美國開啟“興趣電商”新時代。

過去一年，在與不同賽道的美區(qū)賣家交流時，不少人表示現(xiàn)在的電商市場和之前不一樣了。

這種變化首先發(fā)生在平臺側(cè)，TikTok Shop 正式上線美國 2年多的時間里，市場存在感愈發(fā)強(qiáng)烈，回顧 2025，TikTok Shop 美國站生意同比增長近 80%。平臺的迅速發(fā)展，也影響著用戶們的消費(fèi)習(xí)慣。越來越多的用戶通過內(nèi)容被種草，美國消費(fèi)者也逐漸適應(yīng)了這種“邊看邊買”的消費(fèi)模式。

而這些變化落到商家側(cè)，則變成了更加具體的思考。

早期進(jìn)入美區(qū)的賣家，往往依賴某個爆款或達(dá)人視頻帶來的流量紅利。隨著平臺發(fā)展、入場賣家增多、商品漸顯同質(zhì)化，單點(diǎn)爆發(fā)的難度增高，可持續(xù)生意需要另外的支撐。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的背景下，讓部分賣家開始意識到“做品牌”的重要性。將 TikTok Shop 美國站當(dāng)成品牌陣地經(jīng)營，美發(fā)工具 Wavytalk 單品 Blowout Boost 累計銷量破百萬，儲能品牌正浩 EcoFlow 銷售額三年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 175 倍增長。

但如何像這些賣家一樣，做品牌化轉(zhuǎn)型，卻成了不少賣家的疑惑。

北美興趣電商時代開啟，做好三大核心場域與“三要素”

會上，TikTok Shop 跨境電商副總裁木青強(qiáng)調(diào)，TikTok Shop 開啟了美國“興趣電商”新時代。

TikTok Shop 以其獨(dú)特模式在美國電商市場迅速崛起。2025 年，其美國站生意同比增長近 80%，其中短視頻與直播帶來的交易額增幅均超 80%。平臺增長之外，更意味著一種新消費(fèi)習(xí)慣的普及，用戶越來越習(xí)慣于在刷視頻、看直播時被“種草”，并完成購買。

這種“即看即買”的體驗，將巨大的流量與更多的消費(fèi)場景開放給商家。機(jī)遇的另一面是挑戰(zhàn)，消費(fèi)起點(diǎn)變得無處不在，用戶可能在任何內(nèi)容環(huán)節(jié)被激發(fā)需求。單純依賴爆款或單一場域的打法，已難以支撐可持續(xù)增長。

為此，“ACE 商家經(jīng)營方法論”提供了全新的品牌增長思路，提出覆蓋用戶核心消費(fèi)的三大核心場域，達(dá)人內(nèi)容場、商家內(nèi)容場、商城&搜索。要實(shí)現(xiàn)品牌的長效增長，應(yīng)做好三大場域的協(xié)同經(jīng)營，并在各場域中做好商品、內(nèi)容、營銷三大要素，形成增長合力。

在“商家內(nèi)容場”，這里不僅是銷售轉(zhuǎn)化的前線，更是品牌與用戶深度對話、傳遞價值的主場，是商家可控的高效新引擎。

而“商城&搜索”，則是穩(wěn)健增長的基本盤。當(dāng)用戶已經(jīng)在內(nèi)容中形成興趣之后，往往會通過瀏覽商城或主動搜索來完成最終決策。

值得注意的是，這三大場域并不完全獨(dú)立的，相反，它們構(gòu)成了一條完整的用戶決策鏈路，商家內(nèi)容決定品牌調(diào)性，達(dá)人負(fù)責(zé)放大，商城與搜索則負(fù)責(zé)承接轉(zhuǎn)化。而ACE 商家經(jīng)營方法論中的三大要素，便成為了這些動作中的具體支撐——品牌以“好商品”保障消費(fèi)體驗，創(chuàng)作傳播 “好內(nèi)容”吸引用戶，并運(yùn)用 “好營銷”進(jìn)行精準(zhǔn)放大，在場域和要素的協(xié)同作用下，跨境商家將解鎖一套長效增長，做強(qiáng)品牌的行動藍(lán)圖。

品牌把“流量”變成持續(xù)的增長

而當(dāng)我們觀察品牌具體的經(jīng)營路徑時，這種場域和要素的經(jīng)營協(xié)同，更顯直觀。

美區(qū)跨境 POP 儲能品牌正浩 EcoFlow 成立于 2017 年，長期專注于便攜儲能領(lǐng)域。但涉足 TikTok Shop，一開始由于儲能設(shè)備本身屬于高客單產(chǎn)品，起量難仍是擺在品牌面前的難題。

由此，EcoFlow 打造了以旗艦產(chǎn)品為核心的商品結(jié)構(gòu)，并通過新品首發(fā)與價格策略拉動市場關(guān)注。EcoFlow 觀察到，由于美國的種族多元化特征，TikTok Shop 美區(qū)用戶中有大量的西語使用者。

在達(dá)人內(nèi)容的種草下，西語用戶的 GMV 滲透超過 60%，EcoFlow 也因此成為 TikTok Shop 美區(qū)西語 GMV 最高品牌。

