在硬件紅海，“不做”比“做”更需要戰(zhàn)略定力。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》見習(xí)記者孫欣

記者王怡潔

見習(xí)編輯｜李原編輯｜何伊凡

圖片來源｜受訪者

2022年，拓竹突然跑出來的時(shí)候，Snapmaker（快造科技）創(chuàng)始人陳學(xué)棟覺得：“3D打印創(chuàng)業(yè)公司都要‘掛’了，包括我們?cè)趦?nèi)?！?/p>

那時(shí)，Snapmaker已在3D打印行業(yè)摸爬滾打6年，是行業(yè)內(nèi)唯一一家能將3D打印、激光切割與雕刻、CNC（數(shù)控）雕刻三大功能集合在一臺(tái)機(jī)器上的公司。

而拓竹依托于“大疆系”團(tuán)隊(duì)，將消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的高速運(yùn)動(dòng)控制、多傳感器融合的能力，應(yīng)用到消費(fèi)級(jí)的3D打印，做出來的產(chǎn)品大大提高了打印的速度、精度、成功率。其機(jī)器最低1000多元的價(jià)格，也將行業(yè)從創(chuàng)客人群一步拉入家庭場(chǎng)景。

拓竹這個(gè)令人畏懼的對(duì)手，把Snapmaker逼到懸崖邊，陳學(xué)棟只能放手一搏，大刀闊斧改版產(chǎn)品。他砍掉了曾花費(fèi)大量心血研發(fā)的激光、CNC功能，聚焦于3D打印模塊，并創(chuàng)新了多噴頭設(shè)計(jì)。

2025年8月，Snapmaker最新一代產(chǎn)品U1在海外平臺(tái)Kickstarter眾籌超2061萬美元（約1.5億元），創(chuàng)下3D打印行業(yè)歷史最高紀(jì)錄，且均已交付完畢，超90%產(chǎn)品銷往海外的家庭客戶。2025年12月，Snapmaker完成數(shù)億元B輪融資，投資隊(duì)伍里站著高瓴創(chuàng)投、順為資本、美團(tuán)龍珠等明星投資機(jī)構(gòu)。

“拓竹一出來，大部分公司都走了效仿路線，Snapmaker則是靠產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)?！?D打印材料核心供應(yīng)商Polymaker聯(lián)合創(chuàng)始人盧鵬宇如此評(píng)價(jià)：“在硬件創(chuàng)業(yè)的紅海，有時(shí)候‘不做’比‘做’更需要勇氣?！?/strong>

不過，市場(chǎng)完成教育、蛋糕做大同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)烈度還在加深。業(yè)內(nèi)人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》，中國(guó)3D打印公司占全球市場(chǎng)份額已達(dá)到90%。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2025年3D打印設(shè)備產(chǎn)量同比增長(zhǎng)52.5%，增速超過工業(yè)機(jī)器人與新能源車，成為先進(jìn)制造品類增長(zhǎng)最快的細(xì)分賽道。

據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》觀察，2025年，深圳“3D打印四小強(qiáng)”（拓竹、創(chuàng)想三維、智能派、Snapmaker）均不同程度地下調(diào)了產(chǎn)品價(jià)格，新一輪洗牌也一觸即發(fā)。同時(shí)，大疆、安克創(chuàng)新、追覓紛紛以不同形式跨界入局3D打印，也讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。

陳學(xué)棟對(duì)此樂觀以對(duì)，他認(rèn)為3D打印的“iPhone4時(shí)刻”尚未到來，當(dāng)前行業(yè)還極其依賴硬件創(chuàng)新和生產(chǎn)基因，硬件基礎(chǔ)設(shè)施和內(nèi)容配件生態(tài)都還有很大的迭代空間，需要持續(xù)的創(chuàng)新去驅(qū)動(dòng)發(fā)展。

做第一個(gè)“三合一”

