在詳述這個(gè)即將到來的 遍地哀鴻的事實(shí)，作為引子 ，我們先來說一個(gè)單身女可能會(huì)遭遇的一種極致割裂體驗(yàn)。

那就是付費(fèi)婚戀機(jī)構(gòu)。

在付費(fèi)前，銷售人員會(huì)說自己是高端婚戀，以你的形象氣質(zhì)，可以匹配到多么優(yōu)秀的男士，只要付費(fèi)了，就可以安排多少優(yōu)秀的男士來相親。

這是因?yàn)?，營銷的底層邏輯，就是圍繞客戶的痛點(diǎn)和需求來塑造正向預(yù)期，只有造夢才能更好的誘導(dǎo)付費(fèi)，所以要拉預(yù)期。

可一旦付完費(fèi)，銷售就要去套路下一個(gè)女性，而負(fù)責(zé)對接的人，則會(huì)反向PUA，也就是壓預(yù)期，因?yàn)樗龅?，是交付?/p>

比如你年紀(jì)大了，學(xué)歷不好，等等，然后告訴你能介紹這樣的相親對象就很不錯(cuò)了。 如果預(yù)期壓不下來，要么沒有足夠肯來相親的優(yōu)秀男士，要么就只能造假，無法完成交付。

一個(gè)拉預(yù)期，一個(gè)壓預(yù)期，是因?yàn)?銷售者和交付者，各有各的KPI，各有各的利益站位。

這個(gè)就是我們本篇要說的預(yù)期操控。

如果你理解了上述預(yù)期操控圍繞利益站位的邏輯，那么在此基礎(chǔ)上我們就可以做進(jìn)一步思考，如果我只考慮銷售而不考慮交付，我就可以比那些同時(shí)要考慮銷售和交付的，更具備拉預(yù)期的優(yōu)勢，更容易成單。

我們來看第二層邏輯。

我們同樣以婚戀情感來舉例，比如，為什么有些女生容易被黃毛吸引。

因?yàn)榕l(fā)情的底層邏輯是慕強(qiáng)，但這里的“ 強(qiáng) ”，是基因認(rèn)為的強(qiáng)；這個(gè)強(qiáng)和我們理性認(rèn)知中的強(qiáng)，是兩個(gè)概念。

換句話說，即使我們是弱者，只要我們偽裝成基因認(rèn)為的“強(qiáng)者”，女生就會(huì)對我們產(chǎn)生感覺，認(rèn)為我們是“沒錢的獅子”；

反之，即使我們是強(qiáng)者，但如果被基因誤認(rèn)為是弱者，那么我們也會(huì)淪為“有錢的舔狗”。

現(xiàn)在我們把黃毛和做題家做一個(gè)比較。

做題家是什么特征？

面對領(lǐng)導(dǎo)唯唯諾諾，飯局上 給客戶賠笑臉， 為了買房節(jié)衣縮食，甚至常常焦慮。

為什么？

因?yàn)樽鲱}家要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，要考慮資源獲得（賺錢）的持續(xù)性。本質(zhì)在于其 婚后要做交付（買房養(yǎng)家等） 。這種行為在理性上毫無問題，但在直覺上，會(huì)被基因認(rèn)為是弱者。

因?yàn)樽鲱}家的這些行為（唯唯諾諾，焦慮等），其傳遞給基因直覺的信號(hào)是：我的生存壓力很大，我處于焦慮和困境之中。而強(qiáng)者是不應(yīng)該有這樣的生存焦慮的。

反觀黃毛，黃毛敢挑戰(zhàn)規(guī)則，賺100敢花200，絲毫不為未來考慮（因?yàn)椴挥媒桓叮床怀鋈魏谓箲]感。

而在人類長期的進(jìn)化史中，挑戰(zhàn)規(guī)則意味著首領(lǐng)氣質(zhì)，不焦慮意味著資源充足，意味著生存能力強(qiáng)，而這擊中了女生的強(qiáng)者感性認(rèn)知（基因認(rèn)知）。

