春染茶鄉(xiāng)翠，早茶迎客來。3月21日，以“早韻長(zhǎng)江頭·茶會(huì)天下客”為主題的2026年宜賓早茶產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)在“中國(guó)早茶之鄉(xiāng)”宜賓屏山圓滿落幕。

△2026年宜賓早茶產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

這場(chǎng)開年以來川茶產(chǎn)業(yè)最受關(guān)注的行業(yè)盛會(huì)，本質(zhì)上是春季茶市場(chǎng)的一場(chǎng)“產(chǎn)銷大考”。當(dāng)行業(yè)普遍陷入產(chǎn)銷困局時(shí)，四川省茶產(chǎn)業(yè)“鏈主”企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)的川茶集團(tuán)，跳出了傳統(tǒng)茶企“重展示、輕轉(zhuǎn)化，重單次先合作、輕長(zhǎng)期做經(jīng)營(yíng)”的慣性邏輯，以產(chǎn)品、渠道、直播三維發(fā)力的產(chǎn)銷組合拳，交出了一份兼具市場(chǎng)突破與產(chǎn)業(yè)價(jià)值的高分答卷，為川茶全國(guó)化突圍找到了可落地的增長(zhǎng)路徑。

產(chǎn)品筑基：以全場(chǎng)景矩陣破解產(chǎn)銷脫節(jié)的核心痛點(diǎn)

產(chǎn)銷協(xié)同的核心根基，是有適配市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。長(zhǎng)期以來，區(qū)域茶企產(chǎn)銷脫節(jié)的核心痛點(diǎn)，便是產(chǎn)品與渠道、消費(fèi)需求的錯(cuò)配。

在本次產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)上，川茶集團(tuán)給出了針對(duì)性的解決方案——以“核心單品立品牌，創(chuàng)新品類拓人群”的產(chǎn)品策略，搭建起全場(chǎng)景適配的產(chǎn)品矩陣，為產(chǎn)銷對(duì)接提供了充足的產(chǎn)品支撐。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，川茶集團(tuán)既帶來了“明前50”“天府龍芽經(jīng)典綠茶”等錨定高端禮贈(zèng)、品質(zhì)自飲的核心單品，也布局了茶食品、茶藥包、川言茶語新式茶飲等創(chuàng)新品類，完整覆蓋高端禮贈(zèng)、日常自飲、健康養(yǎng)生、年輕潮流四大消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了對(duì)不同圈層、不同地域消費(fèi)需求的全覆蓋。

△川茶集團(tuán)展區(qū)產(chǎn)品矩陣展示

△川茶集團(tuán)展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)火爆

這樣的產(chǎn)品布局，構(gòu)建起層次清晰、價(jià)值互補(bǔ)的產(chǎn)銷體系：核心大單品以傳統(tǒng)經(jīng)銷與高端禮贈(zèng)為主要渠道，穩(wěn)固品牌價(jià)值與利潤(rùn)基底，成為撬動(dòng)全國(guó)核心市場(chǎng)的關(guān)鍵支點(diǎn)；創(chuàng)新品類則精準(zhǔn)切入新茶飲供應(yīng)鏈、年輕消費(fèi)群體等增量賽道，為渠道長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)注入持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能。

本次宜賓早茶產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)上，川茶集團(tuán)與北京天府源商貿(mào)達(dá)成3000萬元戰(zhàn)略合作，這一簽約絕非簡(jiǎn)單的“單次賣貨”，而是其“線上+線下+國(guó)際貿(mào)易”全域營(yíng)銷體系的關(guān)鍵落子——正是基于這套全場(chǎng)景產(chǎn)品矩陣對(duì)京津冀消費(fèi)市場(chǎng)的精準(zhǔn)適配，以固定戰(zhàn)略合作伙伴模式，打通北方核心消費(fèi)帶的渠道鏈路，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷從“一次性賣貨”到“長(zhǎng)期化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”本質(zhì)邏輯的跨越，破解了川茶全國(guó)化“最后一公里”的難題。

△產(chǎn)銷合作簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

渠道破局：以長(zhǎng)期化布局重構(gòu)川茶全國(guó)化產(chǎn)銷鏈路

以開放的產(chǎn)銷生態(tài)拓寬渠道邊界，以貼心的市場(chǎng)服務(wù)筑牢供應(yīng)鏈根基。亮眼的產(chǎn)銷成果背后，是川茶集團(tuán)深耕茶產(chǎn)業(yè)30余年構(gòu)建的全產(chǎn)業(yè)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力。

