北京
內(nèi)容來(lái)源：2026年3月11日，筆記俠PPE（政經(jīng)哲）書(shū)院主辦的“筆記俠第五代企業(yè)家團(tuán)拜會(huì)暨PPE COFFEE SPARK咖啡火花”系列活動(dòng)北京站。
分享嘉賓：張堅(jiān)， 原思科公司中國(guó)區(qū)副總裁 、原中國(guó)惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理。
責(zé)編| 賈寧排版| 沐言
第 9515篇深度好文：5959字 | 15分鐘閱讀
商業(yè)思維
筆記君說(shuō)：
當(dāng)下，很多創(chuàng)業(yè)者都在困惑：AI到底是搶飯碗的對(duì)手，還是提效破局的工具？資源有限的中小企業(yè)，該如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍？
在3月11日筆記俠PPE（政經(jīng)哲）書(shū)院主辦的“PPE COFFEE SPARK咖啡火花”系列活動(dòng)北京站，我們請(qǐng)到了原思科公司中國(guó)區(qū)副總裁，原中國(guó)惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅(jiān)老師，為大家分享AI時(shí)代銷(xiāo)售如何重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容。
張堅(jiān)老師從認(rèn)知升級(jí)講起，拆解AI對(duì)銷(xiāo)售職業(yè)的重構(gòu)邏輯、人類(lèi)不可替代的核心能力，教大家把三大核心落地實(shí)操，在AI時(shí)代站穩(wěn)腳跟、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
希望今天的分享，對(duì)你有所啟發(fā)。
一、任何時(shí)代，
認(rèn)知升級(jí)都是抵御淘汰的核心
任何時(shí)代，都有個(gè)最殘酷的現(xiàn)實(shí)：不管是個(gè)人還是企業(yè)，哪怕你沒(méi)犯任何實(shí)質(zhì)性的錯(cuò)誤，也可能因?yàn)楦簧习l(fā)展節(jié)奏，直接被市場(chǎng)淘汰。
還在沿用過(guò)去的決策邏輯和工作方法，已經(jīng)完全適配不了當(dāng)下的需求了，唯有主動(dòng)變革、迭代認(rèn)知，才能在復(fù)雜的環(huán)境里站穩(wěn)腳跟。
而認(rèn)知升級(jí)最核心的路徑，就是多接觸那些能看透趨勢(shì)的行業(yè)精英，借他們的前瞻視野把握方向，少走彎路、少踩坑。
說(shuō)到能看透趨勢(shì)的聰明人，必須提雷蒙德?庫(kù)茲韋爾，他是科技圈公認(rèn)的 “預(yù)言大神”。
20年前他寫(xiě)了《奇點(diǎn)臨近》，近年又出了《奇點(diǎn)更近》，前前后后做了147次對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確率居然高達(dá) 86%，連比爾?蓋茨都說(shuō)，要是真有能精準(zhǔn)預(yù)測(cè)未來(lái)的人，那一定是庫(kù)茲韋爾。
庫(kù)茲韋爾雖然沒(méi)讀完麻省理工學(xué)院的學(xué)業(yè)，但靠著自主鉆研拿下了20個(gè)博士學(xué)位，兩次拿過(guò)美國(guó)總統(tǒng)科技貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，還是谷歌的首席技術(shù)顧問(wèn)，專(zhuān)業(yè)實(shí)力沒(méi)得說(shuō)。
他最初預(yù)判人工智能的爆發(fā)拐點(diǎn)在2050年，可現(xiàn)在AI的迭代速度遠(yuǎn)超預(yù)期，這個(gè)技術(shù)奇點(diǎn)，極有可能提前到當(dāng)下；
他還預(yù)測(cè)2029年人工智能能通過(guò)圖靈測(cè)試、人類(lèi)活過(guò)2029年壽命就能突破120歲，這兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在看大概率也要大幅提前。
現(xiàn)在的AI，已經(jīng)進(jìn)階到能做理性決策、深度思考的階段；醫(yī)療領(lǐng)域，納米機(jī)器人疏通血管、靶向擊殺癌細(xì)胞的技術(shù)也馬上要落地，人類(lèi)的長(zhǎng)壽時(shí)代真的越來(lái)越近了。
