作者 商迪安

3月12至3月15日，有“中國CES”之稱的AWE 2026在滬展開，主展區(qū)覆蓋了13個(gè)展館，容納了千余品牌參展。

但這13個(gè)展館之中，“追覓Dreame”品牌獨(dú)占了占地1.1萬平方米的“E7”展館。一位公關(guān)從業(yè)者感嘆道：“其他12個(gè)館里看到的所有品類，都能在E7館中找到對標(biāo)產(chǎn)品?！?/p>

在這個(gè)同時(shí)容納了高奢手機(jī)、豪華跑車、模擬機(jī)艙的展館里，追覓AI智能泳鏡所在的展區(qū)面積不算大，但也排起了長隊(duì)。

在追覓產(chǎn)品體系里，包含智能眼鏡在內(nèi)的AI消費(fèi)硬件逐步問世。但相較炫酷且遙遠(yuǎn)的人形機(jī)器人、商業(yè)航天器，這又是一個(gè)讓普通人更容易產(chǎn)生“關(guān)己感”的品類——它直接面向C端市場，任由萬千普通用戶審視。

而且一經(jīng)面世，它就將迎來與大量市面競品的同臺(tái)競技。即便只在智能泳鏡這條垂直賽道上，海內(nèi)外也已有多個(gè)品牌先行。

在一個(gè)已經(jīng)被反復(fù)教育的市場里，如何破局是追覓智能眼鏡必須回答的問題。

一個(gè)“非典型”負(fù)責(zé)人的誕生

參展的兩天時(shí)間里，「電廠」觀察到，每一天都有許多觀眾在追覓智能眼鏡的展位上排隊(duì)，想要試戴這款A(yù)R泳鏡，隊(duì)伍蜿蜒到展位間的走道上。

在這里，「電廠」首次見到了追覓AI智能眼鏡業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人高卉妍。她帶領(lǐng)核心管理層集體上陣，市場負(fù)責(zé)人、海外市場開拓負(fù)責(zé)人、硬件結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)人……每個(gè)人身著黑色的文化衫，在如織的人流中一遍遍介紹著產(chǎn)品的使用方法和功能。

與眾不同的是，高卉妍并不是因?yàn)楣鈱W(xué)或硬件背景入局智能眼鏡市場。在交談中我們了解到，她過往的教育經(jīng)歷分別涉及技術(shù)科學(xué)與經(jīng)濟(jì)、管理學(xué)專業(yè)，以及機(jī)器學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)。

2024年，她加入追覓。因?yàn)槌霰姷墓ぷ髂芰?，?025年下半年，她已拉起一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成為了追覓智能眼鏡創(chuàng)新業(yè)務(wù)的一號(hào)位；2026上半年，高卉妍剛滿27歲，她經(jīng)手的首款產(chǎn)品即將開售。

在追覓，“年輕”是一個(gè)常見的標(biāo)簽。即便如此，如此快速的成長軌跡也堪稱少見。

在她的講述里，負(fù)責(zé)人的身份是由個(gè)人成長追求以及商業(yè)嗅覺萌動(dòng)共同推動(dòng)。在對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生興趣后，高卉妍很快在智能眼鏡市場建立起了決策模型。

在她的敘述中，這個(gè)模型被簡化為幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

目標(biāo)市場是否存在未被滿足的用戶痛點(diǎn)；

市場規(guī)模是否足夠支撐一個(gè)垂直品類；

是否能夠快速組建一支有戰(zhàn)斗力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

AI泳鏡完美符合了前兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：“泳鏡相比手表，數(shù)據(jù)采集會(huì)更加精準(zhǔn)，也有助于保證運(yùn)動(dòng)的連貫性；而整個(gè)泳鏡市場規(guī)模大概在80億美元，80億美元的大盤對于一個(gè)專業(yè)運(yùn)動(dòng)場景來說體量還是蠻不錯(cuò)的?！倍M建團(tuán)隊(duì)、遴選人才是她的強(qiáng)項(xiàng)。

