何濤和他的 OMOWAY，想做「兩輪車?yán)锏奶厮估?/p>

作者｜周永亮

編輯｜鄭玄

2024 年，當(dāng)何濤的名字從小鵬汽車的核心管理層名單中隱去時(shí)，外界都在猜測(cè)，這位小鵬聯(lián)創(chuàng)的下一站會(huì)出在哪里？

按照當(dāng)下科技圈的劇本，他理應(yīng)投身于具身智能的浪潮。畢竟，在資本眼中，那才是屬于「聰明人」的游戲。

但何濤偏偏撕掉了這個(gè)劇本。他的答案不是人形機(jī)器人，而是一臺(tái)智能電動(dòng)摩托車。這是一個(gè)在國(guó)內(nèi)被認(rèn)為是小眾的賽道，但在何濤眼中，這里正醞釀著一場(chǎng)變革。

近日，在新加坡樟宜機(jī)場(chǎng)，何濤帶著他的新公司 OMOWAY（目蔚科技）和新產(chǎn)品 OMO X 再次站在了聚光燈下。一臺(tái)摩托車在緩緩行駛，沒有駕駛員，一個(gè)芭蕾舞演員在后座上優(yōu)雅地踮起腳尖、旋轉(zhuǎn)、舒展。車輪在動(dòng)，但車身非常穩(wěn)定。

這不是那種常見的摩托車。OMO X 是一臺(tái)「拒絕倒下」的智能終端。在一個(gè)持續(xù)百年的傳統(tǒng)賽道里，何濤沒有選擇堆砌電池或馬力，而是試圖用「自平衡」技術(shù)，復(fù)刻特斯拉當(dāng)年對(duì)汽車行業(yè)的顛覆。

為什么一個(gè)造汽車新勢(shì)力的核心人物，要跑來(lái)東南亞，死磕一臺(tái)兩輪摩托？

01

從造車到造摩托

當(dāng)被問(wèn)及為何不去當(dāng)下最熱的具身智能賽道時(shí)，何濤的回答有一股工程師特有的務(wù)實(shí)。

「我個(gè)人不太喜歡去做五年、十年之后才會(huì)有真正應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品?！购螡诮邮軜O客公園采訪時(shí)坦言。他不想做那種需要在大筆燒錢中等待「奇點(diǎn)」的科學(xué)家，他更想做一個(gè)「馬上能落地量產(chǎn)」的工程師。

同時(shí)，很多人想不通，從幾十萬(wàn)的智能汽車，到可能只要幾千塊的電動(dòng)摩托，何濤的選擇，怎么看都像一次「消費(fèi)降級(jí)」。

「恰恰相反?！乖诒粏?wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，何濤幾乎是秒回，「這是一個(gè)被中國(guó)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重低估的超級(jí)賽道?！?/p>

這種錯(cuò)位，主要源于國(guó)情的不同。在中國(guó)，「禁摩」和發(fā)達(dá)的公交地鐵，把摩托車擠壓成了「大玩具」和「邊緣工具」。

但在擁有 3 億輛摩托車的東南亞，尤其是在印尼，它是生產(chǎn)工具，是「嚴(yán)肅交通工具」，地位類似中國(guó)的汽車。

同時(shí)，這里隱藏著一個(gè)反直覺的認(rèn)知。在東南亞，特別是印尼，日系的本田、雅馬哈主導(dǎo)著當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，占據(jù)了超過(guò) 95% 的市場(chǎng)份額?！副咎镌谀ν熊嚿腺嵉睦麧?rùn)，實(shí)際上是汽車的 2 到 3 倍?！?/p>

這是一個(gè)極具誘惑力的場(chǎng)景：剛需、高頻、高壟斷，且利潤(rùn)豐厚。這哪里是「低端產(chǎn)業(yè)」，這分明是一個(gè)被日本巨頭把持了數(shù)十年，躺著賺錢的「現(xiàn)金奶?！沟蹏?guó)。

當(dāng)何濤站在印尼雅加達(dá)的街頭，看著滿街本田、雅馬哈摩托，這讓他感到既熟悉又興奮。何濤看到的，是一個(gè)像極了 2020 年前夜的中國(guó)汽車市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，大眾、豐田等燃油車似乎固若金湯，但如今新能源已經(jīng)摧枯拉朽；現(xiàn)在在印尼，本田、雅馬哈占據(jù)了主流市場(chǎng)。

