新賽道上開疆拓土，打出“蘇州智造”的新名片。

這次大會(huì)上，天聚地合的左磊，從斯坦福回國扎根蘇州，如今企業(yè)年API調(diào)用量超1800億次，他放出豪言：要在蘇州再造一個(gè)“API硅谷”；

蘇州樂享智能的郭人杰，一位“95后”，去年創(chuàng)立公司，一年內(nèi)完成三輪近5億元融資，紅杉、IDG、經(jīng)緯都是投資人，他瞄準(zhǔn)的是能夠進(jìn)入家庭的小型具身智能機(jī)器人。

這批新生代蘇商和他們的父輩一樣敢闖，但他們闖的賽道不一樣。

老一輩專精紡織、鋼鐵、化纖，新一代鐘愛人工智能、生物醫(yī)藥、商業(yè)航天、量子科技。

這也正是蘇商大會(huì)上發(fā)布的一份文件的指向。

《蘇州市重點(diǎn)新興產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)未來產(chǎn)業(yè)名單》劃出了十大重點(diǎn)新興產(chǎn)業(yè)和十大重點(diǎn)未來產(chǎn)業(yè)，以人工智能、半導(dǎo)體與集成電路、具身智能機(jī)器人等為主，力求打造出新的增長極。

蘇州直白地告訴所有蘇商：你想做什么，這里都有賽道；你要什么資源，這里都給配置。

除此之外，會(huì)上還發(fā)布《蘇州市構(gòu)建一流營商環(huán)境行動(dòng)方案（2026年）》。

這是一份蘇州連續(xù)第九年迭代的“服務(wù)承諾”，從2018年首次推出1.0版本開始，蘇州以一種近乎偏執(zhí)的執(zhí)著，每年都對這套“城市服務(wù)操作系統(tǒng)”進(jìn)行一次大版本升級，從未間斷。

其中包括全覆蓋的政策扶持、全鏈條的要素供給、全周期的貼心服務(wù)、全方位的法治保障。

一份“作戰(zhàn)地圖”和一個(gè)“打法”，給企業(yè)家的，是比金錢更重要的東西——確定性。

信達(dá)生物的創(chuàng)始人俞德超對此感受最深。

2012年，他剛回國創(chuàng)業(yè)，急需6.3億元建一座GMP工廠，但跑了一圈，沒有一家投資機(jī)構(gòu)敢投。就在這生死關(guān)頭，蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園（BioBAY）挺身而出，幫他代建廠房。如今，信達(dá)已有18款產(chǎn)品上市，2025年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)品收入119億元。

俞德超在會(huì)上說了一句話：“蘇州是我的福地?！?/p>

正是有了這種確定性，那么多蘇商才敢于進(jìn)行長周期的、高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新投入。

蘇商大會(huì)上，蘇州市委書記范波說了一段話，提到蘇州現(xiàn)在正站在一堆機(jī)遇的交叉口上——

“滬蘇同城化”寫進(jìn)了國家規(guī)劃，蘇州成了上?？苿?chuàng)中心的關(guān)鍵支點(diǎn)城市，還入選了國家新型工業(yè)化示范區(qū)，APEC貿(mào)易部長會(huì)議今年也要在蘇州辦。

今天的蘇州，發(fā)展的基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)，發(fā)展空間無限廣闊，比以往任何時(shí)候都更能成就蘇商夢想。

用大白話來說就是：風(fēng)口來了，蘇州比任何時(shí)候都更需要你們，也比任何時(shí)候都更有能力為你們撐腰。

這句話的分量，比任何招商PPT都重。

其實(shí)，蘇州握住蘇商這張手牌，不是什么高深的戰(zhàn)略選擇，“三大法寶”從來不是什么神秘的東西。

蘇州今天的成績，說白了，是靠人干出來的。

蘇州由人造富，也要反過來投資于人。

所以到了今天，這座城市選擇用最硬核的方式給蘇商撐腰，把最好的位置留給他們，把最實(shí)的政策拿出來，把最長的耐心給出去。

而這場蘇商發(fā)展大會(huì)，蘇州選擇的日子也很巧妙：二月初二，春分。

蘇州人選了個(gè)好日子。老話說“春分龍?zhí)ь^，五谷大豐收”，吃了撐腰糕，腰板硬了干活才有勁，蘇州給蘇商撐腰，也是這個(gè)道理。

這座城市只是比誰都明白——風(fēng)再大，浪再高，有一批好的“舵手”與“船員”，心里不慌。

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