除此之外，學(xué)者唐?塔普斯科特1995年就出版了《數(shù)字時(shí)代的經(jīng)濟(jì)學(xué)》，書(shū)里的核心觀點(diǎn)，過(guò)了快30年再看，依然精準(zhǔn)、依然有前瞻性，當(dāng)年要是能吃透這本書(shū)，數(shù)字時(shí)代的很多商業(yè)機(jī)會(huì)，早就提前布局了。
大事正在發(fā)生，但絕大多數(shù)人還沒(méi)有意識(shí)到。
現(xiàn)在全球科技圈已經(jīng)形成了一個(gè)普遍共識(shí)：2026年，會(huì)成為人工智能發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
AI技術(shù)馬上要迎來(lái)顛覆性突破，未來(lái)12個(gè)月內(nèi)，遞歸式自我提升的技術(shù)很可能落地，到時(shí)候社會(huì)生產(chǎn)力會(huì)實(shí)現(xiàn)百倍級(jí)的增長(zhǎng)。
但與此同時(shí)，整個(gè)社會(huì)出現(xiàn)了嚴(yán)重的認(rèn)知K型分化：
一部分人已經(jīng)把AI當(dāng)成發(fā)展杠桿，正在搶技術(shù)紅利、占市場(chǎng)先機(jī)。
另一部分人對(duì)AI一知半解，甚至盲目跟風(fēng)所謂的 “智能工具”，一不小心就踩坑、被割韭菜。這種認(rèn)知上的差距，比技術(shù)本身的迭代風(fēng)險(xiǎn)要可怕得多。
面對(duì)AI帶來(lái)的行業(yè)焦慮，原領(lǐng)英創(chuàng)始人里德·霍夫曼的《AI賦能》這本書(shū)給了我們很清晰的破局思路。
他給出了AI時(shí)代生存發(fā)展的10大原則，包括：
超級(jí)能動(dòng)性——在焦慮中奪回人生掌控權(quán)；生存必需——AI不是選擇題，而是生存題；包容錯(cuò)誤——接受AI不完美，在糾錯(cuò)中成長(zhǎng)；效率杠桿——放大人類(lèi)價(jià)值，而非替代人類(lèi)；協(xié)同進(jìn)化——與AI做伙伴，突破文明極限……
里德·霍夫曼告訴我們，要從AI恐慌升級(jí)到駕馭AI，把它變成自己和企業(yè)賦能的超級(jí)發(fā)展杠桿。
他非常清楚AI的潛在風(fēng)險(xiǎn)，一直呼吁全球加強(qiáng)技術(shù)監(jiān)管，也提醒所有從業(yè)者：擁抱AI的同時(shí)，一定要守住技術(shù)倫理和發(fā)展的底線(xiàn)。大家去閱讀剛剛?cè)蚴装l(fā)的新書(shū)《哈薩比斯：谷歌AI之腦》。
二、人工智能不會(huì)取代銷(xiāo)售：
只會(huì)重構(gòu)銷(xiāo)售職業(yè)內(nèi)涵
現(xiàn)在很多人都在說(shuō)：AI來(lái)了，銷(xiāo)售崗位就要被砍掉、被取代了。
我可以明確跟大家說(shuō)，這個(gè)說(shuō)法和真實(shí)的行業(yè)數(shù)據(jù)完全對(duì)不上。海外的市場(chǎng)調(diào)研顯示，美國(guó)的ToB銷(xiāo)售崗位數(shù)量一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，行業(yè)規(guī)模根本沒(méi)收縮。
哈佛商學(xué)院早就通過(guò)研究給出了定論：每一輪技術(shù)革新，從來(lái)都不是取代銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)，而是重新定義它的玩法。
AI再怎么迭代，也替代不了人類(lèi)的核心價(jià)值，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，從來(lái)都不是人和AI的對(duì)抗，而是會(huì)用AI的人，和不會(huì)用AI的人之間的比拼。
就像阿爾法狗贏了人類(lèi)頂尖的圍棋選手（ 谷歌的阿爾法狗就是哈薩比斯的杰作 ），但大家對(duì)圍棋的熱愛(ài)一點(diǎn)沒(méi)減，沒(méi)人會(huì)天天執(zhí)著于跟AI下棋。
早年IBM的計(jì)算機(jī)深藍(lán)戰(zhàn)勝了人類(lèi)的頂級(jí)國(guó)際象棋選手后，并沒(méi)有影響人類(lèi)對(duì)國(guó)際象棋的熱愛(ài)，因?yàn)槿撕腿酥g的情感互動(dòng)、信任連接，是AI永遠(yuǎn)復(fù)刻不了的。
銷(xiāo)售的本質(zhì)，就是人際溝通和價(jià)值傳遞，AI只能幫我們優(yōu)化流程、提升效率，永遠(yuǎn)替代不了我們跟客戶(hù)建立信任、達(dá)成情感共鳴，這也是銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)，永遠(yuǎn)有生命力的核心原因。
