曾經(jīng)的雷克薩斯，是中國豪華車市場獨樹一幟的存在，憑借進口身份、混動技術(shù)與高保值率，成為加價熱銷、一車難求的豪華標桿，即便在車市波動期也能穩(wěn)住份額。但如今，這份輝煌早已褪色，雷克薩斯在中國市場陷入了看似銷量平穩(wěn)、實則危機四伏的困局。剝離表面的銷量數(shù)字，其生存邏輯極度脆弱，完全依賴單一車型撐起整體銷量，依靠大幅降價換取市場份額，這套不可持續(xù)的運營模式，早已將雷克薩斯推到了危險的邊緣。

結(jié)構(gòu)之危：ES獨撐65%銷量，品牌抗風險能力瀕臨崩塌

雷克薩斯在中國市場的銷量結(jié)構(gòu)，呈現(xiàn)出極度畸形的單車型依賴態(tài)勢，ES成為品牌毫無爭議的唯一支柱，其余車型完全無法形成有效支撐，這種失衡狀態(tài)在近幾年愈發(fā)嚴重。具體銷量及占比數(shù)據(jù)如下：

2021-2025年雷克薩斯中國總銷量&ES銷量占比

從數(shù)據(jù)中能清晰看到，雷克薩斯每賣出三臺車型，就有兩臺來自ES，品牌旗下RX、NX等SUV車型，以及LS、LX等旗艦車型，銷量始終難以突破，2025年RX銷量僅3.4萬輛，NX銷量1.8萬輛，旗艦車型年銷量均不足5000輛，完全無法分擔銷量壓力。這種孤注一擲的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓雷克薩斯徹底失去了抗風險能力，ES的銷量波動直接決定品牌生死，一旦ES遭遇市場沖擊、競品圍剿或是產(chǎn)品迭代失利，整個品牌將毫無緩沖余地，直接面臨銷量崩盤的風險。一個健康的豪華品牌，理應依靠多元化產(chǎn)品矩陣覆蓋不同用戶群體，而雷克薩斯卻淪為“ES專屬品牌”，產(chǎn)品布局的失衡，早已埋下衰退的伏筆。

價格之殤：從加價8萬到讓利10萬，品牌溢價與保值率徹底崩盤

如果說單車型依賴是內(nèi)傷，那大幅降價續(xù)命，就是雷克薩斯親手摧毀自身核心競爭力的致命之舉。曾幾何時，雷克薩斯ES（參數(shù)丨圖片）是豪華車市場的“加價神車”，2021年巔峰時期，ES車型終端加價2-8萬，部分版本提車等待周期長達半年，不加價根本無法購車，高溢價與高保值率成為其區(qū)別于BBA的核心優(yōu)勢，三年保值率一度突破85%，穩(wěn)居豪華車榜首。

但從2022年銷量大跌后，雷克薩斯徹底放棄“控量保價”策略，走上以價換量的不歸路，且降價幅度逐年擴大。2023年ES終端優(yōu)惠突破5萬，2024年優(yōu)惠擴大至7萬，2025年至今，ES全系綜合優(yōu)惠高達8-10萬，入門版ES200裸車價直接跌破20萬，相比巔峰時期的加價提車，價格落差超過17萬。這份極端的降價，確實短暫穩(wěn)住了ES銷量，2025年ES銷量同比增長6%，也讓雷克薩斯品牌總銷量維持在18萬量級，但代價卻是品牌溢價徹底崩塌，三年保值率暴跌至60%以下，甚至低于奔馳E級、寶馬5系等同級車型。

老車主成為降價的直接受害者，早年加價購車的用戶，車輛殘值大幅縮水，品牌口碑遭遇嚴重反噬，復購意愿持續(xù)走低。降價換銷量本就是飲鴆止渴，雷克薩斯作為豪華品牌，放棄溢價、主打低價，不僅丟掉了獨有的品牌標簽，更陷入了“不降價就賣不動”的惡性循環(huán)，如今的銷量數(shù)字，完全建立在犧牲利潤、透支品牌價值的基礎上，毫無可持續(xù)性可言。

危險邊緣：虛假穩(wěn)定下的困局，前路早已布滿荊棘

在李暉主導的策略調(diào)整下，雷克薩斯近幾年在華總銷量始終勉強企穩(wěn)在18萬左右，2024、2025連續(xù)兩年實現(xiàn)微增，ES也憑借降價優(yōu)勢，銷量一度逼近寶馬5系，看似在豪華車市場守住了一席之地，可這份穩(wěn)定是典型的“虛假繁榮”。

單車型獨大，讓品牌失去了產(chǎn)品迭代與用戶拓展的空間，用戶群體高度固化，無法吸引年輕消費者，品牌逐漸老化；持續(xù)大幅降價，讓豪華屬性蕩然無存，核心競爭力消失殆盡，面對BBA持續(xù)降價下探、國產(chǎn)新能源品牌降維打擊，雷克薩斯既沒有產(chǎn)品矩陣的防線，也沒有品牌溢價的護城河，只能不斷妥協(xié)退讓。當下的雷克薩斯，看似還在豪華車市場占據(jù)一席之地，實則早已站在懸崖邊上，一旦ES銷量出現(xiàn)下滑，或是降價策略失效，品牌將直接陷入潰敗，沒有任何自救的余地。

雷克薩斯在中國市場的危局，早已不是簡單的市場競爭問題，而是核心運營模式的徹底失效。靠一款車硬撐、靠降價續(xù)命，終究不是長久之計，這份看似安穩(wěn)的銷量背后，是品牌競爭力的持續(xù)衰退，是看不到未來的發(fā)展困局。

汽車網(wǎng)評：

下篇預告：ES能成為雷克薩斯的“續(xù)命稻草”，卻也藏著品牌最大的短板。下一篇章，我們將針對雷克薩斯ES當下的產(chǎn)品力做深度剖析，對比寶馬5系、奔馳E級等同級競品，從動力架構(gòu)、智能配置、駕乘體驗、電動化布局等維度，拆解ES看似能打、實則乏力的產(chǎn)品真相，深挖其靠降價才能立足的核心根源，敬請關(guān)注。