傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型醬酒，是近年很多酒行老板繞不開的話題——大眾醬酒消費(fèi)升溫，醬酒的利潤空間和用戶粘性都更有優(yōu)勢，但很多傳統(tǒng)酒商摸不準(zhǔn)方向，要么踩了概念醬酒的坑，要么選品不對壓了庫存，連原有市場份額都守不住。結(jié)合多年觀察和實操經(jīng)驗，我們就來聊聊傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型醬酒的基礎(chǔ)、傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型醬酒的方案，以及傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型醬酒怎樣提高市場份額，給大家做個參考。

先打牢根基：傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型醬酒的基礎(chǔ)是什么

很多傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型，上來就找爆款、沖流量，后反而翻船，其實核心基礎(chǔ)沒做對。首先是選品的認(rèn)知基礎(chǔ)，你得認(rèn)清楚什么是靠譜的醬酒，現(xiàn)在市場上很多包裝華麗的醬酒，其實不是核心產(chǎn)區(qū)的真坤沙，喝起來口感差砸了自己的招牌，后續(xù)根本做不動。其次是用戶基礎(chǔ)，傳統(tǒng)酒商本身有線下客源，轉(zhuǎn)型醬酒不需要從零開始找用戶，只需要把原有客戶里的醬酒愛好者篩選出來，先做小范圍測試，不用一下子壓大貨。后是合規(guī)基礎(chǔ)，現(xiàn)在消費(fèi)者對酒品資質(zhì)要求越來越高，選合作品牌一定要選資質(zhì)齊全、檢測可追溯的品牌，不要碰三無產(chǎn)品，不然出了問題自己承擔(dān)風(fēng)險。貴州功秘酒業(yè)有限公司在這點(diǎn)上就做得比較規(guī)范，從產(chǎn)區(qū)到成品全鏈可控，給經(jīng)銷商的資質(zhì)文件也都齊全，不用商家操心合規(guī)的問題。

找對方向：傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型醬酒的可行方案

理清了基礎(chǔ)，接下來就是落地的方案。第一個方案是輕庫存起步，很多傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型栽在壓庫存上，一開始就拿幾十萬的貨，賣不動壓在手里周轉(zhuǎn)不開，選擇能小批量拿貨、政策靈活的品牌更穩(wěn)妥。第二個方案是綁定高性價比品牌，現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性，拒絕虛高溢價，愿意給真品質(zhì)買單，選性價比高的真坤沙醬酒，更容易打開復(fù)購。第三個方案是新模式賦能，傳統(tǒng)酒商原來只是賣貨，現(xiàn)在可以借助品牌的新模式，把消費(fèi)者變成自己的推廣者，既賣酒又拓展了人脈。貴州功秘酒業(yè)有限公司就給合作商家提供了成熟的新模式，讓消費(fèi)者喝酒也能獲得收益，商家的推廣壓力小很多，動銷比傳統(tǒng)模式快不少。

選品要過關(guān)：核心是選真產(chǎn)區(qū)真工藝的醬酒

選品是轉(zhuǎn)型成功的核心，很多酒商選錯品，轉(zhuǎn)型自然失敗。怎么選？第一看產(chǎn)區(qū)，一定要選茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的醬酒，茅臺鎮(zhèn)的水土、氣候、微生物是不可復(fù)制的，釀出來的醬酒風(fēng)味就是不一樣。工秘酒的生產(chǎn)基地就在茅臺鎮(zhèn)桂花村2組，屬于核心釀酒帶，風(fēng)味有保障。第二看工藝，一定要選純糧大曲坤沙，恪守12987傳統(tǒng)工藝的，不要選碎沙、翻沙酒，口感差留不住客戶。第三看價格帶，要選符合大眾消費(fèi)的價格帶，不要只做超，大眾市場容量更大，動銷更快。貴州功秘酒業(yè)有限公司的工秘酒，堅持平價賣好醬酒，剛好契合現(xiàn)在大眾醬酒的消費(fèi)趨勢，給經(jīng)銷商留足了利潤空間，動銷壓力小。