領(lǐng)英去年專(zhuān)門(mén)做了一輪調(diào)研，覆蓋了美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、印度、新加坡6個(gè)國(guó)家的1200多名銷(xiāo)售人員，出來(lái)的數(shù)字特別能說(shuō)明問(wèn)題：每天都用AI工具的銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)超額完成的比例高達(dá)68%；每周才用一次的，只有20%能超額完成；每月用一次的，才9%。
說(shuō)白了，AI用得越勤，業(yè)績(jī)?cè)侥苓_(dá)標(biāo)，有沒(méi)有AI當(dāng)幫手，工作效率和最終結(jié)果，差得不是一星半點(diǎn)。
現(xiàn)在的生成式AI，已經(jīng)能覆蓋B2B銷(xiāo)售的全流程了：售前的客戶(hù)調(diào)研、潛客挖掘、需求分析，售中的會(huì)議紀(jì)要整理、方案撰寫(xiě)、定價(jià)輔助，售后的客戶(hù)維護(hù)、業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，AI全流程都能搭把手。
在銷(xiāo)售工作里，AI主要承擔(dān)三個(gè)核心角色：
第一是高效執(zhí)行助手，幫你做資料整理、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)、信息錄入這些基礎(chǔ)工作，把你的時(shí)間和精力解放出來(lái)，花在跟客戶(hù)溝通、建立信任這種更核心的事上；
第二是專(zhuān)業(yè)智庫(kù)專(zhuān)家，靠著海量的大數(shù)據(jù)資源，能快速檢索全球的行業(yè)信息，你不懂的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，它能給你講明白，還能幫你梳理邏輯框架，補(bǔ)上個(gè)人的認(rèn)知短板；
第三是成長(zhǎng)賦能教練，新人可以跟它做話(huà)術(shù)演練、談判模擬，它能幫你分析能力短板，定制個(gè)性化的提升方案，幫整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)。
實(shí)操里的例子特別多，很多做商業(yè)地產(chǎn)的朋友，用AI工具，幾分鐘就能生成地塊分析、投資方盡調(diào)、資金鏈核查這些深度報(bào)告；還有不少資深銷(xiāo)售，通過(guò)AI做九維度的人脈畫(huà)像分析，精準(zhǔn)判斷合作風(fēng)險(xiǎn)，談單的成功率直接翻倍。
毫不夸張地說(shuō)，AI已經(jīng)成了當(dāng)下銷(xiāo)售從業(yè)者必備的核心工具。
三、AI時(shí)代，
人類(lèi)4大不可替代核心能力
1.精準(zhǔn)提問(wèn)和追問(wèn)的能力
這既是用好 AI 的核心前提，也是頂級(jí)銷(xiāo)售的必備素養(yǎng)，偏偏是現(xiàn)在很多從業(yè)者的短板。
愛(ài)因斯坦曾說(shuō)： “提出一個(gè)問(wèn)題，往往比解決一個(gè)問(wèn)題更重要”。
想要準(zhǔn)確洞察事物的本質(zhì)，就必須先擁有“提問(wèn)”的能力。學(xué)會(huì)合理提問(wèn)，才能真正使“無(wú)所不知”的DeepSeek與未來(lái)的任何新的人工智能，成為你最好的工具和資源庫(kù)。
資深銷(xiāo)售就像專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生，從來(lái)不會(huì)一上來(lái)就給客戶(hù)開(kāi)方案、賣(mài)產(chǎn)品，而是通過(guò)層層遞進(jìn)的追問(wèn)，挖透客戶(hù)需求的表層訴求和深層動(dòng)機(jī)。
從為什么有這個(gè)需求，到具體的應(yīng)用場(chǎng)景，再到最核心的痛點(diǎn)，全方位把問(wèn)題本質(zhì)摸清楚。只會(huì)自己?jiǎn)蜗蜉敵觥⒉粫?huì)追問(wèn)的銷(xiāo)售，永遠(yuǎn)沒(méi)辦法精準(zhǔn)匹配客戶(hù)的真實(shí)需求。
2.講故事的能力和感知力
這是咱們?nèi)祟?lèi)獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，AI只能給你提供碎片化的素材，但沒(méi)辦法把這些素材，串成有情感溫度、能打動(dòng)人的故事。
相較于人工智能，感知力與故事力，是人類(lèi)的天賦與專(zhuān)長(zhǎng)。把握這個(gè)時(shí)代的關(guān)鍵能力，也是破解當(dāng)下焦慮困局的關(guān)鍵！