這個(gè)模型最終導(dǎo)向的，是一個(gè)基于自研內(nèi)部堆疊技術(shù)的解決方案。相較競品，追覓AI智能泳鏡在提供領(lǐng)先顯示效果的基礎(chǔ)上，外觀更加對稱、精簡。

在官宣產(chǎn)品發(fā)新的朋友圈下，高卉妍這樣描述這款產(chǎn)品：“全世界AI泳鏡做到行業(yè)第一的產(chǎn)品”“在世界任何一個(gè)角落都看不到同款”。領(lǐng)先的產(chǎn)品和自研的原創(chuàng)性，是她在朋友圈“炫耀”的底氣。

追覓方法論，能否破局“百鏡大戰(zhàn)”？

“2025年是一個(gè)好的入局時(shí)間嗎？或者說還是嗎？”北京智能硬件投資人YU說，除了產(chǎn)品定義本身，這是他對追覓智能眼鏡最好奇的問題。

這個(gè)問題的背景是，即便不算XREAL、雷鳥創(chuàng)新、Virture等早一批成立的AR眼鏡品牌，在大模型浪潮之中，市場又已迎來一波智能AR眼鏡品牌的密集落地潮：

Even Realities（逸文科技）成立于2023年，魅族在2023年推出品牌MYVU、閃極2024年末發(fā)布了首款眼鏡產(chǎn)品“拍拍鏡”……除此之外，幾年時(shí)間里，小米、阿里、小度等“互聯(lián)網(wǎng)大廠背景”的智能眼鏡品牌也陸續(xù)落地。

大量玩家跑馬圈地，與之相應(yīng)的是對人才、市場資金、銷售渠道等各方面資源的爭奪。市場資源和用戶注意力已漸稀少，一個(gè)新的品牌如何跑通自己的商業(yè)模式？

高卉妍以作答數(shù)學(xué)題般的思路，來拆解追覓智能眼鏡在技術(shù)體系搭建、資金支持、營銷動(dòng)作、銷售渠道所面臨的問題。

對于技術(shù)探索，“我對團(tuán)隊(duì)成員足夠保護(hù)，讓他們?nèi)プ鲎约荷瞄L領(lǐng)域的事情?！备呋苠v道。

而對于品牌/市場建設(shè)、銷售渠道的打通，她直言追覓的優(yōu)勢：

追覓作為全球高端科技品牌，具備成熟的市場渠道與品牌認(rèn)知優(yōu)勢，讓以往新品牌觸達(dá)用戶的天然障礙不復(fù)存在。作為“追覓宇宙”的一部分，追覓AI眼鏡無疑有著先發(fā)優(yōu)勢。簡而言之，這是一個(gè)商業(yè)化思路上充滿了“追覓”色彩的故事，但作為追覓宇宙中的新興品類，追覓AI眼鏡團(tuán)隊(duì)仍需解決人才、技術(shù)、研發(fā)等方面的種種問題，未來的路還很漫長。

或成或敗，這都會(huì)是“百鏡大戰(zhàn)”里的一個(gè)獨(dú)特的故事，也是“追覓宇宙”的新注腳。

以下是與追覓AI智能眼鏡BU負(fù)責(zé)人高卉妍的對談，我們重點(diǎn)選取了其對產(chǎn)品定義與行業(yè)判斷的核心回應(yīng)，并進(jìn)行了不改變原意的編輯：

“哎，這不就是個(gè)普通的泳鏡嘛”

Q：介紹一下這款泳鏡產(chǎn)品的創(chuàng)新功能

A：我們通過自研，實(shí)現(xiàn)了單目顯示的衍射光波導(dǎo)方案。比起傳統(tǒng)泳鏡，它具備AR顯示；比起智能眼鏡，因?yàn)槲覀冏匝械慕Y(jié)構(gòu)，它流暢而輕薄，看起來像傳統(tǒng)泳鏡。