所以，當(dāng)黃毛完全不考慮交付這個(gè)層面，就會(huì)把buff在拉預(yù)期方面疊滿。從而擊中女生的感性認(rèn)知和發(fā)情機(jī)制，讓女生感覺“愛上了”黃毛。

正因?yàn)榕摹皭矍楦杏X”開關(guān)在于基因認(rèn)知，所以追女生，只能采用“ 強(qiáng)者行為模式 ”去擊中其發(fā)情機(jī)制（絕不能當(dāng)舔狗），這個(gè)在我們?nèi)ツ甑?情感課里也做過論述（感興趣者可參見： ）。

好了，到這里，我們說完了第二層邏輯，我們同時(shí)也得到結(jié)論：

交付是預(yù)期操控的制約，一旦我不用交付，預(yù)期操控就可以隨心所欲。

同樣，反過來思考，一旦我遇到了不用向我交付的故事，就要警惕其“預(yù)期操控”的可能性。

預(yù)期操控，是古今中外任何一個(gè)強(qiáng)者，都必須要掌握的核心技能。

比如：

項(xiàng)羽的“破釜沉舟”，是操控其士兵沒有退路，只能拼死打仗的預(yù)期；

韓信的“四面楚歌”，是操控對方軍隊(duì)，無心戀戰(zhàn)想要回家的預(yù)期；

劉邦的“明修棧道暗度陳倉”，是操控對方將領(lǐng)把主力集合在錯(cuò)誤方向上的預(yù)期；

至于三國演義里的諸葛亮，那更是被塑造成預(yù)期操控的集大成者。

但在現(xiàn)代，預(yù)期操控（或者說 預(yù)期管理 ）的重要性曾一度被人忽視，因?yàn)閺男W(xué)到大學(xué)的課程，都不會(huì)去教這個(gè)預(yù)期操控的方法論，原因大家也都懂。并且，即使你不會(huì)這個(gè)技能，只要你985畢業(yè)肯在職場賣苦力，也能過上中等的生活。

然而， AI時(shí)代一旦到來，這一切就將發(fā)生變化。

因?yàn)椋珹I取代的，就是技能型的工作。而利好的，就是那些面向?qū)κ直P或消費(fèi)者，會(huì)做預(yù)期管理的精英。

在過去，預(yù)期管理，只是商業(yè)精英和投資精英等少數(shù)群體需要掌握的技能，然而AI時(shí)代一旦到來，這一切就將發(fā)生變化。

就像過去司機(jī)是一種職業(yè)，但到了后來駕照就變成了更多人的必備技能。

我知道，有些預(yù)期操控，大家很容易懂。

當(dāng)川普開始向?qū)κ直P極限施壓，

我們知道他在調(diào)動(dòng)對方的恐懼預(yù)期，以便達(dá)成自己的利益。

當(dāng)川普說要做一些瘋狂的事情，

我們知道他在拉動(dòng)資本市場的悲觀預(yù)期；

當(dāng)川普說協(xié)議即將達(dá)成，

我們知道他在拉動(dòng)資本市場的樂觀預(yù)期；

但是，一旦到了大家的具體生活之中，對手盤的預(yù)期操控，可能就不是自己那么容易可以識(shí)別得了的。

而你要在AI時(shí)代實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的第一步，就是能夠識(shí)別出這些預(yù)期操控，從而提升自身的預(yù)期管理技能。

比如，當(dāng)你領(lǐng)導(dǎo)給你畫餅，拉動(dòng)你對未來的預(yù)期，有可能只是想高效的收割你的現(xiàn)在。

比如，當(dāng)你的戀愛對象時(shí)常貶低你，降低你對自我的預(yù)期，他只是想低成本的擁有你（因?yàn)槟阋钦娴臎]價(jià)值，他就會(huì)直接拋棄你而不是貶低你）。

