“又爆單了！來自云南的人參果還能加量嗎？”1月底，在“我嘉味道”直播間里，嘉定區(qū)援滇掛職干部、云南省楚雄彝族自治州雙柏縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長陳希帶來的雙柏人參果成為了當(dāng)晚的爆款單品。

然而，這場直播帶來的影響遠(yuǎn)不止當(dāng)晚的“爆單”。從1月30日至今，雙柏人參果通過直播及后續(xù)復(fù)購，累計(jì)銷售量已突破15噸，僅果子錢就讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收15萬余元。

直播間里，“兩三秒鐘就賣空了！”

“當(dāng)時(shí)先上了100單，兩三秒鐘就賣空了�！睍r(shí)隔近兩個(gè)月，雙柏果匯農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡稱“雙柏果匯”）負(fù)責(zé)人代小虎回憶起直播那天的場景，語氣中仍帶著幾分興奮。

這是雙柏人參果第一次走進(jìn)直播間，也是代小虎第一次直觀地感受到直播的力量�！翱吹綌�(shù)據(jù)，我深刻地感受到，云南山區(qū)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，真的需要依靠這樣的平臺‘走出大山’。”代小虎說。

以往雙柏人參果主要依靠線下批發(fā)，價(jià)格由收購商主導(dǎo)，農(nóng)戶缺乏議價(jià)能力。代小虎表示，直播不僅打開了銷路，更重要的是，雙柏人參果的品牌開始被上海、蘇浙皖等地的消費(fèi)者所認(rèn)知。

15噸！直播間長尾效應(yīng)顯現(xiàn)

“現(xiàn)在回購率蠻高的，每天還是有人在平臺下單�！贝』⒔榻B，不少消費(fèi)者收貨后主動(dòng)添加聯(lián)系方式，通過私域渠道復(fù)購，在春節(jié)前就帶動(dòng)了十噸的銷售量，“我們通過直播感受到，水果要邁向更大的城市，要建立屬于自己的客戶群。把品質(zhì)搞好、把服務(wù)搞好，才能長年持續(xù)銷售�！�

從2月20日至今，雙柏人參果通過線上禮盒售賣509件，線下采購5.2噸，增收57200元。面對訂單的持續(xù)增長，雙柏果匯在供應(yīng)鏈端也做了優(yōu)化升級，從采摘到發(fā)貨，人參果要經(jīng)過四道篩選，才能裝箱發(fā)貨。根據(jù)客戶需求，企業(yè)還推出了禮品包裝和不同等級包裝�！按蟛糠挚蛻羝蚨Y品包裝，果品好，送朋友、自己吃都很合適�！贝』⒄f。

“我們選擇了優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，確保物流的效率和品質(zhì)，把原汁原味的人參果送到嘉定。同時(shí)，我們也在當(dāng)?shù)匦麄鳌壹挝兜馈辈ラg，本地的老百姓通過直播購買人參果，了解這一新的傳播渠道�！标愊Ｕf。

擴(kuò)大規(guī)模，用品質(zhì)接住流量！

代小虎表示，今年雙柏人參果的種植面積將進(jìn)一步擴(kuò)大。通過這次直播，他們摸索出一條新路子——把品質(zhì)搞好，做好優(yōu)良包裝，借助公域和私域渠道進(jìn)行銷售，提升品牌影響力，拓寬客戶群體�！拔覀兊淖圆ラg也在積極籌備，我也希望有一天全國都知道雙柏人參果。”代小虎說。

據(jù)了解，人參果是雙柏縣種植規(guī)模最大的農(nóng)產(chǎn)品之一，在馬龍河流域種植了超2萬多畝人參果，其銷售也是當(dāng)?shù)卮迕竦闹匾杖雭碓�。可以說，人參果不僅是“生態(tài)果”，更是村民的“致富果”。

直播間按下的是“啟動(dòng)鍵”，屏幕之外，好品質(zhì)與好服務(wù)正讓這份甜蜜持續(xù)發(fā)酵。“下一步，雙柏縣將繼續(xù)與‘我嘉味道’直播間深化合作�！奔味▍^(qū)援滇掛職干部、雙柏縣委常委、副縣長楊喆曄表示，合作將以優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為核心，打通線上直播帶貨與線下嘉定直營店雙向渠道，依托高效品質(zhì)物流體系，拉近東西部距離，助力構(gòu)建統(tǒng)一大市場，形成“柏嘉一體”的消費(fèi)幫扶新格局。

未來，更多來自云南雙柏的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品將走進(jìn)嘉定百姓家，架起東西部協(xié)作消費(fèi)幫扶的堅(jiān)實(shí)橋梁。

撰稿： 徐宸逸

視頻素材由雙柏融媒體提供

編輯：楊玉潔

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