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那天我講人這輩子如何才能拎得清時(shí)，第三個(gè)話題用糖果和糖紙打了個(gè)比方。

有個(gè)讀者留言說，李超人就有這種透視眼，一眼能看出哪張?zhí)羌埨锩嬗刑枪?，哪張里面是空的?/p>

還提到了上世紀(jì)70年代的著名案例，蛇吞象，以極高的杠桿，吞下了英資商行。

我們來看你說的這事兒。

這個(gè)事情不是這么去理解的，不信我給你舉個(gè)例子。

金庸的小說，倚天屠龍記，張無忌一個(gè)年輕的后生，可以說武林中岌岌無名，以化名曾阿牛的身份，被蝠王抓上的光明頂。

六大派千里奔襲，死了那么多人，都未曾圍剿下的明教，莫名其妙的就被張無忌收編了。

把這件事當(dāng)作商業(yè)案例，算不算蛇吞象？

你覺得是蛇吞象？

那這樣，我們給你一個(gè)機(jī)會(huì)，別曾阿牛了，直接讓你穿越，你就附體在宋青書身上。

你做張無忌的師兄，請問，你能收編明教么？

張無忌當(dāng)了明教教主，這背后有很多原因，這些原因的共同作用構(gòu)成了眾望所歸的局面，才使得一個(gè)奇跡發(fā)生。

否則別說張無忌了，你問楊逍，他能當(dāng)教主么？

他也當(dāng)不了。

他作為明教前教主下的第一人，都當(dāng)不了，因?yàn)榇蠹也环?/p>

大家服張無忌是很多特殊原因湊一起了，明教剛經(jīng)歷過滅教之難，張無忌救了所有人，包括明教這塊招牌在內(nèi)。

沒有這一切，蛇吞象是發(fā)生不了的。

所以，看70年代李超人的蛇吞象案例，你得往前看，去看他的前半生。

李超人年輕的時(shí)候，只是一個(gè)走街串巷的推銷員。

有一次呢，他的貨款被騙了，正常人怎么處理？

被開除嘛。

或者干脆跑路，最后一個(gè)月工資也不要了，免得被處罰。

他怎么處理的？

他去跟老板講，我哪怕曬死累死在街頭，我也要掙錢賠償貨款，我也要還清這筆債。

我只要什么？

我只要你不開我，我只要你愿意繼續(xù)給我工作的機(jī)會(huì)。

換你做這個(gè)老板，你會(huì)拒絕么？你當(dāng)然不會(huì)呀。

做老板的最怕員工慫，你慫了，我就得承擔(dān)損失，現(xiàn)在你愿意出來還錢，那我當(dāng)然樂見其成。

結(jié)果，年輕的李超人，天天瘋了一樣的跑街，四處推銷，他一個(gè)人的業(yè)績超過全廠其余所有銷售的業(yè)績總和。

幾個(gè)月就還清了被騙的貨款。

從此他明白了一件事，人這輩子，不下牌桌才是最要緊的。

我死都要死在牌桌上，天大的難，我牙齒咬碎了我都要扛，不為什么，就為了讓別人信我。

別人信我，我就能待在牌桌上，別人不信我，我才真的出局了。

后來他自己創(chuàng)業(yè)辦了塑膠廠，趕上了風(fēng)口，訂單無數(shù)。

于是他就借錢，擴(kuò)產(chǎn)能，越做越大。大了之后怎么樣？

管理混亂，產(chǎn)品質(zhì)量出問題，被客戶大面積退貨，被供應(yīng)商拒絕供應(yīng)原料，工廠停工，銀行抽貸。

非常常見的商業(yè)問題。

怎么辦？

求嘛，一家家供應(yīng)商求，一家家銀行求，一個(gè)個(gè)員工求。

求到最后，供應(yīng)商同意繼續(xù)供應(yīng)原料，暫時(shí)不要你付款，銀行同意貸款延期，員工同意降薪也要跟著你加班改進(jìn)質(zhì)量。

為什么？

想想看，為什么？

漂亮話誰不會(huì)講呀，遇到問題了，你就來求人了？

十個(gè)創(chuàng)業(yè)者十個(gè)都求不過，他為什么能過？

這跟你前面的行為有關(guān)的，銀行會(huì)看你前面所有的記錄，一筆違約都沒有，供應(yīng)商會(huì)看和你前面所有的打交道，一次不誠實(shí)都沒有。