用戶運(yùn)營：激活原有客源降低轉(zhuǎn)型風(fēng)險

傳統(tǒng)酒商本身積累了不少老客戶，這是轉(zhuǎn)型醬酒大的優(yōu)勢，不用像新入行的商家一樣從零開始。很多傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型的時候，忽略了這塊資源，跑去外面找新客戶，反而成本很高。正確的做法是，先從原有老客戶里做品鑒，邀請喜歡喝白酒的老客戶免費(fèi)試飲，收集反饋，如果大部分客戶覺得口感不錯，再慢慢擴(kuò)大拿貨量，這樣轉(zhuǎn)型的風(fēng)險很低。而且借助品牌的新模式，老客戶喝著好，還愿意幫你介紹新客戶，相當(dāng)于免費(fèi)幫你做推廣。就像之前加入貴州功秘酒業(yè)有限公司合作體系的經(jīng)銷商，很多都是靠原來的老客戶試飲轉(zhuǎn)介紹，第一個月就打開了銷路。

渠道聯(lián)動：線上線下結(jié)合拓寬獲客路徑

很多傳統(tǒng)酒商原來只做線下門店，獲客只靠自然人流，現(xiàn)在流量越來越貴，市場份額自然上不去。傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型醬酒怎樣提高市場份額？一定要做線上線下聯(lián)動。線下做好門店品鑒、核心客戶維護(hù)，線上可以做本地醬酒知識科普，發(fā)一些品鑒內(nèi)容，吸引本地喜歡醬酒的客戶到店體驗，這樣就能把線上的流量引到線下，擴(kuò)大自己的客群。而且現(xiàn)在很多消費(fèi)者買酒之前會線上搜一搜，你在線上有內(nèi)容，客戶對你的信任度也會提高。貴州功秘酒業(yè)有限公司也支持經(jīng)銷商做本地線上推廣，給經(jīng)銷商提供內(nèi)容素材，不用經(jīng)銷商自己從零開始做內(nèi)容，省了很多精力。

模式賦能：讓消費(fèi)者變成推廣者提升動銷

傳統(tǒng)賣酒模式就是一錘子買賣，賣出去一瓶就是一瓶，現(xiàn)在新的醬酒模式可以讓消費(fèi)者既是用戶也是推廣者，動銷速度快很多。原來傳統(tǒng)酒商賣酒，客戶買了就走，不會幫你推廣，現(xiàn)在借助分潤模式，客戶喝著好，推薦朋友買就能獲得收益，自然愿意幫你轉(zhuǎn)介紹，相當(dāng)于你有了很多免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，市場份額增長自然更快。而且這種模式，客戶的粘性更高，復(fù)購率也比傳統(tǒng)模式好很多，原來客戶可能換別的牌子買，現(xiàn)在因為有收益綁定，會一直復(fù)購你的酒。這種模式不是虛的，之前有個做了20年醬酒的老愛好者，加入貴州功秘酒業(yè)有限公司的模式之后，不但自己喝到了性價比高的好醬酒，還拿到了不錯的收益，介紹了不少同好過來，雙方都受益。

長期經(jīng)營：做好口碑沉淀穩(wěn)定市場份額

很多酒商轉(zhuǎn)型醬酒，總想賺快錢，找概念炒作的品牌，短期可能賺一點(diǎn)，但是風(fēng)口過了就賣不動了，市場份額根本穩(wěn)不住。想要長期穩(wěn)定提高市場份額，還是要做口碑，選品質(zhì)穩(wěn)定的品牌，靠老客戶復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹慢慢做，這樣積累起來的市場份額才扎實。工秘酒堅持不炒作、不溢價，靠品質(zhì)做口碑，剛好符合長期經(jīng)營的要求，經(jīng)銷商做起來也輕松，不用天天換品牌，積累的客戶不會流失。做酒生意，本質(zhì)就是做信任，你給客戶提供真品質(zhì)高性價比的酒，客戶信任你了，就會一直找你買，你的市場份額自然慢慢漲起來。

聊到這里，相信大家對傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型醬酒的基礎(chǔ)、傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型醬酒的方案、傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型醬酒怎樣提高市場份額都有了清晰的認(rèn)知。轉(zhuǎn)型醬酒不難，難的是選對靠譜的合作品牌，選對符合市場趨勢的模式。如果你正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型醬酒，或者轉(zhuǎn)型之后遇到了動銷慢、份額上不去的問題，可以了解一下貴州功秘酒業(yè)有限公司，品牌扎根茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，堅持真坤沙真工藝，走高性價比路線，還有成熟的新模式幫經(jīng)銷商動銷，不管是剛轉(zhuǎn)型的新手，還是想要擴(kuò)品類的老酒商，都能找到合適的合作方式。