北京章哥，房地產(chǎn)從業(yè)20年，通曉業(yè)內(nèi)門(mén)道，我不做所謂的“專(zhuān)家”，只用二十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫大家答疑解惑。

一

Q:

我們家在通州新華聯(lián)家園有套沒(méi)電梯的6層頂層帶閣樓的房子，2018年精裝修自住，后來(lái)24年搬到西城就出租了，租金目前5000。想考慮賣(mài)掉，換到東大橋工體南路小區(qū)價(jià)位差不多的帶電梯17層（總高18層）南向一居室租金約5500-5700。

新華聯(lián)有人出270萬(wàn)，可能280能賣(mài)，工體要價(jià)270萬(wàn)，我們西城的學(xué)區(qū)房預(yù)計(jì)8年后可以賣(mài)出（等二寶上了初中）。我們想8年后賣(mài)掉西城換帶電梯的三居室養(yǎng)老房，到時(shí)候工體房子可留可賣(mài)，怕將來(lái)新華聯(lián)不保值或不好賣(mài)，想請(qǐng)您給分析一下這樣折騰一下是否合理和值得？

A：

1、新華聯(lián)的280萬(wàn)總價(jià)，租金能5000那夠高的了，大概率是您家的精裝加分了。但考慮好，租客就算是再注意，也不會(huì)像自己家似的愛(ài)護(hù)，一般來(lái)說(shuō)這裝修有三五年時(shí)間就價(jià)值歸零了。

所以常規(guī)建議是精裝的房子除非真的能長(zhǎng)期租高價(jià)，否則不如趁裝修還值錢(qián)的時(shí)候賣(mài)掉。尤其是步梯樓頂層算硬傷，裝修好的時(shí)候能促進(jìn)賣(mài)房，裝修不吸引人了就更不好賣(mài)了。

2、工體的租金算5600吧，要價(jià)270萬(wàn)，租售比480多，那這價(jià)格理論上應(yīng)該還能砍點(diǎn)兒，至少砍幾萬(wàn)吧。因?yàn)楝F(xiàn)在朝陽(yáng)小戶型租售比450的有的是，收益再高的都有。

這套房如果買(mǎi)下的話就長(zhǎng)期留著吧，銀行利息低的時(shí)候就收租金，利息高的時(shí)候就跟隨大盤(pán)升值，雖然占不到什么便宜也不算吃虧。

3、新華聯(lián)的小區(qū)挺好的，北京開(kāi)發(fā)商里“湘軍”的代表樓盤(pán)，很長(zhǎng)時(shí)間都是通州樓市地標(biāo)，到目前為止的價(jià)格走勢(shì)基本跟隨北京大盤(pán)，不至于不保值。

但您這套房不是太合適，頂層算硬傷，精裝收租金也不太劃算，所以最好是自住，確定不自住的話就意義不大了。

工體這套房是典型的收租劃算的，即便是按您說(shuō)的房?jī)r(jià)vs租金也挺合適的，時(shí)間越長(zhǎng)越合適。不過(guò)這種小戶型的價(jià)格走勢(shì)一般不強(qiáng)，因?yàn)檫m應(yīng)的家庭群體相對(duì)窄，所以就是收租合適，這種時(shí)期買(mǎi)了也合適。

僅供參考。

二

Q:

我兩個(gè)問(wèn)題：1、蓋房子的成本是不是只有2500元一平？開(kāi)發(fā)總成本是不是只有5000元？否則我老家的新樓盤(pán)才賣(mài)6000一平還有利潤(rùn)。

2、是不是我們年輕人買(mǎi)房的30%首付就已經(jīng)是開(kāi)發(fā)商利益集團(tuán)的成本的總和了？之后的按揭款和利息收入是各個(gè)利益方包括銀行的利潤(rùn)？

A：

1、您老家應(yīng)該是個(gè)人口不太多+經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的小城市吧？那蓋房子的建安成本確實(shí)可以控制在2500左右，最高3000塊一平也就差不多了。

總成本也確實(shí)一般不超過(guò)5000一平，包括了土地款+稅費(fèi)+建安+財(cái)務(wù)+營(yíng)銷(xiāo)和管理等等，賣(mài)6000一平的話應(yīng)該有500左右或以上的利潤(rùn)。