展會(huì)期間，川茶集團(tuán)累計(jì)接待外省市客商20余名，達(dá)成意向合作8家，覆蓋新茶飲供應(yīng)鏈、傳統(tǒng)茶經(jīng)銷、定制產(chǎn)品開發(fā)等多個(gè)賽道，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷鏈路的全維度拓展。

更值得關(guān)注的是，川茶集團(tuán)將產(chǎn)銷閉環(huán)延伸至茶園源頭，通過“土地集約化、管理責(zé)任化、收益共享化”的特色發(fā)展路徑和“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一防控、統(tǒng)一收購”的標(biāo)準(zhǔn)化體系，將40余萬畝自建聯(lián)建茶園、20余萬戶茶農(nóng)有序納入現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)戶的互利共贏。

本次對(duì)接會(huì)上，宜賓市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)合四川省茶業(yè)集團(tuán)，為管護(hù)茶園的優(yōu)秀農(nóng)戶代表授予“放心茶園基地”相關(guān)榮譽(yù)，正是對(duì)企業(yè)源頭標(biāo)準(zhǔn)化管控與聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)模式的權(quán)威認(rèn)可，正是因?yàn)閺脑搭^保障了產(chǎn)品品質(zhì)與供應(yīng)的穩(wěn)定性，形成了“上游標(biāo)準(zhǔn)化種植支撐下游渠道拓展，下游市場(chǎng)紅利反哺上游茶農(nóng)增收”的產(chǎn)銷正向循環(huán)。

△“放心茶園基地”授牌儀式現(xiàn)場(chǎng)

△“放心茶園基地”授牌儀式現(xiàn)場(chǎng)

直播提效：以數(shù)字化能力打通產(chǎn)銷轉(zhuǎn)化的最后一公里

在傳統(tǒng)線下產(chǎn)銷鏈路之外，直播電商正在成為茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷升級(jí)的核心增量賽道。

作為省級(jí)茶產(chǎn)業(yè)“鏈主”企業(yè)，四川省茶業(yè)集團(tuán)始終錨定“帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)、惠及茶農(nóng)”的核心方向，打造四川首個(gè)“直播 + 產(chǎn)業(yè)”全鏈路茶業(yè)電商直播基地，自2023年投運(yùn)以來，始終堅(jiān)守“立足宜賓、服務(wù)全川、產(chǎn)區(qū)協(xié)同、品牌共贏”發(fā)展定位，構(gòu)建起覆蓋產(chǎn)業(yè)賦能、鄉(xiāng)村振興、消費(fèi)促進(jìn)、品牌打造、主播孵化、企業(yè)培育的六大核心功能體系，形成“品牌帶動(dòng)—產(chǎn)銷協(xié)同—人才集聚—產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的良性閉環(huán)。

△川茶集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)直播間

本次依托此次產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)搭建的電商直播平臺(tái)，川茶集團(tuán)積極融入“線上+線下”聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式。一方面，在早茶節(jié)現(xiàn)場(chǎng)直播間向線下客商和線上觀眾直觀展示宜賓早茶的采摘、制作與品飲場(chǎng)景，既實(shí)現(xiàn)了品牌的全國(guó)性曝光，也完成了從流量到銷量的即時(shí)轉(zhuǎn)化；另一方面，借助早茶產(chǎn)銷會(huì)的行業(yè)熱度與流量紅利，聯(lián)動(dòng)李亞鵬、辛選等頭部達(dá)人與 MCN 機(jī)構(gòu)開展深度合作，通過溯源直播、專場(chǎng)帶貨等形式共同引流。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間川茶集團(tuán)電商渠道累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額800余萬元，高效完成了展會(huì)流量向?qū)嶋H產(chǎn)銷業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)化。

這一成績(jī)的背后，是川茶集團(tuán)多年來在數(shù)字產(chǎn)銷領(lǐng)域的深耕。對(duì)于中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)而言，從來都不缺好茶葉，缺的是把好茶葉高效對(duì)接消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)銷能力。川茶集團(tuán)在本次宜賓早茶產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)上的實(shí)踐，恰恰給出了產(chǎn)銷升級(jí)的核心答案：以適配市場(chǎng)的產(chǎn)品為根基，以長(zhǎng)期穩(wěn)定的渠道為骨架，以數(shù)字直播為增長(zhǎng)新翼，構(gòu)建起全鏈路協(xié)同的產(chǎn)銷閉環(huán)。

△領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參觀川茶博物館并合影

未來，川茶集團(tuán)將繼續(xù)發(fā)揮“鏈主”企業(yè)引領(lǐng)帶動(dòng)作用，以國(guó)企擔(dān)當(dāng)擦亮川茶金字招牌，以創(chuàng)新精神引領(lǐng)川茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為川茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。