功能方面，心率偵測，顯示，提醒，圈數(shù)與距離，這些功能它都會(huì)有。那么在此之上，我們也結(jié)合AI的能力，能對用戶的泳姿進(jìn)行識(shí)別，并給出一些建議。對于訓(xùn)練計(jì)劃，也能根據(jù)每個(gè)人的具體數(shù)據(jù)給出個(gè)性化的規(guī)劃。

Q：在消費(fèi)電子行業(yè)，大家默認(rèn)會(huì)有一個(gè)供應(yīng)鏈的貨架，甚至可以從芯片到外殼直接一站式采購。追覓這款AR泳鏡的原創(chuàng)性體現(xiàn)在哪里？

A：你說的沒錯(cuò)，這正是當(dāng)前中國電子消費(fèi)行業(yè)處于高速發(fā)展的實(shí)證。足夠強(qiáng)大豐富的上游供應(yīng)鏈，讓廠商在選型時(shí)具備更大的自由組合空間，注意我這里說的是元器件的選型。你剛才指的那部分供應(yīng)鏈，按照當(dāng)下火熱的詞來說，屬于預(yù)制菜市場，但我們的產(chǎn)品是匠心手作，是有鍋氣的。

事實(shí)上市面上的友商們，據(jù)我了解大多都是有鍋氣的，你能看到每家都在努力做出自己的特色。那我們的鍋氣來自哪里呢？首先你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的通用AI眼鏡能夠?qū)崿F(xiàn)顯示方案和長續(xù)航周，是因?yàn)樗鼈冊诳臻g上沒有那么局限，可以通過加長、加寬鏡腿去做電子板的堆積，做個(gè)性化的設(shè)計(jì)。對于泳鏡而言，在外觀上要么有空間，要么有妥協(xié)。

但我們的AR泳鏡產(chǎn)品保持了一個(gè)非?？酥频耐庥^，通過完全自主設(shè)計(jì)的堆疊方案，實(shí)現(xiàn)了如普通泳鏡應(yīng)有的流暢外觀和智能化顯示，這種差異從外觀上就看得出來。

坦白說，我覺得市面上的一些方案做出來的產(chǎn)品更像一個(gè)“工具”，而不像一個(gè)眼鏡。但這幾天大家去看我們的展臺(tái)的時(shí)候，有很多人說“哎，這不就是個(gè)普通泳鏡嘛”。其實(shí)聽到這句話的時(shí)候我特別高興。

Q：這些AI功能的完成需要依靠原始的數(shù)據(jù)積累，這部分怎么實(shí)現(xiàn)呢？

A：我們通過大量樣本的迭代完成了數(shù)據(jù)的采集。等產(chǎn)品上市后，在保護(hù)用戶隱私的前提下，隨著用戶的使用、數(shù)據(jù)的不斷沉淀，產(chǎn)品的智能度還會(huì)進(jìn)一步提升。

Q：我們剛剛聊的都是AR泳鏡，你們還做了游泳耳機(jī)的產(chǎn)品。

A：是的，除了AR泳鏡，我們還做了一款游泳耳機(jī)，就是追覓Flo S2。泳鏡自帶AR顯示功能，游泳時(shí)能實(shí)時(shí)看到距離、心率這些信息，挺方便的。而且兩個(gè)產(chǎn)品還能聯(lián)動(dòng)，比如你戴著耳機(jī)，它就可以語音播報(bào)這些運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。

說到耳機(jī)，還挺有意思的，一開始我們其實(shí)在想如何為我們的泳鏡產(chǎn)品打造更好的“視聽體驗(yàn)”。說干就干，我們團(tuán)隊(duì)針對這個(gè)體驗(yàn)做了深入了挖掘——產(chǎn)品最終的音質(zhì)、防水、續(xù)航都打磨得不錯(cuò)，成為一款專業(yè)的游泳耳機(jī)。所以現(xiàn)在它既能配合泳鏡用，也能獨(dú)立使用，實(shí)現(xiàn)聽歌、運(yùn)動(dòng)提醒這些功能。