從上學(xué)開始，陳學(xué)棟就是個(gè)喜歡“折騰”的人。

初中開始，陳學(xué)棟連年參加機(jī)器人競(jìng)賽，高三獲“WRO國(guó)際機(jī)器人奧林匹克競(jìng)賽”金牌，免試進(jìn)入廈門大學(xué)。競(jìng)賽拉贊助、組隊(duì)的經(jīng)歷，早早給了他創(chuàng)業(yè)者的感覺。比賽需要自己動(dòng)手制作零部件，睡在實(shí)驗(yàn)室也是常有的事。

高二開始，陳學(xué)棟心里就埋下了一顆創(chuàng)業(yè)的種子，未來要做一家以創(chuàng)造工具為產(chǎn)品的公司。他還為自己設(shè)定了一個(gè)精確的“五年鬧鐘”：2011年本科畢業(yè)，工作五年后創(chuàng)業(yè)——2016年Snapmaker誕生之時(shí)，剛好卡在他工作5年的節(jié)點(diǎn)上。

3D打印的創(chuàng)新轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也在此時(shí)悄然到來。此前，由海外公司Stratasys發(fā)明的工業(yè)級(jí)FDM（熔融沉積）曾是行業(yè)的核心技術(shù)，3D打印設(shè)備價(jià)格普遍高達(dá)10萬美元以上。2009年專利解禁后，消費(fèi)級(jí)設(shè)備價(jià)格迅速下探至3000美元以下。海外RepRap等開源社區(qū)隨即興起，直接催生了2010年后，全球消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)的爆發(fā)。

2012年~2016年間，行業(yè)迎來第一波井噴：創(chuàng)想三維、縱維立方、Snapmaker等多家3D打印公司密集成立。依托深圳、東莞精密制造供應(yīng)鏈，3D打印整機(jī)成本逐漸被壓至幾百美元。

陳學(xué)棟正是浪潮中的一員。初中參加機(jī)器人比賽時(shí)，陳學(xué)棟就接觸過工業(yè)車間的機(jī)床、激光雕刻、增材工具等，并因此很早就接觸了3D打印機(jī)。他開始扎根深圳組建團(tuán)隊(duì)。一年多時(shí)間里，他將3D打印機(jī)的硬件供應(yīng)鏈摸了個(gè)遍?！皦蛞粔?，能碰得著”是他選擇供應(yīng)鏈合作廠商的標(biāo)準(zhǔn)。

彼時(shí)，3D打印機(jī)功能還相對(duì)分散，用戶完成一個(gè)部件的制作，需要用到激光雕刻、CNC雕刻、3D打印等多臺(tái)機(jī)器。陳學(xué)棟認(rèn)為，行業(yè)急缺一個(gè)混合解決方案，即用“一臺(tái)三合一的機(jī)器，覆蓋加工需求”。

而國(guó)內(nèi)多數(shù)資本機(jī)構(gòu)也仍將3D打印視為“冷門”賽道。其用戶主要是有自家庭院和車庫(kù)、需要做居家改造的海外用戶，種子資金往往要來源于眾籌。

2017年，Snapmaker首款三合一桌面級(jí)3D打印機(jī)Original在Kickstarter上線，便眾籌到227萬美元，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)項(xiàng)目中排行第一。2019年，其2.0產(chǎn)品眾籌金額達(dá)到785萬美元，刷新全球科技類目眾籌金額最高紀(jì)錄。

“我們前兩代產(chǎn)品發(fā)布都比較成功，每次眾籌金額、銷售成果都超出我的預(yù)期?！笨恐a(chǎn)品形態(tài)的革新、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、成本控制，Snapmaker前兩代產(chǎn)品迅速突出重圍，公司在三合一3D打印品類登頂，市場(chǎng)份額位居第一。

減法改革

彼時(shí)風(fēng)頭正勁的陳學(xué)棟沒有意識(shí)到，一個(gè)改變行業(yè)的“新物種”即將出現(xiàn)。

2022年6月，拓竹推出第一代產(chǎn)品Bambu Lab X1系列。該產(chǎn)品沒有激光雕刻、CNC雕刻功能，純靠聚焦于3D打印功能，因智能化、低打印失敗率，迅速顛覆了消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)，被《時(shí)代》雜志評(píng)為“2022年度最佳發(fā)明”。拓竹也引領(lǐng)著3D打印行業(yè)從創(chuàng)客人群加速走向家庭用戶。