更妙的是，何濤發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：在印尼，電動(dòng)自行車和電動(dòng)汽車都在瘋狂滲透，比亞迪進(jìn)入印尼市場(chǎng)只有一年多就拿下了市場(chǎng)第三，唯獨(dú)中間最大、最主流的摩托車市場(chǎng)，還停留在燃油時(shí)代。

兩端已被攻破，中間的崩塌似乎只是時(shí)間問(wèn)題。市場(chǎng)不缺需求，缺的是一個(gè)好產(chǎn)品。

所以，何濤的「陽(yáng)謀」很簡(jiǎn)單：用「同樣的售價(jià)，10 倍的體驗(yàn)」，把中國(guó)新能源汽車卷贏的故事，在東南亞再演一遍。

02

為什么是「不倒」的摩托車？

所以，要如何提供 10 倍的體驗(yàn)？換電池？加屏幕？

何濤的答案更底層，也更偏執(zhí)：先讓摩托車學(xué)會(huì)不倒。

這聽起來(lái)像個(gè)悖論，甚至是工程師的自嗨。摩托車誕生已經(jīng)超過(guò) 100 年，用戶早已習(xí)慣用身體和雙腳維持平衡。OMOWAY 憑什么要改變?nèi)藗兊牧?xí)慣？

「自平衡之于摩托車，就像自動(dòng)駕駛之于汽車?！购螡亩x，有點(diǎn)像是在向整個(gè)行業(yè)宣戰(zhàn)。

在技術(shù)落地的過(guò)程中，找準(zhǔn)切入點(diǎn)往往比技術(shù)本身更關(guān)鍵。何濤把自平衡的核心價(jià)值，精準(zhǔn)地拆解為兩個(gè)維度：

第一，在低速狀態(tài)下，自平衡提供的是「極致便利」。傳統(tǒng)摩托車，一旦時(shí)速降到 5 公里以下，車身就會(huì)變得極不穩(wěn)定，需要不時(shí)伸腳支撐。

試想一下東南亞的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景：雅加達(dá)暴雨后的濕滑路面，擁堵不堪的車流，家人坐在車上。此時(shí)，OMO X 的自平衡系統(tǒng)接管了車身，駕駛者在紅綠燈前不再需要頻繁放下雙腳。這不僅是舒適，也是一種體面。

第二，在高速狀態(tài)下，自平衡提供的是「主動(dòng)安全」。騎過(guò)摩托車的人都知道，在高速行駛時(shí)車輛本身就是穩(wěn)定的。這個(gè)時(shí)候，自平衡會(huì)「隱身」，將駕駛樂趣交還給人。

但這并不意味著它「下線」了。在過(guò)彎、濕滑路面或突發(fā)側(cè)風(fēng)時(shí)，算法仍然會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)車身姿態(tài)。一旦檢測(cè)到失控風(fēng)險(xiǎn)，它會(huì)瞬間提供額外的力矩防止側(cè)翻。

其實(shí)，市面上并非沒有自平衡技術(shù)，本田、雅馬哈也曾發(fā)布過(guò)類似的技術(shù)，但為何都停留在 PPT 和展品？

因?yàn)檎嬲淖o(hù)城河，不是某個(gè)神奇技術(shù)，而是一套體系方案。OMOWAY 的解法，堪稱一種暴力美學(xué)：把航天與海事領(lǐng)域?qū)咕蘩说摹付êＩ襻槨梗ㄍ勇輧x），極致微縮后，硬生生塞進(jìn)了一臺(tái)摩托車?yán)铩?/p>

這顆「心臟」每分鐘高達(dá)上萬(wàn)轉(zhuǎn)，能瞬間產(chǎn)生巨大的反向力矩對(duì)抗側(cè)翻。但挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)：重量、功耗和成本。OMOWAY 的核心壁壘，就是用了一套復(fù)雜的算法，讓這顆陀螺儀在需要時(shí)「全力輸出」，在巡航時(shí)「待機(jī)休息」，實(shí)現(xiàn)了性能和續(xù)航的平衡。

傳統(tǒng)代碼無(wú)法理解騎士是想轉(zhuǎn)彎還是只想伸個(gè)懶腰。為此，OMOWAY 引入了 AI 強(qiáng)化學(xué)習(xí)。在虛擬世界里，這套 AI 算法已經(jīng)「摔」了超過(guò) 100 萬(wàn)次，它經(jīng)歷了在雅加達(dá)的暴雨、曼谷的擁堵等極限場(chǎng)景，學(xué)會(huì)了分辨騎士是想轉(zhuǎn)彎，還是僅僅身體晃動(dòng)了一下。