大家都看過(guò)《人類(lèi)簡(jiǎn)史》吧？當(dāng)年智人為什么能在那么多古人類(lèi)里脫穎而出，活到最后？核心就是會(huì)講故事，能靠故事把成百上千的人聚在一起協(xié)作。
放到現(xiàn)在也一樣，不管是管團(tuán)隊(duì)、做企業(yè)，還是跟客戶(hù)談合作，冰冷的數(shù)據(jù)再全、邏輯再?lài)?yán)謹(jǐn)，也不如一個(gè)有溫度、能共情的故事打動(dòng)人。
3.批判性思維能力
AI的運(yùn)行，靠的是算法、算力、數(shù)據(jù)這三大核心要素，其中數(shù)據(jù)是最基礎(chǔ)的支撐，如果數(shù)據(jù)被人刻意污染、虛假投喂，AI 給出來(lái)的結(jié)果，就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的偏差。
批判性思維或許將成為這個(gè)時(shí)代最重要的高階思維。因?yàn)槲覀儽仨氃跇?lè)觀中保持警覺(jué)，堅(jiān)持質(zhì)疑AI輸出的合理性，驗(yàn)證信息來(lái)源和邏輯鏈條。
現(xiàn)在已經(jīng)有不少不良主體，靠操控?cái)?shù)據(jù)誤導(dǎo)AI的輸出結(jié)果，搶流量、謀私利。
所以咱們絕對(duì)不能AI說(shuō)什么就信什么，必須有信息溯源的意識(shí)，核查數(shù)據(jù)來(lái)源、驗(yàn)證信息的真實(shí)性，用審慎的態(tài)度甄別內(nèi)容，別一不小心就掉進(jìn)認(rèn)知誤區(qū)。
4.和AI共生協(xié)同的能力
現(xiàn)在AI已經(jīng)全面滲透到咱們工作和生活的方方面面了，拒絕它、躲著它，無(wú)異于固步自封，唯有學(xué)會(huì)和AI協(xié)同共生，才能跟上時(shí)代的發(fā)展。
人工智能對(duì)我們所有人的影響都將持續(xù)深化。我們要更好地去了解人工智能的現(xiàn)狀，包括尚未解決的問(wèn)題、技術(shù)的潛在風(fēng)險(xiǎn)和益處。
英偉達(dá)的創(chuàng)始人黃仁勛，提出過(guò)未來(lái)人類(lèi)的五大核心生存元技能，和這個(gè)理念完全契合。
第一是批判性思維；
第二是學(xué)習(xí)能力。當(dāng)然，現(xiàn)在的學(xué)習(xí)和過(guò)去不一樣，得學(xué)會(huì)用 AI輔助學(xué)習(xí)；
第三是建立關(guān)系，這是AI絕對(duì)無(wú)法提供的，就像我們倆關(guān)系好，能一起喝酒、喝茶、徒步，這種情感連接，AI做不到；
第四是妥協(xié)，做事不能太死板，該妥協(xié)的時(shí)候要妥協(xié)，這是考驗(yàn)人的格局；
第五是帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的能力，能激發(fā)身邊的人一起干事。而帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的核心，還是會(huì)講故事，你不講一個(gè)生動(dòng)的故事，別人憑什么跟著你干呢？
咱們一定要把AI定位成輔助工具，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，借著AI放大自己的優(yōu)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)能力和效率的雙重突破。
四、中小企業(yè)突圍策略：
緊抓AI、品牌、人脈三大核心要素
領(lǐng)英去年年底出了一份中小企業(yè)發(fā)展報(bào)告“2026年中小企業(yè)制勝之道”，含金量特別高，是基于1.6億領(lǐng)英職業(yè)人士數(shù)據(jù)和1800萬(wàn)中小企業(yè)組織信息總結(jié)出來(lái)的結(jié)論，給中小企業(yè)指明了2026年突圍的3個(gè)核心方向，非常實(shí)在。
1.AI的深度應(yīng)用
人工智能是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的核心均衡器，它能有效補(bǔ)上中小企業(yè)的資源短板，把AI用透的企業(yè)，能快速實(shí)現(xiàn)效率提升和規(guī)模擴(kuò)張；而排斥、或者不會(huì)用AI的企業(yè)，會(huì)慢慢被市場(chǎng)淘汰。
這里提醒大家： AI從來(lái)都不是單純的效率工具，更是企業(yè)增長(zhǎng)的核心引擎。