員工也是一樣的道理。

史玉柱巨人大廈項(xiàng)目破產(chǎn)了，背負(fù)巨額債務(wù)，依然有幾百個(gè)員工不拿錢，跟著他搞腦白金，why？

同樣的局面，換個(gè)老板來，你試試看，能過這一關(guān)才叫見鬼了。

李超人就這么熬過去的，各方面都再次給了他機(jī)會(huì)，他才熬過了差點(diǎn)破產(chǎn)，他才能改進(jìn)質(zhì)量，再次贏得客戶。

他后來做地產(chǎn)也是一樣的，樓建好了，房價(jià)跌了，根本沒人買。

怎么熬過去的？因?yàn)樗軛U低嘛。

他自有資金占比高，他借銀行的錢少，他才能把地產(chǎn)出租，用租金覆蓋貸款，慢慢熬到回暖。

為啥這次學(xué)乖了？因?yàn)橹白鏊苣z花的時(shí)候，已經(jīng)經(jīng)歷過了呀。

他已經(jīng)明白了銀行晴天借傘，雨天收傘，錦上添花，雪中送屎的風(fēng)格了。

就是李宗盛的那句話，人生每一步路，都算數(shù)。

所有的經(jīng)歷，所有的打擊，使得他經(jīng)營風(fēng)格穩(wěn)健，使得他上世紀(jì)六十年代，香港地產(chǎn)巨幅回調(diào)的時(shí)候，他依然有現(xiàn)金，可以抄底。

別人恐懼，你貪婪，銀行收傘你收地，大哥，前提是你得有錢啊。

當(dāng)時(shí)所有人都沒錢了，他還有錢。

于是等日后地產(chǎn)回暖，他身家暴漲，一躍成為左右整個(gè)城市的重量級人物。

上面的這一切積累，這一切成長，到了70年代末，才有的蛇吞象。

與其說是他吞了英資商行，不如說，是人家定向委培，非要他接盤。

是明教倒求著張無忌拎包入住，來當(dāng)教主，不是張無忌去應(yīng)聘的。

是經(jīng)營不善，拖欠債務(wù)，一塌糊涂的英資商行，想要找一個(gè)此前信譽(yù)滿分的商人來接盤。

找來找去，只有他一個(gè)人符合。

所以才跟他講，你不用帶錢來，你拎包入住，你幾千萬吞掉這幾十億的資產(chǎn)。

為啥？為了化債呀。

就看上了你的信譽(yù)，你的名聲，你的管理能力，求求你了，你來接盤。

否則這到底是幾十億的資產(chǎn)，還是最后弄成個(gè)資不抵債的局面，都不曉得呢。

容易做的事輪不到你做的，容易賺的錢輪不到你賺的。

明教是個(gè)爛攤子，誰知道日后是壯大還是踩雷？

正因?yàn)椴恢?，才?huì)找到你。

李超人接盤后，化債成功，靚麗轉(zhuǎn)型.......

看到了？我那天講拎得清，你當(dāng)拎得清是賭神電影里的透視眼鏡？

瞅一眼就看清楚糖紙里面有沒有糖果了？

拎得清是需要修煉的。

很多事情知道了做不到很正常的，否則王陽明為什么強(qiáng)調(diào)知行合一？

你知道一個(gè)交易系統(tǒng)能賺錢，和你真的能夠通過它賺到錢，是兩碼事。

你要執(zhí)行交易系統(tǒng)，你要成天半夜抽自己的耳光，一定要抽到自己臉腫，臉爛。

爛了好，好了再抽，漸漸的，你發(fā)現(xiàn)自己不一樣了，你開始拎得清了。

大多數(shù)人怎么可能一步登天走到李超人蛇吞象的那一步？

在最初，作為推銷員，被曬昏倒在街頭的那一刻，你早就放棄了，早就跑路了。

所以，很多時(shí)候，你不是懂了某些商業(yè)規(guī)則，你只是聽別人說過。

你沒有賣過東西，沒有經(jīng)歷過企業(yè)倒閉前的壓力，你不可能明白李超人年輕時(shí)明白的什么信用，什么現(xiàn)金流。

你沒有像巴菲特那樣，投資紡織廠巨虧，投資鞋廠巨虧，每天被壓力逼迫，被股東們責(zé)難，你無法理解安全邊際。

你誤以為不用做事不用修煉就能拎得清，這個(gè)想法本身，才是最大的拎不清。

不信你找泰森約場架，試試看，你能不能看到他哪拳虛哪拳實(shí)？

有些想法，說難聽點(diǎn)就是挨打挨少了，去主動(dòng)挨頓打，就拎得清了。
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