駐外之家 | 溫暖駐外人

數(shù)十萬(wàn)駐外人都在關(guān)注

駐外之家人才網(wǎng)

www.zhuwaizhijia.com

過(guò)去，出海做生意是一場(chǎng)豪賭。資金、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈，缺一不可。并且需要先在國(guó)內(nèi)跑通模式，再向海外復(fù)制?，F(xiàn)在，技術(shù)正在改寫這套敘事。

在泰國(guó)清邁的夜市上，中國(guó)程序員南川利用AI幫助顧客匹配“守護(hù)神”，單晚完成69單，這個(gè)項(xiàng)目從構(gòu)想到落地僅用了12天；在尼泊爾的禪房里，00后Rick捕捉到海外的玄學(xué)熱，用48小時(shí)完成了一款“AI風(fēng)水”Demo，還沒等正式上線，便有用戶想要付費(fèi)體驗(yàn)。

他們沒有融資壓力，沒有宏大愿景，只帶著一臺(tái)電腦和一個(gè)試試看的想法。

這是一條嶄新的創(chuàng)業(yè)路徑。當(dāng)AI降低了技術(shù)門檻，出海從巨頭的專利變成了獨(dú)立開發(fā)者的日常實(shí)踐。失敗了，虧不了多少金錢和時(shí)間；成功了，一個(gè)商業(yè)故事就此展開。

在泰國(guó)夜市賣“AI照妖鏡”的中國(guó)程序員

1月25日晚上8點(diǎn)，清邁市區(qū)的塔佩門外，著名的“周日夜市”游人如織。這一清邁傳統(tǒng)集市中，第一次出現(xiàn)了擺攤的外國(guó)人，還是一群中國(guó)年輕人。

他們圍著一臺(tái)筆記本電腦和一塊屏幕忙碌，屏幕上實(shí)時(shí)顯示著泰國(guó)游客的臉，人像背后則浮現(xiàn)出不同的神獸。

攤主南川站在投影幕布前，看著一對(duì)泰國(guó)情侶的臉正在被AI融合成泰國(guó)蘭納文化體系下的守護(hù)神。男生匹配到威嚴(yán)的醒獅（Singha），女生是神秘的納迦（Naga）。

這是“蘭納照妖鏡”攤位的第47單。這一晚，南川賺了2000泰銖（約450元人民幣），完成了69次生成。他的攤位，還迎來(lái)了一位特殊客人——清邁警察總署署長(zhǎng)夫人。她站到攝像頭前，幾秒后，屏幕顯示她與一位罕見的蘭納神祇融為一體。夫人驚喜的笑了。

作為一名從業(yè)多年的獨(dú)立開發(fā)者，南川最初報(bào)名參與市集，是想看看“AI應(yīng)用能不能真的落地到線下場(chǎng)景”。

在所居客棧為擺攤組織的腦暴會(huì)上，南川結(jié)合自己在國(guó)內(nèi)逛藝術(shù)展的經(jīng)驗(yàn)，想到了“攝像頭實(shí)時(shí)捕捉+AI生成圖像”的互動(dòng)裝置。有了創(chuàng)意后，南川開始白天在共享辦公空間與AI對(duì)話、修改代碼，傍晚回到客棧拉人測(cè)試，根據(jù)反饋修改。

12天后，“蘭納照妖鏡”誕生了。游客站在攝像頭前，AI會(huì)分析面部骨骼特征，匹配蘭納文化中的神獸體系，生成專屬的守護(hù)神圖像。

圖 I 南川和“蘭納照妖鏡”體驗(yàn)頁(yè)面

產(chǎn)品最難的設(shè)計(jì)點(diǎn)是人臉與守護(hù)神的匹配機(jī)制。南川最初采用了FACS（面部動(dòng)作捕捉系統(tǒng)），基于用戶的不同表情匹配不同的守護(hù)神。例如檢測(cè)到專注表情就匹配為大象，抬起頭就匹配為納迦。但人們面對(duì)攝像頭時(shí)，往往都會(huì)專注地看著屏幕，因此幾乎所有人都被分配到了大象。

這與南川的目標(biāo)不一致，他希望“蘭納照妖鏡”可以根據(jù)不同人的氣質(zhì)來(lái)進(jìn)行匹配。南川拒絕了所有社交，在電腦前和AI討論，如何能夠讓不同的人無(wú)論做出什么表情，都能匹配到最合適的神獸。