因此，這款實(shí)現(xiàn)了立體式聽的組合就是我們交給大家的一份答卷。一個(gè)泳鏡、一個(gè)耳機(jī)，在運(yùn)動(dòng)智能穿戴這個(gè)品類里，我們希望給水上運(yùn)動(dòng)的朋友多一個(gè)更有趣的選擇。

Q：千元以上的定價(jià)能夠Hold住成本嗎？什么時(shí)候發(fā)售？

A：我們在光學(xué)方案和核心部件上做了很多自研投入，因此具備一定的對供應(yīng)鏈的掌控和議價(jià)能力，也讓我們有空間去做更好的用戶服務(wù)，是一個(gè)比較健康、也能持續(xù)發(fā)展的規(guī)劃。

發(fā)售時(shí)間的話，目前計(jì)劃是在夏季，到時(shí)候大家就能實(shí)際在游泳的時(shí)候體驗(yàn)到啦。我們也在抓緊最后的測試，爭取早點(diǎn)和大家見面。

技術(shù)無法復(fù)用，但渠道和生態(tài)可以

Q：作為一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者，怎么能夠把團(tuán)隊(duì)拉起來？

A：說實(shí)話，作為年輕創(chuàng)業(yè)者，我覺得最重要的一點(diǎn)是：認(rèn)清自己擅長什么，更認(rèn)清別人擅長什么。我的角色更像一個(gè)連接者——把不同長板的人聚到一起，讓大家都能在各自最擅長的領(lǐng)域發(fā)力。

比如硬件和具體技術(shù)，我并不完全是光學(xué)科班出身，但我知道這個(gè)團(tuán)隊(duì)里必須有懂行的人。所以早期我就明確了我們需要哪些方面的人才，軟件、硬件、結(jié)構(gòu)……都列清楚，然后就開始一個(gè)個(gè)去找。有的是通過行業(yè)朋友推薦，有的是我主動(dòng)去拜訪、聊出來的，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的骨架就這樣搭了起來。這事其實(shí)沒有捷徑，就是得真誠、得主動(dòng)，也得敢把想法說清楚，讓別人愿意一起做。

Q：我們可以把這個(gè)過程拆解一下？跨界創(chuàng)業(yè)前發(fā)生了哪些故事？

A：其實(shí)早期經(jīng)歷對我特別重要。一開始我主要做分析相關(guān)工作，從產(chǎn)品上線的節(jié)奏，到市場推廣、銷售策略，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要去深入理解和協(xié)調(diào)。這個(gè)過程讓我很快跑遍了營銷、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈這些板塊，對一門生意該怎么運(yùn)作有了比較實(shí)在的感知。這些經(jīng)歷讓我不僅看懂了業(yè)務(wù)，也更理解如何組織資源、推動(dòng)一件事落地。

對我來說，這是一個(gè)很自然的過渡——前期的積累，讓我有信心也有能力，去牽頭一個(gè)具體的業(yè)務(wù)，把它做出來。所以后來當(dāng)我決定要做智能穿戴這個(gè)新方向時(shí)，心里是有張大致地圖的，知道關(guān)鍵的點(diǎn)該落在哪里，該怎么帶著團(tuán)隊(duì)往前走。

Q：很多公開資料里寫道，追覓不斷跨界、延展生態(tài)的根基，源于一套可跨品類復(fù)用的平臺(tái)化核心技術(shù)。“高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、仿生機(jī)械臂等創(chuàng)新技術(shù)具備跨品類通用性”。