2、但我說(shuō)的都是北京的房子，大城市的開(kāi)發(fā)成本高，主要是人工費(fèi)和管理費(fèi)高，所以建安成本基本都在5000塊錢(qián)左右?；蛘哌@么說(shuō)吧，北京的保證金是5000塊錢(qián)一平，能覆蓋大多數(shù)中檔小區(qū)的保交樓成本了。豪宅小區(qū)的除外。

另外北京新樓盤(pán)的總成本不能一概而論，土地價(jià)格就高低相差懸殊。我建議您去查看各家開(kāi)發(fā)商的財(cái)報(bào)吧，反正能在北京蓋房子的基本都是上市公司，財(cái)務(wù)是公開(kāi)的。

3、您的第二個(gè)問(wèn)題沒(méi)法兒回答，這屬于抬杠。因?yàn)槿绻挥?jì)算物理成本，那北京任何一個(gè)樓盤(pán)的首付都?jí)蛄恕５鐣?huì)成本呢？您認(rèn)為是不應(yīng)該存在的是嗎？

打個(gè)比方吧，齊白石的一張畫(huà)的成本是多少，憑什么動(dòng)輒千萬(wàn)上億？黃金的成本是多少，憑什么上千一克？比特幣的成本是多少，憑什么幾十萬(wàn)一枚？勞動(dòng)力的成本如果只計(jì)算衣食住行的話也沒(méi)多少錢(qián)，憑什么一個(gè)月的工資至少幾千甚至上萬(wàn)？

因?yàn)槌宋锢沓杀具€有社會(huì)成本唄，而且價(jià)值比物理成本高多了。比如一份預(yù)制菜的物理成本沒(méi)多少錢(qián)，但在貝貝這種連鎖店里動(dòng)輒幾十上百，而且老板還說(shuō)利潤(rùn)很低，為什么？因?yàn)榉孔馑?裝修+工資+廣告+納稅+瞎折騰的錢(qián)都包含在社會(huì)成本里了唄。

請(qǐng)問(wèn)您能怎么辦？可以跟人家掰扯為什么預(yù)制菜竟敢賣(mài)這么貴，但最好的辦法索性是用腳投票，離開(kāi)了不吃了換家店不就得了。只要您不吃貝貝家的，那他的任何成本和售價(jià)都跟您沒(méi)關(guān)系了。

4、房子也是如此，如果覺(jué)得北京的太貴，那不買(mǎi)了不就得了?；?000塊錢(qián)買(mǎi)您老家的，氣死+急死+羨慕死北京開(kāi)發(fā)商。只要您不買(mǎi)北京的房子，那無(wú)論價(jià)格高低都跟您沒(méi)關(guān)系，也省的置氣了，皆大歡喜不好嗎？

僅供參考。

三

Q:

請(qǐng)問(wèn)：看了您對(duì)學(xué)區(qū)房的見(jiàn)解，理解您推薦的邏輯是：現(xiàn)在買(mǎi)學(xué)區(qū)房上學(xué)是不劃算的，但可以抄底買(mǎi)入后賣(mài)出更合適，用賺到的錢(qián)再補(bǔ)貼上學(xué)時(shí)的溢價(jià)。不知道我理解的對(duì)不對(duì)？請(qǐng)問(wèn)如何具體實(shí)施？

A：

沃天，我什么時(shí)候有過(guò)這種推薦邏輯??？您是用什么邏輯來(lái)理解的？

Q:

您不是說(shuō)現(xiàn)在能買(mǎi)到溢價(jià)低甚至不帶溢價(jià)的學(xué)區(qū)房嗎？那我現(xiàn)在買(mǎi)過(guò)來(lái)，然后按照市場(chǎng)價(jià)賣(mài)出，不就等于賺到了一筆學(xué)區(qū)溢價(jià)的利潤(rùn)嗎？比如一套房300萬(wàn)，正常情況下30%是溢價(jià)，那如果我花200多萬(wàn)買(mǎi)入，然后按300萬(wàn)賣(mài)出不就賺到了差價(jià)嗎？

然后等我家孩子上學(xué)的時(shí)候，再用這筆利潤(rùn)去補(bǔ)貼我需要的溢價(jià)，對(duì)不對(duì)？我現(xiàn)在沒(méi)掌握的就是如何淘到?jīng)]溢價(jià)的房子，所以請(qǐng)您幫助。

