買二手房中介會找業(yè)主談價，這是真的。但是整個交易中，中介除了找業(yè)主談價，更重要是談傭金，很多單到了后期，更多是中介在談自己的傭金。二手房交易的三方中，賣家想高價賣，買家想低價買，中介想盡可能的多搞傭金。過去市場好，傭金重點在買家這邊搞，現(xiàn)在市場差，傭金重點在賣家這邊搞，搞的方法各式各樣。不過二手房不管誰出傭金，最后傭金都是買家出的。

買新房中介會找開發(fā)商談價，這是假的。最近越來越多的購房者問，找中介買新房，中介會幫我和開發(fā)商談價嗎？或者說，這個中介不行，找他帶看新房，他都不幫我和開發(fā)商談價。聽到這樣的聲音，一時半會兒不知道怎么講，即使講真話，購房者也未必相信。

過去深圳樓市火爆的時候，深圳開發(fā)商賣新房都不找中介，中介連開發(fā)商售樓處都進不去。隨著這些年樓市持續(xù)下行，深圳開發(fā)商的新房不好賣了，也開始陸陸續(xù)續(xù)找中介帶客戶賣房，成交后開發(fā)商給中介適當(dāng)?shù)膫蚪?，前些年房子沒有現(xiàn)在這么難賣，傭金給的較少，在成交總價的2%左右?，F(xiàn)在深圳新房越來越難賣，開發(fā)商給中介的傭金也越來越高，傭金給到6-8%的新房比比皆是。深圳新房從來沒有像現(xiàn)在這樣，給到中介如此高的傭金，南山某樓盤給中介傭金6%，1000萬元的房子，中介帶客戶成交一套，開發(fā)商要支付中介60萬元傭金。

為了便于開發(fā)商快速觸達深圳千千萬萬的中介，深圳很早之前就形成了多家轉(zhuǎn)介平臺，這些平臺和深圳千千萬萬中介公司簽了代理協(xié)議，開發(fā)商有新房要找全城中介轉(zhuǎn)介，直接找其中一家或多家轉(zhuǎn)介平臺簽約就行，開發(fā)商并不會和帶你看房的這個中介簽約，帶你看房的中介連這個盤營銷經(jīng)理都不認(rèn)識，更不可能找開發(fā)商老板或高管談價，如果是國企央企開發(fā)商那就更不可能了。

深圳開發(fā)商在同一時間段，新房價格是一樣的，階段性價格調(diào)整是可能的，但是作為購房者在售樓處把價格談下來那是不可能的。只有一種可能，就是中介和銷售讓你感覺把價格談下來了，讓你更順利的成交，成交的同時還有一種成就感。假如這一套房子500萬元，看房的時候給你報價515萬元，他們的目的就是讓你還價，演繹經(jīng)歷了各種困難把價格談下來，讓你感覺不買都對不起自己和銷售，感謝銷售的同時自己也有成就感。不過即使你不還價，說就定這一套，在簽合同的時候，他們也會把底價給到你，談價只是為了讓你進入一個拉扯促進成交的過程。

當(dāng)然有一個例外，現(xiàn)場的銷售配合中介，這是銷售和中介的行為。比如你看上一個新房，現(xiàn)場報89折，這個新房開發(fā)商給中介傭金4%，中介和銷售告訴你怎么談都談不下來，沒辦法只能談中介的傭金，最終給你少到86折成交，中介告訴你因為傭金在房價里面直接減了，之前談好的返傭就沒有了。實際上中介傭金開發(fā)商一毛錢沒有少給，開發(fā)商底價就是86折，過去這樣被套進去的購房者比比皆是。

深圳新房給中介的傭金越來越高，中介的地位在開發(fā)商心目中也越來越高，這是事實，但是中介去和開發(fā)商談價，純屬瞎扯。當(dāng)你相信中介可以幫你找開發(fā)商談價時，一個成熟的中介想到的是，如何按照你天真的思路創(chuàng)造更多更快的成交機會和成交收益。