夜讀 vol.769

CHEERS BOOKS

- 選本好書，讓生活松弛有度

在《合理的努力》這本書里，作者從一個理工男、非銷售人員、工程師的角度去寫了自己的成長和轉(zhuǎn)變。

想要長期持續(xù)取勝，并沒有捷徑可走。我給你的建議是“合理的努力”。雖然并不輕松，但可以避免走彎路，而且，能收到顯著的效果。不僅要按客戶的要求制作方案，還要發(fā)掘出客戶尚未意識到的潛在需求并做出相應(yīng)的方案，以此來達(dá)到不戰(zhàn)而勝的目的。

本文摘錄自《優(yōu)秀到不能被忽視》

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我提出了一個大膽的主張：假如你想愛上自己的事業(yè)，就要摒棄激情思維（“世界能給我?guī)硎裁?？”），轉(zhuǎn)而采用工匠思維（“我能給世界帶來什么？”）。

要對這個策略展開論述，首先要回答一個簡單的問題：是什么成就了一份偉大的事業(yè)？

通過對這個問題進(jìn)行探討，我們可以理解得更為具體。在規(guī)則一中，我舉了幾個例子，其中涉及的人物都擁有偉大的事業(yè)，并且熱愛（或曾經(jīng)熱愛）他們的事業(yè)。因此，我們可以從中汲取一些有用的東西。

這些人是：蘋果創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯、電臺主持人艾拉·格拉斯以及沖浪板制作大師阿爾·梅里克。仍以他們?nèi)粸槔?，我現(xiàn)在要問的是：這三份事業(yè)到底有什么特殊之處讓它們?nèi)绱擞形Γ?/p>

成就大事的特質(zhì)

創(chuàng)造力：格拉斯不斷拓展著廣播領(lǐng)域的界限，在這個過程中得了很多獎。

影響力：從蘋果II型（Apple II）到iPhone的一系列產(chǎn)品，喬布斯改變了數(shù)字時代的生活方式。

自主力：沒人告訴梅里克幾點(diǎn)起床、該穿什么。他不會朝九晚五地出現(xiàn)在辦公室里。相反，他的沖浪板工廠離圣巴巴拉海灘只隔著一個街區(qū)。梅里克還經(jīng)常去海灘沖浪。據(jù)伯頓滑雪板公司（Burton Snowboards）創(chuàng)始人杰克·伯頓·卡彭特（Jake Bur-ton Carpenter）回憶，這兩家公司的合并談判就是他和梅里克站在人群里等待海浪時進(jìn)行的。

如何在自己的職業(yè)生涯中獲得這些特質(zhì)？在研究這個問題時，我首先注意到，這幾項因素是稀缺的。大部分工作在工作內(nèi)容和工作方式上不會賦予員工很大的創(chuàng)造力、影響力或是自主力。比方說，作為一名從事著初級工作的剛畢業(yè)的大學(xué)生，你更有可能聽到的是“去換桶水”，而不是“去改變世界”。

根據(jù)定義，我們知道這些特質(zhì)也是寶貴的，因為它們是成就大事的關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論告訴我們，如果你想獲得某些既稀缺又寶貴的東西，就需要提供同樣稀缺而寶貴的東西作為交換，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上最基礎(chǔ)的供給與需求理論（Supply and Demand）。

根據(jù)這一理論，我們可以得出這樣一個推論：如果你想成就一番大事，就需要提供某些很有價值的東西作為交換。

我將這些故事背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理稱為“成就大事的職場資本理論”，其主要觀點(diǎn)如下：

●　成就大事的特質(zhì)稀缺而寶貴。

●　供求關(guān)系說明，假如想獲取這些特質(zhì)，你需要提供稀缺而寶貴的技能作為交換。這些稀缺而寶貴的技能可視為一個人的職場資本。

●　工匠思維不斷專注于讓自己“優(yōu)秀到不能被忽視”，這是一種非常適合于獲取職場資本的策略。因此，如果你的目標(biāo)是打造自己熱愛的工作，那么工匠思維要勝過激情思維。

職場資本（Career capital）

對個人所擁有的、在職場中屬于稀缺而寶貴的技能的描述。要創(chuàng)建自己熱愛的工作，這是關(guān)鍵通貨。

從職場資本理論來看，想要盡量多地獲取職場資本，你應(yīng)采用的思維模式正是不斷專注于個人產(chǎn)出的工匠思維。歸根結(jié)底，這就是我為什么提倡工匠思維而不提倡激情思維的原因。

我并不是在這里就激情的存在或努力奮斗的價值做什么哲學(xué)上的思辨，而是一直從非常實用的角度出發(fā)：你需要讓自己優(yōu)秀，從而在自己的職業(yè)生涯中得到好處，而工匠思維一心想達(dá)成的正是這個目的。

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