3月29日，廣汽豐田旗下新能源品牌鉑智的第三款產(chǎn)品，也是該公司的新能源旗艦車型——中大型純電轎車鉑智7上市，新車共推出600km和700km兩種續(xù)航5款配置，指導(dǎo)價(jià)16.98萬(wàn)-22.98萬(wàn)元，限時(shí)補(bǔ)貼權(quán)益價(jià)14.78萬(wàn)-19.98萬(wàn)元，補(bǔ)貼后全系售價(jià)進(jìn)入20萬(wàn)元以內(nèi)，還有華為鴻蒙座艙、雙腔空懸、激光雷達(dá)+Momenta智駕和豐田底盤調(diào)校，可以說(shuō)將性價(jià)比拉滿了，而且智能體驗(yàn)也達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平。

在嘗到鉑智3X熱賣的甜頭之后，廣汽豐田又將這種高性價(jià)比策略延續(xù)到鉑智7上。而且，預(yù)計(jì)大概率將會(huì)奏效。鉑智7上市約5小時(shí)之后，廣汽豐田營(yíng)銷副總彭寶林在其個(gè)人社媒披露，鉑智7的大定訂單達(dá)到3179輛。此前，在3月5日開(kāi)啟的預(yù)售期間，鉑智7的預(yù)售小定訂單超過(guò)了1萬(wàn)輛。

合資溢價(jià)？不存在的

從鉑智7的價(jià)格來(lái)看，廣汽豐田徹底放下了合資品牌的身段，以往的合資溢價(jià)完全消失了，鉑智7的價(jià)格甚至比某些中國(guó)品牌同級(jí)競(jìng)品還要求低。按照廣汽豐田的官方說(shuō)法就是：D級(jí)車賣出了B級(jí)車的價(jià)格。

確實(shí)，14.78萬(wàn)就能買一臺(tái)豐田中大型純電旗艦轎車，17.08萬(wàn)元就能擁有配備雙腔空懸純電家轎第一車，17.98萬(wàn)元就能一次買齊激光雷達(dá)智駕、雙腔空懸、鴻蒙座艙等各種頂級(jí)配置，性價(jià)比真的拉滿了。

與過(guò)去一年中大型純電轎車排行榜上的幾款主流產(chǎn)品相比，鉑智7的價(jià)格也很有優(yōu)勢(shì)。比如，小鵬P7+售價(jià)為18.68萬(wàn)-19.88萬(wàn)元，比亞迪漢售價(jià)為18.38萬(wàn)-21.58萬(wàn)元（635km版和705km版），長(zhǎng)安啟源A07（參數(shù)丨圖片）售價(jià)為14.99萬(wàn)-15.99萬(wàn)元（730km版），日產(chǎn)N7售價(jià)為13.99萬(wàn)-14.99萬(wàn)元（625km版）。極氪001的價(jià)格則達(dá)到26.98萬(wàn)-32.98萬(wàn)元。

除了價(jià)格給力以外，廣汽豐田還同步推出鉑智7的五大上市權(quán)益，除了繼續(xù)享受廠家置換補(bǔ)貼、選裝基金、空氣彈簧延保（10年或30萬(wàn)公里，是行業(yè)平均水平5年或15萬(wàn)公里的兩倍）三大權(quán)益之外，針對(duì)首購(gòu)車主還推出5年0息金融方案。并且，消費(fèi)者購(gòu)買鉑智7還能享受廣汽豐田行業(yè)首創(chuàng)的“廠家三擔(dān)責(zé)”政策，電車自燃，廠家直接賠付新車。也能在很大程度上打消用戶的后顧之憂。

各個(gè)版本性價(jià)比都直接拉滿

鉑智7入門的600Pro版限時(shí)補(bǔ)貼權(quán)益價(jià)14.78萬(wàn)，雖然是入門版本，但配置并不低。標(biāo)配鴻蒙座艙5、帶智能泊車的L2級(jí)智駕、華為智擎、尊界同款星閃鑰匙、純天然實(shí)木內(nèi)飾和座椅通風(fēng)加熱、20寸輪轂等超15項(xiàng)高端配置。

600Pro激光雷達(dá)版限時(shí)補(bǔ)貼權(quán)益價(jià)16.18萬(wàn)，標(biāo)配Momenta高階智駕，MomentaR6強(qiáng)化學(xué)習(xí)大模型帶來(lái)更絲滑的智駕體驗(yàn)，交付即享高速領(lǐng)航、城區(qū)領(lǐng)航、記憶泊車等全場(chǎng)景智駕功能，而且終身免費(fèi)，后續(xù)還能直接OTA升級(jí)至R7強(qiáng)化學(xué)習(xí)世界模型。