再比如，你在互聯(lián)網(wǎng)上，經(jīng)常會(huì)聽到兩種聲音，有的博主勸你躺平，有的博主勸你提升和成長。

看似不同的立場，但本質(zhì)都是一樣，你是獵物，不是聽眾，他們是在收割你的認(rèn)知算力。

一邊賣的是情緒安慰，一邊賣的是焦慮。

當(dāng)你陷入了他人預(yù)期操控，陷入了他人制造的敘事，你就變成了他人實(shí)現(xiàn)其自身目的和利益的工具。

而你只有跳出來，開始洞察到所有周邊的各種預(yù)期操控?cái)⑹?，你才?huì)認(rèn)清這個(gè)世界的真相，才會(huì)開始實(shí)現(xiàn)從韭菜到操盤者的真正轉(zhuǎn)型。

上面，我們列舉了職場，情場，輿論場等多方面的例子，我們再舉個(gè)樓市方面的例子。

比如，前段時(shí)間有很多媒體熱炒上海網(wǎng)簽卡頓甚至崩潰。

并且他們把這個(gè)歸結(jié)于瞬時(shí)流量過大而導(dǎo)致，給你的感覺就是買房的人太多了。

但在互聯(lián)網(wǎng)大廠工作過的人都知道，真正的瞬時(shí)流量過大，一般都是指的每秒數(shù)百萬的并發(fā)（即使系統(tǒng)很弱，但至少每秒幾百幾千的并發(fā)是要的）。

但是，當(dāng)天的交易量只有1472，總量同比去年還略少，且1天1472的量，分布到每小時(shí)，每分鐘，每秒之后，可能每秒10個(gè)并發(fā)都沒有了，即使是一臺(tái)家庭電腦都能夠輕松承載。

但大部分人是不懂并發(fā)的，更加看不懂交易量數(shù)據(jù)。所以，講故事，或者說預(yù)期敘事，才能更好的拉動(dòng)這些人的預(yù)期。

這不過就是20年前開發(fā)商“ 雇托兒 ”排隊(duì)拉預(yù)期的升級(jí)版。

盡管后續(xù)也有正規(guī)媒體說了這個(gè)卡頓和交易量無關(guān)。但問題是這種辟謠的正確說法卻注定沒有傳播性。

再比如，當(dāng)有人把“M2上漲會(huì)導(dǎo)致房價(jià)上漲”的偽邏輯敘事，給韭菜們打上思想鋼印，那么這些韭菜，就注定無法從樓市大周期里逃頂。

因?yàn)樵谌魏螄遥琈2一定永遠(yuǎn)漲，但房價(jià)卻都有漲跌周期。很多韭菜就是連一點(diǎn)海外歷史經(jīng)驗(yàn)的功課都不做，就輕易相信了這種敘事。一旦你信了，你就會(huì)形成房價(jià)永遠(yuǎn)漲的預(yù)期（這正是高位逃頂者需要的對手盤），那么在市場高位接盤就注定無法避免。

如果我們把視野繼續(xù)拓展到資產(chǎn)市場，那么預(yù)期操控的例子就更加數(shù)不勝數(shù)了。

這個(gè)我們在之前關(guān)于股市的文章中說過很多，就不在此展開了。

綜上，我們可以看到，無論在職場，情場，輿論場，以及房地產(chǎn)市場，資本市場。預(yù)期操控都廣泛存在。

而在AI的驅(qū)動(dòng)下，技能型的工作被逐步取代，更多的人會(huì)進(jìn)入市場，直面市場，在市場混飯吃。

而你要從一個(gè)打工者，變?yōu)橐粋€(gè)市場里的交易者，操盤者，你第一步就是要精確識(shí)別你身邊的各種預(yù)期操控，然后你才能更快更好的在市場迭代升級(jí)。

上周，我接到了一個(gè)一對一咨詢，咨詢者是一位剛從某互聯(lián)網(wǎng)大廠被裁員的打工者，即將進(jìn)入市場。

經(jīng)過咨詢，我發(fā)現(xiàn)很多職場人對真實(shí)市場的認(rèn)知，是錯(cuò)位的，所以方向是有問題的。

因?yàn)樗麄兤綍r(shí)看到的各種“事實(shí)”，都是包裝過的，比如他們看到的某些創(chuàng)業(yè)者自傳，會(huì)告訴你他們是因?yàn)槟硞€(gè)“idea”，才逐步成長起來。