只拿它寫(xiě)個(gè)郵件、整理個(gè)會(huì)議紀(jì)要，這種淺層應(yīng)用，只能幫你干點(diǎn)雜活；只有把它深度融入業(yè)務(wù)流程、重構(gòu)整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系，才能釋放出AI的最大價(jià)值。
2.品牌價(jià)值塑造
不管是企業(yè)品牌，還是個(gè)人IP，都是信任的核心載體。
AI時(shí)代虛假信息泛濫，信任成了最稀缺的市場(chǎng)資源，你有品牌，就有客戶(hù)的信任基礎(chǔ)，就能拿到持續(xù)的發(fā)展機(jī)會(huì)?？蛻?hù)認(rèn)的永遠(yuǎn)是你的品牌和口碑。
3.人脈資源積累
人脈是中小企業(yè)發(fā)展的核心硬通貨。
大企業(yè)有自己的品牌背書(shū)，不用太愁資源和渠道，但中小企業(yè)受規(guī)模限制，更要重視人脈經(jīng)營(yíng)和資源沉淀。優(yōu)質(zhì)的人脈連接，能直接轉(zhuǎn)化成合作機(jī)會(huì)，幫咱們破解資源少、渠道單一的發(fā)展困境。
2026年中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是 “規(guī)模比拼”總結(jié)下來(lái)就是三句話(huà)： AI驅(qū)動(dòng)的效率，品牌帶來(lái)的信任，人脈創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，這三者結(jié)合起來(lái)，就是中小企業(yè)增長(zhǎng)的核心邏輯。
而這一切落地的關(guān)鍵，就是用人工智能重構(gòu)銷(xiāo)售全流程，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、體系化的運(yùn)營(yíng)，既要提效率，更要保質(zhì)量。
五、AI+銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍
AI給大客戶(hù)銷(xiāo)售帶來(lái)的，是三個(gè)實(shí)打?qū)嵉馁|(zhì)的飛躍，直接把傳統(tǒng)銷(xiāo)售給顛覆了。
第一個(gè)飛躍：從靠經(jīng)驗(yàn)直覺(jué)拍板，變成靠全量數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。
傳統(tǒng)銷(xiāo)售做決策，全憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和客情關(guān)系，不僅特別依賴(lài)核心老員工，成功的法子還很難復(fù)制給整個(gè)團(tuán)隊(duì)；
但用AI就不一樣了，能把客戶(hù)的歷史數(shù)據(jù)、溝通記錄、組織架構(gòu)、過(guò)往招投標(biāo)信息全整合起來(lái)，跳出個(gè)人的認(rèn)知盲區(qū)，提前挖到機(jī)會(huì)、避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苤苯訌?fù)制、規(guī)?；涞?。
第二個(gè)飛躍：從盲目推進(jìn)，變成精準(zhǔn)施策。
傳統(tǒng)銷(xiāo)售最容易犯的錯(cuò)，就是盲目拓展人脈、低效溝通、推進(jìn)節(jié)奏和客戶(hù)的采購(gòu)流程完全錯(cuò)位，勁沒(méi)少使，罪沒(méi)少受，卻沒(méi)什么效果。
AI能幫你精準(zhǔn)判斷項(xiàng)目的推進(jìn)階段、找準(zhǔn)關(guān)鍵決策人，給你可落地的行動(dòng)建議，讓你貼合客戶(hù)的采購(gòu)節(jié)奏推進(jìn)合作，徹底杜絕無(wú)用功。
第三個(gè)飛躍：銷(xiāo)售管理者從監(jiān)督管控的監(jiān)工，變成賦能推動(dòng)的教練。
過(guò)去很多銷(xiāo)售管理者，天天就干查考勤、催進(jìn)度、追結(jié)果這幾件事，全是低水平的重復(fù)管理；
而有了AI的數(shù)據(jù)支撐，管理者能精準(zhǔn)識(shí)別高價(jià)值項(xiàng)目、調(diào)配核心資源、針對(duì)性輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)幫團(tuán)隊(duì)攻克難題，這才是真正的高質(zhì)量管理。
說(shuō)到底，AI管的是效率，人和人之間的信任、情感連接，永遠(yuǎn)得靠我們自己來(lái)做。未來(lái)的商業(yè)，一定會(huì)打破B To B和C To C的界限，回歸到H To H人和人的交互，所有商業(yè)合作的核心基石，都是信任。
