2025年3月，祖龍娛樂(lè)旗下策略卡牌手游《龍族：卡塞爾之門(mén)》在韓國(guó)市場(chǎng)上線，并以《DX: ???? × ????》之名切入當(dāng)?shù)囟卧惖馈Ｉ暇€后不久，游戲便進(jìn)入韓國(guó)iOS與Google Play暢銷(xiāo)榜TOP30，并連續(xù)多日保持在榜。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，《龍族：卡塞爾之門(mén)》在上線韓國(guó)市場(chǎng)半個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，預(yù)估收入達(dá)到了近200萬(wàn)美元（約1300萬(wàn)人民幣）。單日最高收入突破15萬(wàn)美元，目前仍保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)曲線。

其中，來(lái)自Google Play的收入占比高達(dá)76.77%，來(lái)自App Store的收入占到23.23%。

拉長(zhǎng)時(shí)間線來(lái)看，這款產(chǎn)品的成長(zhǎng)路徑頗具代表性。

2024年9月，《龍族：卡塞爾之門(mén)》在中國(guó)大陸上線，曾短暫進(jìn)入iOS暢銷(xiāo)榜TOP10，但未能長(zhǎng)期維持高位，整體表現(xiàn)偏“中規(guī)中矩”。隨后，通過(guò)持續(xù)版本更新與內(nèi)容迭代，產(chǎn)品表現(xiàn)在2025年逐步回升——MAU、DAU及流水均在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

在此基礎(chǔ)上，項(xiàng)目開(kāi)始推進(jìn)出海節(jié)奏：

• 2025年進(jìn)入中國(guó)港澳臺(tái)市場(chǎng)，躋身當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)榜前列；

• 同期上線東南亞市場(chǎng)，多地區(qū)進(jìn)入榜單前排；

• 2026年3月登陸韓國(guó)，并迅速?zèng)_入暢銷(xiāo)榜TOP30。

截至目前，游戲全球累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)已突破1000萬(wàn)。

一款前期表現(xiàn)平平的中期產(chǎn)品，是如何在運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)下完成修復(fù)，并通過(guò)出海實(shí)現(xiàn)二次增長(zhǎng)的？

一、玩法模型與本地化調(diào)整

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)看，《龍族：卡塞爾之門(mén)》屬于相對(duì)典型的策略卡牌RPG：其核心玩法循環(huán)是“角色收集→陣容搭配→推圖與養(yǎng)成”，相配套的商業(yè)化核心機(jī)制則是“抽卡體系+角色養(yǎng)成深度”。

此外，通過(guò)版本更新、節(jié)日活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、數(shù)值擴(kuò)展和新角色上新等方式，來(lái)保持游戲的長(zhǎng)線生命力。

其在中國(guó)市場(chǎng)上線一年后仍能保持相對(duì)穩(wěn)定的活躍增長(zhǎng)，主要依賴(lài)兩條運(yùn)營(yíng)主線：

1、數(shù)值驅(qū)動(dòng)：UR角色體系持續(xù)拉動(dòng)付費(fèi)

通過(guò)推出UR雙生角色（如「楚子航&夏彌」「路明非&路鳴澤」），不斷刷新卡池吸引力，并直接帶動(dòng)流水峰值刷新。

2、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)：賽季與活動(dòng)節(jié)奏維持活躍

暑期檔、周年慶等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)疊加版本內(nèi)容更新，使MAU與DAU實(shí)現(xiàn)階段性抬升。

不過(guò)，相比產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)計(jì)，更值得關(guān)注的是其在韓國(guó)市場(chǎng)的外部表達(dá)變化。

游戲在韓國(guó)市場(chǎng)采用《DX: ???? × ????》這一全新命名。這一變化背后，反映出明顯的本地化策略調(diào)整：

• 弱化原IP認(rèn)知：《龍族》在韓國(guó)市場(chǎng)的影響力有限，直接使用IP難以形成轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)；

• 強(qiáng)化品類(lèi)標(biāo)簽：新名稱(chēng)更貼近“覺(jué)醒者”“角色組合”等韓式二次元表達(dá)，降低用戶(hù)理解成本。

這一策略的本質(zhì)，是將產(chǎn)品從：“中國(guó)IP改編游戲”轉(zhuǎn)化為“通用二次元卡牌產(chǎn)品”。在當(dāng)前韓國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下，這種“弱IP標(biāo)簽、強(qiáng)化品類(lèi)認(rèn)知”的做法，往往更有利于買(mǎi)量轉(zhuǎn)化與用戶(hù)接受。

