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作者：農財寶典-大國漁業(yè) 林琳

一切有利于養(yǎng)殖成功的

都是銘治吸納和推崇的

一切有利于產業(yè)鏈協(xié)同的

都是銘治需要整合的

不少從業(yè)者，尤其是那些在原崗位上年收入已達三四十萬元，卻面臨晉升無門、發(fā)展空間受限的人，往往面臨兩難抉擇：是冒險轉型創(chuàng)業(yè)，還是跳槽換個平臺？他們在行業(yè)的起伏中不斷摸索，努力尋找真正適合自己的發(fā)展方向。馬玉東，正是其中的代表之一。

曾任職三家上市公司的馬玉東，從事河蟹產業(yè)多年，然而光鮮履歷背后，他也逐漸意識到，體系的僵化正成為他事業(yè)發(fā)展的桎梏。于是他嘗試創(chuàng)業(yè)，卻又很快發(fā)現(xiàn)，單打獨斗困難重重，脫離成熟平臺與高效機制，再強大的團隊也做不出長久成績，給不了養(yǎng)殖戶真正的保障。他需要一個創(chuàng)業(yè)平臺！

2025年，馬玉東帶領團隊加盟銘治集團。銘治的全產業(yè)鏈平臺與合伙人機制，完美契合他的發(fā)展理念。如今，這支漂泊團隊終于扎下深根：一方面，實現(xiàn)客戶認可的穩(wěn)定轉化，當年團隊蟹料銷量就達到2萬噸；另一方面，團隊活力與戰(zhàn)斗力愈發(fā)強勁，真正幫助養(yǎng)殖戶打通“從養(yǎng)好到賣好”的全鏈路、實現(xiàn)“銘治共富”。

產業(yè)鏈破局：

從飼料商到解決方案運營商

“我們可以毫不夸張地說，銘治是目前整個行業(yè)里面河蟹產業(yè)鏈做得最好的。是實實在在花時間、人工、成本、精力在做的事情。這是我們目前最大的優(yōu)勢，而不是為了賣飼料而去賣飼料?！瘪R玉東指出這一優(yōu)勢的根基在于：銘治跳出單一飼料銷售的思維，向產業(yè)上下游延伸全產業(yè)鏈，從苗種精準把控，到飼料、動保，再到養(yǎng)殖模式優(yōu)化，最后到幫助成蟹收購，打通“最后一公里”。

這套閉環(huán)如何落地？

在上游，銘治介入種質篩選，確保苗種與營養(yǎng)方案匹配；

在中游，堅守高端飼料定位，用可驗證的養(yǎng)殖效果對抗市場的“低價低質”旋渦；

在下游，通過訂單農業(yè)模式鎖定成蟹銷售，讓養(yǎng)殖戶敢于投入、安心生產。

貫穿始終的原則是：將自身的商業(yè)利益與養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益深度捆綁。

“通過2025年一整年的實踐，客戶對我們這種運作模式非常認可，甚至有幾個經銷商客戶已經把一些大型上市公司的產品從他們的銷售體系里替代出去。這就是做良心產品的結果?！?/p>

這種全鏈協(xié)同的價值，在當前市場環(huán)境下愈發(fā)凸顯。據(jù)其介紹，當前興化地區(qū)投苗比例約80%，鹽城地區(qū)則接近70%。與此同時，由于2025年純母蟹養(yǎng)殖模式收益顯著，選擇該模式的養(yǎng)殖戶快速增加。但挑戰(zhàn)也隨之而來：今年行業(yè)又面臨投苗密度提高、苗價與飼料價格雙雙上漲等多重挑戰(zhàn)，養(yǎng)殖總成本直線上升。

“在這種背景下，養(yǎng)殖戶比以往任何時候都更需要一個可靠、完整的產業(yè)鏈體系來提供支持與保障?！瘪R玉東總結道。

價值重構：

在信任廢墟上重建生態(tài)

“現(xiàn)在養(yǎng)殖戶最怕聽到什么？‘我這飼料是大牌的，價格便宜’。”馬玉東的感慨，揭露了一個殘酷現(xiàn)實：

過去五年，消費市場對大規(guī)格蟹追捧，使得“大母本”模式養(yǎng)殖成為主流，而它對營養(yǎng)和養(yǎng)殖環(huán)境的要求更為苛刻。然而矛盾在于：飼料圈的價格戰(zhàn)暗流涌動，部分企業(yè)為了維持成本優(yōu)勢，選擇犧牲品質。其直接后果是：養(yǎng)殖戶對飼料的信任逐漸蠶食，被迫轉向冰鮮雜魚甚至雞肝鴨肝投喂，進一步推高病害風險與養(yǎng)殖成本。

“當全行業(yè)都在價格戰(zhàn)的紅海里越陷越深，品質底線不斷失守，這正是我們的機會。”馬玉東直言。2025年銘治推出定制化服務：與客戶共同商定科學配方，根據(jù)原料價格波動動態(tài)核價，在保證營養(yǎng)標準的前提下幫助養(yǎng)殖戶增效降本。

這種方案的有效性已被驗證。阜寧標桿客戶劉春江的案例最具說服力?！皠⒖偸冀K堅持高端飼料理念，我們2025年為其定制專屬配方后，他不僅高度認可，更在2026年轉為專銷銘治產品?！?/p>

制度破壁：

當“創(chuàng)業(yè)心態(tài)”成為組織的核心算法

據(jù)了解，馬玉東帶領團隊負責鹽城、泰州市場，下轄3個二級單元，成員以90后為中堅，力量梯隊已經進入到00后。2025年，其團隊蟹料銷售量達到2萬噸。“團隊收入在行業(yè)屬于上等水平，這是機制決定的必然結果?！彼毖圆恢M。

作為深耕河蟹產業(yè)多年的戰(zhàn)將，馬玉東加入銘治，正是看中這套極致的“合伙人機制”，讓聽得見炮火的人指揮戰(zhàn)斗?！袄娣峙涔?，但也對自己的利潤、團隊、客戶全權負責。”這與行業(yè)內普遍的職業(yè)經理人模式形成鮮明對比。

這種機制帶來兩個根本性改變：一是決策效率提升，一線團隊能快速響應市場變化；二是人才結構重塑，優(yōu)秀年輕人不再受制于傳統(tǒng)職業(yè)天花板。這種深度綁定個人與組織利益的機制，成為銘治吸引和留住人才的核心競爭力，也是其能在區(qū)域市場快速突破的組織基礎。

面向未來，馬玉東的目標清晰而篤定：每一年都在原來的基礎上，保持30%左右的銷量增長；在華東河蟹板塊建立第一品牌認知；在養(yǎng)殖戶心中樹立"高端、高質、高效"的品牌烙印。

這一切雄心壯志的根基，源于他們的“雙認同”理念，即認同高端產品的設計理念、認同高端產品的推廣模式。“我堅信，只要沿著這條道路穩(wěn)步前行，我們的銷量與客戶群體必將持續(xù)壯大起來，而公司也將在更健康的軌道上，實現(xiàn)更良性、更長遠的發(fā)展?！瘪R玉東說道。

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2026年4月

福建.寧德

會議規(guī)模

500人左右，規(guī)模養(yǎng)殖戶、經銷商、流通商以及飼料、動保、苗種、養(yǎng)殖設備、添加劑等產業(yè)鏈上下游專家、企業(yè)、協(xié)會、媒體等代表。

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