A：

1、您的邏輯+理解+想象力都挺豐富的，我愧不如您啊，主要是認(rèn)知不如您，很難溝通。

2、不過(guò)聊兩句吧。首先說(shuō)了，如果我能找到?jīng)]溢價(jià)的學(xué)區(qū)房，那為什么要讓給您賺差價(jià)??？撿漏兒的事情雖然要靠能力或眼力，但更多的是靠運(yùn)氣，我運(yùn)氣不行，要不您還是找別人借運(yùn)吧。

主要是就算有這種漏兒，那也肯定是中介先發(fā)現(xiàn)。他們就算自己買(mǎi)不起，手機(jī)里找?guī)讉€(gè)投資客也不是難事兒，沒(méi)人會(huì)把發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)讓給圈外人的。

3、其次，我說(shuō)的溢價(jià)低+沒(méi)溢價(jià)，都是相對(duì)的概念。比如在中上學(xué)區(qū)的占坑兒房，平均溢價(jià)應(yīng)該30%的，那如果買(mǎi)到25%的就算低了，20%基本到頭兒，再低很難。而在中下學(xué)區(qū)，本來(lái)也就10%左右的溢價(jià)，那確實(shí)有可能買(mǎi)到完全跌沒(méi)了的，但就算買(mǎi)到也只不過(guò)是省了10%啊。

以您舉的例子來(lái)說(shuō)，總價(jià)才300萬(wàn)，誰(shuí)會(huì)傻到200萬(wàn)就出手啊？正常情況下能砍下5%的15萬(wàn)就很難了，再多非常難。

那問(wèn)題來(lái)了，即便是您運(yùn)氣好占到了5%甚至10%的便宜，怎么對(duì)沖正常價(jià)格30%的比例??？那就只能是反復(fù)操作的炒房了，可怎么保證老能撿到漏兒，而且每次都能高價(jià)賣(mài)出??？人家業(yè)主之所以低價(jià)賣(mài)，就是因?yàn)榘凑照r(jià)格不好賣(mài)，那您有什么特殊的促銷(xiāo)手段嗎？

4、還有一點(diǎn)，即便您撿漏兒賺到了這10%，如果不賣(mài)的話就算賺到手了。可如果出手，那就要承擔(dān)至少3%左右的稅費(fèi)成本，再加上時(shí)間精力，最后的真實(shí)利潤(rùn)還高嗎？多長(zhǎng)時(shí)間+幾次倒騰才能攢夠這正常價(jià)的30%??？

5、總之我沒(méi)建議過(guò)炒房，也不理解您的賺錢(qián)邏輯，您還是自己制定方案吧，我真幫不上忙。

僅供參考。

四

Q:

我在南四環(huán)怡海花園有套大平層，小區(qū)還好就是塔樓，我想賣(mài)掉添點(diǎn)錢(qián)換成聯(lián)排或獨(dú)棟的，請(qǐng)問(wèn)有推薦的嗎？

Ps：地段的話最好還是南五環(huán)沿線，別太遠(yuǎn)了，我和老婆上班在南三環(huán)玉泉營(yíng)。至于價(jià)格希望在1000萬(wàn)之內(nèi)，最好三層以上的。我這想法合適嗎？

A：

1、您的預(yù)算是多少??？想換哪兒的別墅，是豐科園周邊的還是其他板塊？還有沒(méi)有其他想法？

2、想法無(wú)所謂合適不合適的，房子是用來(lái)住的，別墅更是非常典型的自住為主。所以只要是自己喜歡就行，不用考慮別人是否覺(jué)得合適。

不過(guò)提醒一下，如果是千萬(wàn)之內(nèi)的預(yù)算，目標(biāo)是南五環(huán)沿線，那就算有合適的別墅也至少4/5萬(wàn)一平，一套房200來(lái)平吧。但您想要是三層以上，就算三層，每層才70多平，這種別墅住著能舒服嗎？采光就未必多好，小面積也不太好布局?？紤]好吧。

3、另外還多說(shuō)一句，我感覺(jué)您可能是沒(méi)長(zhǎng)期居住過(guò)別墅吧？常規(guī)建議是最好先租一套試試，而且租一年時(shí)間，經(jīng)歷過(guò)寒暑雨雪的四季之后再?zèng)Q定買(mǎi)不買(mǎi)？

