文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

經(jīng)常有外貿(mào)業(yè)務(wù)員問類似的問題，意思是想辭職做SOHO或者開一個(gè)外貿(mào)公司，但是心里沒底，不知道自己的能力夠不夠。

如果你是一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，哪一天不想再給別人打工了，在辭職之前，最好想清楚以下幾個(gè)問題。

01

存款是否夠一年的開銷

一旦辭職單干，就意味著不像以前一樣，每個(gè)月能收到固定的工資。

任何人都不能保證一創(chuàng)業(yè)就能讓新業(yè)務(wù)走上正軌，除非業(yè)務(wù)員離職的時(shí)候帶走了公司的一些客戶。（從個(gè)人價(jià)值觀上而言，我不建議這么做）

所以，充裕的資金可以保證大后方的穩(wěn)定，不至于整天為生計(jì)焦慮。

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須要有足夠的積蓄來支撐盈利之前的那段日子。

為什么我要我強(qiáng)調(diào)積蓄要足夠支撐一年的日常開銷呢？

因?yàn)楹芏嗳宿o職之后會(huì)選擇新行業(yè)。

當(dāng)你進(jìn)入到一個(gè)全新的行業(yè)的時(shí)候，除了開發(fā)客戶，還需要花時(shí)間去學(xué)習(xí)產(chǎn)品以及了解供應(yīng)鏈。

這是一個(gè)從無到有的過程，不可能一蹴而就，一年的時(shí)間并不長。

02

是否有開發(fā)客戶的渠道和方法

目前外貿(mào)人開發(fā)客戶的渠道無非就6種：B2B，展會(huì)、獨(dú)立站、社交軟件、海關(guān)數(shù)據(jù)、開發(fā)信等。

這6種渠道很容易獲得，投錢就行。（這里也體現(xiàn)出了創(chuàng)業(yè)期間存款的重要性，沒有錢，連開發(fā)客戶的渠道都很難獲取）

可能會(huì)有人問，為什么不用免費(fèi)的渠道開發(fā)客戶呢？

的確有一些免費(fèi)開發(fā)客戶的渠道，但它對(duì)業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力要求非常高，而且效率也相對(duì)比較低。

如果有錢，可以投資付費(fèi)渠道�；ㄥX可以為我們省下很多力氣。

對(duì)業(yè)務(wù)員來說，以上六種渠道只要精通一種就可以成功開發(fā)出客戶。

所以，在離職之前想一想，離開了公司之后，自己擅長哪種渠道去開發(fā)客戶。

如果都不精通，那就再認(rèn)真考慮一下辭職。

03

是否有可靠的供應(yīng)鏈

可靠的供應(yīng)商和優(yōu)質(zhì)客戶一樣，都是非常珍貴的資源。如果沒有可靠的供應(yīng)商，即便是優(yōu)質(zhì)客戶，也留不住，甚至?xí)焕⿷?yīng)商做死。

開發(fā)一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶可能需要很長時(shí)間，但是把一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶做死，只需要一個(gè)訂單就行了。

可靠的供應(yīng)商會(huì)為你在開發(fā)客戶的過程中保駕護(hù)航，讓你不會(huì)因?yàn)楦鞣N問題掉鏈子。

打個(gè)比方，客戶遇到了一個(gè)問題，由于沒有供應(yīng)商的配合，你拖了很長時(shí)間都無法為他解決。

在這種情況下，客戶跑掉的概率非常大。

客戶走了，等于前期的努力會(huì)功虧一簣。

所以，如果沒有供應(yīng)商的積極配合，是不可能開發(fā)出優(yōu)質(zhì)客戶的。

04

是否有能力開發(fā)可靠的供應(yīng)鏈

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會(huì)把眼光放在客戶身上，覺得開發(fā)客戶才是最重要的事情。

對(duì)于辭職單干的SOHO來說，開發(fā)供應(yīng)商和開發(fā)客戶是同時(shí)進(jìn)行的，任何一環(huán)掉鏈子，都做不成生意。