一天內(nèi)，Claude就幫他找到了問(wèn)題的答案——AI面相學(xué)。這種方法分析的不是表情，而是面部骨骼特征。

這場(chǎng)對(duì)話直接決定了產(chǎn)品的最終形態(tài)。南川改變思路，用MediaPipe Face Mesh提取用戶的靜態(tài)面部特征，比如面部長(zhǎng)寬比、眼瞳距等。最后的效果令他滿意。

圖 I 顧客在體驗(yàn)“蘭納照妖鏡”

轉(zhuǎn)變思路的兩天里，這款產(chǎn)品就完成了十幾次迭代。這離不開AI工具的幫忙。“動(dòng)態(tài)捕捉和靜態(tài)捕捉的代碼邏輯雖然接近，但自己改起來(lái)很麻煩。我把這個(gè)信息丟給AI，它給我換了一套系統(tǒng)，我馬上就去測(cè)試。周期非常短?！?/p>

在南川看來(lái)，這或許不是一個(gè)完美的產(chǎn)品，但它印證了一個(gè)可能性：用AI技術(shù)結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?，是可以出海落地到線下場(chǎng)景的。

幾乎在同一時(shí)間，00后青年Rick在尼泊爾禪修時(shí)意外發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)AI出海切口。

2023年夏天，剛從美國(guó)一所大學(xué)畢業(yè)的Rick來(lái)到尼泊爾，參加為期10日的維帕薩納冥想營(yíng)。每天冥想12小時(shí)、禁語(yǔ)、禁手機(jī)，進(jìn)行嚴(yán)格的身心靈訓(xùn)練。最后一天解除禁言時(shí)，幾位歐美室友圍著他問(wèn)起中國(guó)玄學(xué)，聊到了氣功、太極、風(fēng)水。

Rick沒想到，這些外國(guó)人比他還想學(xué)中國(guó)風(fēng)水。一位美國(guó)室友告訴他，大學(xué)時(shí)的中國(guó)朋友曾提醒他床對(duì)著鏡子風(fēng)水不好，他當(dāng)時(shí)不以為然，直到半夜常被嚇醒，才開始相信。

調(diào)研階段，Rick還發(fā)現(xiàn)YouTube上有很多中國(guó)風(fēng)水賽道的網(wǎng)紅，粉絲群體龐大，咨詢預(yù)約甚至已經(jīng)排到2027年。

“他們非常重視環(huán)境，不僅僅是居住和辦公空間，連城市的氣候也都算作環(huán)境的一部分。”Rick說(shuō)。他發(fā)現(xiàn)，海外對(duì)“現(xiàn)代風(fēng)水”的接受度遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，在歐美，風(fēng)水更多被視為一種空間哲學(xué)和生活方式，旨在用科學(xué)方法幫助人們更好地與環(huán)境相處。

Rick將這一需求視為切入“空間療愈”市場(chǎng)的起點(diǎn)。他認(rèn)為，中國(guó)風(fēng)水在未來(lái)有可能成為像瑜伽、冥想一樣的全球性生活方式。

禪修結(jié)束一個(gè)月后，Rick在上海參加了谷歌主辦的黑客松比賽。48小時(shí)內(nèi)，他和在AI社區(qū)活動(dòng)上認(rèn)識(shí)的伙伴David，做出了“OCTA”的Demo——一款通過(guò)手機(jī)掃描環(huán)境并提供風(fēng)水建議的APP，并贏得了比賽冠軍。

Rick和團(tuán)隊(duì)起初并未確定技術(shù)路線，但風(fēng)水咨詢涉及空間識(shí)別與圖像分析，AI的多模態(tài)能力恰好匹配這一需求，視頻與圖片處理功能成為自然選擇。這個(gè)模糊的創(chuàng)意，逐漸具象為一款A(yù)I產(chǎn)品。

這是Rick第一次開發(fā)iOS應(yīng)用，他大量使用了Cursor和Gemini兩款A(yù)I工具。他和Gemini討論產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓Cursor幫他寫代碼，這在AI工具普及前幾乎無(wú)法想象。

“如果沒有AI，我們不可能在這么短時(shí)間做出來(lái)?！盧ick說(shuō)。

團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有4名核心成員，尚未正式注冊(cè)公司，整體投入成本有限。他們采用了一種非常規(guī)的交互方式，簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)風(fēng)水咨詢中繁瑣的環(huán)境信息錄入流程。