眼鏡這種可穿戴產(chǎn)品能從這個(gè)技術(shù)生態(tài)池中拿走什么？

A：我們追覓AI眼鏡，是追覓生態(tài)的一部分。追覓具備著豐富的生態(tài)，但確實(shí)品類的差異比較大，所以在眼鏡產(chǎn)品方面還是要依靠我們自研，成為先行者。在未來，我們或許還可以把光學(xué)方案、定制化的算法反哺共享到技術(shù)生態(tài)池里。

Q：談起追覓生態(tài)，有一個(gè)描述是“追覓布局高端大家電、智能大廚電、智能清潔和個(gè)護(hù)健康等全生態(tài)品類”。在這個(gè)全生態(tài)里，眼鏡的定位在哪？

A：坦白說，如果按照這句話的語境來講，現(xiàn)在的眼鏡還在那個(gè)“等”里面。但目前的追覓，是“追覓宇宙”。因此在未來，我們會(huì)在一個(gè)更大的生態(tài)里，生長出屬于我們自己的天地。

把握半年的窗口期：硬件先行，軟件跟上

Q：驗(yàn)證一個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，總需要有一個(gè)期限吧？衡量的指標(biāo)有哪些？

A：驗(yàn)證周期我們一般會(huì)觀察一段時(shí)間，比如大概半年左右。對我們來說，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品在市場上的真實(shí)反饋，以及用戶是否愿意為我們買單。

目前產(chǎn)品已經(jīng)就緒，接下來就是按計(jì)劃在年中推向市場，接受檢驗(yàn)。依托品牌的線下渠道資源，也會(huì)為我們產(chǎn)品的落地提供一定的支持。我們抱著務(wù)實(shí)的心態(tài)，也做好了持續(xù)迭代的準(zhǔn)備，希望每一步都走得更穩(wěn)一些。

Q：創(chuàng)新形態(tài)的產(chǎn)品總會(huì)被市場借鑒，怎么維持自己的優(yōu)勢？

A：技術(shù)層面，硬件先行、軟件迭代，是我們的戰(zhàn)略思路。打磨光學(xué)方案、實(shí)現(xiàn)更大的FOV（視場角），再去讓用戶有極致的體驗(yàn)。也就是需要在大概半年的搶先期里把軟件的生態(tài)做到足夠好，讓大家足夠信任我們。在未來的規(guī)劃中，我們還會(huì)有用戶運(yùn)營團(tuán)隊(duì)持續(xù)推出活動(dòng)、玩法升級(jí)，為用戶不斷帶來不同層面的新鮮感。當(dāng)然，新的產(chǎn)品也在規(guī)劃中，在創(chuàng)新這件事上，我們始終都在路上。

Q：2026年的產(chǎn)品規(guī)劃是怎樣的？

A：2026年的話，我們最想做的，其實(shí)就是先把這款泳鏡好好推出去，讓更多愛游泳、愛運(yùn)動(dòng)的朋友知道它、用上它。陪你訓(xùn)練、給你反饋，這種體驗(yàn)我們特別想分享給大家。

所以今年我們也想多多辦一些活動(dòng)，包括和游泳KOL合作等等，讓大家能實(shí)際戴一戴、游一游，感受一下它到底哪里不一樣。同時(shí)，我們也會(huì)認(rèn)真聽最早一批用戶的反饋，持續(xù)優(yōu)化AI教練的指導(dǎo)建議，讓產(chǎn)品越用越順手。

長遠(yuǎn)來說，我們肯定還會(huì)繼續(xù)探索新的產(chǎn)品方向，但今年第一步，就是專心把這款泳鏡做好、推穩(wěn)，讓它真正能幫到每一個(gè)認(rèn)真對待水上運(yùn)動(dòng)的人。

Q：現(xiàn)在會(huì)焦慮嗎？會(huì)感覺缺什么資源嗎？

A：缺時(shí)間吧，感覺時(shí)間很不夠用。

現(xiàn)在這階段就是在跟自己賽跑，每天最好能多比別人快一步，累積起來才能比別人快很多步。所以就是自己卷自己的一個(gè)狀態(tài)。