我不否認(rèn)市場中確實(shí)有極少數(shù)的這種案例，但對大多數(shù)人，是根本不適用的，對于大多數(shù)普通人，你就算腦子想破也想不出什么idea。

所以最快的方案，就是當(dāng)你能精確的識(shí)別，甚至理解別人是怎么拉預(yù)期的，你就開始能精確的理解市場，你就能快速在市場里成長起來。

即使你做的是那些已經(jīng)成熟的，已經(jīng)被驗(yàn)證過的小型商業(yè)模式，你也能快速在市場分得一杯羹，從而快速迭代發(fā)展起來。

在我做完咨詢，我開始有了思考，在過去，稍微懂點(diǎn)預(yù)期管理的小企業(yè)主，就能活得很好，但隨著AI潮的到來，海量的高學(xué)歷高智商人群即將進(jìn)入市場。而這些人原本是被束縛在大廠的。

海量的人，從“只要在公司好好干就會(huì)有回報(bào)”，開始進(jìn)入殘酷的市場，開始在預(yù)期管理上發(fā)力，從觀察市場，再到 通過市場反饋和迭代，實(shí)現(xiàn)他們在預(yù)期管理方面能力的提升，從而實(shí)現(xiàn)賺錢能力的提升。

所以，我的直覺，就是 狼在變多，羊在變少，也許對于羊，遍地哀鴻的時(shí)候就快來了。

以前，大家在情場，職場，可能都沒有注意過的預(yù)期管理，也許在未來的生存壓力面前，都得補(bǔ)上這一課。

而為了迎接即將到來的新時(shí)代，這一課，補(bǔ)得越早，越好。

后記：

我在做完這次的一對一咨詢后，我其實(shí)是深切的感受到打工者和操盤者的認(rèn)知差距的，有很多商業(yè)現(xiàn)象，我們作為企業(yè)主，生產(chǎn)者，可能一眼就能看出對方在干嘛，對方在調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的什么預(yù)期。但這次的咨詢者可能就只是作為消費(fèi)者被預(yù)期操控了而完全不自知。

而只要咨詢者，能精確識(shí)別廣泛存在的市場預(yù)期操控，要在市場上立足并發(fā)展起來，就是一件相對容易的事情。

所以我在想，如果新時(shí)代這一進(jìn)程是不可逆的，為什么我不主動(dòng)幫助身邊人來推動(dòng)這一進(jìn)程呢？

既然我提前從職場到市場摸爬滾打了這些年，那么把我理解到的 廣泛存在的預(yù)期操控同步出來， 幫助會(huì)員消除預(yù)期管理信息差，幫助他們更好的走向市場，也許就能成為我實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交付的一環(huán)。

所以面向要啟動(dòng)副業(yè)或剛離職進(jìn)入市場的同學(xué)的預(yù)期管理啟蒙篇，應(yīng)該最快一周內(nèi)就會(huì)在知識(shí)星球發(fā)布，星球的同學(xué)可關(guān)注。

作為一個(gè)知識(shí)星球的持續(xù)交付者，我的主攻方向不是預(yù)期管理而是交付，只有持續(xù)高質(zhì)量的交付才能維持高續(xù)費(fèi)率（目前我們星球在整個(gè)平臺(tái)續(xù)費(fèi)率排名前0.1%）。

所以預(yù)期管理，這個(gè)對大家走向市場極有幫助的技能，可以成為我高質(zhì)量交付的一環(huán)。

全文完。既然已經(jīng)看到這里，請隨手點(diǎn)個(gè)贊和“在看”吧。

我們另開設(shè)有知識(shí)星球，如果你也有興趣，可以先點(diǎn)擊以下知識(shí)星球的介紹鏈接看一下：

（情感爆款文，強(qiáng)烈建議閱讀）

（情感付費(fèi)文，前半段免費(fèi)）

（知乎6300贊）

（知乎4600贊）

（知乎3200贊）

這個(gè)是加入星球的二維碼：

歡迎加入我的知識(shí)星球，跟我以及1萬多個(gè)朋友一起，共同探尋投資和財(cái)務(wù)自由之路！