但出海的前景，讓他們充滿信心。目前，OCTA內(nèi)測(cè)用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，海外反饋積極。不少用戶催促產(chǎn)品盡快上線，甚至主動(dòng)提出付費(fèi)意愿。

一臺(tái)電腦，一個(gè)試試看的想法

Rick選擇將目標(biāo)用戶對(duì)準(zhǔn)海外，除了“現(xiàn)代風(fēng)水”在國(guó)外的流行，也因?yàn)楹Ｍ庥脩舻母顿M(fèi)習(xí)慣和APP商業(yè)模式更適合新手進(jìn)行輕量化創(chuàng)業(yè)。南川選擇在泰國(guó)擺攤，同樣也是出于當(dāng)?shù)匚幕蜕虡I(yè)模式的雙重考慮。

清邁市集文化盛行，“周日夜市”已經(jīng)融入市民日常生活。但對(duì)單打獨(dú)斗的個(gè)人開發(fā)者而言，如何讓自己的AI產(chǎn)品被看到是個(gè)難題。

南川認(rèn)為，僅靠線上推廣難以獲客，線下直接觸達(dá)用戶、積累種子用戶并收集反饋，對(duì)早期創(chuàng)業(yè)者至關(guān)重要。

作為多年AI知識(shí)博主，他逐漸被當(dāng)?shù)匚幕?rùn)，開始接觸AI塔羅、AI面相等帶有神秘色彩的項(xiàng)目。

清邁人普遍保有信仰，這種氛圍讓他感到新奇。他們不懂AIGC技術(shù)，卻被蘭納守護(hù)神像吸引。當(dāng)被問(wèn)及匹配邏輯，南川的回答是“命運(yùn)的安排”。

開發(fā)階段，南川投入大量時(shí)間研究蘭納文化的神祇體系，包括佛教體系、祖先崇拜、神獸譜系和蘭納十二生肖。“萬(wàn)物皆可為靈”的復(fù)雜體系讓他頗感棘手，最終邀請(qǐng)一位藝術(shù)家共同調(diào)研，篩選適合產(chǎn)品的神像，再交由AI生成圖像。

文化禁忌是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最高原則。南川刻意避開皇室相關(guān)的顏色與意象，選擇代表正能量的神獸形象。人臉與神獸融合的方案，也是為避免佛祖、玉皇大帝等特定宗教形象可能引發(fā)的爭(zhēng)議。即便如此，他仍保留了大象這一泰國(guó)重要象征，舍棄了容易引發(fā)負(fù)面聯(lián)想的蛇。

清邁殘破的城墻內(nèi)，本地農(nóng)民仍沿用傳統(tǒng)收割方式，慶祝帶有原始部落色彩的節(jié)日。南川意識(shí)到，泰國(guó)在有意保留自身文化，外來(lái)文化需與本地融合。在他看來(lái)，出海創(chuàng)業(yè)的核心是本地化，而非簡(jiǎn)單的語(yǔ)言翻譯。

“蘭納照妖鏡”是南川第一個(gè)線下獲客且成功獲利的項(xiàng)目。過(guò)去十幾年，他開發(fā)過(guò)上百個(gè)開源項(xiàng)目，而AI的發(fā)展讓測(cè)試版開發(fā)周期從數(shù)月壓縮至數(shù)天，使“一人公司”成為現(xiàn)實(shí)。

圖 I 蘭納照妖鏡項(xiàng)目的GitHub commits記錄

南川在復(fù)盤筆記中寫道，快速反饋循環(huán)是提效的關(guān)鍵。他每天與社區(qū)朋友交流，讓她們體驗(yàn)、反饋，再修改代碼。12天內(nèi)完成5次重要迭代，小迭代數(shù)十次。

他也看到了潛在競(jìng)爭(zhēng)。AI降低了試錯(cuò)成本、縮短了開發(fā)周期，但也意味著人人都能快速創(chuàng)業(yè)。如何獲客、做增長(zhǎng)、鞏固產(chǎn)品，才是更棘手的挑戰(zhàn)。

擺攤獲客成功后，南川迅速上線了“蘭納照妖鏡”網(wǎng)頁(yè)版，支持全球互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)。目標(biāo)是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，在每一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日為用戶呈現(xiàn)不同的神像組合。

