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報告顯示，其在中國內(nèi)地的全資子公司友邦人壽保險有限公司在2025年總加權(quán)保費收入為112.72億美元，按年增長14%；稅后營運溢利錄得17.08億美元，按固定匯率計算增長8%。全年新業(yè)務(wù)價值為12.40億美元，同比增長2%。

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作者 |林漢垚

編輯 |楊希 肖嘉

排版| 黃玥

近日，友邦保險控股有限公司（以下簡稱“友邦保險集團”）公布了2025年全年業(yè)績。報告顯示，其在中國內(nèi)地的全資子公司友邦人壽保險有限公司（以下簡稱“友邦人壽”） 在2025年總加權(quán)保費收入為112.72億美元，按年增長14%；稅后營運溢利錄得17.08億美元，按固定匯率計算增長8%。全年新業(yè)務(wù)價值為12.40億美元，同比增長2%。

友邦保險集團首席執(zhí)行官兼總裁李源祥在業(yè)績發(fā)布會上表示，中國內(nèi)地對友邦保險集團來說是最重要的市場，無論從未來的成長空間還是對集團的貢獻，都將排第一。

對于友邦人壽2025年整體表現(xiàn)，李源祥評價稱“非常滿意”。他指出，2024年利率大幅下降導(dǎo)致當(dāng)年進行的經(jīng)濟假設(shè)調(diào)整，對去年上半年業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)產(chǎn)生了影響。剔除這一因素，實際業(yè)務(wù)表現(xiàn)令人滿意，2025年下半年新業(yè)務(wù)價值增長14%，這一勢頭延續(xù)至2026年。

卓越營銷員渠道仍是核心

2025年全年，友邦人壽新業(yè)務(wù)價值為12.40億美元，同比增長2%，但在2025年下半年展現(xiàn)出明顯的加速態(tài)勢。

數(shù)據(jù)顯示，友邦人壽下半年新業(yè)務(wù)價值按年增長14%，且這一增長勢頭已持續(xù)至2026年頭兩個月，期間新業(yè)務(wù)價值同比增長超過20%。

李源祥強調(diào)，由于2024年利率下降帶來的經(jīng)濟假設(shè)調(diào)整，友邦人壽2025年全年新業(yè)務(wù)價值從報表看僅增長2%。但從業(yè)務(wù)勢頭來看，2025年已經(jīng)把假設(shè)調(diào)整因素消化掉了，下半年開始恢復(fù)增長，且趨勢延續(xù)到了2026年。

深究其增長原因，李源祥認(rèn)為卓越營銷員渠道依然是友邦人壽的核心驅(qū)動力。

數(shù)據(jù)顯示，友邦人壽的卓越營銷員渠道在2025年貢獻了總新業(yè)務(wù)價值的85%。且過去一年，友邦人壽卓越營銷員隊伍仍在擴大。根據(jù)披露，2025年友邦人壽全年活動人力增長8%，新進營銷員人數(shù)增長14%，其中活躍新進營銷員增長20%。

在營銷員的培養(yǎng)方面，友邦保險區(qū)域首席執(zhí)行官、友邦人壽董事長張曉宇詳細(xì)闡述了AI在營銷員渠道的具體應(yīng)用。

張曉宇表示，在銷售路徑上，AI不僅用于培訓(xùn)、角色扮演和招募，更重要的是通過數(shù)據(jù)積累，將客戶從“冷”培育到“暖”再到“熱”，并為代理人提供深度客戶洞察。

銀保渠道2025年為友邦人壽貢獻了15%的新業(yè)務(wù)價值，新業(yè)務(wù)價值利潤率達到了35%。

對于營銷員渠道與銀保渠道的定位，張曉宇陳述渠道策略表示，卓越營銷員為主，差異化的銀保渠道作為有效補充。

李源祥則表示，卓越營銷員渠道與銀保渠道背后的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客群、客戶年齡段等等是有一定差別的，銀保渠道發(fā)展起來并不會替代營銷員渠道。

產(chǎn)品戰(zhàn)略上，友邦人壽繼續(xù)堅持保障型產(chǎn)品為核心。2025年下半年，營銷員渠道新業(yè)務(wù)價值的44%由保障型產(chǎn)品貢獻。此外，友邦人壽還針對市場需求推出了分紅型附加重疾保障產(chǎn)品及針對高凈值客戶的養(yǎng)老解決方案。

內(nèi)地是最重要的市場

在業(yè)績發(fā)布會上，李源祥多次強調(diào)中國內(nèi)地市場的重要性，認(rèn)為中國內(nèi)地市場是友邦保險集團最重要的市場。

截至2025年底，友邦人壽已在14個區(qū)域開展經(jīng)營，其中山東、重慶、安徽、浙江4個市場于2025年全面開展業(yè)務(wù)。包括天津、河北、四川、湖北、河南及上述四個新市場在內(nèi)的九個新地區(qū)2025年新業(yè)務(wù)價值合計增長45%，為友邦人壽總新業(yè)務(wù)價值貢獻了超過9%。

據(jù)張曉宇透露，以上九地新分公司為友邦人壽帶來了約2億的目標(biāo)客戶增量。且公司期望使新市場的新業(yè)務(wù)價值在2025至2030年間實現(xiàn)40%的復(fù)合年均增長率。

展望未來，李源祥對友邦人壽在中國市場的發(fā)展充滿信心，認(rèn)為機遇遠大于挑戰(zhàn)。

2025年，友邦人壽在“投資中國”方面也取得了具有里程碑意義的新進展。去年年底，友邦保險資管獲得國家金融監(jiān)督管理總局上海監(jiān)管局出具的開業(yè)批復(fù)，成為上海首批獲批開業(yè)的外資獨資保險資產(chǎn)管理公司。

友邦方面表示，友邦保險資管的獲批開業(yè)，不僅彰顯了友邦人壽對中國市場的長期投資承諾，更是行業(yè)高水平對外開放的重要體現(xiàn)。

此外，李源祥在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時指出，友邦保險資管成立后將資產(chǎn)與負(fù)債管理分開是更加專業(yè)化的管理和經(jīng)營模式。

李源祥表示，友邦保險資管的設(shè)立不僅在招聘和吸引投資人才方面有非常正面的幫助，而且讓集團托管中心在治理、專業(yè)指導(dǎo)及風(fēng)控等方面的運作保持一致，從而提高整體效率。獲得資管牌照也為未來在國內(nèi)的投資品種增加了靈活性。同時，中國內(nèi)地市場是集團重要的人才庫，未來投資人員的跨區(qū)域調(diào)動與交流將愈發(fā)普遍。

對于資管公司與壽險主業(yè)的聯(lián)動，張曉宇向21世紀(jì)經(jīng)濟報道進一步補充道，在實操層面，壽險公司將保留投資部負(fù)責(zé)資產(chǎn)配置，具體的實際投資操作則交由資管公司承擔(dān)。這種權(quán)責(zé)劃分帶來了效率的提升和更優(yōu)的資負(fù)管理，風(fēng)控和追責(zé)也更加清晰。未來在獲得相應(yīng)資質(zhì)后深度參與ABS、債券等品種投資，將為壽險主業(yè)提供更大的靈活度，并在投資能力培養(yǎng)和成本控制方面帶來不錯的改善。