所以，這二者是同等重要的。

但是，老外和中國人的思維不同，做生意的底層邏輯也不同，所以和國外客戶打交道的方法不適用于放在國內(nèi)供應(yīng)商身上。

恕我直言，很多國內(nèi)供應(yīng)商的目光沒有那么長遠(yuǎn)，他們只會(huì)看到眼前利益，很多時(shí)候也很勢(shì)利。

當(dāng)他們認(rèn)為你能給他帶來好處的時(shí)候，就會(huì)配合你工作。如果他認(rèn)為你不能給他帶來訂單，可能根本就不會(huì)搭理你。

同理，如果有供應(yīng)商認(rèn)為，你將會(huì)給他帶來巨大的利潤，他才可能非常配合你的工作。

所以，搞定國內(nèi)的供應(yīng)商，讓他們對(duì)你有求必應(yīng)并不是一個(gè)很簡單的話題。

也并不像一些人認(rèn)為的那樣，自己是買家，賣家就要對(duì)自己友好，回答自己的問題，配合自己的工作。

很多時(shí)候，買家只會(huì)碰一鼻子灰，別人鳥都不鳥你。如果他們懷疑你是同行套價(jià)格的，說不定還會(huì)罵你一頓讓你滾。

05

是否有獨(dú)擋幾面的能力

對(duì)外貿(mào)SOHO來講，需要具備比普通業(yè)務(wù)員更多的能力，才能夠開創(chuàng)自己的業(yè)務(wù)。

在工廠打工，只需要專心致志地做業(yè)務(wù)就行了。

在生活上，有底薪可以保底，在工作上，工廠就是業(yè)務(wù)員的后盾，可以提供一切必要的服務(wù)。

辭職單干之后，就沒有人管你了。

業(yè)務(wù)要開發(fā)，供應(yīng)鏈要管理，驗(yàn)貨要操心，出貨要操心（訂艙、報(bào)關(guān)、退稅），各種單據(jù)（PI, PL, COC etc.)都要自己做。

對(duì)了，目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品證書還要自己去和認(rèn)證公司對(duì)接，費(fèi)用自付，風(fēng)險(xiǎn)也要自負(fù)。

06

是否能承擔(dān)生活工作雙重壓力？

前面說了，剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者是沒有收入的。

人一旦沒有收入，就會(huì)很焦慮，隨著沒有收入的時(shí)間變得越長，焦慮感會(huì)與日俱增，壓力也會(huì)越來越大。

另外，如果長時(shí)間工作上也沒有起色，也會(huì)讓人很焦慮，甚至懷疑自我。

在生活和工作的雙重壓力之下，抗壓能力不強(qiáng)的人根本熬不了多久的。

所以，辭職之前最好想一下自己的抗壓能力有多強(qiáng)，能堅(jiān)持多長時(shí)間。別最后創(chuàng)業(yè)沒成功，把自己搞抑郁了。

07

是否有自律的能力

人的本性就是喜歡呆在舒適區(qū)和安全區(qū)，喜歡自由多過被管束。

自己當(dāng)了老板之后就沒人管了。

想什么時(shí)候起床，什么時(shí)候工作，什么時(shí)候吃東西，什么時(shí)候睡覺，完全由自己決定。

如果你沒有很強(qiáng)的自律能力，很快就會(huì)廢掉。（如果你連刷抖音都控制不了，需要靠卸載APP來控制，那還是老老實(shí)實(shí)打工吧。）

PS:同樣是免費(fèi)的東西，有些人總是被割韭菜，有些人卻能一分錢不花而達(dá)到目的，甚至超預(yù)期完成任務(wù)。免費(fèi)的東西有時(shí)候是最珍貴的東西，而不是最貴的。關(guān)鍵看個(gè)人是否識(shí)貨，是否有動(dòng)手能力。