700km續(xù)航提供三個(gè)版本，全部標(biāo)配雙電機(jī)零重力座椅、主駕大腿托、后排智能觸控面板和23揚(yáng)聲器等超11項(xiàng)配置，以往30萬(wàn)以上車型的豪華舒適配置這次全部下放到20萬(wàn)以下。700Max版聚焦長(zhǎng)續(xù)航與高階舒適，限時(shí)補(bǔ)貼權(quán)益價(jià)16.58萬(wàn)，加5000元即可選裝行業(yè)最低價(jià)的雙腔空懸，擁有17萬(wàn)級(jí)雙腔空懸純電家轎第一車。700Max激光雷達(dá)版限時(shí)補(bǔ)貼權(quán)益價(jià)17.48萬(wàn)，增加Momenta R6大模型高階智駕輔助。再加5000元選裝基金即可升級(jí)至700Max激光雷達(dá)雙腔空懸版，一次性配齊華為鴻蒙座艙5、Momenta R6大模型激光雷達(dá)智駕、雙腔空懸等超豪華三件套，20萬(wàn)內(nèi)唯一。

頂配710 Ultra激光雷達(dá)版限時(shí)補(bǔ)貼權(quán)益價(jià)19.98萬(wàn)，不僅集齊鴻蒙座艙和激光雷達(dá)智駕、雙腔空懸、零重力座椅、23揚(yáng)聲器等全豪華配置，實(shí)現(xiàn)豪華“一步到位”，還有27英寸全景HUD抬頭顯示、NAPPA真皮方向盤和座椅、智能香氛系統(tǒng)等配置，可謂同價(jià)位中超值選擇。

又好又便宜是如何實(shí)現(xiàn)的？

鉑智7的定價(jià)讓消費(fèi)者感到驚喜，但對(duì)于這款車的一些配置和功能，此前也有不少質(zhì)疑?！氨阋藳](méi)好貨、好貨不便宜”是一個(gè)根深蒂固的認(rèn)知，如何能打破這種認(rèn)知？廣汽豐田下了不少功夫。

首先，關(guān)于動(dòng)力電池。公開(kāi)信息顯示，鉑智7的電池供應(yīng)商為眾創(chuàng)新航和江蘇正力（與鉑智3X的電池供應(yīng)商一致）。在電池行業(yè)龍頭寧德時(shí)代和部分采用寧德時(shí)代電池的車企的敘事中，寧德時(shí)代的電池最好最安全，其他電池都次之。這種敘事深刻地影響著用戶的購(gòu)買行為。但不可否認(rèn)的是，寧德時(shí)代的電池更貴。

為什么不選擇寧德時(shí)代電池，廣汽豐田是這么解釋的。首先，不應(yīng)該唯品牌知名度論，而是綜合考量安全、品質(zhì)、購(gòu)車成本等關(guān)鍵因素，為用戶提供更均衡的方案。

其次，廣汽豐田的“育成式采購(gòu)”模式確保了電池的高質(zhì)量和高安全。廣汽豐田工程師提前2年反向進(jìn)駐電池廠，針對(duì)鉑智7電池提出超300項(xiàng)安全標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)證26道關(guān)鍵工序，確保每一個(gè)零部件、每一道工序都達(dá)到豐田全球標(biāo)準(zhǔn)。從結(jié)果來(lái)看，憑借著翼翅頂蓋設(shè)計(jì)、耐高溫隔熱材料隔絕電芯、鋪設(shè)耐1000℃高溫陶瓷膠帶等工藝，鉑智7電池可承受國(guó)標(biāo)3倍標(biāo)準(zhǔn)的撞擊挑戰(zhàn)。

最后，廣汽豐田也提供全面的質(zhì)保政策。承諾電池衰減2年或5萬(wàn)公里內(nèi)超10%、6年或10萬(wàn)公里內(nèi)衰減超20%、8年或15萬(wàn)公里內(nèi)超25%廠家直接擔(dān)責(zé)，免費(fèi)更換全新原廠電池。還有“廠家三擔(dān)責(zé)”政策徹底解決用戶疑慮，電車自燃，廠家直接賠付新車。

總結(jié)：鉑智3X之所以能成功，一方面是性價(jià)比很高，另一方面是智能化水平和體驗(yàn)不輸頭部造車新勢(shì)力，再加上合資品牌背書，才能脫穎而出，成為合資純電的佼佼者。鉑智7也延續(xù)了這種策略，獲得消費(fèi)者認(rèn)可將是大概率事件。

鉑智7的定價(jià)策略讓筆者想起了零跑汽車，后者一直堅(jiān)持“好而不貴”的價(jià)格策略。可以說(shuō)，從某種程度上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的廣汽豐田就是合資品牌中的零跑汽車?！耙詢r(jià)換量”凸顯的是中國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。車企別無(wú)選擇，首先得留在牌桌上，以后才有出牌的機(jī)會(huì)。