信任能讓客戶(hù)跟你說(shuō)真話(huà)、吐實(shí)底，能給你話(huà)語(yǔ)權(quán)，給你充分的表達(dá)機(jī)會(huì)，更能幫你建立長(zhǎng)期的合作忠誠(chéng)度。
做過(guò)銷(xiāo)售的都知道，業(yè)績(jī)每年都會(huì)清零，但你的個(gè)人信譽(yù)、客戶(hù)對(duì)你的信任，永遠(yuǎn)不會(huì)清零，這才是銷(xiāo)售從業(yè)者最寶貴的核心資產(chǎn)。
建立客戶(hù)信任沒(méi)有捷徑可走，要靠專(zhuān)業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)、利他的合作初衷、契合的價(jià)值共鳴、過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)能力，真心實(shí)意為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，才能拿到長(zhǎng)期的認(rèn)可。
銷(xiāo)售這行，從來(lái)沒(méi)有什么一夜暴富的捷徑和秘籍，靠的是規(guī)范的銷(xiāo)售流程、高效的工具、專(zhuān)業(yè)的技巧，再結(jié)合AI的效率賦能，守住職業(yè)底線(xiàn)和信任初心，把基本功練扎實(shí)，才是長(zhǎng)久發(fā)展的正道。
結(jié)語(yǔ)
銷(xiāo)售沒(méi)有什么魔法，也沒(méi)有什么捷徑，它需要的是正確的流程、適當(dāng)?shù)墓ぞ?、明確的技巧和強(qiáng)有力的組織。
未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是人和AI的比拼，表面上是人和人之間的能力比拼，本質(zhì)上是企業(yè)體系和運(yùn)營(yíng)模式的對(duì)抗。從傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)主義，轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、精準(zhǔn)賦能，是銷(xiāo)售行業(yè)必須完成的升級(jí)。
低水平、低效率的銷(xiāo)售，會(huì)慢慢被市場(chǎng)淘汰；而會(huì)用AI、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)過(guò)硬的銷(xiāo)售，會(huì)越來(lái)越有價(jià)值。中小企業(yè)只有把AI深度融入銷(xiāo)售的全流程，守住以人為本的初心，才能在未來(lái)的市場(chǎng)里站穩(wěn)腳跟。
AI時(shí)代正在重塑組織。今天我們深嵌于一個(gè)新的時(shí)代，科技、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、政治都在經(jīng)歷持續(xù)變革和深刻重塑的復(fù)雜社會(huì)與商業(yè)環(huán)境之中，而真正困住絕大多數(shù)人的核心挑戰(zhàn)，恰恰是：我們的認(rèn)知框架、組織形態(tài)和行動(dòng)邏輯，還停留在“前AI時(shí)代”。
面向AI新時(shí)代，筆記俠PPE（哲學(xué)、政治學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)）課程，正是為理解這樣的復(fù)雜系統(tǒng)而生：
在這里，你能理解以AI為核心的科技經(jīng)濟(jì)和智能商業(yè)、理解AI哲學(xué)、理解文明進(jìn)程與哲學(xué)意義、理解新格局下的國(guó)際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)政策、理解國(guó)際政治與全球治理模式。
這正是第五代企業(yè)家應(yīng)有的一套完整的“認(rèn)知操作系統(tǒng)”。
駕馭技術(shù)、洞察世界、扎根中國(guó)、修煉心力，在應(yīng)對(duì)時(shí)代重重挑戰(zhàn)中尋找屬于你的決策底牌。穿越變革的舊世界，找到時(shí)代的新大陸，從【PPE：未來(lái)5年和AI時(shí)代的決策底牌】開(kāi)始。
筆記俠PPE課程26級(jí)招生即將截止，5月16日開(kāi)課，現(xiàn)僅剩最后10個(gè)名額。
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*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場(chǎng)。
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