市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)容，讓陳學(xué)棟欣喜；拓竹的全能，則讓他感到危機(jī)。主要原因來自于，Snapmaker的三合一模塊運(yùn)行還存在技術(shù)性沖突。比如，為了滿足CNC的高剛性，需要犧牲3D打印的部分速度；為了兼容激光，整體體積難以壓縮。“魚和熊掌不可兼得，機(jī)器性能需要妥協(xié)，既要、又要、還要……任何團(tuán)隊(duì)都很難handle（解決）?！?/p>

拓竹的出圈，讓陳學(xué)棟重新思考了行業(yè)本質(zhì)。他將三合一技術(shù)比作“混動(dòng)汽車”，可油可電不是最優(yōu)解，市場(chǎng)更青睞“純電原生架構(gòu)”。

同時(shí)，隨著材料和色彩的進(jìn)步，3D打印已經(jīng)能做平面彩色打印和高強(qiáng)度部件打印，功能可以覆蓋部分激光和CNC加工能力。那么聚焦于3D打印模塊，是否是更有希望的方向？基于此，Snapmaker徹底砍掉了激光和CNC兩大模塊，將全部研發(fā)資源集中到3D打印多噴頭技術(shù)上。

“我們?cè)瓉硎?個(gè)打印頭、1個(gè)激光頭、1個(gè)CNC頭，共4個(gè)頭。現(xiàn)在我們把這4個(gè)全部變成打印頭，也能做原來4個(gè)頭做的事情。”陳學(xué)棟說。

2025年，Snapmaker推出第四代產(chǎn)品U1，是全球首款獨(dú)立四噴頭消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)。U1的核心定位是“原生彩色打印機(jī)”——不是在單色打印機(jī)基礎(chǔ)上加裝色彩擴(kuò)展器，而是從第一天起就以彩色和多材料打印為核心架構(gòu)設(shè)計(jì)。

做“減法”的同時(shí)，Snapmaker還完成了最關(guān)鍵的技術(shù)創(chuàng)新——“無動(dòng)力自鎖多頭切換技術(shù)”（SnapSwap?）。

“3D打印機(jī)工作需要頻繁切換噴頭，復(fù)雜多色模型可能切換數(shù)千至萬次，只要中間失敗一次打印就中斷了?！标悓W(xué)棟說，打印失敗率高是行業(yè)共同面臨的最大痛點(diǎn)。

“這是一個(gè)比較綜合的系統(tǒng)工程，有精密機(jī)械設(shè)計(jì)，也有數(shù)控算法?！?/strong>

例如，工業(yè)領(lǐng)域的換頭系統(tǒng)通常依賴氣動(dòng)或電動(dòng)驅(qū)動(dòng)，成本高、結(jié)構(gòu)復(fù)雜。Snapmaker花了一年多研發(fā)出了無需額外動(dòng)力源的換頭系統(tǒng)，既保證了可靠性，又大幅降低了機(jī)器成本和體積。據(jù)悉，U1的四個(gè)噴頭可預(yù)裝、預(yù)熱耗材，可在5秒實(shí)現(xiàn)快換。在老化測(cè)試條件下，單頭可實(shí)現(xiàn)25萬次切換零失誤。

“難點(diǎn)不在某個(gè)單點(diǎn)，而在于協(xié)同——要在極小的空間內(nèi)完成穩(wěn)定可靠的切換，同時(shí)嚴(yán)格控制成本，這無法靠堆料實(shí)現(xiàn)?！标悓W(xué)棟說。

與此同時(shí)，U1最高可節(jié)省約80%的耗材損耗，也解決了行業(yè)的另一大痛點(diǎn)——用戶長(zhǎng)期使用成本過高的問題。

深層變革除了發(fā)生在技術(shù)端，也發(fā)生在組織端。據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》了解，不少硬件大廠跨行進(jìn)入3D打印行業(yè)，往往會(huì)低估產(chǎn)品生產(chǎn)、交付環(huán)節(jié)的難度。