因?yàn)楫吘乖蹅儑?guó)人住過(guò)別墅的不多，經(jīng)驗(yàn)也就不普遍，別墅的各種不便很多人不清楚。比如能源費(fèi)用高+夏天的蚊蟲(chóng)+冬天的溫度+打掃的費(fèi)勁+爬樓梯的累人+家人溝通的不便+房間甚至樓層的閑置+裝修維護(hù)的麻煩和費(fèi)用高等等，很多呢，只有住過(guò)的才知道，但如果買(mǎi)下就算后悔也晚了。

4、再有一點(diǎn)，怡?；▓@是很不錯(cuò)的小區(qū)，全北京第一個(gè)自建配套的超級(jí)大盤(pán)，天通苑回龍觀都是參考的這里的經(jīng)驗(yàn)，物業(yè)也曾經(jīng)連續(xù)多年全北京奪冠。現(xiàn)在雖然老了點(diǎn)兒+塔樓，但保值在南四環(huán)沿線仍然是還不錯(cuò)的，基本跟隨大盤(pán)不落后。

但別墅就是自住為主了，價(jià)格走勢(shì)大多數(shù)都弱于大盤(pán)。幾年時(shí)間無(wú)所謂，但時(shí)間長(zhǎng)了就比較明顯了。您可以參考下怡海附近的，比如帝京花園就挺典型的，當(dāng)年感覺(jué)不錯(cuò)，城市別墅的代表，但現(xiàn)在的價(jià)格如何？

5、總之您還是先再考慮一下吧，感覺(jué)這想法有點(diǎn)兒不成熟，想好了再換吧。最好是先租一套試試，覺(jué)得舒服再買(mǎi)。

僅供參考。

五

Q:

我在京無(wú)房，有購(gòu)房資格但資金不多，工作在國(guó)貿(mào)商圈，看房?jī)r(jià)地圖選定了四個(gè)方向板塊。首選通州，感覺(jué)將來(lái)的發(fā)展會(huì)更好，但難點(diǎn)是離地鐵近的也都不便宜，能買(mǎi)的起的都感覺(jué)偏遠(yuǎn)了。

二是亦莊，感覺(jué)和通州一樣，而且規(guī)模太小，能買(mǎi)的范圍更窄。三是北七家，這里符合預(yù)算的很多，200萬(wàn)之內(nèi)的商品房?jī)删邮遥珕?wèn)題就是都離地鐵有點(diǎn)遠(yuǎn)了，不是太滿意。四是更遠(yuǎn)的大興、順義或房山，這還沒(méi)有具體的考察。

A：

1、這我好像沒(méi)什么建議吧？您這等于是沿著五環(huán)從東北到西南的畫(huà)了一個(gè)圈兒，甚至說(shuō)是覆蓋了半個(gè)北京城，范圍也太大了。

但您的預(yù)算又限制了選擇范圍，貴的資金不夠，但便宜的又都不滿意。那外人能有什么建議?。?/p>

2、200萬(wàn)之內(nèi)的兩居室+商品房，那就只能是單價(jià)3萬(wàn)之內(nèi)了。這說(shuō)實(shí)話吧，好點(diǎn)兒的地段兒中很難有這價(jià)格的房子，除非是老破小。但您要求的又是商品房，那就不好辦了唄。

3、我要建議就是多看房吧，只能說(shuō)有可能買(mǎi)到業(yè)主著急套現(xiàn)的，但這就相當(dāng)于撿漏兒了，可遇不可求。其他沒(méi)建議，幫不上忙。

僅供參考。

借這話題聊兩句，我挺理解這些年輕人的心態(tài)，誰(shuí)都想買(mǎi)到物美價(jià)廉的好房子。但這網(wǎng)友說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)鉆牛角尖兒了，我看了他做的方案，感覺(jué)都快趕上作戰(zhàn)計(jì)劃了，細(xì)致到每天要看幾套房+怎么砍價(jià)+中午哪兒吃飯什么的，設(shè)想的都很完美。

但這都是計(jì)劃甚至理想吧，期望越高或許失落越大。后來(lái)我建議他還是先別再完善方案了，與實(shí)際結(jié)合的先看房，然后再調(diào)整計(jì)劃。但話不投機(jī)，人家想的是“工欲善其事，必先利其器”，仍然堅(jiān)持繼續(xù)做計(jì)劃……

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