3月24日，冠脈介入球囊類醫(yī)用耗材省際聯(lián)盟集中帶量采購(gòu)中選結(jié)果公示。本次集采覆蓋冠脈切割球囊、刻痕球囊、棘突球囊、乳突球囊四大品類，涉及河南、天津、山西等16個(gè)省份，中選價(jià)格將進(jìn)一步擴(kuò)展至浙江省醫(yī)院聯(lián)盟、即將到期的京津冀10省聯(lián)盟以及其他暫時(shí)未開展帶量采購(gòu)的省份。這標(biāo)志著冠脈特殊球囊市場(chǎng)正式進(jìn)入"以價(jià)換量"的新階段。

01、切割球囊：申淇醫(yī)療登頂，波科、百醫(yī)匯規(guī)則三"復(fù)活"入圍

切割球囊作為特殊球囊領(lǐng)域技術(shù)壁壘最高，市場(chǎng)規(guī)模最大的品類，長(zhǎng)期以來(lái)由進(jìn)口品牌主導(dǎo)，波科等進(jìn)口廠家一度占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近半壁江山。然而，隨著國(guó)產(chǎn)企業(yè)在材料工藝、精密制造等核心技術(shù)上的持續(xù)突破，國(guó)產(chǎn)替代已從"可選項(xiàng)"變?yōu)?必選項(xiàng)"，成為行業(yè)發(fā)展的主旋律。

本次集采結(jié)果印證了這一趨勢(shì)：申淇醫(yī)療以2266元（降幅19.5%）奪得第一順位，獲得100%分配采購(gòu)量；生科智能、博邁醫(yī)療、樂(lè)普醫(yī)療緊隨其后，均以規(guī)則一中選，分配量占比超過(guò)95%

值得關(guān)注的是，進(jìn)口巨頭波科與樂(lè)普醫(yī)療關(guān)聯(lián)公司百醫(yī)匯首輪報(bào)價(jià)失利，最終通過(guò)規(guī)則三"復(fù)活"中選，但僅獲得40%分配量，剩余60%進(jìn)入待分配池。這一結(jié)果意味著波科在切割球囊領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，而國(guó)產(chǎn)頭部企業(yè)憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)份額躍升。

02、刻痕/棘突球囊：鼎科、微創(chuàng)領(lǐng)跑，國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)明顯

刻痕球囊品類中，鼎科醫(yī)療以2046元（降幅24%）排名第一，吉威、博邁分列二三位，三家企業(yè)均以規(guī)則一中選。業(yè)聚實(shí)業(yè)、業(yè)聚醫(yī)療則通過(guò)規(guī)則三入圍。

棘突球囊品類呈現(xiàn)"國(guó)產(chǎn)圍剿進(jìn)口"格局——微創(chuàng)醫(yī)療（1883元，降幅24%）、賽諾醫(yī)療（1968元，降幅21%）、瑛泰醫(yī)療（1970元，降幅21%）包攬前三，尼普洛（進(jìn)口）排名第四。米新醫(yī)療、友德邦雖以規(guī)則三入圍，但40%的分配量占比使其處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

03、行業(yè)啟示：國(guó)產(chǎn)替代大勢(shì)所趨，技術(shù)+成本雙輪驅(qū)動(dòng)時(shí)代來(lái)臨

本次集采傳遞出明確信號(hào)：在冠脈介入耗材領(lǐng)域，單純依靠品牌溢價(jià)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。申淇、鼎科、微創(chuàng)等國(guó)產(chǎn)企業(yè)的勝出，不僅是一次價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的勝利，更是國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械技術(shù)實(shí)力提升的集中體現(xiàn)。

從宏觀層面看，冠脈特殊球囊的國(guó)產(chǎn)替代已是大勢(shì)所趨。一方面，政策層面持續(xù)鼓勵(lì)自主創(chuàng)新，帶量采購(gòu)為國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品提供了快速入院通道；另一方面，國(guó)產(chǎn)企業(yè)在切割球囊等高端品類上的技術(shù)成熟度已能滿足臨床需求，從"能用"到"好用"的轉(zhuǎn)變正在發(fā)生

值得關(guān)注的是，本次在河南聯(lián)盟特殊球囊集采中表現(xiàn)搶眼的國(guó)產(chǎn)頭部企業(yè)，與此前第六批國(guó)采藥物球囊項(xiàng)目形成呼應(yīng)——申淇、鼎科、微創(chuàng)、樂(lè)普、吉威等均在國(guó)采中成功中選。這一"雙中選"格局意味著，這些企業(yè)在冠脈介入領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)藥物球囊與特殊球囊的雙線布局

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)和代理商而言，同一廠家的雙產(chǎn)品中選將產(chǎn)生顯著的協(xié)同效應(yīng)：一方面，銷售團(tuán)隊(duì)可依托藥物球囊已建立的渠道關(guān)系，快速推動(dòng)特殊球囊入院；另一方面，臨床科室在使用習(xí)慣、配套工具、售后服務(wù)等方面獲得一致性體驗(yàn)，降低切換成本。在帶量采購(gòu)常態(tài)化推進(jìn)背景下，產(chǎn)品線完整度正成為廠家核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵變量——能夠同時(shí)滿足"藥球+特球"臨床需求的國(guó)產(chǎn)企業(yè)，有望在接下來(lái)的市場(chǎng)格局重塑中占據(jù)更有利位置。

注：本文基于《冠脈介入球囊類醫(yī)用耗材省際聯(lián)盟集中帶量采購(gòu)文件》（HN-GHDL-2026-1）及公開中選結(jié)果整理，具體執(zhí)行以官方文件為準(zhǔn)。