二、韓國(guó)市場(chǎng)廣告投放與創(chuàng)意觀察

（1）投放趨勢(shì)

DataEye-ADX海外版顯示，《龍族：卡塞爾之門(mén)》在年初于韓國(guó)市場(chǎng)開(kāi)啟預(yù)約之后便隨即進(jìn)行廣告素材投放。此后隨著游戲的安卓版和iOS版的上線，投放側(cè)也迎來(lái)兩次峰值。進(jìn)入3月份至今，游戲日均投放素材量超過(guò)300組，目前投放趨勢(shì)保持穩(wěn)定。

在韓國(guó)市場(chǎng)，《龍族：卡塞爾之門(mén)》投放素材的Top100高頻詞當(dāng)中的熱詞有“覺(jué)醒者”“收集”“陣容”“二次元”“人氣”等，十分清晰地向受眾指向這是一款偏“二次元角色收集+陣容策略”的游戲。

（2）創(chuàng)意觀察

從投放素材來(lái)看，該游戲的創(chuàng)意以角色驅(qū)動(dòng)型素材為核心，更強(qiáng)調(diào)“視覺(jué)表現(xiàn)”，弱化IP敘事與玩法機(jī)制的表達(dá)，素材風(fēng)格也更向韓國(guó)本地二游靠攏。以下為DataEye-ADX海外版展示的《龍族：卡塞爾之門(mén)》三類(lèi)素材創(chuàng)意代表：

第一類(lèi)常投素材以展示不同角色外型設(shè)計(jì)為主，突出男女角色的美型外表，并以“好感養(yǎng)成”的展示方式吸引用戶(hù)。

第二類(lèi)常投素材則是以口播小劇場(chǎng)的形式，用夸張的演繹來(lái)帶出游戲的福利豐富和角色類(lèi)型多樣?！巴虏邸迸c“震驚反轉(zhuǎn)”的表達(dá)也是此類(lèi)素材的一大特點(diǎn)。

游戲第三類(lèi)常投素材創(chuàng)意則更直接地以傳統(tǒng)二次元?jiǎng)赢?huà)的OP形式展示，炫酷的戰(zhàn)斗場(chǎng)景搭配高燃的主題曲，直接點(diǎn)名游戲的二次元風(fēng)格身份。

更多海外買(mǎi)量投放數(shù)據(jù)，可掃碼免費(fèi)試用ADX海外版。ADX海外版進(jìn)行了重大版本更新，新增了【營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)】、【互動(dòng)指標(biāo)】、【CPI信息】、【排除國(guó)家/地區(qū)】等功能。每月新增海外素材量超過(guò)200萬(wàn)條。

三、結(jié)語(yǔ)：祖龍出海節(jié)奏的“重新啟動(dòng)”

《龍族：卡塞爾之門(mén)》出海韓國(guó)的表現(xiàn)，放在祖龍娛樂(lè)當(dāng)前階段中更具參考意義。

其2025年財(cái)報(bào)顯示：

• 公司全年?duì)I收達(dá)13.04億元，同比增長(zhǎng)14.3%；

• 凈虧損大幅收窄至3670萬(wàn)元；

• 游戲業(yè)務(wù)收入占比超過(guò)90%。

但從區(qū)域結(jié)構(gòu)來(lái)看：

• 中國(guó)大陸收入占比達(dá)80.6%；

• 海外收入占比僅19.4%，且同比略有下滑。

也就是說(shuō)，祖龍當(dāng)前仍然以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為核心支撐。

在這一背景下，《龍族：卡塞爾之門(mén)》在韓國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，可以視為祖龍?jiān)?026年重新啟動(dòng)出海節(jié)奏的“第一步”。

一方面，公司已明確《龍族：卡塞爾之門(mén)》后續(xù)將出海日本、歐美等市場(chǎng)；另一方面，其產(chǎn)品儲(chǔ)備中也包含多款面向全球發(fā)行的項(xiàng)目（如策略卡牌、女性向、動(dòng)作射擊等）。

相比依賴(lài)“新品爆發(fā)”，《龍族：卡塞爾之門(mén)》走的是“通過(guò)成熟產(chǎn)品+持續(xù)運(yùn)營(yíng)+本地化發(fā)行，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的再適配”的路徑。如果這一模式在后續(xù)市場(chǎng)得到驗(yàn)證，或?qū)⒊蔀樽纨埼磥?lái)出海的重要方法論之一。