陳學(xué)棟曾數(shù)次去理想汽車、小鵬汽車參觀學(xué)習(xí)，他發(fā)現(xiàn)，汽車的制造往往是研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造并行。為此他調(diào)整團(tuán)隊(duì)，將設(shè)計(jì)和制造人員按1:1搭配。當(dāng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行到20%左右，制造就開始介入，80%時(shí)間團(tuán)隊(duì)并行推進(jìn)。

這種模式對(duì)于U1這樣結(jié)構(gòu)復(fù)雜的多頭打印機(jī)研發(fā)尤為關(guān)鍵，它將原本串行的開發(fā)周期大幅壓縮，也讓Snapmaker的交付速度大大加快。Snapmaker過去三代產(chǎn)品交付周期平均在1年半，而U1在2025年8月發(fā)布以來，3個(gè)月的時(shí)間眾籌平臺(tái)上的訂單均已交付完畢。

2025年12月12日，U1在京東開啟獨(dú)家預(yù)售。上線當(dāng)晚即斬獲超2000臺(tái)訂單，銷售額突破1000萬元，登頂京東3D打印類目TOP1。

“3D打印是‘強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)’的行業(yè)，且所有公司沒有任何參考文獻(xiàn)，而最具創(chuàng)新力的公司除了拓竹，便是Snapmaker?！北R鵬宇對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說。

讓3D打印機(jī)成為家用電器

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的3D打印行業(yè)正經(jīng)歷一輪由消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)引爆的資本與技術(shù)雙重?zé)岢薄?/p>

據(jù)Wind數(shù)據(jù)，2025年以來，全球一級(jí)市場(chǎng)已發(fā)生72起3D打印賽道投融資事件。智能派、Snapmaker均完成數(shù)億元B輪融資，創(chuàng)想三維正沖刺港股“消費(fèi)級(jí)3D打印第一股”。據(jù)《2025胡潤(rùn)中國(guó)500強(qiáng)》，拓竹科技以400億元估值首次進(jìn)入榜單。

安克創(chuàng)新、追覓等硬件大廠也正在入局，競(jìng)爭(zhēng)邏輯已然重塑：勝負(fù)手不再是單一的硬件參數(shù)，而是資本與生態(tài)協(xié)同的全面角力。

但陳學(xué)棟認(rèn)為，“大廠內(nèi)的3D打印部門僅是‘事業(yè)部’，投入精力可能只有1/20，絕對(duì)力量并不強(qiáng)。”在他看來，向外求不如聚焦于自身。

創(chuàng)業(yè)10年，Snapmaker團(tuán)隊(duì)已有千人規(guī)模，陳學(xué)棟每天仍把大量時(shí)間花在研發(fā)一線。他認(rèn)為，3D打印還處在早期階段，行業(yè)仍極度依賴硬件創(chuàng)新和制造基因。而真正的普及，還需要解決“設(shè)計(jì)門檻”這一關(guān)鍵瓶頸。

“全世界掌握CAD制圖的人口，大概不到總?cè)丝诘?%。怎么讓剩下99%的人也能設(shè)計(jì)出自己想要的東西？”這是陳學(xué)棟創(chuàng)業(yè)第一天對(duì)自己立下的目標(biāo)。

AI正在成為破解這一痛點(diǎn)的關(guān)鍵。對(duì)小白來說，AI能將設(shè)計(jì)時(shí)間壓縮至幾秒鐘，且實(shí)現(xiàn)“所想即所得”。Snapmaker正著力幫助用戶從“參數(shù)化建?！钡健白匀徽Z言建?！?，“嘗試讓3D打印機(jī)成為真正的家用電器?！?/p>

許多人都想成為“下一個(gè)大疆”“下一個(gè)拓竹”，陳學(xué)棟說：“成為誰不是目標(biāo)，每天醒來，看到自己的設(shè)想往前推進(jìn)——這就是激情所在?！?/p>