兩個月前，意大利足協(xié)理事會批準了2026財年預(yù)算，預(yù)計虧損660萬歐元。對此，足協(xié)主席加布里埃爾·格拉維納當即明確指出：“最終的盈虧將取決于我們能否晉級世界杯，晉級將對預(yù)算產(chǎn)生極為積極的影響�！北藭r，由加圖索執(zhí)教的意大利隊尚未在附加賽中亮出最后的底牌。出于審慎，預(yù)算編制時并未將參加6月至7月在美國、加拿大和墨西哥舉辦的世界杯可能帶來的收益計算在內(nèi)。根據(jù)嚴格的財務(wù)紀律，足協(xié)基本維持收支平衡，產(chǎn)生的微薄利潤會再次投入到足球事業(yè)中。

預(yù)算 — 回顧過去十年的數(shù)據(jù)，即便在2018年和2022年兩次無緣世界杯的情況下，足協(xié)依然實現(xiàn)了盈利，盡管收入有所下滑（2018年為8100萬歐元，低于2017年的8800萬歐元；2022年為9600萬歐元，遠低于2021年的1.26億歐元）。即便今年面臨最壞的情況，大概率也會延續(xù)這一盈利態(tài)勢。然而，預(yù)算數(shù)據(jù)幫助我們量化了世界杯對意大利足協(xié)的真實價值。足協(xié)管理層解釋稱，與贊助商簽訂的協(xié)議中包含“罰款”條款，即一旦無緣世界杯，將自動觸發(fā)合同金額的向下調(diào)整�？傆嫞@將意味著950萬歐元的收入損失。

值得一提的是，商業(yè)板塊正經(jīng)歷強勁增長。縱觀四年周期（即此類合同的典型時間跨度），來自贊助商和廣告的收入（顯然與國家隊表現(xiàn)緊密相關(guān)）已從2015-18周期的年均4200萬歐元，增長到2019-22周期的4900萬歐元，再到2023年開始并于今年年底結(jié)束的周期，實現(xiàn)了大幅躍升：年均超過7000萬歐元，2024年更是達到了8100萬歐元的峰值。

贊助商 — 足協(xié)管理層已成功將合作伙伴關(guān)系管理和內(nèi)容制作的業(yè)務(wù)內(nèi)部化。技術(shù)贊助商阿迪達斯接替彪馬，合同有效期至2030年，不僅提高了基礎(chǔ)費用（從每年2200萬歐元增至3000萬至3500萬歐元），還提升了產(chǎn)品銷售特許權(quán)使用費的最低保障金額。2024年，這部分收入總計1100萬歐元（比2023年多400萬歐元）。若不能在最頂級的體育舞臺上利用這一有機發(fā)展進程，將是一大憾事。尤其因為美國市場對阿迪達斯而言具有特殊的戰(zhàn)略意義，該公司已將去年11月推出的新款意大利隊球衣的發(fā)布貨幣化，并期待在世界杯上大獲成功。

除了商品銷售的增長，還有潛在的贊助合同（相關(guān)談判正在進行中，結(jié)果取決于波黑之戰(zhàn)的走向），這涉及約1000萬歐元的浮動資金，加上前述的950萬歐元罰款風險。但這還不是全部。國際足聯(lián)還會根據(jù)成績向參賽國家提供獎金。參賽獎金為900萬美元，另有150萬美元用于覆蓋備戰(zhàn)費用：最低保障為1050萬美元，約合900萬歐元。隨著在賽事中走得更遠，獎金也會逐步增加：晉級小組賽者可獲得1100萬歐元，晉級16強可獲得1400萬歐元，晉級8強可獲得1800萬歐元，冠軍則可獲得高達4500萬歐元。

影響 — 綜合來看，周二的這場比賽對意大利足協(xié)而言價值約3000萬歐元的收入，這包括合同罰款、商業(yè)板塊的其他可變組成部分以及國際足聯(lián)的參賽獎金。晉級與否與電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入無關(guān)，因為根據(jù)歐洲所有足協(xié)與歐足聯(lián)達成的集中談判協(xié)議，意大利足協(xié)會根據(jù)意大利隊比賽的市場價值獲得相應(yīng)份額。

國家隊如今已成為足協(xié)的“搖錢樹”。意大利足協(xié)的營業(yè)額在2021年創(chuàng)下2.3億歐元的紀錄，其中1.26億歐元歸功于歐洲冠軍國家隊的活動。但該財年的收入也得益于意大利承辦了四場歐洲杯比賽和歐國聯(lián)決賽階段賽事。2024年，國家隊的收入占比更高：在足協(xié)2.24億歐元的總營業(yè)額中，國家隊貢獻了1.34億歐元。我們談?wù)摰氖钦伎偟案獾?0%。因此，托納利和基恩的命運與阿萊格里大街的經(jīng)理們的命運交織在一起，也就不難理解了。