Rick的OCTA首次嘗試依托谷歌黑客松比賽，近乎零成本。賽后，他與三位伙伴組成團(tuán)隊(duì)，半年內(nèi)更新兩個(gè)版本，邀請(qǐng)了超100名用戶內(nèi)測(cè)。

南川和Rick并非孤例。一種低成本、輕量化的AI創(chuàng)業(yè)模式正在年輕群體中蔓延。

非凡產(chǎn)研及SensorTower數(shù)據(jù)顯示，截至2025年4月，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上AI出海應(yīng)用約156個(gè)，較去年同期35個(gè)增長(zhǎng)超300%，近幾個(gè)月以每月10-20個(gè)的速度遞增，個(gè)體與微小團(tuán)隊(duì)的爆發(fā)力顯著。

技術(shù)門檻降低是關(guān)鍵。斯坦福大學(xué)《2024年人工智能指數(shù)報(bào)告》顯示，2023年開源基礎(chǔ)模型在多項(xiàng)基準(zhǔn)測(cè)試中已接近閉源模型，代碼生成等任務(wù)甚至實(shí)現(xiàn)反超。以Stable Diffusion、Llama為代表的開源項(xiàng)目，使個(gè)人開發(fā)者與小型團(tuán)隊(duì)能夠以近乎零邊際成本調(diào)用先進(jìn)AI能力。

開發(fā)時(shí)間與地點(diǎn)限制被打破。有網(wǎng)絡(luò)之處，就可以開發(fā)。

某AI創(chuàng)業(yè)社區(qū)負(fù)責(zé)人表示，過(guò)去出海與低成本難以并存。圖像生成應(yīng)用曾需深厚的機(jī)器學(xué)習(xí)知識(shí)，如今通過(guò)API調(diào)用，數(shù)天即可搭建原型。

成本結(jié)構(gòu)發(fā)生根本變化。南川開發(fā)蘭納照妖鏡前算過(guò)一筆賬：AI生圖按人頭計(jì)算，單用戶生成耗時(shí)3-5分鐘，50用戶成本僅數(shù)百元，個(gè)人可承擔(dān)。

商業(yè)模式也更加靈活。輕量化AI應(yīng)用不再追求“改變世界”的宏大敘事，而是解決具體場(chǎng)景的小需求。

清邁夜市的AIGC服務(wù)、尼泊爾禪房孕育的風(fēng)水咨詢工具，都遵循了這一邏輯。

從單打獨(dú)斗到社區(qū)共生

南川回憶，在泰國(guó)做生意最大的限制除了合規(guī)性，還有基礎(chǔ)設(shè)施、語(yǔ)言等諸多限制。在海外創(chuàng)業(yè)的隱藏成本面前，清邁客棧這樣的社區(qū)成了南川和其他創(chuàng)業(yè)者出海的錨點(diǎn)。

南川所參與的“周日夜市”是清邁客棧首次組織中國(guó)成員擺攤。在泰國(guó)，外國(guó)人的工作機(jī)會(huì)長(zhǎng)期受限，更別提進(jìn)入地標(biāo)性集市擺攤。

清邁客棧主理人紫姀為此做了很多努力。她通過(guò)個(gè)人律師聯(lián)絡(luò)到主辦方清邁警察總署夫人協(xié)會(huì)，通宵做出方案，獲得認(rèn)可后以公司名義擔(dān)保、律師在場(chǎng)簽署協(xié)議，最終拿下清邁旅游局與警察總署夫人協(xié)會(huì)的批文。

這場(chǎng)突破的關(guān)鍵是“AI”主題。紫姀向主辦方介紹，集市會(huì)有一半攤位留給AI產(chǎn)品，對(duì)方當(dāng)場(chǎng)表示很感興趣，并且分享了自己孩子用AI生成的視頻，“他們意識(shí)到了AI正在慢慢融入生活” 紫姀說(shuō)。

此前，清邁的“周日夜市”從未有過(guò)AI產(chǎn)品攤位。紫姀組織的這次市集有10個(gè)攤位，5個(gè)與AI相關(guān)。其中包括AI視頻生成、AI+3D創(chuàng)作、數(shù)字游民咖啡館推薦等。