可以看到，EcoFlow 通過傳達(dá)貼合用戶需求的使用場景，用好內(nèi)容帶來的用戶滲透，讓產(chǎn)品從“被動展示”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃臃N草”，而這恰恰是 TikTok Shop 用戶決策鏈路中的關(guān)鍵一環(huán)。同時，在好商品本身的加持下，高客單價商品同樣可以在內(nèi)容平臺上實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N售。

內(nèi)容可以快速帶來曝光，但如果品牌只停留在達(dá)人合作階段，很容易陷入流量成本拉高的問題。

因此，當(dāng)品牌希望與用戶建立更深的鏈接時，需要賣家建立起品牌表達(dá)體系、沉淀用戶信任，而商家內(nèi)容也變得越來越重要。

EcoFlow 在 TikTok Shop 的增長中，很早就意識到了這一點(diǎn)。隨著達(dá)人內(nèi)容帶來的流量逐漸穩(wěn)定，品牌開始強(qiáng)化自己的內(nèi)容陣地，通過戶外露營、家庭應(yīng)急等真實(shí)使用場景策劃主題直播，并持續(xù)輸出產(chǎn)品應(yīng)用內(nèi)容。品牌還優(yōu)化了直播的貨盤結(jié)構(gòu)，提高了高客單價產(chǎn)品的銷售占比。

而同為美區(qū)跨境 POP 商家的 Wavytalk，在做內(nèi)容時則更注重傳遞“生活方式”。

Wavytalk 在短視頻中不斷強(qiáng)化三類核心生活場景，約會/派對、日常工作和獨(dú)處時的自我取悅，在官方賬號突出產(chǎn)品可以打造精致發(fā)型，且操作便捷的特點(diǎn)，并形成一套經(jīng)典的 “黃金 6 秒”短視頻公式：前段用視覺沖擊抓住注意力，中段展示造型過程，最后通過互動或行動號召，完成轉(zhuǎn)化。

這套內(nèi)容策略下，EcoFlow 在 TikTok Shop 上的 GMV 在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了近 175 倍增長；Wavytalk 成為 TikTok Shop 2025 年美發(fā)工具類目 Top1 品牌。

當(dāng)達(dá)人內(nèi)容完成種草，商家內(nèi)容建立信任，用戶往往會進(jìn)入最終的決策環(huán)節(jié)。這時，消費(fèi)行為就會從內(nèi)容場域進(jìn)入商城與搜索。在該場域里商品結(jié)構(gòu)與營銷活動往往會直接影響轉(zhuǎn)化效率。EcoFlow 的做法提供較高的參考價值。

2025 年，EcoFlow 把多場營銷節(jié)點(diǎn)與商品策略深度結(jié)合，“好商品+好營銷”帶來了銷量的爆發(fā)。在 2025 年的北美新品發(fā)布活動中，EcoFlow 在 TikTok Shop 首發(fā)新品 D3C，銷量增長迅速。而后在黑五期間，通過 Super Brand Day 疊加平臺曝光，帶動全店品效增長。

把這些動作放在一起看，會發(fā)現(xiàn) EcoFlow 在 TikTok Shop 上的增長，并不是依靠單一爆款或者短期流量紅利，而是通過商品、內(nèi)容與營銷的協(xié)同運(yùn)作，通過培養(yǎng)暢銷增長能力，逐漸建立品牌影響力。

一條可以看到的增長路徑

可以看到，EcoFlow 和 Wavytalk 雖然屬于完全不同的賽道，但增長路徑卻高度一致。實(shí)際經(jīng)營中，三大場域的影響常相互交融，協(xié)同生效。達(dá)人內(nèi)容場利于激發(fā)用戶興趣，實(shí)現(xiàn)“破圈”；商家內(nèi)容場著力于深化用戶信任；而商城與搜索，則高效承接已被激發(fā)的消費(fèi)需求，完成最終轉(zhuǎn)化。

而在每一個場域中，好商品、好內(nèi)容、好營銷三種能力不斷疊加，形成持續(xù)放大的品牌勢能。在ACE 商家經(jīng)營方法論下，最終將流量的起點(diǎn)從用戶的主動搜索，前置到了內(nèi)容之前。通過內(nèi)容推薦，幫用戶發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)場景、激發(fā)潛在需求，從而達(dá)成消費(fèi)，最終形成的是一種與傳統(tǒng)電商“人找貨”邏輯不同的增長方式，通過內(nèi)容創(chuàng)造消費(fèi)場景、激發(fā)潛在需求，從而引導(dǎo)新的消費(fèi)決策，讓跨境商家通過#ACE 贏在 TikTokShop！

為助力商家生意長效增長，TikTok Shop 還從廣告、官方物流、產(chǎn)品三大核心維度全面升級能力，為賣家提供了平臺保障。

這些激勵政策的推出，意味著在 TikTok Shop，品牌化經(jīng)營不再只是個方向，而是一條正在被平臺基礎(chǔ)設(shè)施不斷強(qiáng)化的增長路徑。

在 TikTok Shop，美區(qū)跨境賣家的競爭早已不只是“誰更會投流、誰更會賣貨”。真正的分水嶺，是誰能夠在不同消費(fèi)場域中，把商品、內(nèi)容與營銷組合成一套長效的品牌增長系統(tǒng)。而掌握這套 ACE 商家經(jīng)營方法論，也成為 2026 年美區(qū)賣家們需要面對的重要課題。