如果說(shuō)「自平衡 AI」是 OMOWAY 的核武器，那中國(guó)汽車工業(yè)的供應(yīng)鏈，就是它的無(wú)限彈藥庫(kù)。

據(jù)了解，OMOWAY 超過(guò)八成的供應(yīng)商來(lái)自汽車行業(yè)。當(dāng)汽車行業(yè)的多連桿底盤、車規(guī)級(jí)芯片、視覺感知方案，被「降維」用來(lái)造一臺(tái)摩托車時(shí)，這就不只是改良，這是降維打擊。

在何濤看來(lái)，這才是中國(guó)科技企業(yè)出海的正確姿勢(shì)：不是去卷價(jià)格，而是去卷體驗(yàn)，卷技術(shù)厚度。

03

本地化的破局之路

有了自平衡這個(gè)大殺器，有了中國(guó)汽車供應(yīng)鏈的加持，就一定能贏嗎？

在出海的戰(zhàn)場(chǎng)上，這甚至不是問(wèn)題的一半。一家初創(chuàng)公司，如何挑戰(zhàn)一個(gè)由本田、雅馬哈統(tǒng)治了半個(gè)世紀(jì)的領(lǐng)域呢？

蔡雨潔，OMOWAY 的 CFO，此前是公司天使輪的投資人，在投資 OMOWAY 的前 2 年，曾系統(tǒng)性地看過(guò)東南亞的電動(dòng)摩托車賽道。她看過(guò)很多團(tuán)隊(duì)，從中國(guó)團(tuán)隊(duì)到東南亞本地團(tuán)隊(duì)，她都始終感覺那些團(tuán)隊(duì)還不足以引領(lǐng)兩輪電動(dòng)化的革命

直到 2024 年底，她看到了何濤創(chuàng)業(yè)的新聞。通過(guò)何小鵬拿到聯(lián)系方式后，與惠友資本的創(chuàng)始人楊龍忠一起拜訪了公司，而后者是比亞迪聯(lián)合創(chuàng)始人，對(duì)新能源行業(yè)有一線的經(jīng)驗(yàn)和深切的理解，一次拜訪就讓他們做出了「閃電般」的決定。

「當(dāng)時(shí)產(chǎn)品還沒出來(lái)，團(tuán)隊(duì)也沒說(shuō)過(guò)會(huì)有自平衡、智能駕駛這些顛覆性的體驗(yàn)，光看團(tuán)隊(duì)我們就決定投了。」蔡雨潔回憶道。他們下注的，是那個(gè)擁有完整汽車工業(yè)基因，從設(shè)計(jì)、研發(fā)到量產(chǎn)交付能力的團(tuán)隊(duì)。在她眼里，這在兩輪車行業(yè)屬于「降維打擊」的配置。

但故事并沒有止步于投資。2025 年 6 月的發(fā)布會(huì)，當(dāng) OMO X 從幕后自動(dòng)駕駛上臺(tái)的時(shí)候，她意識(shí)到，這個(gè)團(tuán)隊(duì)具有引領(lǐng)和定義行業(yè)的機(jī)會(huì)，而不僅僅是成為眾多「電動(dòng)摩托車公司之一」。于是，在何濤邀請(qǐng)其加入公司后，她爽快地答應(yīng)了。

隨著融資的推進(jìn)，產(chǎn)品的發(fā)布，下一步真正的考驗(yàn)，在印尼的街頭巷尾。

這里，本田、雅馬哈耗費(fèi)半個(gè)世紀(jì)，搭建了一個(gè)龐大的成熟商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于任何新玩家，都似乎是一場(chǎng)異常艱難的任務(wù)。

砸錢自建渠道？對(duì)于初創(chuàng)公司無(wú)異于自殺。OMOWAY 選擇了一條有些巧妙的路線：從日系品牌的經(jīng)銷商體系里，撕開一道口子。

這場(chǎng)「陣地戰(zhàn)」的操盤手，是陳碧峰。這位在印尼市場(chǎng)扎根十余年，親手主導(dǎo)了 vivo 在當(dāng)?shù)貜?0 到 1 渠道搭建的「老炮」，深諳本地的商業(yè)規(guī)則。他的任務(wù)，就是說(shuō)服那些賣了幾十年本田、雅馬哈的「夫妻店」、「兄弟店」，拆掉舊招牌，換上 OMOWAY。

這些傳統(tǒng)經(jīng)銷商為什么要離開一個(gè)合作了幾十年的安穩(wěn)體系，去擁抱一個(gè)新品牌？

「因?yàn)樗麄儚?OMOWAY 身上，看到了 20 年前本田的影子?！共逃隄嵳f(shuō)。對(duì)于這些經(jīng)銷商而言，繼續(xù)賣本田，是守著一個(gè)看得見的天花板；而 OMOWAY 所代表的電動(dòng)化和智能化，是他們能看到的未來(lái) 20 年的增長(zhǎng)曲線。