圖 I AI視頻生成攤位

這次擺攤之后，紫姀開始籌備更大的場(chǎng)地，并且對(duì)接皇家博物館等本地機(jī)構(gòu)。更多中國(guó)人可以通過(guò)清邁客棧參與合法擺攤。

南川不是這個(gè)社區(qū)唯一的受益者。

清邁客棧的活動(dòng)頻率和參與人員早已超出紫姀的統(tǒng)計(jì)范圍。常規(guī)的、突發(fā)的，在食堂、在客廳、在某個(gè)人的車?yán)?，分享?huì)和腦暴會(huì)隨時(shí)上演。不斷有行業(yè)里耳熟能詳?shù)拿殖霈F(xiàn)，YouTube50萬(wàn)粉絲的AI博主、全球最大AI社區(qū)的創(chuàng)始人……他們帶來(lái)知識(shí)，帶走潛在用戶和合作伙伴。

全國(guó)最大AI社區(qū)WayToAGI的創(chuàng)始人AJ，在這里完成了自己的首場(chǎng)線下分享，也把南川帶進(jìn)了社區(qū)。南川隨后也在客棧主持了多場(chǎng)AI分享會(huì)，把他踩過(guò)的坑，講給下一批準(zhǔn)備出海的年輕人聽。

社區(qū)支持也體現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施層面。清邁客棧為集市攤位提供了投影儀、顯示屏、桌椅、卡車運(yùn)輸和突發(fā)人力。南川算過(guò)，如果一個(gè)人單槍匹馬運(yùn)設(shè)備、找場(chǎng)地、解決網(wǎng)絡(luò)，成本會(huì)大大增加。

這股潮流的背后，一批以“AI創(chuàng)業(yè)”為主題的線上社區(qū)與線下空間正在成型。WayToAGI、Indie Hackers、Product Hunt等平臺(tái)聚集了大量AI輕量化創(chuàng)業(yè)者。

公開報(bào)道顯示，WayToAGI 已成長(zhǎng)為全球最大的AI社區(qū)之一，截至2025年8月，其用戶數(shù)已達(dá)到900萬(wàn)，每月在國(guó)內(nèi)外37個(gè)城市舉辦線下交流會(huì)，聯(lián)動(dòng)全球多個(gè)城市的線下空間。

社區(qū)不再只是分享文檔，而是演變成了一個(gè)“全球性網(wǎng)絡(luò)”，為像南川、Rick這樣的開發(fā)者提供從技術(shù)方案到出海資源的閉環(huán)支持。

清邁客棧里，一群帶著電腦的人住在一起。有人分享經(jīng)營(yíng)合法化的經(jīng)驗(yàn)，有人介紹本地資源，有人只是坐在客廳里，等著被下一個(gè)路過(guò)的人問(wèn)一句“你在做什么”。

圖 I 清邁客棧里的分享會(huì)

社區(qū)里，像南川和Rick這樣做出嘗試的年輕人正在增多。泰國(guó)投資促進(jìn)委員會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，LTR（Long Term Resident Visa）簽證啟動(dòng)至今，中國(guó)籍申請(qǐng)人數(shù)在所有國(guó)籍中持續(xù)居首。

他們中的許多人，行李和南川差不多，一臺(tái)電腦，一個(gè)能調(diào)用AI工具的賬號(hào)，還有一個(gè)愿意試試看的想法。

這是一條與傳統(tǒng)出海敘事完全不同的路徑。過(guò)去，中國(guó)企業(yè)出海往往是成建制的，資金、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈缺一不可，是大公司才能參與的商業(yè)游戲。

當(dāng)技術(shù)降低了創(chuàng)業(yè)的技術(shù)門檻、社區(qū)降低了創(chuàng)業(yè)的信任門檻，一個(gè)想法從“需要找投資人”變成“自己墊幾百塊和一周時(shí)間就能驗(yàn)證”，創(chuàng)業(yè)也就從一場(chǎng)豪賭變成了一種可重復(fù)的日常實(shí)踐。

南川和Rick沒有復(fù)刻任何模式，他們的啟動(dòng)成本低到無(wú)需融資。

它不需要顛覆世界，只需要讓下一個(gè)帶著電腦的年輕人，知道自己可以在哪里坐下來(lái)，打開屏幕，然后開始。

*題圖為尼泊爾禪修時(shí)的Rick和外國(guó)室友

撰文｜李雅祺

編輯｜張 霞