特別是當(dāng)經(jīng)銷商們?cè)囻{過(guò) OMO X 后，那種「不會(huì)倒」的極致體驗(yàn)，讓他們更加確認(rèn)，這就是本地用戶真正需要，并愿意付費(fèi)的產(chǎn)品。

據(jù)了解，在 OMOWAY 五月正式交付前，印尼的關(guān)鍵交通節(jié)點(diǎn)上，已經(jīng)有 20 多家門店自掏腰包完成翻新，掛上了 OMOWAY 的新招牌。

在這場(chǎng)豪賭中，OMOWAY 最后的「底牌」是定價(jià)。何濤沒有透露具體數(shù)字，但他明確了「高舉高打」的姿態(tài)，第一款產(chǎn)品直接瞄準(zhǔn)市場(chǎng)前 20% 的高端價(jià)格帶。

這注定不是一場(chǎng)輕松的閃電戰(zhàn)。當(dāng) OMOWAY 還是一個(gè)小角色時(shí)，巨頭或許只會(huì)觀察。但當(dāng)趨勢(shì)真正形成時(shí)，OMOWAY 將面臨來(lái)自傳統(tǒng)巨頭的「圍剿」。而它要做的，就是在巨頭醒悟之前，盡可能快地跑下去。

04

從解題者，到出題者

采訪接近尾聲時(shí)，我問(wèn)了何濤一個(gè)問(wèn)題：「現(xiàn)在的你，和在小鵬汽車時(shí)的你，最大的區(qū)別是什么？」

他短暫沉思后說(shuō)，「以前是解題，現(xiàn)在是出題。」

在小鵬，作為聯(lián)合創(chuàng)始人，何濤更多是負(fù)責(zé)把一個(gè)既定的戰(zhàn)略執(zhí)行到極致，比如搞定供應(yīng)鏈、搞定生產(chǎn)、搞定交付。而現(xiàn)在，何濤成了那個(gè)「出題人」，需要思考戰(zhàn)略，思考節(jié)奏。

在何濤的規(guī)劃里，OMOWAY 絕不會(huì)止步于一家「摩托車公司」。

「我不會(huì)定義自己是兩輪車公司，也不會(huì)說(shuō)是純粹的機(jī)器人公司，我們是一家輪子上的科技公司。然后我的第一件產(chǎn)品是兩輪車?！购螡f(shuō)道。

發(fā)布會(huì)上展示的 Mobility One 概念，何濤透露了更大的野心：這是一種可以分體、變形的載具。前后兩個(gè)輪子都帶有陀螺儀，拆開來(lái)可以獨(dú)立平衡，組合起來(lái)可以高速行駛。它可以進(jìn)入電梯、進(jìn)入小區(qū)配送，解決「最后一公里」甚至「最后十米」的問(wèn)題。

但他眼下要解的第一道，也是最難的一道題，是「時(shí)機(jī)」。

「印尼現(xiàn)在兩輪車的電動(dòng)化滲透率一旦超過(guò) 5%，就會(huì)像當(dāng)年的中國(guó)新能源車一樣，迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)?！购螡龜嘌?，「這個(gè)窗口期只有兩三年，慢了就沒機(jī)會(huì)了。」現(xiàn)在不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時(shí)代。

2026 年，印尼第一。2027 年，東南亞第一。這是他為自己和團(tuán)隊(duì)設(shè)立的 KPI。

何濤和 OMOWAY 的故事，不再是上一代「中國(guó)制造」出海賣貨的劇本。它是一個(gè)新的范式：將在中國(guó)「卷」到極致的「技術(shù)?！埂ⅰ腹?yīng)鏈體系」和「商業(yè)模式」，進(jìn)行「打包出口」，去海外尋找新的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

他們帶出去的不是廉價(jià)商品，而是一整套在最殘酷市場(chǎng)里被驗(yàn)證過(guò)的「打法」。這或許是中國(guó)科技企業(yè)，在全球開啟「第二增長(zhǎng)曲線」的真正答案。

所以，印尼只是個(gè)開始。棋盤已經(jīng)鋪開，第一顆子落下去了。接下來(lái)，是整個(gè)東南亞，以及更廣闊的市場(chǎng)。

*頭圖來(lái)源：OMOWAY（目蔚科技）

本文為極客公園原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系極客君微信 geekparkGO

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